Прежде чем говорить про мобильный арбитраж трафика, обратимся к статистике. Каждый третий пользователь интернета выходит в сеть с мобильного устройства или планшета. Это большая доля трафика, которая при этом конвертируется лучше десктопного.
Арбитраж трафика мобильных приложений в России
Арбитражник должен для себя решить, хочет он работать по России или миру. Российский рынок арбитража на приложениях развивается. Несмотря на высокую конкуренцию, умело работают с этим источником трафика немногие, поэтому сама ниша является перспективной для заработка. По статистике, в России мобильных пользователей на 5% больше от общего числа жителей (18% против 13% соответственно).
Яркое отличие мобильных пользователей – они меньше пользуются блокировщиками и лучше вовлекаются в рекламу. Российский рынок мобильного трафика проигрывает зарубежным в настоящее время по отлаженности процесса и количеству ресурсов.
А в странах третьего мира мобильный трафик пока на этапе становления. Здесь еще больше возможностей для заработка на арбитраже мобильных приложений. Можно лить практически на любой оффер в Азии и на Ближнем Востоке.
Что такое мобильный арбитраж?
Это формат рекламы в мобильных приложениях (In-app реклама). Часто встречается в демо-версиях приложений с платной подпиской, а также играх.
Форматы объявлений:
- Баннерная реклама — баннеры в центре экрана, вверху или внизу;
- Текстовые объявления — редко используется;
- Interstitial (промежуточная) реклама (или rich media) — баннер, который полностью закрывает экран. Используется арбитражниками в логических переходах внутри мобильного приложения;
- Rewarded video — видео с вознаграждением за просмотр. Стратегия win-win, когда рекламодатель получает выгоду, а пользователь приложения награду в игре;
- Playable реклама — этот формат реализует игровой процесс внутри рекламы;
- Видео реклама — может включать любой из существующих форматов. Поэтому сам видео-формат отнесем к классификации, а объявления разделяют на:
- Встроенные в поток, то есть в сессию/игру/последовательность действий пользователя;
- Не встроенные в поток, то есть в промежутках между действиями в мобильном приложении.
- Нативная реклама — объявления, оформленные в дизайне приложения. Такой формат менее раздражителен для пользователя и вызывает больший отклик.
Кому подходит арбитраж трафика через приложения:
- Разработчикам приложений.
- Вы можете закупать рекламу в других приложениях и приводить трафик к себе.
- Монетизируйте приложение через продажу объявлений: видео реклама, баннеры и прочие форматы.
- Владельцам сайтов. Ваша тематика должна соответствовать, например:
- Развлекательный сайт.
- Сайт о гаджетах.
- Сайт о мобильных приложениях.
- Сайт об играх.
- Арбитражникам. Закупайте рекламу в сообществах в социальных сетях например:
- Промо-посты.
- Рекламные объявления.
- Таргетированная реклама
Какой формат рекламы в мобильных приложениях эффективнее
Опираясь на исследования компании Appodeal, показатель эффективной стоимости тысячи показов (eCPM) больше:
- У Rewarded (вознаграждающего) video.
- У Interstitial (промежуточной) рекламы.
Значительно меньше этот показатель у баннерной рекламы, но не из-за баннерной слепоты. Просто современная мобильная реклама вовлекает. Она полноэкранная, в формате видео (и чаще вознаграждающего).
Компания Tapjoy сообщила о наблюдениях за действиями игроков. Те, кто чаще взаимодействует с баннерной рекламой в первую неделю, больше возвращаются в течении 30 дней. А те пользователи, кто посмотрел одно rewarded video, возвращаются в приложение за 30 дней на 300% чаще.
Это наглядно демонстрирует эффективность таких форматов, как rewarded video и промежуточной рекламы. Старайтесь, чтобы пользователь получал удовлетворение от взаимодействия с вашей рекламой, встроенной в поток. Тогда она будет эффективнее.
Форматы объявлений на примере рекламных сетей
По объему рекламы в приложениях лидируют рекламные сети AirNow Monetization и Google Admob.
| AirNow Monetization | Google Admob |
| Ориентируйтесь на более чем 100 миллионов активных пользователей в месяц с помощью 300 000 активных мобильных приложений и сайтов. | Взаимодействуйте с пользователями приложений с помощью высокоэффективных рекламных форматов:Промежуточная реклама;Видео реклама;Видео с вознаграждением;Нативная реклама;Баннеры. |
| Получите доступ к шаблонам индивидуального дизайна и изучите инновационные форматы рекламы, которые за свою историю увеличили эффективность рекламы до 300%. | Инструменты автоматизации помогут вам быстрее решать повседневные задачи:Управление безопасностью бренда.Монетизация с медиацией.Средства автоматизации легко настраиваются и интегрируются. |
| Оптимизируйте эффективность рекламы на основе 12 уникальных факторов и воспользуйтесь возможностью двухфакторной детализации AirNow Monetization. | Принимайте обдуманные решения по эффективности рекламы с помощью отчетности и аналитики Admob. Точная история взаимодействия пользователя с мобильным приложением и рекламой в нем повышает доход арбитражника. |
Форматы объявлений в Google Admob
Здесь легко разобраться арбитражнику с первого раза. Доступен русскоязычный интерфейс, понятные настройки кампании. Настройки таргетинга:
- Страна;
- Пол и возраст;
- Оператор;
- Устройства;
- Модель телефона;
- Версия операционной системы.
Текстовый: бегущая строка
Форматы изображений
В зависимости от устройства меняется количество пикселей на дюйм. Поэтому важно обращать внимание на формат HD. Например, если вы сделали баннер размером 350х50 пикселей, то добавьте для него альтернативу размером 700х100 пикселей. Когда вы добавляете изображение с разрешением в 2 раза больше, то увеличиваете охват среди более современных и дорогих моделей. Более того, сочетая разные форматы AdMob, вы тоже увеличите охват. Вырастет количество трафика, а вместе с ним снизится цена за клик.
Форматы объявлений в AirNow Monetization
Баннер
Стандартный in-app баннер, работающий с помощью AirNow
Push-уведомления (всплывающие окна)
AirNow дает много трафика в формате всплывающего окна на мобильных устройствах Android. Многие начинающие арбитражники выбирают этот формат рекламы, потому что он имеет большую базу приложений. Несмотря на запрет Google о пуш-уведомлениях в приложениях и спад аудитории, AirNow до сих пор имеет достаточно трафика.
| Категории взаимодействия Push-уведомлений | |
| URL (на приложение либо мобильный сайт) | Пользователь переходит по ссылке, нажав на уведомление. |
| Click to Call | Пользователь звонит по номеру телефона, нажав на уведомление. |
| Click to Message | Пользователь может набрать сообщение, нажав на уведомление. |
Реклама в иконках на рабочем столе
AirNow предлагает арбитражникам публиковать свои иконки для приложений более чем на 100 миллионах устройств Android. В реальности аудитория меньше, а часто большая часть принадлежит Индии или другим странам. В России инсталы происходят меньше, чем в других форматах.
Другие форматы
Внутри личного кабинета AirNow можно найти описания всех форматов, например:
- Rich Media;
- Offerwall;
- Рекомендованные к установке.
Мобильные офферы
Офферы мобильных приложений делятся на:
- Офферы за установку приложений, например игры, магазина или сервиса.
- Офферы приложений за подписку или оплату услуг. Здесь больше фрода, поэтому мобильные подписки не популярны. Частое явление — это wap-click, когда пользователь случайно переходит по объявлению и происходит подписка, о которой он и не думал.
Категории мобильных офферов в e-commerce
| Категории в партнерских сетях | Описание |
| Игры | Основное количество трафика заключено здесь. Это игры, которые можно играть одному и с друзьями, online и offline. |
| Шопинг-приложения | Это продукт крупных интернет магазинов, который создан для удобства онлайн-шоппинга. Мобильные версии сайта уже не актуальны. |
| Утилиты | Это приложения, которые помогают управлять смартфоном, а также сэкономить ресурсы (энергия, память), защищают от вирусных программ. Например: облачные хранилища, лаунчеры, клинеры, антивирусы. |
| Такси | Это агрегаторы служб такси. К ним относятся и службы carsharing (кар-шеринг). |
| Прочие | Эти приложения интересуют меньшую часть рекламодателей. Но они включают важные категории, например: иностранные языки, книги, музыка, кино, VPN и так далее. |
Отличие мобильных офферов от e-commerce
| Характеристики офферов | Описание |
| KPI и фиксация конверсий для оптимизации трафика | Большое количество фродового трафика вынуждает рекламодателей вводить дополнительные параметры. При выборе мобильного оффера с оплатой за установку в качестве KPI (ключевого показателя эффективности) может выступать действие (провести конкретное количество минут, достигнуть определенного уровня или открыть приложение на следующий день после установки). Это доказывает, что пользователь приложения — реальный человек. Такая модель предусматривает, что если KPI не достигается, то действие не оплачивается (или оплачивается пропорционально достижению KPI). Арбитражник видит в статистике:Установки;Целевые действия.Это позволяет считать процент совершения пользователями целевого действия. Остается подумать, как можно оптимизировать. |
| География | Рекламодатели четко прописывают локализацию приложения в своем оффере, а также трафик, который хотят видеть. В случае несоответствия требованиям, арбитражник рискует остаться без оплаты. Если оффер доставляет в ограниченное количество регионов, стоит знать их и не вести оттуда трафик. |
| Версии операционных систем | Популярное заблуждение говорит о том, что iOS недавних версий установлен у платежеспособной аудитории. Правильнее будет рассуждать так: если приложение — детализированная игра с мощной графикой, то на старых версиях ОС она будет тормозить, и пользователи будут разочарованы. Поэтому рекламодатели сразу ограничивают такой трафик. |
| Лимиты и разрешенные виды трафика | Одни рекламодатели знают по опыту, какой трафик не конвертит. Другие самостоятельно используют рекламные площадки. Поэтому и ограничивают арбитражников в количестве трафика. |
| Необходимость согласования креативов | В этом случае арбитражник не будет вводить пользователя в заблуждение. Арбитражник присылает свои креативы в техподдержку партнерки или менеджеру, а они комментируют и вносят правки, если нужно. |
Мобильные партнерки
- Mobile 10 — партнерка приложения, которая работает с popup и прямыми ссылками. Вывод производится на все популярные кошельки от $50.
- TapClick — партнерская программа мобильных приложений с баннерами и полноэкранной рекламой. Арбитражники выводят заработок раз в неделю от 500 рублей на WebMoney.
- ActionPay — партнерская программа мобильных игр с множеством форматов. Можно использовать таргетированную рекламу или подключать сайт к партнерке, например. Вывод доступен от 500 рублей на электронные кошельки.
- MobileClick — партнерская программа приложений, работающая с clickunder. Вывод доступен на WebMoney от 20 рублей.
- MobiOffers — партнерка мобильных приложений, которая не ограничивает арбитражников в способах продвижения офферов. Минимальный вывод — 900 рублей.
Кейс: 82000 рублей с установок приложения для создания Сториз
Арбитражник продвигал приложение через Инстаграм, что логично. Максимальная цена за установку была обозначена в 30 рублей. Но уже спустя первую неделю ценя была всего 18 рублей за 914 установок.
К концу второй недели установок было уже 1123, а цена увеличилась на 2 рубля.
На третьей неделе аудитория начала выгорать — всего 200 установок приложения.
К концу четвертой недели стало понятно, что при наибольшем охвате, CPM оставался самым низким. Но установки приложения на старте были дорогими.
От недели к неделе суточный бюджет периодически повышался, а также корректировались максимальные ставки в группах объявлений. Всего арбитражник сделал 3775 установок по 21,62 руб.
Заключение
Арбитраж трафика мобильных приложений пока не настолько популярен, как и контекст. В России есть поле для развития, но стоит быть готовым к фроду и ограничениям рекламных сетей. Для того, чтобы начать лить на мобильные партнерские программы будет достаточно $500, но в дальнейшем можно масштабироваться до десятков тысяч долларов.
