Как создавать кликабельные креативы для Яндекс Директ и РСЯ: требования, размеры и удачные примеры

В арбитраже реклама через Яндекс довольно популярный источник трафика, хотя и уступает Фейсбуку, Гуглу, ВК. КИ здесь креативы для Яндекс.Директ и РСЯ играют вторую по важности роль после оффера. Поэтому ниже будем разбирать примеры удачных объявлений, а также рассмотрим, как анализировать рекламу.

Надежные виртуальные карты для арбитража трафика

Подробнее

Реклама

Общие требования и рекомендации к креативам в Яндекс Директе и РСЯ

Перед тем, как приступить к настройке, рассмотрим в целом, какими должны быть креативы для Яндекса.

Заголовок. В объявлениях их два. Длина первого заголовка должна быть не более 65 символов, второго — не более 30. Должны быть ключевые слова, по которым объявление продвигается. Можно добавить вызывающие внимание элементы, такие как скидки, акции или уникальные предложения.

Описание. Размер не более 81 символа. Должно кратко представить суть товара или услуги, либо показать, какую потребность клиента закроет продукт. Обязательно должно включать в себя ключевое слово, по которому продвигается. Желательно добавить призыв к действию, например, «Купите сейчас», «Узнайте больше», «Закажите прямо сейчас».

Изображения и видео. Должны быть яркими, четкими и привлекательными. Картинки и фото должны быть от 450 до 5000 пикселей при соотношении сторон от 1 : 1 до 3 :4 /4 : 3. При соотношении сторон 16 : 9 размер  должен быть от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей. Вес файла не более 10 Мб. 

К видео требования следующие:

• Формат — MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI;
• Размер — не более 100 Мб;
• Длительность — от 5 до 60 c;
• Рекомендованное соотношение сторон — 16 : 9, 1 : 1 и 9 : 16;
• Минимальное разрешение — 360p;
• Рекомендованное разрешение — 1080p;
• Частота кадров — от 20 кадров/с
• Видеокодеки — H.264, VP6F, VP8, Theora;
• Минимальное качество — 44 кГц, 16 Кбит/c, стерео;
• Аудиокодеки — AAC, MP3, Vorbis.

При создании крео проверьте их соответствие правилам и ограничениям Яндекс.Директа и РСЯ по размерам, форматам и соответствии правилам площадки. 

Учитывайте мобильную аудиторию и создавайте креативы, которые отображаются корректно и привлекательно на мобильных устройствах. Для этого хотя бы попробуйте картинку и/или видео проиграть на своём мобильном устройстве. 

Соблюдение базовых требований и рекомендаций ещё не гарантирует успеха кампании, но повышает его вероятность. 

Форматы и размеры креативов для Яндекс Директа и РСЯ

Яндекс предлагает обширный выбор форматов объявлений и размеров баннеров, чтобы их было удобно размещать на любых сайтах-партнёрах, а также везде на собственных ресурсах.

Текстовые объявления

Ограничиваются только текстом без картинок. Их чаще всего используют для поисковой рекламы.

Состоит такое объявление из заголовка, текста и ссылки. Рекламодатель по желанию туда может добавлять контактную информацию и дополнительные ссылки. Главное, что привлекает внимание в таком крео — ключевые слова, которые выделяются жирным. 

Текстово-графические объявления

Это текст плюс картинка. Обычно такие объявления размещают на сайтах рекламной сети Яндекса, а также партнёрских площадках, типа Mail.ru, Mamba и ряд других.

Текстово-графические баннеры появляются и на главной странице Яндекса, а также в Дзене. Обычно они органично вплетены в раздел статей.

Отдельный вид текстово-графических объявлений — смарт-баннеры, которыми пользователь может управлять. Ярчайший пример — карусель. Нажимая на стрелки справа и слева пользователь может просматривать товарный ассортимент.

В объявлениях этого типа важны не столь ключевики, сколь цепляющая картинка. Задача же текста — заинтересовать целевого пользователя и побудить его к переходу. 

Графические баннеры

Статичные или динамичные изображения без текста. Их создают на основе форматов jpg, png и gif. Крутят их в РСЯ и партнёрских ресурсах, а также на поиске сбоку.

Кроме статичных баннеров есть адаптивные, которые подгоняются под дизайн сайта и расположение элементов на нём. Иногда ради такой подгонки текст объявления оказывается поверх картинки.

Видеообъявления

Это полноценные рекламные ролики не только со звуком и музыкальной дорожкой. Их размещают на видеохостингах Яндекса, сайтах РСЯ, партнёрских площадках а также мобильных приложениях. Есть пять видов видеорекламы в Яндексе:

• In page. Это баннеры с видео, которые проигрываются на сайтах рекламной сети. Обычно они держатся на экране при прокрутке страницы;;
• Нативные видеобаннеры. Аналогичны предыдущему формату, однако если прокрутить страницу вниз, они скрываются — воспроизводятся только когда вы задерживаетесь на той части сайта, где креатив расположен;
• Мультироллы. Это ролики, которые воспроизводятся перед показом основного видео или после его просмотра. Их крутят в Яндекс.видео и Дзене;
• Interstitial. Это видеоролики в приложениях Яндекса и партнёров. Они появляются при смене страниц и содержимого;
• Видео с вознаграждением. Реклама для игровых приложений, где чтобы получить “плюшки” игрок смотрит рекламу;

Таким образом, в Яндексе много разновидностей крео, плейсментов для их размещения и инструментов по их созданию. Рассмотрим, как делать качественные объявления всех типов.

Как создавать привлекательные креативы для Яндекс Директа?

Первое, что у вас должно быть — уникальное торговое предложение и понимание, для чего вы гоните трафик на целевую страницу. Есть несколько вариантов:

• Лидогенерация. Вы привлекаете посетителей, чтобы сделать продажу с сайта как можно быстрее. Альтернативный вариант — вы привлекаете пользователей на бесплатную консультацию, пробник или что-то другое, чтобы затем потребитель возвращался и приобретал уже платные товары/услуги. Ещё один вариант — приглашение на публичное мероприятие, семинар. вебинар, котором может быть как платным, так и бесплатным. Всё это связано с генерацией лидов — входящих обращений;
• Привлечение потенциальных клиентов. Прямо сейчас нет жёсткой цели что-либо продать пользователю — вы его привлекаете, чтобы он ознакомился с ассортиментом, и периодически возвращаясь на ваш сайт, сделал выбор и покупку. Альтернативный вариант — вы привлекаете пользователей зарегистрироваться на вашем сайте, в сети знакомств, приложении, игре, букмекерской конторе и т.д,; 
• Набор подписчиков. Вы набираете подписную базу для блога, канала, рассылки по email, где вы затем продаёте через прогрев.

Все эти цели применимы как к поставщикам товаров и услуг, так и к продавцам информационных товаров, курсов, обучения, а также игр.

Рекламодателей можно разделить на несколько типов:

• Специалист-одиночка. Например, таргетолог, разработчик сайтов, мастер по велосипедам и т.д.;
• Агентство по оказанию услуг. Это как веб-студии, так и салоны красоты, мастерские и т.п.;
• Продавец/продавцы одного конкретного товара (одностраничные сайты). Конечно, они параллельно могут продавать и что-то другое, но всё равно они рекламируют каждый товар по отдельности;
• Магазины с ассортиментом. То есть, продают не один товар, а линейку или несколько категорий;
• Лидеры мнений. Это блогеры и организации, которые ведут свои страницы и собирают постоянных читателей;
• СМИ. Это не только новостные колонки, но и аналитические статьи о события в мире, политике, а также более узкотематических областях.

Если наша цель — продать конкретный товар здесь и сейчас, получив как можно больше входящих обращений, объявление должно быть максимально ярким и кликбейтным, насколько это позволяют правила площадки. В то же время, оно должно апеллировать только к потенциальным покупателям и не интересовать других лиц. Например, продавая средство от гипертонии, не следует обещать и омоложения, и решения проблем с сердцем, и потери веса, если этого нет на продающей странице. На продажи товаров и особенно услуг хорошо работают анимированные изображения и видеоролики.

В тексте должны быть как ключевые слова, так и проблема клиента. Пример: “Выпадают волосы? Не беда! Читай, как решить проблему”. Рекламируя арбитражные офферы, не нужно конкретно заявлять про чудо-средства, волшебные рецепты и т.д. — модерация Яндекса такое отклоняет. Обтекаемые формулировки вроде “как решить проблему” позволяют использовать для клоакинга почти любые вайт-листы.

Продавая товарный ассортимент, нужно представить его максимально полно, а для этого подходит формат карусели. Аналогичным образом можно сделать объявление-карусель и под ассортимент услуг. 

Здесь ваша главная задача — заинтересовать пользователя подборкой товаров/услуг так, чтобы он к вам перешёл на сайт. А дальше уже можно сделать ретаргетинг на всех, кто побывал на вашей странице, чтобы периодически напоминать им о себе. Альтернатива карусели — GIF или видео. В обоих случаях товар важно представить как можно полнее, красивее, качественнее. Если у вас сфера услуг, то стоит показывать картинки, которые относятся к благоприятным результатам. Например, это рост графиков продаж или работающая техника. В тексте не стоит сильно хвалиться, а тем более кликбейтить — лучше просто показать, что вы есть и ваш ассортимент закроет потребность пользователя. Пример: “Безопасные обогреватели в Узбекистане. От 800W до 8kW. На любую квадратуру и тип помещений”.

Раскручивая личный бренд, в объявлении можно поставить фото своего лица, либо свою фотографию в полный рост. Неплохо добавить добавить элементы, которые подтверждают достижения, квалификацию, род деятельности, например, диплом, бьюти-салон или автомастерскую.  В то же время, можно поставить и просто картинки, которые прямо отражаю род вашей деятельности. Это всё работает, и если вы просто набираете подписчиков для своего блога или рассылки.

Если ваше объявление апеллирует к узкой группе потребителей, в тексте или картинке можно обратиться непосредственно к пользователю. Пример: “Создал сайт и нужна раскрутка в поисковиках? Выведем в топ в Google, Yandex”, “Фрилансер, ищешь выгодные задания? Заходи на нашу биржу”.

В рекламных кампаниях по продвижению СМИ и интернет-изданий для рекламы нужно использовать актуальные инфоповоды и делать объявления максимально кликбейтными, а картинки — броскими. Причём, использовать можно любое изображение, так или иначе относящееся к теме новости или статьи, даже если это сатира или шарж. Главное, не нарушать правила Яндекса при этом. В качестве текста хорошо подойдёт небольшой анонс новости или статьи с интригой и призывом перейти по ссылке.

Для рекламы на поиске кликбейт не так важен, а картинки там и вовсе отсутствуют. Поэтому весь упор делают на то, чтобы объявление просто соответствовало ключевому запросу и предлагало решение проблемы клиента.

Создание крео: техническая часть

Исходя из вышесказанного, выбираем цель рекламной кампании, после чего уже выбираем формат объявлений и создаём крео, которые будут гармонировать с замыслом рекламной кампании. Теперь нам нужны картинки или видео к тексту. Их можно взять на фотостоках. Вот список бесплатных:

• Unsplash;
• Pexels;
• Getty Images;
• Pixabay;
• Rgbstock;
• Realisticshots.

Вот список аналогов сервиса Canva, где на основе шаблонов можно создавать статичные и динамичные крео, а также видео:

• Figma;
• Flyvi;
• Supa;
• Visme;
• Fotor;
• Pixlr X;
• Desygner;
• Эй, тизер!;
• Wilda.

Чтобы красиво накладывать текст на баннеры, необязательно использовать сервисы дизайна — сделать их позволяет и встроенный конструктор объявлений Яндекса. 

Если картинка не очень удачно вписывается в сайт, Яндекс её автоматически обрежет и важные элементы могут исчезнуть. Поэтому используйте опцию “Задать смарт-центры”, чтобы подогнать картинку под все популярные форматы.

Как вы обрежете картинку, так она и будет показана в разных форматах объявлений

Видеообъявления также можно создавать в конструкторе.

Кроме использования шаблонов и шрифтов для видео, он предлагает готовые аудиодорожки, а также возможность накладывать собственные. Таким образом, вы без своего ролика на основе шаблонов, картинок, шрифтов  создадите привлекательное рекламное видео.

.

При создании крео нужно следовать нескольким правилам, чтобы ваше объявление было привлекательным и било точно в цель.

Качественные картинки. Недостаточно сделать изображения просто в соответствии с требованиями Яндекса. Важно, чтобы они были чёткими и понятными. 

Согласованность. Картинки должны быть согласованы с текстовой частью. Если поставить картинку с домами, а в объявлении написать про сайт знакомств, пользователи будут немного в заблуждении. Картинка/видео должны либо усиливать текст, либо дополнять его. Так, рекламируя средство от морщин, можно изобразить гладкую кожу, либо женщину средних лет, которая очень хорошо выглядит. Можно показать, как морщины на коже разглаживаются, если вы умеете делать такие ролики или gif-картинки. Дополнить объявление можно фотографиями товара, то есть, рекламируя обогреватели, добавить картинки товарной линейки в виде карусели. Важно! Желая усилить эффект объявления, не переборщите. Например, картинки “до и после” для похудения, омоложения и т.д. модерация скорее всего, не пропустит.

Эмоциональность. Эмоции — один из инструментов продаж. Поэтому у крео, которые не только по теме, но и вызывают отклик, конверсия обычно выше. Простейший способ вызвать реакцию у пользователя — использовать изображение с сексуальными намеками. Помимо этого хорошо цепляют дети (а также котята, щенята, птенцы), пугающие образы и деньги/золото.

Используют эти образы, если они гармонируют с рекламным сообщением. При этом есть риск переборщить с привлечением внимания и получить нецелевые клики.

То есть, ключевые факторы успешного объявления:

• Заголовок, который отражает ключевой запрос и “боль” клиента;
• Описание, которое даёт краткий анонс товара/услуги или просто предлагает решить проблему;
• Картинка, которая качественная и согласуется с рекламным посланием. Желательно, чтобы и картинка, и текст вызывали эмоциональный отклик.

Дополнительно усиливают креатив цветовая гамма вместо одноцветности и крупный шрифт вместо мелкого на картинках или в роликах. Ещё один способ усилить воздействие — обратиться непосредственно к целевому пользователю, например, “Ты арбитражник и ищешь профитные офферы?”. Однако не следует злоупотреблять этим приёмом, например, обращаясь “Вы гипертоник/страдаете ожирением?”. Скорее всего, модераторы такое отклонят, поскольку не стоит апеллировать к личным характеристикам людей, их национальности, вере, болезням и физическим дефектам.

Примеры креативов для контекстной и медийной рекламы в Яндекс Директе и РСЯ

Теперь все рекомендации выше рассмотрим на реальных примерах.

Качественные vs некачественные картинки

Выше пример некачественных изображений. Учитывая, что эти объявления крутятся параллельно с другими, на фоне более качественных картинок они будут смотреться совсем непривлекательно.

Согласованность против несогласованности

 Ещё хуже, когда кроме некачественной картинки объявление непонятное.

Здесь по смысловой части картинка совершенно не гармонирует с текстом. А в примере ниже с согласованностью ещё большая беда.

Вот примеры согласованных креативов.

Эмоциональность

Рассмотрим пару объявлений, которые апеллируют к эмоциям.

Здесь дано не только хорошее торговое предложение, но и цепляющие картинки, которые привлекают внимание к этому УТП и вполне согласуются с текстом объявления.

Цветовая гамма и её отсутствие

Слишком яркие “кислотные” цвета, пестрота делают объявление низкопробным и кричащим. Но и одноцветность делает креативы малопривлекательными. Например, картинка ниже кажется немного пустой. А потому и ассортимент продавца подсознательно будет казаться таким же.

Стоит только разбавить объявление цветами, как оно тут же кажется более полным и “живым”.

Как анализировать эффективность креативов в Яндекс Директе

Анализ эффективности креативов в Яндекс.Директе является важной частью оптимизации рекламных кампаний. Вот некоторые шаги и метрики, которые помогут вам оценить, насколько успешны ваши креативы.

Кликабельность (CTR — Click-Through Rate). Показывает, как часто пользователи нажимают на ваше объявление после его просмотра. Вычисляется как отношение числа кликов к числу показов. Более высокий CTR обычно указывает на более привлекательные креативы.

Конверсии. Оцените, сколько пользователей, видевших ваше объявление, выполнили желаемое действие, такое как покупка, регистрация или запрос информации. Это позволяет определить, насколько эффективен креатив в достижении ваших целей.

Стоимость клика (CPC — Cost Per Click). Рассмотрите, сколько вы платите за каждый клик на ваше объявление. Чем лучше объявление, чем чаще кликают на него, тем дешевле выходит клик. Сравните CPC для разных креативов, чтобы определить, какие из них более экономичны.

Стоимость конверсии (CPA — Cost Per Action). Оцените, сколько вам обходится каждая конверсия (например, покупка продукта). Чем ниже CPA, тем эффективнее креатив.

Это основные метрики, на которые стоит опираться при анализе вашей рекламы. В рекламном кабинете Яндекса они все видны, если настроить отслеживание конверсий через пиксель или метрику.

Главная оценка эффективности рекламы и креативов — прибыльность. Каким бы классным не казалось объявление, если оно работает в убыток, тратить на него рекламный бюджет не нужно.

Эффективность объявлений в Яндексе можно оценивать и по дополнительным показателям. 

Время просмотра видеороликов. Если вы используете видеорекламу, анализируйте среднее время просмотра видеороликов. Это поможет понять, насколько привлекательны и интересны ваши видеокреативы.

Показатель качества (Quality Score). Яндекс.Директ и РСЯ предоставляют оценку качества для ваших объявлений. Этот показатель учитывает релевантность ключевых слов, CTR и другие факторы. Чем выше Quality Score, тем лучше будет показываться ваше объявление и дешевле стоимость клика.

Чтобы повышать качество рекламы:

• Создавайте несколько версий креативов и проводите A/B-тестирование, чтобы определить, какие элементы более эффективны (например, разные заголовки, изображения, тексты);
• Мониторьте отзывы пользователей, комментарии и реакции в социальных сетях. Это может помочь в оценке общего восприятия креативов;
• Учитывайте, как сезонность и время суток влияют на эффективность креативов;
• Анализируйте, какие креативы используют ваши конкуренты и какие могут быть успешными.

На основе полученных данных и метрик вы сможете улучшить качество креативов и увеличить результативность ваших рекламных кампаний в Яндекс.Директе.

Помните, что успех рекламы зависит не только от креатива. Не менее важны аудитории, таргетинг и ключевые слова, а также посадочные страницы. Если хотя бы одно из этих звеньев не в порядке, реклама не будет давать должного результата.

FAQ