Эффективная реклама невозможна без цепляющего объявления. Цеплять может все, что угодно — громкий заголовок, креативы для таргетированной рекламы, комбинация изображения и заголовка в тизерах.
Разбираемся, как создавать заметные креативы для Инстаграма, Фейсбука и других рекламных сетей. Приводим примеры креативов, разбираем распространенные ошибки и в конце даем бонус — список сервисов для быстрого создания рекламы.
Что такое рекламный креатив
В маркетинге рекламным креативом принято считать саму рекламу: это может быть статья в Дзене, текстовое объявление или комбинация изображения и текста во ВКонтакте. В арбитраже трафика под креативом чаще понимают графическую составляющую рекламы: видео, GIF-анимацию или изображение. Чтобы было понятнее, приведем пример.
Креативы нужны везде: в таргетированной рекламе, рекламе в push-уведомлениях, в тизерных сетях. Именно от них во многом зависит, обратит ли внимание пользователь на рекламу или у него возникнет так называемая баннерная слепота.
Баннер — тоже креатив.
При запуске рекламной кампании и в маркетинге, и в арбитраже трафика специалисты используют несколько креативов: как минимум 2-3 штуки, в среднем — 10-15. При этом применяют разные подходы: если в условной нише похудения на трех креативах изображены результаты в формате «до и после», то на других — продукты, способствующие снижению веса или фото стройных девушек.
Это нужно, чтобы найти самый эффективный креатив. Во время открутки кампании система либо сама выбирает самые эффективные объявления, как это сделано в Facebook, либо показывает статистику, как в тизерных и push-сетях. Арбитражник может отключить неэффективные креативы и оставить те, которые приносят много кликов и конверсий — это снизит расходы на рекламу и увеличит ROI.
Как создать креатив для таргетированной рекламы и других сетей
Рекламный креатив должен «цеплять». Подумайте, что будет интересно вашей целевой аудитории, и используйте это. Для создания креативов для таргетированной рекламы и других сетей можно использовать готовые изображения в открытом доступе (просто дописывая на них текст или меняя фон) или собирать их с нуля. О том, как это сделать, расскажем чуть позже.
Есть общие правила создания креативов:
- учитывать форматы, предложенные рекламной площадкой — креатив должен быть таким, чтобы полностью помещался на экране пользователя, а не обрезался сетью;
- анализировать целевую аудиторию и предлагать то, что важно, каждому сегменту, а не «палить из пушки по воробьям»;
- не перегружать изображение или видео лишней информацией, на которую пользователь может отвлекаться — достаточно нескольких акцентов;
- использовать читаемые шрифты, чтобы текст было легко понять;
- акцентировать внимание на главном посыле, даже если аудитории нужен предварительный прогрев: так вы получите только заинтересованных пользователей;
- показывать то, что волнует пользователей: результат, выгоду, страхи или переживания: если зацепите людей эмоционально, они будут кликать на рекламу.
Кроме того, у каждой сети свои особенности, которые тоже нужно учитывать. Разбираемся, как создавать креативы для таргетированной рекламы, контекста, push-сетей и других источников трафика.
Инстаграм
Инстаграм — визуальная социальная сеть. Ее пользователи привыкли видеть красивые картинки в сторис и лентах, поэтому настройка рекламы в Инстаграме потребует времени — стоит тщательно следить за оформлением. Криво вырезанные элементы, помещенные на фон с низким разрешением, могут привлечь внимание за счет необычного внешнего вида, но, скорее всего, вызовут лишь негатив.
Также в Инстаграме привыкли быстро потреблять контент. Согласно исследованиям, у рекламодателей есть всего несколько секунд, чтобы удержать внимание пользователей. Поэтому стоит сразу говорить о сути предложения, особенно если оно выгодно для целевой аудитории. Мало кто будет смотреть рекламное видео длиной пару минут, если не поймет, в чем суть и что его ждет в конце.
ВКонтакте
В целом во ВКонтакте визуал не так важен, как в Инстаграме. Поэтому там часто визуализируют результат: стоит сразу показывать, что получит пользователь. Это правило применимо и для обычного таргета, и для размещения постов в группах и сообществах.
Также во ВКонтакте действует правило сразу говорить о сути предложения. В объявлениях, размещенных в интерфейсе, в заголовок выносят главную выгоду. В рекламе в новостных лентах могут использовать небольшие лирические отступления, но если целевая аудитория принимает это. При этом креативы могут быть условными: основная информация часто содержится именно в тексте.
По статистике Фейсбука, большинство пользователей просматривают ленту соцсети без звука. При этом реклама запускается автоматически, и чтобы услышать звук, пользователь должен выполнить дополнительное действие. Далеко не все нажимают на динамик, поэтому есть важное правило: сопровождайте видео субтитрами, если основной посыл именно там, и критически важно, чтобы пользователь посмотрел ролик.
Также у Фейсбука есть еще одна особенность — по сравнению с другими соцсетями, в нем более серьезная атмосфера. Там обсуждают работу, личные переживания, спрашивают советов. В Facebook приживаются настоящие фото, а не снимки с тысячей фильтров, дополнительно прогнанные через Photoshop — поэтому и цветовая гамма более спокойная. Можно попробовать привлечь внимание яркими тонами — они выделятся в ленте, за счет чего пользователи точно заметят пост.
Google Ads
В Google Ads довольно жесткая модерация, поэтому стандартные приемы при составлении креативов могут не сработать. Основная масса рекламы там спокойная и настроена на конкретные группы целевой аудитории: тех, кто уже заходил на сайт или вводил в поисковую систему релевантные запросы. Попробуйте последовать крупным брендам и создавать спокойные креативы, рассказывающие о выгоде или результате.
Пуш-сети
Главная особенность push-сетей — то, что сообщения в них пробивают баннерную слепоту. Это уведомления от сайтов или приложений, на которые пока обращают внимание. Поэтому там заходят большинство креативов, ориентированных на широкую аудиторию — можно использовать предложения получить бонус. Чаще всего это срабатывает в нишах гемблинга и беттинга.
Уведомления в push-сетях выглядят как сообщения, поэтому можно сделать рекламу «персонализированной», как бы обращающейся к пользователю. Легче всего работать с такими креативами в дейтинге.
TikTok
С TikTok все просто. Если сливаете через рекламный кабинет, стоит избегать прямого упоминания запрещенных тематик — лучше использовать какие-то общие фразы. Это позволит аккаунтам прожить дольше, а привлечь интерес пользователей можно и обещанием конкретной выгоды.
Если использовать органический трафик, в роликах можно прямо говорить о самом продукте: например, показывать его обзор, если это нутра. Или рассказывать о процессе заработка. Главное — сделать видео интересным, чтобы его лайкали. Например, можно показать фрагмент онлайн-игры, если продвигаете ее, или эмоции от подарка, если рекламируете оффер с условной розой в колбе.
Удачные примеры креативов для таргета
Креативы для таргета в Инстаграме и других соцсетях могут быть самыми разными — интересными и нет с точки зрения целевой аудитории, яркими и однотонными, в формате гифок, видео и изображений. Собрали для вас разнотипные примеры, чтобы вы могли вдохновляться.
Для фотографа
Оптимальные креативы для фотографа в таргете — результат работы: красивые фото. Это могут быть портреты клиентов, пейзажи, макросъемка. Чем качественнее фото, тем лучше: так сразу покажете уровень своей работы.
Еще один возможный вариант крутого креатива — показать процесс работы, а потом результат. Или просто рассказать о том, как работаете и чему уделяете особое внимание, прикрепив к посту удачные фото.
Для маникюра
Безоговорочно эффективный вариант креатива для маникюра в таргете — показать завершенный сложный, но привлекательный дизайн. Так сразу даете понять, что вы мастер своего дела.
Стандартный для других ниш ход «до и после» использовать не стоит. Не всем будет приятно смотреть на отросшие ногти или ногти с повреждениями, особенно если они явно видны.
Для одежды
Лучшие креативы для таргета с одеждой — те, которые передают атмосферу и эмоции. Не просто пальто на вешалке, а стильная улыбающаяся девушка в осеннем парке в том же пальто. Такие снимки привлекают внимание именно за счет подачи.
Для косметолога
Хорошие примеры рекламных креативов для таргета на бровиста или косметолога — демонстрация изменений во внешности клиентов. Подобные примеры помогают получать лиды в Инстаграме и других соцсетях, потому что сразу показывают желаемый эффект.
Также хороший пример креатива для косметолога — демонстрация результата работы без «до». Такую рекламу можно запустить в таргет через кабинет Facebook без проблем, а вот сравнение двух снимков уже, скорее всего, не пропустят — этот подход актуален для продвижения через блогеров, в профильных сообществах и с помощью хештегов.
Для барбершопа
Как и в случае с косметологом, в креативах для таргета на барбершоп можно использовать фото «до и после», снимки резульата. Еще хорошо заходят атмосферные фото, на которых размещают информацию о какой-то выгоде: скидке, низкой цене или подарке.
Для салона красоты
С креативами для таргета на салоны красоты такая же ситуация. Чаще всего используют стандартное решение, и оно показывает себя хорошо: демонстрируют частично работу и рассказывают о выгоде. Такой подход применяют и в изображениях, и в видеокреативах.
Для нутры
Нутра — товары для красоты и здоровья. В большинстве случаев подобные креативы блокируются социальными сетями, но некоторые проходят. Это обычные объявления с показанным результатом или назначением продукта.
В большинстве случаев на нутру льют через транзитные страницы, а в самих креативах рассказывают о проблеме, которую решает продукт. Или о том, почему с самой проблемой важно бороться.
Для гемблинга
Гемблинг, как и нутра, запрещены большинством социальных сетей. Поэтому гемблинг в Facebook продвигают через транзитки и не говорят о ставках напрямую. А в других рекламных сетях (например, в тизерных или баннерных) сразу приглашают получить бонус.
Для дейтинга
Еще одна запрещенная в таргете ниша. На нее сливают через прокладки, используя приложения. Их продвигают в соцсетях, а внутри уже предлагают установить приложение для знакомств. В push-сетях, тизерных сетях подход другой: там креативы прямо предлагают знакомства.
Ошибки при создании креативов для таргета
Ориентироваться на широкую ЦА. Такой подход оправдан в рекламных сетях, которые не дают широких возможностей таргетинга — при продвижении через тизеры или push-уведомления. Если запускаетесь в соцсетях, учитывайте интересы разных сегментов аудитории.
Использовать ассоциации. Например, показывать на креативе счастливую семейную пару, когда продвигаете приложение для знакомств. Пользователи потребляют много информации и не будут разгадывать ребусы — лучше сразу показать им суть.
Пытаться рассказать обо всем в креативе. Если он перегружен информацией, его могут быстро пропустить. Главная задача креатива — привлечь внимание и привести трафик на посадочную страницу, а уже там можно рассказывать о продукте подробно. Обилие текста же просто может вызвать раздражение.
Развивать одну идею. Для одной кампании используют разные креативы, и они должны отличаться. Не стоит загружать 10 картинок, в которых отличается только цвет: меняйте саму подачу, формат, настройки показа. Тогда со временем сможете оптимизировать кампанию.
Идеи для креативов: где их брать
Из кейсов, из головы или из практики конкурентов.
Если использовать кейсы, стоит быть осторожнее. Арбитражники часто показывают результаты, когда связка уже отжата: скопируете креатив или сделаете свой на той же идее — велика вероятность, что не получите такой же прибыли.
Из головы идеи брать сложно, особенно если работаешь с незнакомой вертикалью. Можно не догадаться об эффективном подходе, зациклиться на одной идее и в конце концов не получить столько прибыли, сколько мог бы. Самое простое решение — использовать spy-сервисы для арбитража трафика типа Publer, Push.cpa.rip, SpyOver и других. Это площадки, которые мониторят креативы в рекламных сетях и находят их по тематике, рекламодателю или заданным ключевым словам. Задаете запрос — и получаете кучу идей, которые используются прямо сейчас.
Сервисы и программы для создания креативов
Чтобы создавать креативы в формате изображений, видео и GIF, нужны специальные сервисы.
Изображения можно делать в Canva, Crello, Figma, Photoshop. В них можно загружать исходники, менять их как угодно и создавать картинки с нуля. Проще всего работать в Canva и Crello — там есть готовые шаблоны, наборы элементов, анимаций, размеров и многого другого.
Для обработки видео есть множество программ и на смартфон, и на ПК. Самая популярная — InShot со множеством функций: переходами, обрезкой, наложением своего звука. Также есть Movavi, Supa, Animaker. В них можно использовать стоковые ролики или загружать свои.
С гифками работать чуть сложнее. Находить исходники и редактировать их там же можно на Giphy. Но чаще всего приходится вырезать кусочки видео и преобразовывать их в анимацию: например, с помощью онлайн-конвертера.
Где заказать креативы, если не умеешь делать их сам
Заказать креативы для таргетированной рекламы можно у профильных специалистов: дизайнер легко сделает баннер или изображение, а аниматор сможет нарисовать короткий ролик. При заказе учитывайте затраты: если отдадите исполнителю слишком много, возможно, связка просто не купится, и вы потратите деньги зря.
Находить исполнителей можно где угодно: на биржах фриланса, досках объявлений или в соцсетях. Проще всего это делать на биржах — создаете там задачу, а исполнители сами откликаются на нее и предлагают свои услуги.
Стоит ли покупать курсы по созданию креативов для таргета
Если планируете дальше много работать с креативами, а курс стоит недорого и предоставляет реальные знания — почему бы и нет. А если создаете креативы от случая к случаю или можете себе позволить заказывать их у специалиста, не стоит тратить лишние деньги.
В любом случае решать вам. Мы можем только рекомендовать делать то, что окупится в будущем.
Креативы для таргетированной рекламы способны приносить множество кликов и конверсий, если сделать их цепляющими. Тестируйте самые разные подходы для каждой связки, оставляйте удачные — и тогда получите хороший ROI.
Понять, какие боли и потребности есть у целевой аудитории. Сделать понятные и цепляющие креативы: записать видео с решением проблемы, пообещать выгоду на изображении. Обязательно использовать несколько идей: их можно подсмотреть у конкурента.
Креатив прямо влияет на кликабельность, потому что именно от него зависит, остановит ли пользователь взгляд на объявлении. Чем ярче и привлекательнее креатив, тем больше шансов, что целевая аудитория перейдет на сайт.
В сервисах: есть онлайн-площадки для обработки гифок, изображений и видео, а есть софт, который нужно устанавливать на ПК. Чаще всего выбирают площадки с удобным интерфейсом: например, это Crello и Canva. В них можно работать и с короткими роликами, и с анимацией, и с фото.
Динамическими креативами называют объявления, контент в которых меняется в зависимости от пользователя, который их видит. В Facebook, например, можно загрузить в один креатив целый каталог товаров. Каждый увидит продукт, который с высокой долей вероятности его заинтересует.
Понять, что движет пользователями, когда они покупают продукт. Узнать это можно из маркетинговых исследований, отзывов о товарах, бесед на тематических форумах. Также можно отследить попадание в ЦА во время теста, когда запускаете множество разных креативов.
В зависимости от того, какой именно креатив вам нужен. Обычно в ТЗ подробно описывают, что хотят видеть на креативе. Если это изображение — что должно быть видно, какой текст туда поместить. Если видео — что будет в кадре и какая будет последовательность действий.
Да, если это окупится и рекламная кампания выйдет в плюс. Искать исполнителей для создания креативов можно на разных площадках: на сайтах объявлений, в соцсетях или на биржах фриланса.
Зависит от качества работы исполнителя и сложности работы. Заказать простое изображение можно за 300-500 ₽, а создание видео с сюжетной линией обойдется как минимум в 1000-1500 ₽. Чаще — больше, особенно если в ролике нужна сложная анимация.
