ASO в 2023 году: обзор источника, советы, рекомендации по работе

App Store Optimization или ASO — это целый ряд определенных мер, которые направлены на то, чтобы оптимизировать страницу мобильного приложения и вывести ее выше, чем конкурентные приложения.  

Если ASO делать правильно, то приложение располагается в сторе по определенному запросу выше, чем другие, а значит получает больше трафика. ASO очень напоминает SEO-продвижение, только в рамках магазинов приложений, что значительно упрощает изучение этого сорса. 

В этой статье мы расскажем об основных принципах ASO, поделимся как работать с этим источником, в каких вертикалях ASO используется. Дадим советы, которые помогут вам быстро освоить мобильную оптимизацию приложений и расскажем об ошибках, которые не стоит допускать. 

Какие вертикали подходят под ASO?

На самом деле трафик с ASO можно лить на любые вертикали: гемблинг, дейтинг, беттинг, крипта, финансы, путешествия, нутра. 

Рекламодатели очень любят ASO-трафик, так как он более качественный. Согласно статистике, приложение, которое скачено по запросу, используется чаще, чем приложение скаченное из-за рекламы. И тут простая логика — если приложение скачали по запросу, то в нем нуждаются. А приложение, которое было скачено по прямой линке в Facebook, скорее всего, просто вызвало интерес. 

Почему App Store Optimization подходит для арбитража?

Все резко перешли на ASO и начали учиться лить с этого источника, но почему? Преимущества ASO в том, что:

• Приложения живут намного дольше. Можно найти кейсы арбитражников, согласно которым приложения жили больше 30 дней. Конечно, тут важен и опыт арбитражника, но если все делать грамотно, то без банов удастся прожить дольше, чем с Facebook.
• Retention Rate выше. Как мы отметили ранее — люди, скачавшие приложение через AppStore или PlayMarket по запросу, пользуются им чаще. А приложение, которое скачали по ссылке, могут удалить после первого запуска. 
• Рекламодатели больше ценят такой трафик. Почти все реклы принимают трафик с ASO, а многие даже готовы платить индивидуальную ставку. 
• Можно без проблем выйти на первые позиции выдачи. Если у вас есть опыт работы с ASO, то вы без проблем выведите свое приложение в ТОП и будете получать море трафика. 

А еще, в ASO довольно небольшая конкуренция — не все работают с этим источником, по ASO не так много гайдов и бюджеты для старта не такие заоблачные. 

Какие элементы есть у приложений в маркетах

У приложений есть графические и текстовые элементы — все они важны, но не все влияют на позицию приложения в поиске. 

Например, к графическим элементам относятся иконки, скриншоты и видео:

• иконка — должна быть простой, понятной, соответствовать приложению и выделяться на общем фоне, чем ярче иконка, тем больше шанс, что приложение заметят;
• скриншоты — должны соответствовать тому, что пользователь увидит в приложении, для Google Play 8 скриншотов, для App Store — 10, при этом скриншоты должны быть качественными. 
• видео — используется не всегда, чаще всего в прилах, которые имеют сложный интерфейс. 

К текстовым элементам относятся теги, полное и краткое описание, подзаголовки, название приложения, ключи, имя разработчика, почта, URL и отзывы. 

В зависимости от того, какую платформу для продвижения вы используете, зависят элементы, которые влияют на ранжирование. 

Что еще влияет на позицию приложения в выдаче

На позицию влияет ряд поведенческих факторов, которые нужно прокачивать, чтобы продвигать приложение:

• Количество установок — чем больше скачиваний, тем выше приложение по запросу, тем больше трафика вы получаете;
• Количество открытий приложения — инсталл + открытие ценится больше, чем просто инсталл;
• Как часто открывают приложение — идеально, если пользователь открывает приложение первые 2-4 дня после установки;
• Рейтинг приложения — влияет в обоих маркетах;
• Количество отзывов — влияет в обоих маркетах;
• Удаление приложений — влияет только в Google Play.

Также в AppStore влияет на ранжирование недавнее обновление. Если вы выкатили новую версию, то она в выдаче будет выше. 

Сервисы для ASO продвижения

Мы собрали несколько сервисов, которые помогут вам в работе с ASO:

• Сервис TheTool поможет искать ключевые слова, по которым продвигаются ваши конкуренты;
• У AppAnnie есть инструмент, который позволяет оценить динамику рейтинга ваших конкурентов в маркете приложений;
• Приложение App Radar поможет в разработке эффективной стратегии для продвижения вашего приложения в маркете;
• Сервис Appsflyer поможет мониторить маркетинговые показатели;
• SplitMetrics можно использовать для проведения a/b тестов. 

Также вам пригодится Яндекс.Вордстат и Мутаген, чтобы собирать семантику. Список приложений может увеличиваться или уменьшаться — зависит от ваших предпочтений и личного удобства.

Частые ошибки новичков в ASO

Назовем несколько ошибок в ASO, которые допускают новички:

• Неиспользование Subtittle в приложении — в AppStore этот элемент влияет на ранжирование, а еще именно он мотивирует скачать приложение, т.к. subtittle видно в выдаче;
• Использование опечаток в ключах — Google и Apple уже давно исправляют запросы с ошибками, поэтому делать опечатки в запросах нет смысла;
• Забыть про кросс-локализацию — в AppStore есть кросс-локализация, которая позволяет ранжироваться по большему числу запросов в рамках страны. Например, для РФ действует кросс-локализация с RU, UK, EN языками;
• Дублирование ключей в App Store — если ключ есть в названии, то его не нужно дублировать в описании, лучше использовать для описания дополнительные ключи;
• Изменение вхождения важных ключевых слов — идеально, чтобы все ключи входили без изменений. Для Google Play запрос «азартные игры», «азартных игр» и «азартной игрой» могут давать разные результаты при ранжировании, а для AppStore — это разные ключи. 

Многие не накручивают поведенческие факторы и также теряют время. Проще купить отзывы, установки, оценки, чем ждать, пока приложение из ТОП 1000 поднимется хотя бы в ТОП 10. 

Как пройти модерацию в AppStore и Google Store

Чтобы пройти модерацию, вы должны соответствовать ряду требований:

• приложение завершено, багов и ошибок нет:
• push-уведомления рассылаются только с согласия пользователя;
• в приложении есть политика конфиденциальности;
• скриншоты и описание соответствуют интерфейсу приложения. 

Проблемы чаще всего возникают с последним пунктом. Возьмем в пример гемблинг — казино запрещены во многих странах, поэтому для того, чтобы соблюдать четвертый пункт, нам понадобится приложение-загрушка. 

Итог

ASO — это перспективный источник трафика, с которым нужно учиться работать. Вы можете получить хорошие ROI при минимальных вложениях, а низкая конкуренция позволит быстро вывести приложение в топ.