Гемблинг креативы в арбитраже трафика: реальные примеры

Хотя арбитраж трафика — сфера очень динамичная, в ней есть фундаментальные принципы, которые неизменны годами. Ярчайший пример — гемблинг креативы. Годами они строятся по одним и тем же принципам, которые приносят регистрации, инсталы и перводепы. Их мы и рассмотрим, чтобы научиться делать конвертящие крео в арбитраже трафика под вертикаль гемблинга в разных источниках трафика.

Креативы под гемблинг — общие правила и установки

Главное правило при создании крео: сразу определите, на что будет делаться упор. Вы можете преподносить казино как развлечение в свободное время, а можете как способ заработка. Соответственно, в развитых странах вроде Швейцарии, США, Австралии и им подобных в казино пользователи видят развлечение. А в регионе tier-3, например, Африке или Индии казино рассматривают только как способ поднять денег. Мало кто из жителей этих стран относится к казино как к развлечению. Соответственно, в первом случае упор делают на эмоции, драйв от игры, а во втором — на огромные выигрыши и возможность попробовать бесплатно, либо за минимальные деньги.

Еще один важнейший принцип — затачивайте креатив под национальные особенности страны, с которой добываете трафик. Льете траф из Канады — берите изображения с канадским долларом, используйте не только английский, но и французский язык, Будете работать с Польшей — используйте только польский язык, как валюту указывайте злотый, а персонажей используйте лучше белых и светловолосых (полякам не особо заходит расовое разнообразие).

Еще одна ключевая закономерность — видеоролики в среднем приносят больше переходов и действий, чем статические картинки. На видео можно показать игровой процесс, добавить больше эмоций, включить звуковое воздействие и задействовать основные казиношные образы.. 

Почти во всех крео используют следующие образы:

• Деньги, дорогие машины, ные предметы класса люкс;
• Привлекательные девушки, женщины;
• Яркие эмоции;
• Обещание бонусов в том или ином виде;
• Только для жителей некоторой страны. Это работает в СНГ, Балканских странах, Африке, Индии и Юго-Восточной Азии.

Можно использовать как один из этих образов, так сразу два и даже три на одном крео. хорошо, если все элементы будут выдержаны в одной цветовой гамме.

Важно! Старайтесь не использовать мислид и обещать того, чего не будет. Это принесет много инсталов и регистраций, которые не станут депозитами. Во-вторых, даже если какие-то игроки задепают, т.е. внесут деньги на счет, у них будет очень низкий процент регулярных пополнений — почти все после первого-второго депозита перестанут играть. Рекламодатель сочтет такой трафик некачественным.

Следующие сюжеты в креативах неплохо работают под подход “казино как развлечение”:

• Показ эмоций от выигрышей — одного за другим. Сюда можно добавить и то, как потом игрок выводит деньги;
• Объявления на основе популярных мемов. Берется основа мема, а затем в нее вставляется текст, который по смыслу объединяет и картинку и рекламное объявление;
• Показ игрового процесса и последующего выигрыша. Здесь во время игры волнение на лице игрока, а после выигрыша — буря радости;
• Обещание бонусов и призыв установить приложение или перейти на лендинг либо в бот.

А вот эти сюжет лучше работают, если вы позиционируете казино как способ заработка:

• Игра, затем выигрыш, а потом вывод денег через банкомат;
• Зачисление денег на счет, карту;
• Новость в СМИ о том, как некто выиграл крупную сумму в казино. Ее можно выставить в виде новостного выпуска или строчек в каком-либо популярном издании;
• Демонстрация своих счетов, денег и намек в духе “смог я — сможешь и ты”;
• Предложение сыграть на некоторую сумму за счет казино. Фактически, это разновидность игрового бонуса;
• Обещание почти гарантированного выигрыша. Например “Здесь выигрывают 97% жителей Казахстана”;
• Обычный студент/пенсионер/врач/ сантехник или кто еще выиграл ХХХХХХ долларов, евро, рублей, гривен, тенге или других денежных единиц. Хорошо объединяется с новостным подходом.
• Все мне/ему/ей говорили, что нужно пахать на заводе/в офисе и быстро разбогатеть не получится;
• Краткий рассказ от лица “эксперта”, который знает как обыгрывать казино, сидит в дорогой машине и машет купюрами. Дорогую машину и купюры можно заменить другими люкс-атрибутами;

Эффект всех этих сценариев обычно усиливает симпатичная сексапильная девушка, так как большинство лудоманов — мужчины. Хотя артистичные парни в креативах тоже неплохо отрабатывают. 

Если в источнике трафика отклонили ваш креатив, не используйте никаких элементов из него. Например, вы в объявлении отобразили некоторые слоты и показали чье-либо лицо. Оно не прошло модерацию. В новом крео используйте другие слоты и другое лицо. Иначе система может и его отклонить, а затем вовсе заморозить аккаунт.

Как определить целевую аудиторию для гемблинг оффера?

Принято считать, что большая часть игроков — мужчины. Однако на ситуация немного интереснее. В СНГ, tier-3 странах, действительно, подавляющая часть игровой аудитории — мужская. Но в бурж гео женский трафик значительно представлен среди игроков и в некоторых странах доходит до половины.

Но очевидно, что крео затачивают на мужчин, так как это лучше работает. Второй момент: чтобы человеку на деньги играть, они у него должны быть. Следовательно, аудитория казино — это всегда небедные люди. Что касается возраста, то основной пол игроков от 34 до 65 лет.

Что касается устройств, то чуть больше трети игроков пользуются стационарными и порядка 60% — пользователи мобильных гаджетов.

Выбор целевой аудитории зависит от того, какие цели ставит рекламодатель и как планируется позиционировать оффер.

Случай 1. Рекламодателю нужно, чтобы пользователи чаще играли, вносили больше депозитов и чтобы каждый игрок как можно дольше задерживался. Желательно, на годы. В этом случае ваша аудитория — люди с достатком выше и намного выше среднего. То есть, айтишники, менеджеры, управленцы и владельцы бизнеса, а также блогеры.

Случай 2. Рекламодатель платит не за перводепы, а по модели ревшара — за депозиты и проигрыши игроков. Возможно, оффер принимает схемный трафик. Здесь лучше позиционировать казино как заработок, причем, длительное время взаимодействуя с игроками, чтобы они регулярно пополняли счет и играли. Пользователи с совсем маленьким достатком не подойдут, так как на регулярной основе длительное время они не будут вносить депозиты. Но и богачам это будет не особо интересно, так как зарабатывать деньги они не в казино идут. Ориентироваться лучше на средний класс — офисных клерков, таксистов, врачей и т.д.

Не стоит ориентироваться на сегмент пользователей, испытывающих трудности с финансами. Это, например, студенты из небогатых семей, пенсионеры из СНГ, многодетные родители и другие похожие категории. Они либо не смогут долго монетизироваться не схемах, либо будут играть недолго, быстро переставать вносить депозиты и такой трафик не пройдет KPI рекламодателя.

Возраст, финансовое состояние аудитории очень важно учитывать при таргетинге по интересам, браузерам, устройствам, типам подключения и регионам страны. Эти параметры часто взаимосвязаны с финансовым состоянием и склонностью к азарту.

Как создать идеальную воронку продаж под гемблинг?

Главный принцип идеальной воронки — согласованность. Креатив должен полностью соответствовать тому, что пользователь увидит в приложении, на прелендингах и лендингах. 

Наиболее распространены три варианта воронок под гэмблинг. Для каждой свои рекомендации.

Прямой залив на приложение. Это наиболее распространенная воронка продаж, когда пользователя сразу направляют в App Store или Google Play, где он скачивает приложение для казино. От его размера, картинки, появившейся после открытия и игрового кабинета и функционала зависит конверт. О том, как должна выглядеть идеальная гемблинг-прила у нас есть отдельная статья. 

Все, что нужно для реализации этой воронки продаж — ваше крео, которое будет обещать пользователю то, на что он рассчитывает и что затем увидит. Приложение обычно выдает сама партнерка, хотя можно воспользоваться и арендой. Если есть возможность, лучше протестировать несколько прил, чтобы затем выделить те, в которых наиболее высокие показатели inst2dep.

После установки и регистрации не играющих пользователей следует пушить — отправлять уведомления о бонусах к первому депозиту, фриспинах, удвоении выигрышей и т.д. Если приложение будет достаточно часто о себе напоминать и не перебаирщивать с навязчивостью, максимизируются не только перводепы, но и long term value. 

Креатив — прелендинг — лендинг. Этот вариант обычно используют для трафика из пушей, нативки. Если клоачить казиношные страницы в контекстной рекламе или таргете социальных сетей, аккаунты будут отлетать очень быстро. К тому же, крео приходится делать довольно жесткие — модерация “требовательных” источников трафика их точно не пропустит.

Здесь можно использовать много вариаций в зависимости от вашего подхода:

• Обещание бонуса в объявлении — на преленде мини игра, например, колесо фортуны. Вращая его, пользователь получает бонус и ссылку на лендинг — лендинг, где указано, что бонус получен и остается лишь зарегистрироваться;
• Анонс новости о крупном выигрыше в рекламе — сама по себе подробная новость в героями, атрибутами их жизни до и после выигрыша и ссылка на казино — лендинг с регистрацией.

Если поразмыслить, самостоятельно можно придумать и другие подобные комбинации транзиток и посадочных страниц, которые впишутся в концепцию вашего подхода и будут конвертить.

Схемный трафик. Сейчас главное пристанище схем — телеграм. Правда, в странах tier-3 наподобие Индии, Индонезии схемный траф обрабатывают в *Instagram. 

Но принципы работы в обоих случаях одинаковы. Сначала запускается реклама с обещанием легкого заработка, а затем трафика направляется в телеграм-канал.

Прогрев в схемном трафике наиболее эффективен, если он идет от конкретного лица, а не от каких-либо ноунеймов. Поэтому посты в таких каналах или на других типах аккаунтов под схемы выходят по следующему принципу:

• События из личной жизни автора ресурса. Например “сегодня купил себе эти дорогие часы/взял билет на Бали” и тому подобное. Все они направлены на то, чтобы создать видимость роскошной жизни у автора. Естественно, что они фейковые;
• Примеры заработков, использования новых схем. Можно опубликовать что-то в духе “Опробовал новый подход в обыгрывании казино. Вот, смотрите, сколько сегодня вывел из банкомата”;
• Отзывы от благодарных игроков, которые благодаря схеме неплохо выиграли;
• Публикация примера схемы, по которой выигрывают. Призыв написать автору в личку, если подписчик хочет получить больше таких схем и персональную поддержку. Сюда добавляют триггеры активности подписчиков вроде ограничений по времени или числу игроков. Например, “Эту схему палю только первым трем, кто мне напишет”.

В постах со схемами, а также в личной переписке идет постоянный призыв вносить депозиты. Некоторые схемщики даже требуют пополнения счета в обмен на “ консультативную помощь”.

Некоторые арбитражники сейчас схемный траф называют инфлюенсерским, так как приходит он под влиянием некоторого блогера, лидера мнений.

Гемблинг креативы — примеры и схемы

Креативы в примерах ниже взяты из библиотек *Facebook, Tik Tok, а также спай сервисов для push-рекламы. Это наиболее свежие и актуальные рекламные объявления на середину ноября 2022 года.

TikTok

Tik Tok изобилует как типовой, так и довольно незаурядной рекламой казино. С одной стороны в нем распространены видео, где:

• Некто комментирует игровой процесс;
• Игрок получает джекпот;
• Показываются слот-машины, на которых играют;
• Предлагается выиграть джип.

С другой стороны есть оригинальные подходы, например:

• Казино обещают бонус на счет при снижении игрового баланса;
• На бумагу выписывают страхи и желания потенциального игрока. Напротив страхов ставится крестик, а напротив желаний — галочка.
• Некто показывает полезные лайфхаки по игре в казино.

Оптимальная длина роликов — не более 25 секунд. Старайтесь делать крео минимальными по объему, иначе они будут долго загружаться — как следствие, хуже генерить трафик.

Также рекомендуем прочитать: Как лить на гемблинг из Tik Tok?

Facebook

Эта социальная сеть дает большую свободу в выборе форматов для крео. Кроме идео можно использовать и статические баннеры, добавляя текстовое описание. Чаще всего для Фб используется видео примерно с теми же сюжетами, что и в Tik Tok. Но к нему добавляются текстом тезисы про бонусы и условия их получения.

В целом, креативы в FB отличаются куда меньшим разнообразием и их можно свести к следующей формуле:

• Видео с процессом игры, кручения слотов и эмоциями игроков. Либо баннер с типовыми казиношными элементами;
• Сопроводительный текст в 3-4 пункта о бонусах и прочих приветственных “плюшках”.

 Все эти подходы можно смело использовать, так как их обилие в спае означает, что они проходят модерацию и хорошо себя показывают. Объявления со ссылкой на магазины приложения вообще проще других проходят модерацию — достаточно профармить аккаунт.

В кейсах под ФБ наиболее эффективными себя показали следующие крео.

Кажется, что подходы разные, однако в обоих крео до пользователя донесли, что он получит бонус просто по факту регистрации.

Как видим, последние два крео весьма жесткие. Но раз прошли модерацию, значит, сыграло на руку качество рекламных аккаунтов. Чаще всего под гемблинг берут арендные акки, на которые вяжут самореги.

Для FB придется запасаться большим числом крео — желательно, наделать не менее 40 штук. Да, они живут довольно долго, но через три-четыре дня после запуска конверт из перехода в инстал падает, и цена последнего возрастает. Чтобы решить проблему, приходится удалять старый креатив и запускать новый. 

In-App

Этот вид трафика хорошо конвертит в казино, так как реклама в In-App сетях нацелена на любителей мобильных игр. А среди них полно азартных людей. Однако многие сети не приветствуют казино и ставки. Поэтому если вы будете обещать несметные богатства, вас отклонят и забанят.

В сетях In App используются все те же принципы, сюжеты и обещания, что и в Фейсбуке с Тик Током. Вы вполне можете скачивать креативы из этих социальных сетей, менять их ориентацию с книжной на альбомную или даже не менять, после чего загружать в сеть. Можно использовать и статические изображения, но казино — это всегда динамика, драйв и азарт. Поэтому видео конвертит лучше.

Push-сети и Popunder

В отличие от Facebook и сетей In App в пуш-сетях царит огромное разнообразие гемблинг-креативов. Чаще всего это обещание подарков, бонусов, да и просто откровенной халявы. 

В пуш-сетях чаще всего обещают астрономические выигрыши. И правилами рекламы это не возбраняется.

Причем, через пуши даже в странах tier-1 казино позиционируют как средство заработка.

Встречаются и более экстравагантные подходы — по версии одного из арбитражников казино открыл ни много ни мало, сам банк Тинькофф.

При формате Popunder открывается непосредственно лендинг. И здесь можно использовать страницу, которая представляет оффер, а можно и ту, которая вовлекает игроков.

Подсказка: иногда поиск в спай-сервисах  крео по слову “казино”, “слоты” не дает никакого результата. В этом случае искать гемблинг-креативы лучше по словам “бонус”, “депозит”, “freespin”. 

Каким должен быть лендинг и прелендинг?

В большинстве случаев веб заливают трафик на приложения, так как они успешно проходят модерацию в Facebook, Tik Tok, In App сетях. Тема с прелендингами и лендингами более актуальна, если вы заливаете через пуши или нативку. 

Прелендинги сильно зависят от позиционирования казино. Если вы предлагаете пользователям казино как способ заработка — нужны истории финансового успеха, новости о том, как простой житель города внезапно разбогател. Очень удачно работают реальные новости и истории успеха, адаптированные затем под ваш оффер.

Если же вы представляете казино как средство развлечения, то лучшим вариантом будет прелендинг, который сразу разожжет азарт пользователя и замотивирует его на целевое действие. Очень хороши в этом плане прелендинги геймификации, на которых пользователь может покрутить слоты или даже пооткрывать коробочки с призами.

Что касается лендингов, то здесь простота — сестра таланта. Так как на него попадает уже заинтересованный пользователь, вся его функция — получить от пользователя регистрацию и перводеп. Поэтому нужно, чтобы форма регистрации и кнопка внесения депозита сразу донесли до пользователя, что ему делать и куда нажимать.

Гемблинг-партнерки обычно сами создают лендинги с максимальным конвертом, так как давно стали в этом деле профи. Ваша задача как арбитражника — протестировать транзитки и посадочные страницы офферов, и на основе тестов выделить лучший.

Ошибки при создании gambling креативов

В гемблинг-арбитраже как начинающие сольники, так и довольно опытные команды обычно допускают следующие ошибки:

• Простое вращение слотов. Само по себе оно малоинтересно пользователям. Их завлекают эмоции, возможность выиграть, а также всевозможные бонусы;
• Использование неместной валюты. Это не то, чтобы грубая ошибка, но, например, для Сербии динары или евро в рекламе сработают лучше долларов. Если вы покажете зачисление денег на счет, а там будет банк, отсутствующий в целевом гео, пользователи вообще не будут доверять вашей рекламе;
• Использование лиц, которые явно из другого государства. Например, если латиноамериканку использовать в крео под Латвию, местные жители вряд ли в ней себя узнают. Как следствие, не будет должного доверия к рекламе. Особенно важную роль это играет в схемном трафике;
• Отсутствие призыва к действию. Если пользователь заинтересовался, у него возникает вопрос “Как мне начать играть?”. Он может и не сообразить, что ему сейчас сделать. Поэтому его стоит направить, допустим, написав “Нажми кнопку ниже и скачай приложение”;
• Отсутствие какой-либо музыки за кадром. Так как казино — это про эмоции, без фоновой музыки креатив кажется скучным и незавершенным.

Ошибки ниже вряд ли позволят пройти модерацию:

• Прямое копирование со спай-сервиса. Это можно делать с пуш-рекламой и popunder. Но Facebook, Tik Tok, In App такую рекламу будут отклонять либо сразу, либо через очень короткое время после запуска. Лучше заимствовать лишь концепцию и создавать похожее своими силами;
• Использование нейтральной картинки на превью у видеороликов; Во-первых, она привлекает меньше внимания и не мотивирует смотреть ролик. Во-вторых, резкая смена кадров с нейтрального изображения на казино служит триггером для систем модерации;
• Поверхностная уникализация креатива после отклона. Искусственный интеллект запоминает все элементы, которые он не пропустил. И если вы используете те же слоты, лица, купюры пусть и на другом фоне, ваше объявление снова отклонят;

И самое главное — не нарушайте условия работы партнерки и оффера. Если хочется сделать максимально жесткое крео, лучше не пожалейте времени и согласуйте его с рекламодателем. 

Выводы

Сюжетов и подходов в креативах для гемблинга много. Это касается казино как развлечения и как заработка. Наиболее популярные и рабочие подходы систематизированы в этой статье. И если читать очередной наиболее свежий кейс по гемблингу, вряд ли в нем найдется что-то принципиально новое.  

Поэтому единственное, что остается — тестировать все подходы, которые тут описаны. По разным наблюдениям, в среднем, из 10 крео один “зацепляется” и тащит всю кампанию. Поэтому чем больше разнообразных картинок и роликов вы подготовите, тем шире будет база для тестирования и больше пространства для маневра, если какие-то объявления отклонят.

*Признаны экстремистскими на территории РФ.