Facebook с его многочисленными вылетами на чек, банами и ограничениями бюджета стал у арбитражников притчей во языцех. В 2024 году арбитраж трафика в Фейсбуке осложнился еще одним обстоятельством — на территории РФ соц.сеть заблокировали. Рекламный кабинет для россиян стал недоступен в связи с самой политикой FB (запрет рекламы на территории РФ), и российские платежки просто перестали подвязываться к рекламному кабинету.
Арбитраж и Facebook: лить или не лить трафик?
В связи с этим невольно встает вопрос: а стоит ли вообще соваться в FB, когда там заправляют крупные команды, гайки затянуты по самое не хочу, да еще и Россию из рекламного сектора выпилили? Одназначно да.
Во-первых, никакой другой источник таргетированной рекламы не может и поныне похвастаться качественным пикселем. Tik Tok, Snapchat, Twitter, VK пока не дотянули машинное обучение до такого уровня.
Во-вторых, FB является одним из лидеров по количеству трафика. Хотя в этом с ним может посоревноваться ТТ, он проигрывает детищу Цукера по ряду других параметров.
В-третьих, на фоне санкций из ФБ ушла значительная прослойка арбитражников, которые работали по РФ. А это пусть и небольшое, но ослабление конкуренции.
В-четвертых, ФБ никогда не “закручивает гайки до конца”. Бытует мнение, что в компании *Meta прекрасно знают об арбитражниках и о том, что они приносят значительную часть прибыли. А посему нет смысла их выдавливать полностью — главное, минимизировать число жалоб на рекламу.
Ограничения на рекламу в России — проблема лишь для тех, кто принципиально льет только на Россию. Нет проблемы в том, чтобы через антидетект-браузер зарегистрировать польский, украинский или литовский аккаунт, выставив соответствующее гео в настройках прокси. Аккаунты под другие гео можно и купить.
ФБ принципиально не изменил подходы к проверке аккаунтов, платежек и модерации объявлений. Следовательно, работают все те же подходы фарминга аккаунтов, обхода модерации,
Фейсбук 2024 vs арбитражники: к чему быть готовым?
Как в 2021, так и в 2024 году арбитражники жалуются на три основные проблемы:
- Баны. Независимо от того, льете вы на белое, серое или черное — бан рекламного аккаунта неизбежен. Просто на белых темах акк проживет и наспендит гораздо больше. Забанить могут рекламный кабинет, бизнес-менеджер, социальный профиль. Типовые причины банов, которые указывает ФБ — полиси (нарушение правил рекламной деятельности), системы обхода и недопустимые бизнес-модели. В большинстве случаев, после бана придется прощаться с аккаунтом;
- Заморозки. Это ЗРД (запрет рекламной деятельности), и риск пеймент — ФБ не блокирует ваш аккаунт, но не разрешает запускать рекламу, пока вы не пройдете проверку личности. Могут появиться в ответ “на любой чих” — подвязку карты, публикацию объявления, да и просто заход в рекламный кабинет ;
- Лимиты. Каждому аккаунту FB назначает максимальную сумму, которую можно израсходовать в день. Если система отклоняла объявления, либо просто не доверяет вашему аккаунт, максимальный дневной бюджет могут ограничить (например, до 50, 25 или даже 10 долларов в день).
Этих проблем можно избежать, если лить через агентские кабинеты ФБ на белые офферы. Правда, публично лишь единичные агентства выдают аккаунты, требуя “конскую” минималку и жирный процент. К приватным же кабинетам даже не все крупные команды имеют доступ. Поэтому несмотря на покупку расходников, клоакинг, антидетект и прокси придется потратить все же меньше времени и денег, чем на агентские кабы.
Причины у этих проблем три:
- Некачественный фарм. Если зарегистрировать аккаунт и сразу зайти в ADS Manager, получится бан (в лучшем случае, заморозка). Большинство селлеров фармят аккаунты через сервисы имитации активности, типа Zennoposter. ФБ такие аккаунты выкашивает очень быстро. Качественный фарм получается, когда ФБ видит, что вы интересуетесь покупками и кликаете на рекламу. Следовательно, поднимаете статистику другим рекламодателям, а они в ответ вкидывают больше денег в свои кампании. Критерий качественного фарма — пополнение раздела “Интересы”;
- Нарушения рекламы. Это некачественные креативы, плохой клоакинг, некачественная уникализация лендинга (если речь про слив на белое без клоаки). Почти гарантом получить ограничение можно, если держать не удаляя креатив, который ФБ забраковал. Нередко к заморозке или бану приводит резкое увеличение дневного бюджета рекламы;
- Внешние триггеры. Если зайти в рекламный акк через бесплатный ВПН, некачественные прокси, плохой антидетект, либо зайти с устройства, в котором был бан по железу, FB с высокой вероятностью забанит или заморозит аккаунт. Бан можно получить и если подвязать карту, которая подвязывалась к большому числу уже блокнутых акков. Причем, может быть и такое, что бан прилетит в ответ на реальные документы, подтверждающие личность — система сочтет их поддельными и последует блокировка.
Следует помнить, что ЗРД вылетает практически всегда (рано или поздно). Даже если вы купили аккаунт ПЗРД (прошедший запрет рекламной деятельности), вероятность повторного выхода на чек сохраняется. Поэтому следует либо приобретать акк вместе с документами, либо предупреждать арендодателя, что придется Фейсбуку показывать документы для подтверждения личности.
Важно! Просто следуя типовым рекомендациям арбитражников не всегда получается сходу запустить рекламу без банов. Кроме общепринятых рекомендаций каждый арбитражник/команда вырабатывает свои частные фишки, которые работают у него и не очень Например, кто-то массово закупает автореги, подвязывает их к кингу или на БМ Из них запускаются и нормально спендят 7-8%, после чего арбитран вполне комфортно льет какое-то время. Кто-то другой берет профили в аренду, просит у арендодателя доки для прохождения ЗРД и получает максимальный траст. Затем к социальному профилю подвязываются самореги после хорошего фарма.
У кого-то хорошо проходят проверку фото с сервисов генерации фейковых документов, а у кого они влекут бан без возможности восстановления.
Поэтому каждый арбитражник выбирает офферы, с которыми будет работать, а также антидетект и прокси. И только после этого постепенно нащупывает оптимальный алгоритм действий для наиболее долгой и комфортной работы через Facebook.
Как лить трафик с Фейсбука
Ваш подход к работе с ФБ зависит в первую очередь от выбора вертикали и оффера. После этого вы определяете, будете ли самостоятельно регистрировать и фармить аккаунты, либо будете закупать у селлеров.
После выбора вертикали, оффера и приобретения аккаунтов, нужно подготовить креативы и лендинги, а также настроить клоаку.
Завершающий этап — настройка рекламной кампании и масштабирование.
Выбор вертикали и оффера
Именно этот выбор определяет, насколько сложно вам будет запускать рекламу и в дальнейшем работать с ней.
Белые вертикали стоит выбирать, чтобы запуститься с миниальными потерями и минимизировать количество проверок и банов в дальнейшем. Их вполне может потянуть новичок, правда, ROI как в моменте, так на дистанции будут невысоки. К таким вертикалям относятся маркетплейсы, интернет-магазины, продажи одежды, обуви, электроники, садово-огородных и автомобильных товаров на одностраничниках. Еще белыми вертикалями считаются обучающие курсы (многие SP-офферы Фб пока что считает благовидными). Также к белому можно отнести мейнстрим-дейтинг.
Серые вертикали. Практически любые товары для здоровья и красоты, которые обещают быстрый эффект, Фейсбук считает серыми. Это средства для омоложения, похудения, подтягивания фигуры и т.д. Также серыми считаются свипстейки и всевозможные антивирусы, клинеры и ВПН для телефонов. Скорее серыми, чем белыми, в глазах FB выглядят и офферы по трейдингу, криптовалютам.
Черные вертикали. Это адалт (дейтинг, товарка, подписки, вебчаты), казино и ставки. В качестве чернухи FB воспринимает и эссейную и HR-ниши. Написание студенческих работ под заказ строго запрещено, а для рекламы вакансий следует отказаться от таргетинга по таргетинга по полу и возрасту и рекламировать предложения только на официальных сайтах работодателей. Если следовать этим требованиям, лить на вакансии почти невозможно, поэтому под HR приходится работать “в черную”.
Чем чернее вертикаль, тем больше будет банов и заморозок, тем чаще придется менять профили в антидетекте, прокси, лендинги, искуснее создавать креативы, а также перенастраивать клоаку. Но и прибыль будет значительно выше. Поэтому соло-арбитранам стоит начинать с белых вертикалей, чтобы не зашиться в посторонней рутине, а больше времени уделять именно настройке рекламы. Серое и черное — прерогатива арбитражных команд. Серые темы опытный сольник потянуть сможет. Чернуха же требует так много расходников и подготовки, что это почти всегда командная работа.
Приобретение аккаунтов
Приобрести аккаунты можно купив их, самостоятельно зарегистрировав, а такдже арендовав.
Покупка. Есть множество селлеров, продающих аккаунты самого разного качества — от авторегов до ручного фарма. Соответственно, автореги наименее дорогие и качественные — запускается и начинает спендить меньше десяти из ста. Для небольших объемов и в белых тематиках неплохое решение — один акк будет работать довольно долго. Следовательно, за минимальную цену трафик будет лить долго, и за это время не придется беспокоиться о приобретении новой пачки аккаунтов.
Цены на автореги начинаются от 5-7 рублей за штуку и редко превышают 30 рублей. Правда, после покупки их придется немного “погреть”, хотя бы чуть имитировав активность в социальном профиле.
Аккаунты ручного фарма спендят намного больше, дольше живут, а благодаря трасту с них можно лить довольно серые темы. Стоят они намного больше, но и цену свою оправдывают на дистанции. Поэтому качественный ручной фарм отличное решение, как для новичков, так и опытных арбитражников. Стоят аккаунты ручного фарма от $20 за штуку. Обычно аккаунты ручного фарма используют не просто для запуска рекламы, а для открытия Business Manager, к которому можно подвязать несколько авторегов. Как только автореги побанят, их можно снести и подвязать свежие.
Новичкам стоит помнить, что на рынке большая часть того, что продается под видом ручного фарма на самом деле является фармом ботовым. И зарегистрированы такие акки на эмуляторах операционных систем смартфонов, а не на реальных устройствах. Если вы новичок, сделайте контрольную закупку у нескольких популярных селлеров и сравните, насколько успешно акк преодолевает заморозки и хорошо спендит на белой тематике. Можно посмотреть отзывы, однако, если чьи-то акки хорошо работают у некоторого веба, не факт, что его аккаунты будут хорошо работать у вас. И наоборот. Опытные же арбитражники обычно имеют на примете постоянных поставщиков, либо собственный фарм-отдел.
Регистрация и фарм. Этот подход используют те, кто хоть немного разбираются в том, что такое траст аккаунта и как его повышать. Если кратко: регистрируют акки с настоящих устройств (через антидетект), затем набирают активность (комменты, вступления в группы, посты на профиле, а главное, переходы по рекламе). Также набирают историю браузера и куки. Примерно через месяц учетка с таким бэкграундом готова к запуску.
Новичкам в арбитраже этот метод добычи аккаунтов можно использовать лишь как дополнение, чтобы постепенно освоить фарминг и уметь анализировать аккаунты, которые предлагают селлеры.
Команды и опытные сольники обычно фармят аккаунты лишь чтобы создать с них Business Manager, либо Кинг, к которому можно подвязать множество саморегов и авторегов.
Аренда. Ни один фармленый за месяц аккаунт не сравнится по трасту с реальным аккаунтом живого человека, который активничал в нем годами. Поэтому чтобы лить долго и не переживать по поводу банов, арбитражники арендуют аккаунты реальных пользователей. это стало трендом последних двух лет.
Подобные объявления нет-нет появляются в FB и Instagram. Обычно взятый в аренду акк немного прогревается на белое, после чего на нем создают БМ или делают из него Кинг. Такой подход позволяет очень долго лить на серое и даже черное, меняя подвязанные рекламные аккаунты. При этом любые заморозки легко обойти, так как у аккаунта есть реальный хозяин, который может предъявить документы (об этом его заранее предупреждают).
Есть еще такая категория аккаунтов как логи или бруты. Это “угнанные” профили, взломанные при помощи шпионского ПО. Сейчас ФБ научился их быстро вычислять и банить. Поэтому их покупка и использование чреваты скоропостижными блокировками.
По теме: Как создать и привязать новый аккаунт в Facebook?
Подготовка креативов и выбор целевого действия
Это делается перед запуском кампании, например, пока аккаунт на фарме или “привыкает” к новому устройству.
Самое важное для FB — чтобы информация на креативах и по адресу перехода идеальное гармонировала друг с другом. Например, если на картинках показать товар, а на лендинге — другую разновидность этого же товара, система отклонит объявление. Это будет считаться введением в заблуждение.
Рекламное объявление можно сделать просто текстом, картинкой с текстом (или без), видеороликом или гифкой. Если реклама транслируется в инсту, то просто текст или гиф недопустимы — инстаграм требует картинки или видео в креативах. Видеокреативы обычно показывают более высокие значения CTR и CR, хотя в некоторых случаях лучше себя проявляют картинки.
Чтобы креатив прошел модерацию, в нем не должно быть:
- Прямой рекламы того, что запрещено в ФБ (товары для взрослых, БАДы и т.д.);
- Агрессивных и кликбейтных изображений (например, фото для похуделок “ДО и ПОСЛЕ” гарантом не проходят модерацию и могут вызвать бан);
- нереалистичных обещаний (если пообещать похудение на 30 кг за месяц, Фб отклонит объявление);
- Обилия текста на картинке. Обычно это приводит к отклонению и снижению лимита.
Под серые и черные темы картинки подбирают “метафорично” — пользователь прекрасно понимает намек, а вот робот ФБ не видит ничего подозрительного.
В качестве целей обычно выбирают переход на лендинг и совершение конверсии. Менее распространена установка приложений. Иногда рекламу настраивают на получение сообщений и с помощью чат-бота отправляют пользователей на лендинг или телеграм-канал.
Подготовка целевых страниц
Если пользователя направляют на лендинг, то чтобы избежать отклонения:
- Не используют фирменные знаки того или иного известного бренда, а также изображения знаменитостей (пусть даже локальных);
- Избегают нереалистичных обещаний;
- Не аппелируют к личным качествам или внешним характеристикам пользователя;
- Не вставляют в страницу самовоспроизводящиеся гифки или ролики;
- Пишут внизу страницы ИНН и юридический адрес компании буквами (если вставить картинкой, ФБ не пропустит);
- Используют домены, которые не находятся в бане у ФБ.
Эти правила касаются лендингов белых тематик, а также фейковых страниц, которые показывают Фейсбуку при клоакинге. Нет смысла приводить в благой вид одностраничныки под чернушные офферы.
Соответственно, в белых вертикалях часто достаточно скачать лендинг у партнерки или коллег. Во втором случае нужно найти соответствующий товар в спай-сервисе и перейти по ссылке..Чтобы скрыть свой лендинг, арбитражники используют трекеры (по сути тот же клоакинг) от своих коллег. Поэтому лучше из спая на LP перейти, используя антидетект и настроив прокси на то гео, по которому крутится креатив. Для серых и черных тем, придется подготовить white-page — то есть, страницу, которую будет видеть модерация ФБ.
Что касается приложений, то само их наличие в App Store или Google Play для Facebook является сигналом, что с ними все хорошо и их можно пропустить. Получить приложения можно от партнерки, взяв в аренду у поставщиков прил или заказав разработку.
Клоакинг
Если вы льете на белое, вы пропускаете этот пункт, так как целевая страница модерацию пройдет (скорее всего). Однако при заливе на серые и черные офферы без клоаки не обойтись. Да и белое не всегда проходит модерацию, поэтому клоакинг требуется в большинстве случаев.
Работает клоака по следующему принципу: на хостинг по некоторому адресу помещаются сразу две страницы. Одна благовидная (white page), а другая реальная. Обе страницы должны соответствовать содержанию объявления. Но если на white page вы помещаете полезную статью, обзор или новость по теме креатива, то на основной странице вы размещаете лендинг продажи.
Трекер, который поставляет услуги клоакинга, в зависимости от параметров пользователя показывает ему либо основную страницу, либо white page. Можно настроить.параметры пользователя, по которым система будет решать, какую страницу ему показать.
Настройка и масштабирование РК
После долгой подготовительной работы можно приступить к созданию объявлений. Для этого требуется зайти в Adsmanager и приступить к созданию кампаний.
Первый шаг — это выбор цели. Для арбитражника это либо конверсии на сайте, либо установки приложений. Если выбрать конверсии, придется также скопировать и установить пиксель в код одностраничника — именно с помощью него FB получает информацию о конверсиях и проводит оптимизацию кампаний.
Второй шаг — настройка адсета. Здесь задается целевая аудитория, суточный бюджет, таргетинг и другие параметры группы объявлений.
Третий шаг — создание самих объявлений. На этом этапе вы загружаете креативы, которые заранее подготовили и отправляете их на модерацию.
Если все сделано правильно, модерация пройдет успешно. А если связка начнет крутиться в плюс, возникнет резонный вопрос — как масштабировать кампании или отдельные креативы с наиболее высоким EPC?.
Взять и просто поднять бюджет группы объявлений нельзя — FB сочтет это подозрительной активностью и заморозит акк, либо ужесточит лимит. Есть два пути масштабирования. Во-первых, можно сделать больше креативов, чтобы большее их число “зацепилось”, показало хорошие метрики и принесло больше конверсий. Кроме того, обилие креативов и выбор наиболее лучших позволит существенно снизить CPM (ставку за 1000 показов). Второй прием — это использование инструмента “Автоправила”. Если показатель конверсии превышает некоторое значение, система просто будет увеличивать дневной бюджет. Вы тем временем будете отключать непрофитные объявления.
Кейсы по арбитражу трафика Facebook
Ниже — наглядная иллюстрация того, что Facebook в 2024 году актуален и пригоден для арбитража трафика.
Колумбия, паразиты и более пяти тысяч долларов профита
Авторы кейса подробно расписали схему залива через кинг-аккаунт, к которому подвязывались автореги. Также они показали, откуда брали домен, white page и засветили прокладку. В кейсе есть все скрины креативов и рекламных настроек в кабинете Facebook.
- Оффер: Omni Detox от паразитов
- Партнерка: Affstar
- Источник: Facebook
- Период слива: 19.06.2022 — 30.06.2022
- ГЕО: Колумбия
- Потрачено: $4850
- Заработано: $10170
- Профит: $5320
- ROI: 109,7%
В чем польза кейса? Здесь показано, что ЛатАм — абсолютно не заезженное нутрой гео, и что с минимальным сложностями можно получить максимальный профит. По словам авторов кейса, тема рабочая и кейс можно запросто повторить, если уникализировать креативы и лендинг.
Почти $29000 чистого профита за полтора месяца на оффере Reduslim
Похудение — это тема, которая наиболее сильно триггерит Facebook. Тем не менее, ребята из Lucky Group смогли по весне заработать на нем почти 29 тысяч долларов. В кейсе они рассказали про схему залива и поделились своими селлерами.
- Оффер: Reduslim
- Партнерка: Lucky Online
- Источник: Facebook
- Период слива: 01.02.2022 — 22.03.2022
- ГЕО: Румыния
- Потрачено: $35000
- Заработано: $63881
- Профит: $28881
- ROI: 82%
В чем польза кейса? С одной стороны авторы обобщенно показали, как заливать откровенно отжатый оффер, да еще делая хороший ROI на объемах. С другой ребята не стали скрывать, что у FB пиксель отбивает не все лиды и при этом дорожает траф.Тем не менее, лить в плюс можно и для этого необязательно изголяться.
$3 400 за 2 недели на операторских подписках с Facebook на арабские страны
Этот кейс интересен тем, что с FB редк льют на офферы типа впн, клинеров, антивирусов и подписок. Еще реже в арбитражном мире встречаются арабские страны. Автор использовал этот немного нестандартный подход и вышел в плюс, правда, более скромный, чем в кейсах про нутру или гэмблинг..
- Оффер: iOS Launcher и 101 Games Collection
- Партнерка: Applink.network
- Источник: Facebook
- Период слива: 17.05.2022 — 04.06.2022
- ГЕО: арабские страны (MENA)
- Потрачено: $6399
- Заработано: $9828
- Профит: $3429
- ROI: 54%
В чем польза кейса? Автор показал, что слив на пины с FB до сих пор жив и конвертит. При этом с TT лить на операторские подписки стало невозможно. Кроме того, что подробно показаны креативы и подход, обрисована ключевые моменты в работе с арабскими странами.
Заключение
Жить и лидировать Facebook будет еще долго. Даже Tik Tok, который стремительно растет и развивается, вряд ли вытеснит ФБ с “Вершины Олимпа” в ближайшие пару лет.
ФБ считается универсальным источником и в теории с него можно лить на что угодно. На практике чтобы выходить с нуля в плюс и зарабатывать, с Фейсбука нужно лить на гэмблинг и товарку (особенно нутру). Именно в этих вертикалях выплаты за лид достаточно высоки, чтобы держать хорошие ROI.
