Фейсбук как источник трафика для арбитража

В этой статье мы поговорим об основах работы в Фейсбуке. Разберем, чем хорош и плох этот источник трафика и почему многие арбитражники выбирают его в качестве основного.

Углубляться в подробности не будем. Если вы уже прошаренный, статья вряд ли будет полезной. Главная цель этого материала — помочь разобраться в теме новичкам.

Что такое арбитраж трафика через Фейсбук

Арбитраж трафика — это покупка трафика с целью получить оплату за целевое действие. Рекламодатель выставляет оффер со своими условиями, арбитражник берет этот оффер, льет трафик и получает вознаграждение, когда условия выполнены.

Чтобы лучше разобраться, как это работает и кто какую роль выполняет, давайте смоделируем ситуацию.

Допустим, человек ведет бизнес по продаже стульев. Клиентов мало, а денег на масштабную рекламную кампанию нет. Поэтому он решает создать такую задачу: «продайте мои стулья, за каждый проданный стул получите 200 рублей».

Он регистрируется в партнерской сети и создает предложение — то есть оффер. На этот оффер откликаются арбитражники и начинают продавать стулья. Задача арбитражников — сделать так, чтобы их затраты на рекламу были меньше выплаты, которую они получают.

Например, за каждый проданный стул арбитражник платит 120 рублей, а выплата за каждую покупку — 200 рублей. Разница в 80 рублей — заработок арбитражника. В итоге клиент продает свои стулья, арбитражник получает выплаты, все счастливы.

Условия оффера не всегда крутятся вокруг продажи. Бывают другие цели, которые клиент ставит перед арбитражниками:

• выполнение каких-либо действий: регистрации, установки приложения;
• покупка товара или услуги;
• заполнение заявки на кредит;
• внесение депозита.

Арбитраж трафика в Фейсбуке — та же концепция арбитража, но с использованием трафика из этой соцсети, в рекламную сеть которой также входит Инстаграм.

Арбитраж в Facebook — это сложно: много ограничений, строгие правила, нужна техническая подкованность. Но выхлоп можно получать ощутимый, потому что аудитория на площадке взрослая и платежеспособная. Если хватает бюджета и знаний, чтобы «достучаться» до своего клиента через рекламу — всё круто.

Почему Фейсбук популярен среди арбитражников

Точные настройки таргетинга, платежеспособная аудитория, низкий порог входа — это три основные причины, почему арбитражники выбирают Фейсбук. Разберем их по порядку.

Точный таргетинг

В Фейсбуке можно настраивать всё вплоть до деталей: возраст, пол, гео, интересы. Если арбитражник уже знает своего клиента — круто; если нет — не страшно, нужно просто тестировать и выяснять.

Контекстная реклама — Google Ads и Яндекс.Метрика — не дает такого простора в настройках. Тизерные и баннерные сети — тем более.

Фейсбук дает возможность бить прямо в цель, и это главная причина.

Аудитория Фейсбука

По данным на 2021 год в Фейсбуке 2,85 миллиарда пользователей, — это треть населения планеты. Но арбитражнику обычно не нужно столько людей. Достаточно тех, на кого он льет.

Например, если арбитражник взял оффер на аудиторию Австрии, то на его радаре маячат 4,21 миллиона пользователей.

Еще пользователей Фейсбука характеризуют как платежеспособных. Это не значит, что все они состоятельные и богатые. Но большая часть из них — взрослые, работящие люди. Пускай не все они могут позволить себе делать дорогие покупки, но заплатить за товар или купить безделушку для большинства из них — без проблем.

Низкий порог входа

Рекламную кампанию можно запустить на 100 долларов. Делать именно так нежелательно: на практике понадобится дополнительный бюджет на тесты и расчет рентабельности с учетом вознаграждения в оффере.

Но были случаи, когда арбитражники запускались с минимальными бюджетами и «выстреливали». Такое возможно в двух случаях: когда таргет настроен с ювелирной точностью, либо из-за элементарного везения.

Как можно получать трафик с Фейсбука

Принято считать, что таргет — единственный возможный способ получить трафик с Фейсбука. Это не совсем так. Таргет — это самый популярный и эффективный за счет масштабируемости способ, но не единственный.

Разберем все способы.

Таргетированная реклама

Начнем с главного. Таргетированная реклама (от англ. target, что значит «цель») — это способ продвижения, который позволяет показывать рекламу какой-то определенной целевой аудитории.

У таргета широкий спектр настроек:

• социально-демографические и географические характеристики аудитории: возраст, пол, семейное положение, должность, страна и город проживания, образование, доход;
• цели рекламной кампании: просмотры, охват, лиды, конверсии;
• креативы: изображения, видео, текст.

Чтобы запустить рекламную кампанию, нужен рекламный аккаунт в Facebook Business. В идеале лучше создать несколько аккаунтов. Дело в строгих правилах политики Фейсбука — есть много запрещенных товаров и видов креатива. Малейшая ошибка — и аккаунт улетает в бан.

А в таргете к возможному негативному исходу желательно готовиться заранее. Это часть стратегии.

Реклама в группах, на страницах или у блогеров

Еще один способ — закупать рекламу внутри соцсети. В Фейсбуке сидит разная аудитория, — у всех разные вкусы и интересы. Те, кто находят единомышленников, собираются на тематических страницах и группах. Либо человек собирает аудиторию вокруг себя.

Всё это — потенциальные источники трафика. Например, возьмем группу на тему бизнеса. Аудитория реальных бизнесменов в таких группах минимальна, потому что основная часть — это люди, которые только хотят ими стать.

Группе по бизнесу можно предложить финансовые офферы: заявки на кредит, кредитные карты, даже микрокредиты. Для этого нужно написать владельцу группы и договориться о размещении рекламы.

Бесплатное продвижение

Арбитраж трафика в Facebook без вложений не работает. В интернете много запросов на тему «как получать трафик бесплатно». Отвечаем: никак.

Это неблагодарный труд. Чтобы получить трафик бесплатно, партнерские ссылки придется распространять самостоятельно — в основном, спамом в комментариях и личных сообщениях.

И бесплатность — условное понятие. Для спама вам придется покупать аккаунты, потому что они будут улетать в бан. В итоге, вам всё же придется финансово вкладываться в работу, а на выходе вы будете получать пару заявок в день. Стоит это того или нет — решать вам.

Если всё же хочется попробовать, вот основные способы спама:

• спам комментариев под публикациями в тематических сообществах;
• добавление людей в друзья для спама по личным сообщениям;
• размещение публикаций в группах.

Спам — неэффективный инструмент. Несколько лет назад спамом можно было грести трафик, но сейчас нежданные сообщения вызывают только кучу негатива.

Аккаунты для спама живут недолго. Фейсбук следит за «чистотой» внутри площадки и быстро выслеживает аккаунты с подозрительной активностью. А если поступают жалобы, бан прилетает еще быстрее.

Сложности работы в Фейсбуке

При всех плюсах, Фейсбук — конкурентная и сложная площадка. Запустить рекламную кампанию можно без проблем, особенно с учетом автоматической настройки в рекламном кабинете.

Но оптимизировать кампанию, снизить стоимость клика и не допустить блока объявлений — другая история. Тут нужны знания.

Поговорим о сложностях, которые появляются в работе с Фейсбуком:

1. Непонятный интерфейс. И сложный он не только в рекламном кабинете, но и в принципе. Попробуйте зайти на главную страницу и открыть боковое меню. Большинство этих функций не нужно рядовому пользователю, но они есть. В рекламном кабинете ситуация еще страшнее, и новичкам приходится долго привыкать к увиденному.
2. Проблемы с саппортом. Служба поддержки Фейсбука не всегда работает хорошо. Для кабинетов с большими объемами они могут выделить личного менеджера, но все остальные сталкиваются с проблемами: менеджеры долго отвечают, не решают проблемы и так далее.
3. Строгие правила. Реклама в Фейсбуке должна быть аполитичной, не вызывающей, никого не оскорбляющей. Иногда всю рекламную кампанию могут забанить за какую-то мелочь — например, словесный оборот, который может кого-то задеть. Поэтому нужно вызубрить все правила, прежде чем начинать работу.

Необязательно воспринимать вышеперечисленное как преграду. Это просто условия, — такие же, какие есть в любой работе. И большинства проблем можно избежать, если хорошо изучить правила площадки.

Популярные офферы для продвижения в Фейсбуке

Разделим офферы на два типа: белые и серые. Белые офферы — это товары, которые не запрещены Фейсбуком: например, мобильные приложения, одежда. Серые офферы — те, за которые может прилететь бан: адалт, гемблинг, нутра.

Белые офферы: минимальный риск, небольшие выплаты

Это стабильный способ отлива трафика с долгосрочной перспективной. С белыми офферами не нужно думать о клоаках, доменах и рекламных аккаунтах. Вы продвигаете товары, которые никак не вредят и не вводят в заблуждение. Вероятность блокировки снижается до минимума.

Но выплаты за белые офферы меньше. Разница ощущается, если сравнить товарку с условным гемблингом. Низкие выплаты связаны с низкими рисками в белых офферах: арбитражнику нужно только уметь настраивать таргет и иметь бюджет на рекламу, в то время как гемблинг — ходьба по минному полю.

Новички начинают с белых офферов. Так они набивают руку, осваиваются в настройках, понимают, хотят ли в принципе заниматься арбитражем. Если всё нравится — можно повышать риск и переходить на серую сторону.

Популярные белые офферы для арбитража в FB:

• товарка: бытовые штуки, игрушки, одежда;
• мобильные приложения и игры;
• товары с интернет-магазинов.

Серые офферы: высокий риск, большие выплаты

Это другой градус риска, ответственности и знаний. Главный момент — вероятность бана. Почти все серые офферы считаются запрещенными политикой Фейсбука, поэтому, чтобы лить на них трафик, нужно использовать клоаку и менять домены.

Выплаты в серых офферах больше. Особенно в самых рискованных — например, в гемблинге. Это оправдывается тем, что лить трафик гораздо сложнее.

В список серых офферов для FB арбитража:

• нутра — товары для красоты и здоровья: крема, БАДы, эликсиры, порошки и прочее;
• дейтинг — офферы для знакомств, которые можно разделить на два вида: обычные знакомства и адалт;
• гемблинг и беттинг — казино и ставки на спорт;
• форекс, крипта, бинарные опционы.

Схема работы через Фейсбук

Не спутайте слово «схема» с тем, что предлагают в интернете. Это не какие-то обходные пути в системе или обман рекламной сети Фейсбука. Для нас схема — это алгоритм начала работы — то, что нужно сделать, чтобы запуститься в арбитраже через Фейсбук.

1. Выбираем партнерскую сеть. Начинать арбитражить на нескольких партнерках нежелательно. Лучше выбрать какую-то одну, которая акцентируется на ваших офферах. Например, партнерская сеть M-1 предлагает товарные офферы, а Datify — офферы в дейтинг вертикали.
2. Выбираем оффер. Здесь тоже лучше остановиться на чем-то одном. Другой вариант — выбрать 3-4 оффера и протестировать, какой из них принесет больше прибыли.
3. Создаем креативы. Чтобы в креативах не было ничего лишнего (запрещенного), внимательно прочитайте правила площадки. Там в доступной форме описано всё запрещенное.
4. Настраиваем рекламу. Настройка кампании — наверное, самый важный аспект. Этому нельзя научиться от одной статьи или видео на Ютубе. Теорию можно получить на курсах или после пачки просмотренных статей и видео, а всё остальное — долгая практика.
5. Смотрим результаты, оптимизируем. Нельзя ставить рекламу на самотек. Чтобы она приносила результаты, важно понимать, по каким объявлениям люди кликают, а по каким нет. Для этого используют А/Б-тесты.

Примерно так выглядит работа с Фейсбуком. Мы не стали включать в список этап с выводом средств и аппрувом трафика, — это тема для отдельной статьи.

Кейсы

Посмотрим, как делают другие на примере кейсов из ProTraffic (спасибо им!).

• 20 372$ профита на гемблинге в Греции за месяц.
• 113 590$ чистой прибыли на арбитраже крипто офферов с Facebook на за март.
• 10 030$ на нутре за 2 недели.
• 211 350 рублей на ортезе для коленей.
• 1160$ на COD оффере за 3 дня.

Кейсы — полезная штука. Можно узнать о нестандартных подходах к задаче, посмотреть креативы и настройки. В арбитражном коммьюнити не любят раскрывать секреты, но любят поделиться общей картиной и итоговым заработком. И из этого нужно извлекать пользу.

Но не нужно пытаться полностью повторить чужой кейс. Это уже отработанная схема, «мертвые» креативы, а возможно и вся связка. Цепляйте отдельные фишки и адаптируйте под свою ситуацию. Воровать — плохо.

Заключение

Арбитражу пророчат смерть уже несколько лет. У пессимистов есть пойнт на этот счет — Фейсбук и правда закручивает гайки всё сильнее, и отливать трафик становится сложно. Но как бы ни усложнялась ситуация, тропинки всегда находятся.

Если решили делать — не останавливайтесь. Даже если случится коллапс и какой-то источник трафика станет полностью неактуальным (что вряд ли), сама концепция партнерского маркетинга продолжит расти.