Каждый день появляются десятки арбитражных кейсов, в которых всё гладко и легко: запустил рекламу, оптимизировал кампании — выжимай ROI 100%, 200% и 300+%. Реальность куда прозаичнее: есть целый ряд источников, с которых даже 50% ROI — большая удача. «Мёртвые» источники трафика плохо конвертят по следующим причинам:
- Баннерная слепота. Однотипная реклама приедается аудитории рекламной сети.
- Жёсткая модерация. Чтобы её обойти, требуется больше времени (а зачастую и денег), чем на саму рекламу. Оборот и объёмы в таких условиях нарастить сложно.
- Высокая конкуренция. Чтобы стабильно получать лиды, необходимо пробиваться через объявления команд-конкурентов, которые откручивают десятки тысяч долларов в день. Они давно работают с конкретным источником, следят за его трендами и умеют добиваться конверта.
- Появление и развитие сервисов блокировки рекламы. Как в родном функционале браузеров, так и сторонних ПО, приложений, плагинов.
В этом материале мы расскажем о тех источниках трафика, которые по тем или иным причинам со временем перестали быть (или никогда и не были) перспективным «местом добычи» лидов.
Малопригодные источники трафика в 2023
В 2023 году к таким источникам можно отнести:
- ВК
- Классическую пуш-рекламу
- Яндекс.Директ
Ещё одна категория негодных источников — ресурсы, слабо заточенные под рекламу и вообще продажи в интернете. Это:
- Quora
- Bigo Live
С них добывают как платный, так и условно-бесплатный трафик. В отдельных случаях выжимают даже неплохую прибыль. И эти исключения — лучшее, что удаётся добыть с этих ресурсов.
ВКонтакте
С одной стороны таргет в ВК не требует возни с фармом и прогревом рекламных аккаунтов, созданием БМ, вылетом на селфи. Во-первых, модерация ВК ручная. Поэтому пройти её быстро только за счёт траста аккаунта и «белого креатива» не получится.
Во-вторых, на рекламные блоки периодически поступают жалобы. Модерация их перепроверяет и второй-третий раз часто отклоняет креативы, которые первый раз прошли. А если модераторы при этом спалят факт клоакинга, то забанят и рекламный аккаунт.
Эффект баннерной слепоты в ВК актуален, поэтому добиться низких ставок за клик крайне тяжело.
Другой источник трафика ВК — паблики. Уже в начале 2020 года их админы очень неохотно размещали рекламу многих офферов. По моим наблюдениям, 50-60% админов согласятся разместить белые офферы, а серую и чёрную тематику почти никто не разместит (в лучшем случае пошлют на биржу, где реклама не пройдёт модерацию).
К тому же паблики редко окупают стоимость размещения рекламы.
Таким образом на нутру, гемблинг и дейтинг из ВК можно получать непостоянный трафик (объявления и рекламные аккаунты постоянно банятся), который ещё и не очень конвертит. Зато придётся много хлопотать, чтобы очередное объявление прошло модерацию.
В 2023 через ВК более менее прибыльно идут инфопродукты и эссейные офферы — модерация относительно лояльная, а аудитория ещё не выработала баннерную слепоту и негативное отношение к этим товарам. На всё остальное лучше лить с других источников. Особенно на серые и чёрные темы.
Классическая пуш-реклама
Ещё пару лет назад этот формат показывал отличные кликабельность, конверт и ROI. Сейчас же выжать ROI 100% (а тем более выше) через классическую пуш-рекламу практически невозможно. Причины тому:
- Баннерная слепота
- Блокировщики рекламы и встроенная в браузеры защита от рекламных уведомлений
- Обилие ботов и накруток (на блек-лист придётся слить не одну сотню, а то и тысячу долларов)
Кроме того браузеры с 2019 года периодически вводят новые правила и функции, которые усложняют рассылку пуш-уведомлений и вообще подписку на них (отписку, наоборот, облегчают). В связи с этим в пушах становится всё сложнее добывать объёмы качественного трафика — да и сам по себе он конвертит в разы хуже, чем 2-3 года назад. Касается любых вертикалей.
Однако это не значит, что на пушах нельзя выйти в плюс — вполне возможно. На тех же in-page пушах или календарь-пушах ROI гораздо выше — зачем пользоваться классическими?
Яндекс.Директ
Если по жёсткости проверок ЯД жёстче, чем Фейсбук, то логика модерации намного запутаннее (точнее, её нет совсем). Одно и то же объявление могут отклонить утром, а затем пропустить вечером с того же рекламного аккаунта. При этом через пару дней его опять отклонят, да ещё и аккаунт забанят.
ROI в лучшем случае доходит до 50%, если:
- Успешно выбрать партнёрскую программу
- Методом проб и ошибок нащупать рабочие креативы и связки
- Иметь в запасе десятки аккаунтов и белых лендингов
- Суметь протолкнуть через модерацию запрещённый товар
Ещё один аргумент против Яндекс.Директа — высокие ставки за клик (даже чтобы попасть в гарантию).
Как видим, по запросу «купить чай для похудения» Яндекс предлагает от 8,6 до 11,9 рублей за клик. Выйти в плюс при таких ставках удастся только если оффер предложит индивидуальные условия с повышенными отчислениями. Но даже в этом случае он вряд ли превысит 50%.
В 2013-2014 годах Директ был чуть ли не топовым источником трафика под СНГ. Сейчас же лить с Директа можно, но при условии, если у вас есть опыт и навык прохождения модерации. На сегодня в Директе сравнительно неплохо идут новостные витрины.
Трафик из Твиттера делится на бесплатный и платный. Бесплатный трафик добывают следующим образом:
- Регистрируют не менее 10-12 аккаунтов
- По тематике оффера парсят популярные хэштеги
- Пишут рекламный твит с партнёрской ссылкой в каждом аккаунте
- Прописывают в твит хэштеги
Чтобы усилить эффект, с аккаунтов делаются репосты записей друг у друга, а также пишут в обсуждениях. Делается это всё с помощью софта для автоматической отправки сообщений, реплаев.
Другой источник трафика — платная таргетированная реклама. Располагает почти теми же функциями, что и таргет в ФБ (даже пиксель имеется).
Теоретически, Твиттер должен был бы стать топовым источником трафика при таких возможностях (ссылки на офферы не блокируются, модерация сравнительно лояльная, а трафика море).
На практике же Twitter малопригоден для арбитража. Во-первых, аудитория конвертируется очень слабо. Даже wow-товары пользователи сети покупают очень неохотно. Поэтому конверсия всегда низкая. Во-вторых, таргетированная реклама дорогая — стандартная ставка за клик от 50 центов до 2 долларов.
Сочетание высоких ставок с низкой конверсией делает крайне трудным даже выход в ноль на платной рекламе. Твиттер не отслеживает пользователей по поведению, интересам, событиям в жизни, поэтому и таргетинг у него работает менее результативно, чем у ФБ. Следовательно, мы не видим на постоянной основе кейсов из Твиттера с ROI +100%.
Условно бесплатное продвижение чуть более эффективно. Однако и оно приносит мало конверсий даже при масштабировании. Пользователи сами по себе очень слабо настроены на покупки.
Quora
Как и Twitter позволяет добывать трафик бесплатно и платно. Бесплатная добыча — это активное участие в дискуссиях и ответы на вопросы, создание веток со своими вопросами. Спамить ссылками в ответах нельзя (тем более, партнёрскими). Но ссылку можно вшить в описание своего профиля.
В отличие от Твиттера автоматизировать активность аккаунта не удастся — для работы необходимы осмысленные и развёрнутые комментарии.
Теоретически для дейтинга или адалта можно обойтись без осмысленных комментариев — достаточно поставить на профили фотографии привлекательных девушек, а в сами аккаунты вшить партнёрские линки. На практике такие кейсы не встречаются (или о них умалчивают).
Пример активного профиля:
Даже с таких раскрученных профилей, как в примере выше, редко удаётся получать более 50-60 переходов в день.
Другой источник трафика в Quora — это таргетированная реклама. Малорентабельной для арбитража её делают следующие факторы:
- Узкое гео. В Кворе 60% пользователей — из Индии, 25% — из США. И лишь остальные 15% из Канады, Австралии и стран Европы.
- Пользователи предпочитают «белые» и официальные сервисы, крупные интернет-магазины и маркетплейсы. На wow-товарах, свипстейках, гемблинге и других распространённых вертикалях они практически не конвертируются
- Модерация в Quora Ads не только жёсткая, но и ручная. На трасте аккаунта выйти не удастся, а оплата клоакинга при ROI чуть выше нуля бессмысленна.
В 2012-2017 годах был практически топовым источником бесплатного трафика. Кто-то на нём раскручивал сайты, инста-аккаунты, а кто-то лил на партнёрки. Схема была проста:
- Завести аккаунт
- Размещать пины (картинки)
- К пинам прикладывать ссылку на источник
После 2017 года алгоритмы Пинтерест стали ужесточаться. Сейчас баны ловят даже авторы «белых и чистых» ресурсов. А чтобы добывать трафик на регулярной основе, аккаунты приходится менять чаще, чем в ФБ. Получается замкнутый круг:
- Чтобы добывать объёмы, нужен раскрученный аккаунт с огромным числом картинок
- Как только аккаунт более-менее наполняется картинками и начинает приносить больше сотни переходов в сутки, его банят.
Поэтому с пинов удаётся генерировать 200-300, максимум 500, переходов в сутки.
Bigo Live
Типовая схема заработка состояла в массфолловинге. Арбитражник заводил аккаунт (фейк под женский акк), затем подписывался на стримерш, а далее — на их слушателей. Тем, кто подписывался в ответ, отправлялось сообщение. Естественно, что это делалось не вручную, а с помощью софта (вручную искали только авторов трансляций). В среднем, с 500-1000 подписок удавалось получить лид.
Ближе к концу 2017 года Биго ввёл ограничение — подписываться можно не более, чем на 10 000 аккаунтов. Далее пошли более жёсткие ограничения: запрет на ссылки в чатах, на номер или ник ватсапп в лс.
В результате через Биго стали лить только те, кто умеет автоматизировать и постоянно приспосабливаться. Но со временем и у них ROI стали проседать.
В итоге сейчас на прибыльность как в 2017 году можно не надеяться — даже опытные добытчики бесплатного трафика скорее предпочтут лить с комментариев в Телеграм. Как бесплатный источник трафика под дейтинг и нутру Bigo Live себя изжил.
Ни к малопригодным, ни к тем более мёртвым, источникам его не отнести — он живее всех живых. Однако есть причины, по которым его стоит упомянуть в этой статье.
Кейсы на десятки и сотни тысяч долларов с Facebook регулярно появляются на разных медиа-ресурсах про арбитраж. Однако кейсы эти делают команды с многотысячными бюджетами вечнозелёных. Реклама в ФБ — это работа спецов, которые не первый год льют с него и постоянно следят за трендами и обновлениями.
Для сольников без опыта в ФБ (а тем более, с маленькими бюджетами) этот источник трафика «мёртвый», потому что:
- Потребуется много денег на расходники
- Даже под совсем белые вертикали сложно создавать креативы, которые гарантированно пропустят
- Всё сложнее уникализировать и отбеливать прелендинги и лендинги
Слив с Фейсбука в 2023 — это такой объём работы, который потянет только команда. Даже нишу эссе и инфопродуктов через ФБ продвигать сложно, не говоря уже о казино, нутре и адалте.
Вместо заключения
То, что вышеуказанные источники сейчас условно «мертвы» не значит, что они вообще бесперспективны. Кто давно в теме, помнит, что в 2012-2013 на Фейсбук никто особо не обращал внимания, считая его малопригодным. Какую популярность для арбитража Facebook обрёл в дальнейшем, мы знаем. Так что в любой момент ситуация может измениться, и какой-то из условно-мёртвых источников станет хорошо конвертить и поставлять объёмы.
