CBD-препараты — это продукты, содержащие каннабидиол (КБД, масло каннабиса). Его используют в качестве противовоспалительного и обезболивающего средства. Он помогает преодолевать зависимость от табакокурения и «травки», успокаивающе воздействуя на нервную систему. Каннабидиол добавляют в сладости (желейные мишки с CBD — один из ходовых офферов), а также в корм для собак. Выпускают CBD в форме капель, мазей, кремов, кофе и даже кондитерских изделий.
CBD: особенности ниши
Каннабидиол не вызывает привыкания и не является наркотическим средством, поэтому CBD-препараты легальны в Канаде, США, многих странах Европы (преимущественно, западной), некоторых странах Латинской Америки и ЮАР.
Официальная медицина пока не доказала ни пользу, ни вред каннабидиола, но многие врачи считают препарат скорее полезным, чем вредным и опасным. Поэтому CBD считается относительно белой вертикалью — арбитражнику, который льёт CBD-офферы, не придётся идти на «сделку с совестью».
КБД — второе дыхание оздоровительных офферов
Пользователей сложно удивить чем-то новым, так как офферы в вертикали здоровья однотипны. КБД не обещает никакого чудодейства, выглядит правдоподобно и решает проблемы, которые волнуют миллионы людей: стресс на работе, нервы дома, головные боли, вредные привычки.
Положительный момент состоит в том, что потенциальные покупатели CBD-товаров осведомлены об этом средстве. А главное — на Западе каннабидиол имеет, в целом, положительный имидж. О нём довольно положительно пишут в ВВС.
Рядовой житель Америки, Канады или Великобритании со средним доходом обычно готов купить препараты с каннабидиолом. Отдельная категория — каннабиноиды для вейпов, которые вызывают расслабление и лёгкий кайф. Они также абсолютно легальны в США, Канаде и многих странах Европы.
Во всём остальном CBD похож на обычную нутру — слив на каннабиноидные офферы существенно не отличается от слива на средства против грибка, паразитов или похудалки. Работают рекламодатели по моделям SS, COD и Trial.
Целевая аудитория
По наблюдениям арбитражников, основные покупатели — это молодая аудитория от 20 до 50 лет.
Сегмент в возрасте 35-54 года неплохо покупает каннабиноидные продукты, так как среди представителей именно этой группы наиболее часто встречаются проблемы со здоровьем.
Основные недуги, которые беспокоят потребителей CBD:
- Проблемы со сном
- Артриты
- Онкологические заболевания
- Частые головные боли
- Боли в суставах
- Психологические расстройства
- Лишний вес
Молодая аудитория 18-20 лет активнее интересуется добавками к вейпам.
Как лить на КБД-офферы?
Первый момент: определите, законно ли средство в выбранном ГЕО. Препарат может содержать следы ТГК (THC) — основного психоактивного компонента марихуаны. Если его доля не превышает установленный законом порог, препарат разрешён к продаже. Например, в США можно продавать средства, где доля ТГК не выше 0,3%.
Голубым и синим выделены страны, где полностью разрешены продукты каннабиса, оранжевым — где продукты каннабиса разрешены в медицинских целях, красным — где они запрещены.
Во многих партнёрских программах позаботились о законности продвижения ещё до вас, но проверить не будет лишним. Убедившись, что оффер легален в выбранном ГЕО, можно приступить к выбору источника.
Второй момент: определите, какую конкретно боль клиентов вы закрываете. Можно позиционировать каннабиноидные препараты как:
- Усилитель иммунитета
- Средство от боли
- Средство для омоложения (кремы с КБД)
- Успокаивающее против бессонницы
- Средство для похудения
- Дополнение к лечению артритов и артрозов
- Кормовую добавку для собак
Выбираем основное направление (например, средство от хронических болей) и указываем это в креативах и на прелендинге. Другие положительные качества указываются как приятные и полезные дополнения.
Источники трафика для CBD-офферов
На каннабиноидные офферы льют с Facebook, Google, TikTok и Push-сетей. Теоретически подойдут Reddit.Ads и Bing.Ads, как специализированные под USA-трафик. Однако на практике кейсы с Реддит и Бинг не встречаются.
Наиболее популярен Facebook. Особенно, если учесть, что в 2021 он смягчил запрет на рекламу CBD. Это не значит, что лить на CBD можно без клоакинга — прямую рекламу каннабидиола Фейсбук всё равно запрещает. Смягчение лишь означает, что связка будет жить дольше.
White-page делаются исходя из самого средства и креативов, которые крутятся в рекламе. Например, если продают желейных мишек с КБД, то модераторов и ботов отправляют на страницу, где продаются кондитерские изделия. В результате Фейсбук видит следующую картину: реклама желейных мишек и магазин кондитерских изделий.
Примеры креативов для Facebook:
«Квебек в исступлении: открытие масла «Гамми» лишило врачей дара речи»:
«Есть только один выход»:
«Лучший анальгетик, который вы когда-либо использовали»:
Подход в креативах аналогичен тизерному: намёк на проблему + недосказанность. Однако делается это более завуалированно, чем в классической тизерной рекламе.
Чтобы у ФБ не было вопросов к вайт-пейджу, на ней размещают политику конфиденциальности, форму соглашения на сбор cookie и форму для контактных данных.
Кто-то не стесняется и делает более прямолинейную рекламу:
Google Ads
Согласно правилам Гугла, CBD не разрешён к рекламе.
Но это не значит, что CBD запрещено упоминать в рекламе. Гугл лишь триггерится и отклоняет объявления, которые пытаются продвигаться по следующим ключевым словам:
- Marijuana
- Weed
- Cannabis
- Hash
- Ganja
- Vapes
- Pipes
- Rolling paper
- Dispensary
То есть запросы, связанные с курением и лёгкими наркотиками, Google сразу отклоняет (а зачастую и банит аккаунт). При этом рекламировать CBD можно. Особенно, если формулировками можно прозрачно намекать пользователям, что рекламируется именно каннабиноидное масло.
«КБД-масла для человека и животных. Гарантия цены и качества»:
Здесь и вовсе КБД рекламируется как средство от рака:
Hemp oil — масло конопли:
Конопляное масло (hemp oil) вполне разрешённый продукт, особенно, если рекламируется в косметологических целях.
Если кратко, то схема рекламы в Гугле такова:
- Открутить рекламу CBD на 10-30 долларов, сливая трафик на какой-либо познавательный ресурс. Это нужно, чтобы поднять траст рекламного аккаунта.
- Далее создавать объявления по ключам «CBD», «remedy for pain», «CBD for pets» и т.д.
- Создать white-page, которая будет показана ботам и модераторам Гугла и настроить клоаку на распределение трафика: модераторы на фейковую страницу, а потенциальные покупатели — на реальную (прелендинг или даже сразу лендинг — контекстный трафик можно лить напрямую на продающую страницу).
Пуш-сети
Практически все пуш-сети разрешают свободно рекламировать CBD, не требуя клоакинга и прочих заморочек.
В креативах допустимо указывать, что рекламируется, от чего и для чего оно. С пуш-сетей можно сливать трафик как через преленды, так и напрямую, как в примере ниже.
Прелендинги
Прелендинги под CBD универсальны: одни и те же можно крутить в FB, в Гугле и в пушах. Стандартно выделяют несколько подходов:
- Экспертное мнение доктора
- «Научная» статья на известном ресурсе
- «Невыдуманная» история известной личности или простого человека, ведущего свой блог.
Прелендинг-имитация под «Журнал Квебек» для прогрева пользователей:
На прелендинге демонстрируется, что о средстве говорят такие звёзды, как Селин Дион, Алани Морисет, Мэтью Пэри и другие известные в Канаде.
Чтобы продавать масло для повышения иммунитета, в статьях делается акцент на противовирусной защите (главное, не упоминать напрямую всё, что связано с китайским коронавирусом).
Хорошо работают и прелендинги с докторами, как в примере ниже, где масло каннабиса позиционируется как средство для похудения. При этом неплохо заходит стилизация под мировые медицинские издания.
Совет, если льёте на Штаты: тестируя имитации прелендингов, помните, что СМИ в США делятся на «демократические» (CNN, NYT) и «республиканские» (Fox News, New York Post). Если в ваших тестах лучше себя показал преленд-имитация под «республиканское» СМИ, другие преленды для тестов также стилизуйте под республиканские ресурсы. И наоборот. Американское общество сильно поляризовано по политическим взглядам, поэтому при виде ресурса, который транслирует «правильные» ценности, человек быстрее проникается доверием.
Лендинги
По классике слив трафика можно разделить на два подхода:
- Через прелендинг
- Прямой слив на лендинг
Контекстный трафик неплохо конвертит без предварительного прогрева, так как к CBD народ на западе относится лояльно. В редких случаях даже пуш-трафик показывает неплохой конверт, если лить напрямую. Поэтому стоит протестировать оба подхода.
Чтобы лендинг конвертил, на нём должны быть:
- Презентация продукта. Проводится краткими тезисами вроде «Мощнейший CBD-мармелад. Устраняет усталость. Уменьшает хронические боли. Помогает расслабляться. Укрепляет сон. Не вызывает привыкания».
- Знаки качества. Это значки типа «100% натурально. Гарантированно работает. Сделано в США».
- Лицо, презентующее продукт. Это может быть красивая девушка/симпатичный парень или профессор медицинских наук, чей вид вызывает уважение.
- Дедлайн. Обязательно добавляйте ограничения типа «Скидка действует только ближайшие 3 часа».
Повышают конверсию следующие дополнения:
- Информация о том, что этот препарат упоминался в популярных СМИ, а также форма заказа на первом экране.
- Краткий комментарий «учёного» о пользе препарата.
- Счастливые лица потребителей разных возрастов, гендеров, рас.
CBD: перспективы
Во второй половине 2021 года актуальность набирает другая ниша — инфопродукты (SP-офферы). Однако каннабиноидные офферы сейчас вероятно ещё не на пике популярности — эксперты прогнозируют рост спроса на CBD в 2022 году, а также их внедрение на новые рынки (например, в начале текущего года в Украине легализовали средства на основе марихуаны).
Динамика продаж масел на основе каннабиса в США:
Арбитражникам и вебмастерам однозначно стоит присмотреться к этой нише, а также выжать неплохие ROI на фоне ажиотажа и послаблений относительно каннабиса.
