То, сколько стоит реклама в Фейсбуке, определяется множеством факторов. Это и ГЕО, тематика, сезонность, конкуренция. На эти факторы влиять не получится, потому что они складываются в глобальном контексте.
Но цена на таргет может быть снижена, если знать точки влияния на нее и способы, которыми можно до некоторой степени ее регулировать. Так как в арбитраже трафика это ключевое условие выхода в плюс, разберем процесс формирования цены и рычаги влияния на нее.
Сколько стоит реклама в Фейсбуке? Данные сервиса мониторинга
При настройке рекламы *Facebook напрямую нигде не указывает цены за клик — этот показатель можно найти, лишь порывшись в своих рекламных кампаниях. Но они будут отражать лишь средний CPC для вас, а не по рынку. Выяснить же “среднюю температуру по больнице” можно, если обратиться к системам аналитики, например, Revealbot. Это сервис для автоматизированного управления рекламными кампаниями в Facebook. Он же ведет аналитику по результатам рекламы в FB и сводит разрозненные данные к единому показателю.
Согласно данным Revealbot рекламодатели в среднем платят 0,92 доллара за клик.
Если же разделить кампании по целям, то получается разбивка как на скрине ниже.
Из нее видно, что средний CPC составляет при настройке кампании на:
- продажи из каталога — $0,36;
- лидогенерацию — $0,33;
- конверсии — $0,13;
- трафик — $0,09;
- просмотры видео — $0,03;
- установки приложений — $0,01.
Другой не менее важный параметр — CPM, то есть, стоимость тысячи показов. Согласно Revealbot на сентябрь 2022 года она составляет более 13 долларов.
Цены на 1000 показов существенно различаются в зависимости от целей кампании.
Из нее видно, что средний CPM составляет при настройке кампании на:
- продажи из каталога — $12,29;
- лидогенерацию — $21,8;
- конверсии — $15,25;
- трафик — $8,99;
- просмотры видео — $20;
- установки приложений — $3,69.
Следует помнить, что это все — усредненные показатели. В вашем конкретном случае цена может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону. От чего это зависит, разберем ниже.
Факторы, влияющие на цену рекламы в Facebook
Объявления в Facebook крутятся по аукционному типу. Аукцион — это ротация объявлений по принципу конкурса. Объявление, которое получает наибольшую оценку качества, получается больше всего показов.
Стоимость рекламы на Facebook определяется четырьмя ключевыми факторами:
- Аукционом (спрос и предложение);
- Ценностью, которую пользователи Facebook получают от вашей рекламы;
- Расчетным коэффициентом действия;
- Выбранной целью кампании.
Кроме этого на цену влияет ряд дополнительных факторов:
- Параметры таргетинга. Чем шире аудитория, на которую вы нацеливаетесь, тем дешевле будет обходиться клик или тысяча показов. Также в понятие таргетинга входят ГЕО, регионы, устройства. Сюда же можно отнести и плейсменты (места размещения), хотя их обычно выносят в отдельную категорию;
- Конкуренция в выбранном таргетинге. За внимание аудитории, на которую вы нацелились, конкурирует много рекламодателей. И чем более ваш сегмент пользователей интересен вашим конкурентам, тем дороже вам обходятся клик, тысяч показов, CPE (cost per engagement) и другие показатели результативности.
Стоимость рекламы можно регулировать, исходя из двух направлений:
- Сколько вы планируете потратить на кампанию;
- Сколько вы планируете потратить на результат.
Вы можете напрямую контролировать сумму, которую хотите потратить на рекламную кампанию Facebook, например, 10 долларов в неделю или 1000 долларов в день. Однако нельзя напрямую контролировать стоимость каждого полученного вами результата (например, покупка, инстал или отправка сообщения в личку). У FB есть инструменты, которые помогают в определенной степени контролировать стоимость результата. Но даже с их помощью не всегда удается постоянно получать результаты по желаемой цене.
Рекомендуем также прочитать: Как увеличить спенд в Facebook?
Стоимость результатов, которые достигаются рекламой, зависит от стратегии назначения ставок. В FB их пять видов:
- Максимальное количество или минимальная цена. Реклама откручивается так, чтобы вы получили как можно больше показов в рамках своего бюджета. За сутки расходуется та сумма, по которой вы и установили дневной лимит (иногда даже больше на 5-10 центов). Результативность рекламы (переходы, клики, инсталлы) при этом на втором плане.
- Максимальная ценность. Здесь вы устанавливаете то, какие конверсии наиболее прибыльны. Система старается оптимизировать рекламу так, чтобы приходили наиболее дорогие покупки.
- Цель по цене за результат. Реклама оптимизируется так, чтобы лиды не обходились дороже установленного предела. После запуска кампании система некоторое время обучается, чтобы крутить объявления именно на ту аудитория, которая с наибольшей вероятностью сделает лид. Соответственно, пока идет обучение, цена на лид могут значительно превышать заданное значение, но потом она максимально приближается, а то и вовсе выравнивается до нужной цифры. Так происходит не всегда — если креативы совсем не заходят целевой аудитории, либо плохо сделан лендинг, то выйти на требуемую стоимость конверсии не удастся.
- Цель по рентабельности инвестиций (ROAS). Здесь вы устанавливаете соотношение рекламного бюджета с суммой, которую планируете заработать по завершению кампании. Если оно будет 1,2, значит, вы планируете потратить на рекламу 1000 долларов, заработав с покупок 1200. Слишком высокое значение может привести к тому, что кампания просто остановится, так как система увидит, что заданную рентабельность достичь невозможно.
- Предельная ставка. Это значит, что вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы потратить за действие (сообщение, конверсию, инсталл). Например, лид вам приносит $20, а апрув составляет 20%, то есть, один к пяти. Следовательно, с 1 лида вы имеете, в среднем, $4. И поэтому предельная ставка должна быть 3 доллара максимум, а лучше меньше, чтобы работать в ощутимый плюс.
Кроме первой стратегии все остальные требуют работы с пикселем для обучения системы и соответствующего времени. А значит, на нужный результат рекламная кампания выйдет не сразу (обычно на 3-4 сутки). К тому же гарантий нет — нейросеть может так и не найти подходящий таргетинг и придется сменить креатив.
Даже найдя подходящую аудиторию таргетированная реклама не гарантирует строго соблюдения цен в рамках выбранных показателей. Она будет лишь стремиться привести вашу рекламу к тем ценам за результат, которые вы устанавливаете.
Как оценивается качество объявлений?
Цель ФБ — увеличить время, которое их пользователи проводят в сети. Неприятная реклама отталкивает пользователей. Поэтому, если у вас есть реклама, которая не работает, потому что людям она не нравится, вам придется платить больше. С другой стороны, если вы создаете рекламу, которая нравится людям, вам не придется платить столько за рекламу, потому что вы помогаете сделать соцсеть более удобной для пользователей.
Соответственно, чтобы определить, насколько качественна ваша рекламная кампания, ФБ использует ряд метрик. К ним относятся:
- Соотношение негативных и позитивных реакций на вашу рекламу (лайки и дизлайки);
- Количество пользователей, которые скрывают вашу рекламу или кидают на нее жалобу.
- Частота действий, на которые настроена рекламная кампания. Чем больше вы получаете конверсий/инсталов/сообщений в директ/переходов/подписок, тем более качественной считает вашу рекламу Facebook.
Кроме этого система непосредственно анализирует сами крео. Так, чем менее четкие изображения используются, тем менее качественным FB помечает объявление на старте открута. Другой параметр — количество текста в объявлении и на картинке. Чем его больше, тем менее качественным система его считает.
5 приемов, чтобы снизить цену таргета в FB
А теперь к практике. Повышение узнаваемости, вовлечение — это все стратегии для крупных брендов. Во многих случаях, таргетированная реклама в ФБ настраивается на получение быстрого результата. Поэтому из целей рекламы на начале настройки таргетинга выбирают как минимум, трафик, а чаще всего — конверсии, продажи и установки. Поэтому и рекомендации будут даваться исходя из того, что вы настраиваете таргет с оптимизацией на трафик, конверсии или установки.
Год назад мы уже выпустили статью, как снизить CPM и стоимость клика в Facebook. Советы в ней актуальны и сейчас, поэтому рекомендуем ее почитать. Здесь же мысли из этой статьи мы разовьем более подробно и немного добавим с учетом реалий в Facebook 2024 года.
Повышаем качество крео
Есть универсальные рецепты — качество картинки/видео и разрешение, ясное донесение рекламного посыла, минимум текста. Но кроме этого есть еще немало переменных, которые в вашем конкретном случае уникальны — это цветовая гамма, уникальное торговое предложение в рекламе, призыв. Решает и то, что вы выбрали в качестве крео — картинку или видео. На большинстве аудиторий видео дают более дешевый трафик, лиды, более высокий CTR и меньший CPE. Однако именно на той аудитории, которую выбрали вы, картинка может сконвертить лучше.
Отсюда вывод: делаем несколько крео (в одном адсете от 5 штук) и замеряем отдачу. Через 3-4 дня (по самому долгому сценарию) становится видно, какие крео удачнее цепляются.. Их важно не просто оставить, а проанализировать, за счет чего они в этом адсете отработали лучше неудачных. Как появятся гипотезы, на их основе следует сделать новые креативы и отправить в открут. После этого станет более ясно, насколько хорошо работают ваши гипотезы относительно результативности крео.
Например, ставим на сплит четыре креатива — две картинки и два видео. В одной паре (картинка и видео) используем белый слегка пастельный фон и текст темно-серым шрифтом. В другом же используем кофейные оттенки. Параллельно делаем еще две картинки и два видео в таких же тонах, но с другим текстом.
По итогу видим, что картинки с темно-серым текстом и пастельно-белым фоном отработали лучше. Также видим, какой информационный посыл лучше работает. Соответственно, понимаем, как сделать следующую пачку крео.
Сплит-тест можно автоматизировать. Для этого включите опцию “Динамические креативы”. Затем загрузите картинки, заголовки и тексты, которые хотите сплитовать. Система сама соберет множество комбинаций, а затем отберет из них наиболее профитные крео.
Пара советов. Новые свежие крео всегда получают приоритет в показах, в то время как старые постепенно теряют в показателях (хотя могут и держать результативность хоть два-три месяца). Поэтому креативов нужно много.
Однако не делайте их впрок сразу “стопками”. Ведь есть риск, что те крео, которые вы делаете триггернут систему и ваша реклама сразу словит отклон, а то и бан. Вдруг у вас плохой фарм или прогрев аккаунта. На первый запуск вполне хватит пяти штук. После первых результатов вы более-менее начнет представлять, что заходит вашей аудитории, а что — нет.
Делаем не один и не два адсета
Далеко не все арбитражные офферы можно лить на широкую. Некоторые приходится сегментировать по полу, возрасту, устройствам. И чем уже аудитория, тем дороже выходит реклама.
Конечно, если оффер позволяет лить на широкую, достаточно сделать один адсет и тестируем в его пределах разные крео. Но если придется лить только на мужчин/женщин или на лиц от 30 до 60, есть смысл разбить их на сегменты. Например, можно сделать 4 адсета: мужчины 30-45, женщины 30-45, мужчины 46-60, женщины 46-60. Также можно разбивать аудитории на Android/iOS/Windows.
В рамках каждого адсета делаем одинаковые объявления. и после этого мониторим, какие креативы наиболее успешны в каждом адсете
Важно! Аудитории адсетов не должны никак пересекаться друг с другом, так как одинаковые крео начнут конкурировать за одинаковую аудиторию Например, если вы пустите одинаковые объявления на два сегмента 30-50 лет и 40-60 лет, ваши крео будут конкурировать друг с другом за прослойку пользователей 40-50 лет. А это тут же повысит CPM, CPC, стоимость лида и другие показатели.
Предельно расширяйте таргетинг
Эта рекомендация противоположна предыдущей. Смысл ее в том, что у многих офферов есть несколько (а иногда и десятки) ГЕО, с которых принимается трафик. И очевидно, что с каких-то стран лиды будут дешевле, а с каких-то — дороже. Чем больше государств включено в таргетинг одного адсета, тем проще системе найти наиболее дешевые лиды. Причем, даже если вы сегментируете аудиторию, в каждый сегмент можно включить несколько стран.
Разные ГЕО в один адсет включать можно, если в этих странах говорят на одном языке и ваш крео в них поймут.
Увеличивайте дневной бюджет
Чем ниже ваши дневные расходы, тем больше времени (а вместе с ним и денег) нужно пикселю, чтобы обучиться и крутить рекламу по оптимальной цене. Ведь чем больше вы денег расходуете на старте кампании, тем больше пользовательских сегментов и подсегментов охватывает реклама, сразу выявляя наиболее профитные.
К тому же, чем выше дневной бюджет у адсета, тем больший приоритет в показах получают объявления, и тем меньше денег требуется открутить, чтобы найти пользователей, которые охотно дают конверсии.
Перезапускайте адсеты и объявления
Facebook перегружен нейросетями и различными программными скриптами. Поэтому нет-нет у него случаются баги. И если ваше крео стало откручиваться неоправданно дорого, удалите его и запустите заново. Если все креативы показывают очень плохие результаты, удалите и перезапустите адсет.
Систему время от времени “штормит”, поэтому завышение цен и некорректная оптимизация могут быть просто ошибкой сети.
Учтите, что к концу года средняя цена рекламы обычно начинает расти. Причина тому — крупные рекламодатели стараются максимально отработать бюджет.
Как оценить эффективность рекламы?
Главный критерий оценки — то, насколько реклама отрабатывает в плюс или минус. У вас может быть слабая кликабельность объявлений, невысокая оценка качества, и даже маленькие объемы трафика. Но если кампания крутится в плюс, значит, в целом, все в порядке. И поэтому, ключевое, чего нужно добиваться — снижение стоимости конверсии.
Если вы понимаете, что креативы отрабатывают достаточно хорошо, ваш ROI плюсовой, но можно получать больше конверсий, подписчиков, да и просто кликов, стоит обратить внимание на следующие точки роста:
- Средняя стоимость одного клика;
- Количество кликов с одного объявления;
- Средний CR (конверсия) из перехода в лид/инсталл/подписчика;
- Оценка качества.
Все эти показатели можно увидеть в своем рекламном кабинете и соотнести с таргетингом кампаний и содержанием креативов.
Несколько советов, как запланировать бюджет
Если вы работаете в сфере маркетинга как таргетолог или SMM-специалист, то вам достаточно планировать бюджет просто на рекламную кампанию. И здесь все зависит от того, какую аудиторию вы хотите охватить, сколько получить подписчиков или принести продаж.
Соответственно, работая на охват или переходы на сайт, вы примерно прикидываете CPM и CPC под данную цель и умножаете на требуемое количество пользователей. Работая на количество подписчиков, вы также прикидываете примерную их стоимость и закладываете бюджет согласно нужному числу подписок. Чтобы определить стоимость подписчика именно в вашей тематике, проведите тестовую кампанию на 50-100 долларов, и поделите эту сумму на полученное число.
В случае с продажами дело чуть сложнее. на время тестов стоит заложить в рекламный бюджет хотя бы две-три суммы покупки. И еще 4-6 сумм покупки на время оптимизации рекламы. Соответственно, если ваш товар/услуга стоит $20, для теста вполне хватит 50 долларов и потом еще долларов 80 понадобится на оптимизацию рекламы.
Для арбитражников ситуация немного сложнее, так как кроме непосредственно рекламного бюджета, нужны на покупку аккаунтов, антидетект-браузер и прокси. Для соло-арбитражника расходники обходятся в 250-300$, а команда может потратить на них дор $500. На тесты закладывают 2-3 стоимости конверсии.
При небольших суммах на тест, бюджет можно выставлять за весь период открутки, однако, при крупных суммах лучше ставить ограничение на сутки, чтобы бюджет было проще планировать. Особенно это важно когда вы крутите большие объемы. Дело в том, что у каждого креатива ограничен срок полезной активности и через некоторое время его показатели неуклонно падают. Если не ограничить бюджет на день, то можно упустить момент начала просадки. А при равномерном откруте с суточным ограничением нетрудно заметить, что эффективность крео начала падать и его лучше остановить.
Также рекомендуем: как пройти Risk Payment в Facebook.
Выводы
Как видим, стоимость рекламы в Facebook — величина неоднозначная и зависит от многих переменных. На какие-то из них вы можете влиять, а на другие — нет. И ваша задача не столько добиваться ее снижения, сколько работы в плюс. Цель максимально снизить стоимость рекламы в Facebook справедлива только в двух случаях — при продвижении на охваты и на сбор подписчиков. В остальных же случаях достаточно чтобы реклама себя окупала и давала плюсовые ROI.
*запрещен на территории РФ
Она однозначно дороже, чем в тизерных и пуш-сетях, но дешевле контекстной. То, насколько дорого она будет для вас, зависит от умения ее настраивать. Если подбирать качественные крео, правильный таргетинг, плейсменты, лиды можно покупать по цене в два раза ниже, чем сумма, которую они приносят.
В сентябре 2022 года в среднем, $13,29. В вашем случае это будет определяться тематикой, сезонностью, качеством креативов и настройками таргетинга. Главное, чтобы доход с 1000 показов был выше, чем расход.
В сентябре 2022 года усредненный общемировой показатель — 92 цента. Но в зависимости от целей, тематики, настроек, крео он может быть как 0,5 цента, так и 5 долларов.
Создавать максимально качественные креативы, делать как можно больше тестов, ставить настолько широкий таргетинг в рамках одного адсета, насколько это возможно, поднимать дневной бюджет.
Это нужно не только арбитражникам, но и таргетологам. Чем больше будет адсетов и креативов внутри одной кампании, тем более результативными окажутся тесты. Соответственно, тем больше найдется профитных сочетаний адсет-креатив, которые отработают в жирный плюс.
