Чтобы выбрать правильный оффер и хорошо заработать, необходимо понимать, какие существуют вертикали офферов, какие факторы влияют на выбор и знать, как проверить оффер на актуальность. Об этом мы сегодня и расскажем.
Как выбрать оффер новичку, чтобы лить в плюс?
Оффером в арбитраже называют предложение от рекламодателя. Это может быть продажа товара, услуги, регистрация в игре или сервисе и прочее. Если говорить коротко и просто, то оффер — это все, за что рекламодатель будет выплачивать вам вознаграждение.
Все рекламные предложения по-разному оплачиваются и конвертятся. Чем оффер сложнее, тем больше за него платят. И, конечно, если оффер «легкий», то платят меньше.
Вертикали офферов
В арбитраже также есть понятие вертикаль офферов. Это не только определенная категория товаров. Вертикаль определяет методы и способы арбитража, источники трафика, с которыми вам нужно будет работать, а также рекламные креативы и подходы, которые вам нужно будет использовать при продвижении определенного товара.
На самом деле, есть совершенно разные вертикали офферов. Поэтому новичкам явно не стоит начинать работать сразу со всеми. Лучше выбрать для себя одну подходящую и учиться работать с ней.
Важно понимать, что товары из одной вертикали могут хорошо конвертироваться на одном трафике, но очень плохо на другом.
Виды вертикалей офферов
- Игры (мобильные, компьютерные);
- Software и сервисы;
- Utilities — это приложения на Android, которые помогают ускорить устройство, экономят заряд, предлагают различные заставки и рабочие столы для мобильного;
- Travel: включает бронирование билетов, комнат в гостиницах и тд;
- Dating, делят на две части: Mainstream dating (просто обычный сервис знакомств для всех) и Adult (сервис знакомств для взрослых с продолжением);
- Товарка — это продажа товаров через интернет-магазины и сайты, отличается невероятно широким разнообразием;
- Gambling — игровые автоматы, слоты и онлайн-казино.
- Бинарные опционы и Forex.
Элементы оффера
1. Сам продукт (товар, услуга);
2. Conversion Flow — действие пользователя, который перешел по рекламному объявлению и выполнил нужное действие. Эти действием может выступать заполнение анкеты или формы на мобильном сайте, оформление подписки на email, установка или открытие мобильного приложения;
3. Выплата. За разные офферы платят по-разному. Отличаются они, конечно же, не только цифрами. Важно то, как много денег нам нужно потратить на тестирование, для того чтобы понять, работает ли оффер вообще. Обычно на дешевые офферы требуется тратить меньше.
Если за оффер платят, например, 20 центов, то 100 лидов наберем за 20 долларов. А вот если оффер стоит 100$ и нам нужно 100 лидов, то на тест придется потратить 10 000$.
Начинать лучше всего с тестов на дешевых офферах, а уже потом переводить свои проверенные рабочие схемы на дорогие офферы.
4. Требования рекламодателя и условия по оплате. С рекламодателем нужно заранее обсудить, какие креативы можно использовать, на какую аудиторию настраивать рекламу (пол, возраст, гео), какие источники трафика и методы привлечения можно использовать. Все эти параметру будут абсолютно разными для разных офферов.
Например, для дейтинга нужны платежеспособные мужчины 25-35 лет. Также нужно обязательно обсудить, какие источники трафика запрещено использовать. Потому что многие рекламодатели запрещают такие источники трафика, как контекстная реклама на собственный бренд.
На что обратить внимание при выборе оффера?
Начинать стоит с выбора партнерской сети. Тщательно проанализируйте варианты по отзывам, спрашивайте у других арбитражников и сравнивайте. Зайдите на форум арбитражников, посмотрите обзоры, отзывы, а уже затем выбирайте ту партнерку, которая зарекомендовала себя лучше остальных. Затем можно приступать к подбору оффера.
Факторы подбора офферов:
- тематика;
- актуальность;
- сезонность;
- источник трафика;
- география;
- тип лида и вознаграждение;
- качество лендингов.
Тематику старайтесь выбрать ту, которая вам понятнее и ближе. Не забывайте про актуальность и сезонность, ведь от них зависит процент конверсий и количество трафика.
Источник трафика важно определить еще перед началом поиска оффера, по крайней мере, такая стратегия удобнее для новичков, которые знакомы еще только с парой каналов рекламы.
Выбор вертикалии оффера
На самом деле, легких офферов не бывает и каждый из них лучше заранее тестировать. Выберите ту тематику (вертикаль), которая вам ближе, в которой вы хоть немного разбираетесь. Идеальным для новичком будет тот оффер, который вы бы сами хотели приобрести: поиграть в игру, купить товар, подписаться на полезную рассылку и получать на почту полезные материалы, купить какой-либо образовательный тренинг и тд.
Такой подход к выбору тематики сэкономит вам время на изучение потребностей целевой аудитории, ее болей и облегчит создание промо-материалов.
Сезонность, актуальность, конкуренция
Сезонность нужно соотносить с источником трафика. К примеру, если вы используете таргетированную рекламу ВКонтакте и выбрали в качестве целевой аудитории (ЦА) женщин в возрасте 25 – 45 лет с интересом «Бизнес», но настраиваете рекламу летом, то вы рискуете получить массу любопытных кликов, которые не будут конвертироваться в продажи, так как нет острой необходимости в данном товаре. Но ее можно сформировать, если продавать летом шубы с высокой скидкой, например в -40%. Или же, настраивать рекламу на женщин в тех регионах, в которых без шубы не согреться даже в летние месяцы.
В контекстной рекламе все иначе. По запросу «купить шубу» можно откручивать объявления круглый год, но если для этого товара на момент открутки не сезон, то трафика будет значительно меньше. Чтобы узнать больше о сезонности определенных товаров, можно воспользоваться Яндекс.Вордстатом. Там мы увидим, что с марта по июль наблюдается меньше всего интереса к шубам.
Но это не означает, что конверсии будут ниже и трафик будет сливаться впустую. Просто трафика в тот период будет намного меньше, а вот что касаемо конверсии, то это необходимо тестировать.
Актуальность – ключевая тема в арбитраже. Важно понимать, когда и что пользуется спросом у пользователей.
Сезонность и актуальность также можно проанализировать с помощью Google.Trends. Этот инструмент схож с предыдущим. Здесь тоже можно посмотреть историю нужного вам запроса. Для получения общей картины можно использовать оба этих инструмента. Кстати, в Гугл.Трендс есть одна очень полезная особенность. Здесь можно на одном графике посмотреть сезонность нескольких запросов сразу и таким образом сравнить результаты.
Конкуренция. Важно понимать, насколько тот или иной оффер популярен в разных CPA-сетях. В идеале, если он представлен только в одной сетке, а спрос на товар или услугу очень высокий. Но это скорее редкость.
Чтобы посмотреть, в каких партнерках присутствует оффер, используйте сервис CPA Daily. Если он присутствует только на парочке партнерок, то оффер можно считать еще не заезженным. А вот если оффер есть во многих партнерках, то придется как-то справляться с высокой конкуренцией.
Также важно посмотреть выдачу поисковиков, и проанализировать данные. Просто введите ключевик в поиск и посмотрите, сколько объявлений выдает по тому или иному офферу, какая цена в объявлениях и какие скидки/акции предлагают покупателям. Так вы сможете понять, получится ли конкурировать с другими арбитражниками.
Источники привлечения ЦА
У арбитражников есть 2 главные проблемы, которые касаются связки «оффер + источник трафика»:
- модерация рекламной сети не разрешает рекламу данного оффера;
- рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал.
В таком случае можно поменять источник трафика или выбрать другой оффер. К примеру, в контекстной и таргетированной рекламе запрещено рекламировать средства для похудения, но их прекрасно пропускает администрация в тизерных сетях.
Но, к слову, есть и такие офферы, которые не продаются через тизеры и не принимаются через «белые» каналы рекламы со строгой модерацией. Но начинающим абитражникам лучше вовсе не браться за подобные офферы.
Во втором случае, когда сам рекламодатель запрещает использовать конкретные рекламные каналы, лучше не рисковать вообще, иначе вам могут аннулировать все лиды и отказать в выплате. Получается, что вы можете в миг лишиться всего вложенного бюджета. Правила налива трафика для конкретного оффера можно найти в любой CPA-сети, об этом всегда предупреждают.
ГЕО
Очень важно: смотрите в описании оффера, какая у него допустимая география лидов. Обращайте внимание на то, можно ли с выбранным источником трафика точно таргетироваться по тому гео, которое допускает рекламодатель. Например, вы не сможете сливать на конкретный город, если вы даете рекламу в каком-либо тематическом паблике ВКонтакте, ведь там будут подписчики из разных городов и стран. Как итог, вы можете получить множество лидов не по тому гео, которое ожидал рекламодатель. Следовательно, их вам не оплатят, скорее всего.
Учитывайте, что, если вы хотите выбрать оффер, который будете продавать не на свою страну, важно знать и использовать иностранный язык в рекламе.
Тип лида и вознаграждение
Перед началом своей работы узнайте, за что вам будут платить и сколько.
Целевым действием (лидом) может быть:
- оплата покупки или заказ услуги;
- подтверждение заказа товара/услуги;
- активный игрок или регистрация в игре;
- регистрация на сайте или подписка на рассылку;
- выданный кредит и тд.
Начинающим арбитражникам проще лить на офферы с подтвержденной заявкой на продукт или услугу с регистрацией или подпиской. Так вы довольно быстро получите лиды. Так, если вы решили работать с товаром, то лучше всего выбирать подтвержденную заявку, поскольку от клика по рекламе до совершения целевого действия проходит пару дней.
В таком случае клиент должен оставить свой номер телефона на сайте, а менеджер ему позвонит и подтвердит заказ. Тогда вебмастеру моментально зачисляется лид. Даже если товар не будет выкуплен, в большинстве случаев деньги не списываются.
Качество лендингов
Сказать точно, будет ли лендинг приносить прибыль, нельзя до тех пор, пока вы не протестируете его. Однако перед началом работы посмотрите, насколько качественный лендинг, насколько он удобен, какие изображения использованы, какая форма для заявки и тд.
Если это товар или услуга, сравните цены у других продавцов, посмотрите, имеются ли акции, скидки. То есть, необходимо посмотреть на предложение глазами покупателя, посмотреть информацию на других сайтах.
Отлично, если к офферу идут пару лендингов. Тогда можно провести их А/В тестирование, чтобы понять, какой из них лучше всего конвертит. Некоторые партнерки позволяют вебмастерам скачать лендинг и установить на свой домен и хостинг.
Это делается для максимально полного отслеживания конверсий. Если настроить цели в Яндекс.Метрике или Гугл Аналитике, то можно увидеть, все ли лиды партнерка вам засчитывает или имеются расхождения в статистике.
Какие офферы самые прибыльные?
В партнерских сетях представлены абсолютно разные тематики (красота, здоровье, диета и т.д), товары в которых подобраны по определенным критериям специально обученными людьми. Как правило это товары очень широкого потребления с доступным средним чеком, чтобы потенциальный клиент мог совершить покупку совершенно спонтанно, поддавшись импульсу. Покупку дорогого товара обычно откладывают и очень долго размышляют над тем, стоит ли покупать сейчас или не покупать вовсе. Людям тяжелее расстаться с большой суммой денег, нежели с небольшой, даже если покупка их разочарует.
Задача партнерок — отобрать те товары, с которыми решение о покупке принимается легко и обусловлено эмоциональным импульсом, который вызван вау-эффектом, решающим актуальную проблему большой части населения.
Лучше всего заходят те офферы, которые решают конкретные проблемы. Не товары для профилактики, а то, что решит проблему пользователя уже сейчас. Часто пользователям нужно то, что решит проблему и избавит от необходимости похода к врачу, в аптеку. На нутра офферах делаются самые большие объемы и их всегда видно в топе партнерских рейтингов.
Для новичков этот тип офферов не очень подходит, так как в любом источнике есть рекламная политика (цензура) и чтобы ее обойти важно понимать принципы работы с клоакой. Белая товарка, конечно же, никто не отменял, но с ней бывают проблемы. Например, купив один раз не работающий крем, пользователь сразу расскажет всем о негативном опыте, а это уже негативно скажется на продажах. Но о покупке, например, Titan gel, вряд ли кто-либо рассказывает.
Новичкам лучше стартовать с вертикали красоты (Skin Care), которая во многих партнерках по объему трафика идет сразу после адалта/здоровья и не противоречит правилам рекламных сетей. К тому же, индустрия красоты постоянно развивается, что дает ей многомиллиардный оборот.
Лучше не выбирать оффер с максимальной выплатой за подтвержденную заявку. Это связано с тем, что привлечь трафик, как правило, будет сложнее и дороже. Ставку выставляет аналитический отдел партнерки и она выставлена именно такой не просто так.
Как выбрать оффер, пошаговое руководство
Изучим все подводные камни, которые появляются при выборе оффера. Мы разбили процесс выбора оффера на 4 простых шага.
Шаг 1 – виды трафика
Определитесь, откуда будете брать трафик. Самыми распространенными видами трафика в арбитраже являются:
- контекстная реклама;
- трафик с социальных сетей или YouTube-канала;
- собственные сайты;
- рассылки;
- спам;
- дорвеи;
- мотивированный трафик;
- софт трафик.
Для начала, узнайте, что в рекламной сети можно рекламировать, что нельзя.
Шаг 2 – показатели оффера
Самые распространенные показатели:
- EPC – средний заработок за 100 переходов на лендинг
- CR – процент конверсий от переходов
- Процент подтверждения – процент подтвержденных лидов всех вебмастеров (усредненный)
- Среднее время обработки заказа – время, за которое рекламодатель проверяет ваш лид и траф. По-другому называется холд
- Среднее время выплаты – время, за которое рекламодатель оплачивает ваши лиды
- PostClick Cookie – время, которое пользователь будет считаться «вашим» после перехода по вышей ссылке
Рассмотрим на примере оффера М.Видео в рекламной сети Admitad.
Мы видим, что средний заработок со 100 переходов на оффер составляет 677 рублей. Получается, что для вас, цена привлечения 100 пользователей явно должна быть ниже этой цифры.
Если вы понимаете, что менее чем за 1000 рублей вы не сможете привлечь 100 человек, то лучше найдите другой оффер.
Второй и третий показатели – это проценты конверсии в среднем и за последние 48 часов. 6.17% — это вполне хороший процент.
Процент подтверждения заказов не очень хороший, он всего 55%. Это говорит о том, что у вебмастеров 45% лидов не оплачиваются. Таким образом можно легко уйти в минус, если рекламодателя хоть что-то не устроит в вашем трафике. Потому стоит быть осторожными и уверенными в том, что все сделаете правильно и ваш трафик будет высокого качества.
Среднее время обработки и оплаты также не самое хорошее, но это не страшно.
Для сравнения можно взять еще оффер AliExpress и проанализировать его.
EPC — 9$, это немногим ниже, чем на прошлом оффере, но процент конверсии и подтверждения заказов значительно выше, а это большой плюс. С таким предложением работать намного спокойнее и приятнее. В этом случае слить бюджет из-за не подтвержденных лидов будет почти нереально. Для начинающих этот оффер хорошо подходит.
Обратите внимание и на тарифы выбранного оффера. Если сравнить два вышеупомянутых оффера, то картина получается интересной.
Допустим, AliExpress предлагает вам получать вознаграждение в размере от 3 до 69% от стоимости заказа. При том, чем дешевле категория заказа – тем выше процент. С продаж электроники вы получите всего 0.75%.
В М.Видео же процент вознаграждения колеблется от 1.95% до 2.6%, но средний чек выше, чем на AliExpress. Вот теперь важной становится конверсия. У М.Видео это – 6%, у Алиэксперсса – 16%. 16% — это общая конверсия на все категории товаров. Начиная от самых дешевых, заканчивая самыми дорогими товарами. Теперь смотрим на EPC и видим, что у М.Видео он больше примерно на доллар.
Получается, что М.Видео выгоднее. Но это не гарантирует, что вам будет выгоднее с ним работать. Не стоит забывать про процент подтверждения, ведь именно он может стать решающим фактором при выборе предложения.
Риски
М.Видео: в случае, еслиу вас не примут 45% лидов, то вы лишитесь 3047 рублей и ваш доход составит 3725 рублей. То есть, вы уйдете в минус на 1275.
Алиэкспресс: Если у вас не примут 5% лидов, то вы лишитесь 293 рубля и ваш доход составит 5557 рублей, что на 557р. Больше, чем расходов. То есть тут вы даже со всеми рисками выйдете в плюс, хоть и небольшой.
Шаг 3 – Материалы для рекламы
У всех офферов есть рекламные материалы, которые можно использовать. Чаще всего это:
- баннер;
- лендинг;
- Deeplink;
- генераторы форм;
- видео.
В зависимости от специфики самого оффера, могут быть и другие рекламные материалы.
Обычно, во многих CPA сетях указаны и рекламные материалы, и процент их конверсии. Часто указано и средний доход за клик. Данные можно посмотреть на самом материале.
Эти данные помогут вам авбрать самый прибыльный и конвертящий баннер.
Если вы решили лить на достаточно популярный оффер, на который уже льет приличное количество арбитражников, то лучше выберите какой-нибудь новый креатив. В противном случае, старый и заезженный креатив уже мог надоесть пользователям и они уже не обращают на него внимания.
Сразу после выбора креатива, приступаем к выбору ленда. Вы можете использовать уже готовый, а можете создать свой полностью уникальный. Выбирайте качественный лендинг и работайте с ним.
Некоторые офферы, например фармакологические, подразумевают использование «прокладок». Это должна быть небольшая страница между креативом и лендингом. Она нужна для того, чтобы потенциальный клиент принял окончательное решение о покупке.
Стилизуют обычно под трастовый сайт или под эксперта отрасли. Часто это может быть сайт популярного канала или сайт той же Малышевой. Делается это потому что люди в возрасте верят людям, которые светятся в телевизоре и готовы последовать любому их совету. Начинающим арбитражникам лучше выбирать те офферы, к которым прокладка не нужна.
Шаг 4 – спрос на рекламное предложение
Важно обратить внимание на спрос на товар вне СРА сети. Есть товары, спрос на которые был просто невероятным год-два назад. Но сейчас они уже себя изжили и особой популярностью не отличаются.
Подобная высокая популярность часто встречается. Обычно товар резко становится очень популярным и так же резко угасает. Помните игру Pokemon Go и просто невероятный ажиотаж вокруг нее? А теперь вспомните, как давно вы о ней совсем ничего не слышали?
Чаще всего, арбитражники пользуются специальными сервисами для отслеживания статистики и аналитики, чтобы собрать больше информации о популярности товаров. Это те же Google Trends и Яндекс.Вордстат, о которых мы уже рассказывали.
На графике видно, что спрос на товар немного упал.
Заключение
Итак, теперь можем подвести итоги. Для начинающих арбитражников: не выбирайте сложные офферы, к которым нужна прокладка, на которые еще никто не лил или те, с которыми вы совершенно не знаете как работать. Все приходит с опытом, поэтому не стоит сразу браться за все вертикали, чтобы заработать побольше. Намного лучше, если вы выберете тот оффер, о котором вы что-то знаете, который, возможно, хотели бы попробовать сами. Это немного упростит вам работу и поможет набить руку.
Обязательно изучите все правила оффера и разрешенные для него источники трафика. С этим будьте предельно внимательны.
Если с первым оффером вы потерпели неудачу, то не опускайте руки, пробуйте другие офферы, другие вертикали, другие источники трафика и учитесь на своих ошибках. На этом все, удачи!
