Арбитраж трафика — это когда вы привлекаете рекламодателю клиентов за фиксированное вознаграждение: например, 10% от каждой продажи или 120 ₽ за одну регистрацию в сервисе. Есть много источников трафика, которые можно использовать для рекламы. Один из них — Facebook.
Арбитраж в «Фейсбук» неоднозначен, потому что эта социальная сеть в некоторых моментах сложнее остальных. Рассказываем все о том, как получать лиды в FB: какая там аудитория, какие офферы ей подходят, как можно привлекать пользователей и в чем особенности таргетированной рекламы.
С чего начать в арбитраже в FB
Для начала нужно понять, подходит ли вам вообще социальная сеть. Она популярна во всем мире, но российских пользователей там пока меньше, чем в том же «ВКонтакте» или Instagram. Зато соцсеть подходит для поиска бурж трафика. Согласно официальной статистике:
- каждый день на Facebook заходит более 1,62 млрд активных пользователей;
- 40% пользователей — люди старше 65 лет, подростки и представители поколения Z все реже пользуются соцсетью, но пока их довольно много;
- 74% пользователей ФБ имеют высокий доход;
- 94% дохода соцсеть получает от рекламы на мобильных устройствах, а на долю ПК приходится лишь 6%;
- средняя стоимость клика во всем Facebook — 1,67 $, но этот показатель может сильно отличаться в зависимости от ниши.
То есть арбитраж трафика через «Фейсбук» более чем актуален — большинство пользователей там платежеспособны, а благодаря огромному числу активных профилей легко можно найти «свою» целевую аудиторию.
В России Facebook тоже показывает неплохие результаты. 21,7 млн человек посещают соцсеть хотя бы раз в месяц, а самые большие возрастные группы пользователей — 25–34 года (таких людей 35,3%) и 35–44 года (их 32,6%). Так что с ФБ можно лить трафик не только на бурж офферы, но и на предложения рекламодателей для России и стран СНГ.
У арбитража в FB есть особенности. Сама социальная сеть и ее рекламный кабинет прославились своим запутанным интерфейсом, а аудитория привыкла хорошо реагировать на всяческие ссылки, потому что рекламы там не очень много по сравнению с другими сайтами.
То, с чего начать арбитраж трафика в «Фейсбук», зависит от вашего опыта. Если раньше никогда не работали с этой социальной сетью, сначала нужно будет потренироваться на каком-нибудь простом оффере. Настроить небольшую кампанию, попытаться оптимизировать ее и получить хотя бы пару лидов. А в целом схема стандартная:
- выбираете подходящий оффер;
- ищете релевантный источник трафика, в котором есть ваша ЦА;
- подбираете креативы и настраиваете рекламную кампанию;
- оцениваете эффективность кампании и оптимизируете ее;
- масштабируете, если результаты вас устраивают.
Правда, свои нюансы есть на каждом этапе этой схемы — от выбора предложения рекламодателя до подбора источника. Рассказываем, в чем их особенности.
Какие офферы выбрать для платформы «Фейсбук»
Теоретически для арбитража трафика в Facebook подходят любые офферы — от бинарных опционов до онлайн-игр на компьютер и мобильные телефоны. Но чаще всего этот источник трафика используют для нескольких вертикалей:
- дейтинг, или знакомства — правда, официально их реклама запрещена, поэтому придется искать обходные пути;
- нутра — товары для красоты и здоровья, особенно для старшей возрастной группы и средства для потенции;
- товарка, в том числе «белая» и «серая» — например, можно продавать товары для хобби;
- беттинг, или ставки на спорт в разных букмекерских конторах;
- гемблинг — онлайн-казино, которые запрещены так же, как и беттинг.
Изучите офферы в приемлемой для вас вертикали и выберите самое выгодное предложение от рекламодателя. Кстати, в некоторых партнерках есть рейтинги офферов для конкретных источников трафика, в том числе и для ФБ — можете ориентироваться на них.
Четыре варианта, как продвигать офферы в Facebook
Для продвижения офферов при арбитраже трафика в «Фейсбук» есть четыре решения:
Своя площадка
Это когда вы создаете общедоступную группу или страницу и раскручиваете ее, а потом размещаете ссылку на оффер. Делать такое для каждого предложения рекламодателя слишком сложно и затратно, поэтому лучше выбрать одну вертикаль и публиковать контент, связанный с ней. А потом, когда выходят новые офферы, просто рекламировать их. В этом случае трафик будет очень дешевым — вы потратите деньги на привлечение подписчиков, но потом сможете многократно окупить вложения.
Спам
Бесплатный метод продвижения, требующий много затрат времени. Спам в Facebook возможен везде, где угодно: в личные сообщения пользователям, в активные обсуждения в релевантных группах, на стены друзей и подписчиков и так далее. Суть спама проста: находите целевую аудиторию или релевантное обсуждение и оставляете там ссылку на оффер, рекламируя его. Чтобы получить большое число конверсий, придется оставить очень много сообщений.
Реклама в группах
В этом случае арбитража трафика через ФБ вы ищете группы, в которых общается целевая аудитория оффера. А потом договариваетесь с администратором о платном размещении вашего поста и оставляете в нем ссылку на оффер. Можно поступить проще — использовать биржи групп в Facebook и находить сразу несколько релевантных площадок для размещения рекламы.
Таргетированная реклама
Самый сложный способ продвижения в «Фейсбуке». Если коротко, то вы настраиваете рекламу, и ее показывают в новостной ленте и элементах интерфейса. В этом случае работаете через рекламный кабинет, и все креативы для арбитража в «Фейсбуке» будут проходить проверку модераторов. При этом некоторые вертикали запрещены для размещения — так, в FB сложно напрямую рекламировать нутру, знакомства и беттинг. Приходится использовать клоакинг или другие способы обхода запретов.
О таргетированной рекламе в ФБ больше всего вопросов. Отвечаем на них — рассказываем о тонкостях настройки кампаний, запретах и оптимизации.
Ответы на вопросы о таргете в ФБ
Почему Facebook не пропускает объявление?
Модераторы могут прямо указывать на причину отклонения кампании или креативов. Чаще всего кампании отклоняют, потому что они не соответствуют требованиям Facebook к рекламным материалам. Их очень много, изучить все очень сложно, а ежедневно отслеживать возможные изменения вообще нереально.
Можно попытаться запомнить хотя бы основные запреты. Они изложены в Правилах рекламной деятельности на Facebook.
Есть ли запрещенный контент для рекламы на ФБ?
Да, в большинстве случаев модерацию при арбитраже на Facebook невозможно пройти без каких-либо уловок. Положения о запрещенном контенте вынесены в отдельный пункт в правилах. Есть конкретные группы товаров, которые нельзя рекламировать — это:
- оружие, боеприпасы и любые взрывчатые вещества;
- пищевые добавки, признанные Facebook небезопасными: анаболические стероиды, хитозан, окопник, дегидроандростерон, эфедра и гормоны роста человека и другие;
- нелегальные продукты и услуги, запрещенные местным и международным законодательством;
- табачные изделия и связанные с ними продукты типа вейпов;
- лекарства и связанные с ними продукты, а еще — наркотики;
- товары и услуги для взрослых типа сайтов знакомств для секса на одну ночь;
- мошеннические продукты или товары, способствующие обману;
- микрокредиты, займы и другие продукты, связанные с кредитными обязательствами;
- сетевой маркетинг, скандинавские аукционы и другие группы товаров.
Кроме того, у «Фейсбука» есть определенные запреты на форму и содержание рекламных креативов. Например, в них нельзя:
- как-то поощрять или прямо использовать дискриминацию людей на основе любого признака;
- использовать контент для взрослых, в том числе эротику;
- ущемлять права третьих сторон;
- использовать сенсационные материалы, шокирующий контент, расследования и контент со сценами насилия;
- указывать на личные характеристики пользователей — например, на возраст и место проживания;
- оставлять ссылки на неработающие страницы или показывать одну ссылку, а перенаправлять по другой;
- допускать ошибки и использовать ненормативную лексику;
- демонстрировать несуществующие функции;
- автоматическую анимацию, которая включается без согласия пользователя.
Кроме этого, есть менее очевидные запреты. Так, в креативах нельзя использовать значки, похожие на элементы интерфейса, но при этом неактивные.
Почему реклама не показывается, если прошла модерацию?
Такое бывает при некорректной настройке самой рекламной кампании — например, если вы выбрали слишком узкую целевую аудиторию. Бывает еще три причины, по которым показов нет:
- Текста на креативе больше 20%. В этом случае ФБ просто не пропускает его, но сама кампания проходит модерацию.
- Аудитории, на которые настроен показ, пересекаются в двух ваших кампаниях или группах объявлений.
- Вы установили слишком низкую стоимость клика. Тогда все показы «заберут» конкуренты.
Сначала посмотрите, узкая ли аудитория, а потом по очереди исключите возможные причины отсутствия показов — так поймете, в чем дело.
Какие креативы подходят для «Фейсбук»?
У ФБ есть свои требования и к используемым креативам. Все они тоже прописаны в правилах — например, там есть указание на то, что нельзя демонстрировать результат использования продукта в формате «до/после». То есть фотография сильно похудевшей девушки со снимком до похудения не подойдет.
Также нельзя использовать креативы с якобы интерактивными элементами, большим количеством текста и изображения, вводящие пользователей в заблуждение.
Зачем покупать аккаунты ФБ для арбитража?
Арбитраж трафика через «Фейсбук» может быть связан с блокировкой аккаунтов, особенно если вы используете спам, клоакинг или другие методы обмана алгоритмов. В этом случае получится открутить немного денег, после чего профиль заблокируют. И чтобы продолжить добывать трафик, придется покупать новый аккаунт и запускать рекламу с него.
Рекламные аккаунты часто блокируют, если вы работаете с серыми офферами. Тогда постоянно приходится искать новые. В отдельном материале на нашем сайте можно почитать, как создать новый рекламный аккаунт в Facebook — посмотрите статью, чтобы упростить себе жизнь.
Что такое оптимизация бюджета в Facebook?
Это автоматическая функция, которая помогает вам управлять рекламным бюджетом на уровне рекламных объявлений. Если коротко, то алгоритм чаще показывает те объявления, которые выдают большую кликабельность или конверсию. Что с ним, что без него вам придется оптимизировать кампанию вручную — менять ставки, тестировать разные креативы и останавливать те, которые дают меньше всего конверсий.
Партнерки для арбитража с «Фейсбука»
Практически в любой партнерской программе будет оффер, на который можно привлекать трафик арбитражем с ФБ. Просто в некоторых CPA-сетях их больше. Например:
- в CPA#1 есть больше 400 офферов в вертикалях адалта, дейтинга, гемблинга и беттинга, а именно эти ниши популярны на FB;
- Shakes.pro предлагает собственные товарные офферы, и большинство из них — wow-товары, пользующиеся популярностью у пользователей со всего мира;
- у ClickDealer есть более 8 000 офферов в разных вертикалях и свои смартлинки, поэтому там можно найти предложения под любой источник.
Посмотрите, нет ли подходящих офферов в вашей партнерке. Или зарегистрируйтесь в той, которая работает с популярными для ФБ нишами.
Заключение
Арбитраж трафика в Facebook — это сложно. Не всегда даже топовые арбитражники могут сразу выйти в плюс, особенно на сложных офферах. Поэтому сначала есть смысл протестировать эту социальную сеть и попробовать получить первые лиды, а потом постепенно масштабировать кампании. Внимательно следите за правилами, подбирайте хорошие креативы и точно настраивайте кампании — тогда они будут крутиться долго. Удачи в поиске прибыльных связок!
