Как использовать квизы в арбитраже трафика

Арбитражники делятся на два типа. Одни тратят много времени на настройку рекламных кампаний, подбор креатив и оптимизацию связок. Другие берут попавшийся оффер, сливают много денег на трафик, получают кучу треш-лидов и жалуются, что пора на завод. 

Слабый пробив — боль многих арбитражников, которую нуждается в адекватном «лечении». Если использовать правильные инструменты для взаимодействия с аудиторией, даже отжатый оффер может принести хороший профит.

Одним из таких инструментов являются маркетинговые квизы, о которых знают далеко не все арбитражники. В статье разберёмся, как работают квизы, чем они помогают в арбитраже и дадим советы по их использованию. 

Что такое квизы

Квиз — короткий опрос, который в игровой форме узнаёт у целевой аудитории предпочтения и показывает результат на основе полученных ответов. Если думаете, что это работает на базе суперкрутого ИИ, то сильно ошибаетесь. Всё гораздо проще — ответ формируется по шаблонам.

К примеру, условный Иван на втором шаге выбрал вариант «болит спина» и в конце ему предложили ортопедический корсет и скидку на услуги профессионального остеопата. А Юра сильно переживает от недостатка длины, поэтому на выходе он получит лендинг с формой заказа волшебного крема. 

Главная фишка квиза в том, что он увеличивает вовлечённость пользователей. Особенно, если опрос сделан не по шаблону. Когда идёт прямой диалог с человеком по ту сторону монитора, он становится лояльным и шанс получить очередного лида заметно повышается. 

Все любят проходить бесполезные тесты, которые в конце выдают странный результат и человек узнаёт, кто он из Гарри Поттера или мира топовых арбитражников. Маркетинговые опросы работают по аналогичной схеме — человек просто кликает мышкой по вариантам ответа и не тратит много энергии.

Отличие от тестов в том, что квиз в конце предлагает решение болезненной проблемы. К примеру, тот же Иван сильно любит выращивать цветы и в конце ему предлагают перейти на лендинг с чудесными фруктовыми деревьями. Счастливый садовод заказывает деревья со скидкой, а арбитражник кайфует от красивой статы в личном кабинете партнёрки. 

Ленивые арбитражники на этом моменте подумали, что у них появится ещё один инструмент для заработка в лайтовом режиме. На самом деле, это так не работает. Квиз не будет делать за вас всю работу, он лишь подогреет интерес к офферу. И то, если правильно его настроить и не допускать ошибки, которые могут испортить весь эффект от нового инструмента. 

Квизы помогают превращать «холодную» аудиторию в чуть более тёплую. Дальше все решает качество лендинга. Если собираетесь продавать нутру или физическую товарку на стандартном ленде с шаблонным дизайном, вряд ли получится добиться хорошей конверсии. 

Маркетинговые опросы — инструмент, который помогает оживить аудиторию. Когда на посадочную страницу приходят пользователи из социальных сетей или тизерок, далеко не все настроены на покупку. Задача квиза заключается в том, чтобы узнать о проблемах человека и сделать ему предложение, от которого сложно отказаться. 

Виды квизов

Прежде чем переходить к видам квизов, отметим, что опросы используются в двух форматах. Первый предполагает создание квиз-лендингов. Это небольшие тематические страницы, при открытии которых пользователи сразу видят вопросы и варианты ответа.

Стандартные квизы встраиваются в контент сайта в виде виджета. Форму можно добавить в лендинг любой партнёрки, достаточно отредактировать исходный код и проверить, чтобы не было конфликтов по JS. 

Существует несколько видов квизов, каждый из которых отличается своими особенностями. Глобальная задача у них одна — заинтересовать пользователей и плавно подтолкнуть к целевому действию. Это может быть заявка на покупку товара или регистрация в розыгрыше iPhone.

Развлекательные

Максимально простой формат, который используется для увеличения вовлечённости пользователей. Главная фишка в том, чтобы сместить фокус с продукта или услуги в сторону развлечений. Человек проходит опрос и мельком видит, что можно купить вот такой крем, если у него проблемы. 

Развлекательные квизы используют преимущественно крупные бренды, у которых есть бюджеты на разработку нестандартных форматов. Обычный арбитражник не будет париться с качеством программного решения. Он добавит пару мемов, сделанных на коленке и будет считать задачу выполненной. 

Развлекательные квизы можно использовать в арбитраже, но только как одну ступеньку на пути к глобальной задаче. Продавать товары или мотивировать на определенные действия с их помощью тоже можно, но это сложно.

Если заранее сообщаете целевой аудитории, что после перехода на страницу их ждут развлечения, не ожидайте, что все начнут заполнять форму заказа. Это возможно только если составить правильные вопросы и аккуратно подтолкнуть к нужному решению. 

Продающие 

Главная фишка таких опросов заключается в том, что пользователи заранее понимают, что им будут что-то продавать. Но в отличие от лендингов, которые перегружены анимацией и навязчивыми всплывающими окнами, квизы делают это более нативно.

Для продающих квизов обязательно нужен лид-магнит. Это может быть промокод, бесплатная консультация менеджера или другие бонусы. Получается, что продавец даёт покупателю что-то за прохождение опроса. Своеобразный обмен, который выгоден всем сторонам. 

Опросы должны быть построены так, чтобы собрать побольше данных о целевой аудитории. Даже если кажется, что кампания настроена максимально точно, есть сегменты, потребности которых могут значительно отличаться от основной массы трафика. 

Образовательные

Формат сложно использовать для арбитража, зато он хорошо работает для контентных проектов. К примеру, если есть сайт под essay, можно рекомендовать пользователям онлайн-школу по итогам теста и зарабатывать на партнёрской программе. 

Такой подход работает гораздо лучше, чем когда пользователю предлагают выбрать свой уровень английского в форме, а он и знать не знает, что такое intermediate и другие незнакомые слова. 

Образовательный квиз хорошо помогает инфоцыганам привлекать лидов. К примеру, если человек устал работать на заводе и наткнулся на курс, который обещает ему 100 тысяч рублей через 2 недели, опрос поможет усилить необходимость покупки инфопродукта. 

Поэтому если увидите предложение о прохождении опроса, чтобы получить доходную профессию и бесплатный курс, сразу закрывайте вкладку браузера и добавляйте сайт в чёрный список. 

Захват лидов

Формат рассчитан на прямую продажу, но перед тем, как сформировать предложение для пользователя, его просят ответить на несколько простых вопросов. То есть заполнить анкету, чтобы у продавца были все необходимые данные. 

К примеру, если человек заинтересован в волшебном креме, его просят ввести возраст, тип телосложения, замеры и другие параметры, которые можно использовать для подбора релевантного продукта. 

Захват лидов — один из самых сложных форматов, поэтому к подбору вопросов, созданию медиаконтента и решению других организационных вопрос стоит отнестись серьезно. Иначе вместо потока лидов получите незакрытые кредитные обязательства перед банком, где брали займ на быстрый старт в арбитраже. 

Каждый из перечисленных выше видов квизов можно использовать для сбора информации о целевой аудитории и заработка на релевантных офферах. Если сможете точечно настроить рекламные кампании и привлечёте заинтересованный трафик, останется только «добить» пользователей скидками и бонусами. 

Как квизы влияют на конверсию

Мы уже говорили о том, что квизы рассчитаны на то, чтобы повысить вовлечённость целевой аудитории. Не с помощью шаблонных лендингов, которые арбитражники копируют друг у друга, а благодаря нестандартному подходу. 

Пользователя аккуратно подводят к продукту, а не давят со всех сторон, чтобы он заполнил форму и отказался от заявки, когда КЦ будет прозванивать лида. В этом сила квизов, которую могут использовать все арбитражники, но юзают единицы. 

Какие задачи решают квизы:

1. Устанавливают контакт с ЦА. Пользователи сами не замечают, как в ходе опроса рассказывают о себе и в конце рука тянется к кнопке заказа товара. 
2. Формируют потребность. Если квиз является частью лендинга, он гармонично дополняет общую концепцию. Люди видят продукт, а опрос помогает им лучше понять свои потребности. 
3. Вовлекают в жизнь проекта. Если опрос создан не для продажи товаров, а чтобы повысить интерес к контентному сайту или инфопродукту, в ходе взаимодействия с формой пользователи больше узнают о проекте. 
4. Собирают заявки. В коммерческих нишах люди, заинтересованные в определённых товарах, не только отправляют свои контакты, а и дают продавцу полную информацию о своих предпочтениях. 
5. Увеличивают конверсию. Стандартные формы захвата и лид-магниты давно перестали работать. Люди устали от однотипной рекламы и офферов, которые им пытаются что-то продать «в лоб».
6. Находят проблемы. Если спросить у пользователей, чего не хватает для оформления заказа, большинство ответят на вопрос. 
7. Помогают сформировать коммерческое предложение. Анализ информации, полученной в ходе опросов и просмотр записей визитов даст понять, в какую сторону двигаться. 

Рассчитывать на то, что создадите опрос за 5 минут, зальёте его на свой домен и конверсия увеличится на 100500% не стоит. Хорошо работают только нестандартные квизы, которые бьют точно в цель и формируют у людей потребность в товарах или услугах. 

Если хотите получить лёгкие деньги — лучше выставьте на криптобиржу несколько NFT-токенов. Ценители цифрового искусства готовы покупать мемы, странные иллюстрации и анимированных персонажей за десятки и даже тысячи долларов. 

Эффективность квизов в арбитраже

Плавно подобрались к главному вопросу, который волнует многих арбитражников. Если до этого момента ещё не поняли, как интегрировать квизы в рабочий процесс, то у нас для вас хорошие новости. 

Мы расскажем, для каких ниш лучше всего подойдут маркетинговые опросы и какие задачи они помогают решить. В конце вас ждёт краткая пошаговая инструкция по созданию квизов, которую можно изменять в зависимости от особенностей оффера. 

Представим, что в партнёрке появился крутой оффер — интерактивный набор для рисования в темноте. Стоимость товара до 2 000 рублей, выплата хорошая, процент аппрува тоже на высоте. Арбитражник берёт стандартный лендинг, льёт трафик, а он не конвертит.

Оказывается, что рекламу оффера откручивается на всех площадках и пользователи уже насмотрелись стандартных лендингов с сильно преувеличенными свойствами товара. В такой ситуации есть два варианта: переключиться на другой оффер или найти нестандартный подход.

Вместо шаблонного лендинга можно вести трафик на квиз и собрать базовые данные для глубокого понимания потребностей целевой аудитории. Никто не мешает по итогам опроса переводить их на лендинг, но лучше отлить небольшое количество трафика, чтобы собрать общий портрет. 

По итогам у арбитражника будет:

• прокладка для прогрева аудитории;
• полное понимание потребностей ЦА;
• полезные данные для аналитики;
• прогретые и заинтересованные клиенты.

Если вникнуть в суть работы опросов, то квиз можно использовать практически в любой арбитражной нише. Если не для быстрой продажи товаров или услуг, то как инструмента сбора полезной информации. Останется только проанализировать данные и скорректировать подход к работе с аудиторией. 

В каких нишах точно можно использовать опросы:

1. Физическая товарка.
2. Нутра.
3. Свипстейки.
4. Дейтинг.
5. Продажа инфопродуктов.
6. Эссейка.
7. Партнёрки разных сервисов.

Эффективность квизов в арбитраже полностью зависит от подхода к работе с инструментом. Если возьмёте стандартный шаблон и не захотите тратить время на детальную настройку, не рассчитывайте на хорошую конверсию и стабильный поток лидов. 

Опросы выступают в роли идеальной прокладки для прогрева аудитории. Задаём правильные вопросы, предлагаем бонус и переводим на релевантный ленд. Дальше всё зависит от качества подачи информации, но пользователи все равно будут больше вовлечены, чем если они придут на лендинг с рекламных сетей. 

Краткая инструкция по работе с квизами:

1. Выберите оффер из вертикали хорошо совместимой с опросами.
2. Продумайте вопросы, которые помогут раскрыть целевую аудиторию.
3. Пролейте немного релевантного трафика.
4. Проанализируйте поведение пользователей и найдите слабые места в вопросах.
5. Постройте схему слива трафика. Например, рекламная сеть-квиз-ленд.
6. Внимательно следите, на каких вопросах отваливаются пользователи. Подумайте, что можно изменить, чтобы снизить процент отказов. 
7. Не забывайте масштабироваться, если всё идет хорошо. 

Сервисы для создания квизов

Если всерьёз решили попробовать новый инструмент и настроены на плотную работу, вам пригодятся сервисы, которые позволяют быстро решить задачу. Если любите работать с CMS, то всё равно придётся использовать сервисы, потому что годных плагинов пока нет.

Главное преимущество сервисов в том, что код можно интегрировать в любую систему управления контентом или вставить квиз на HTML-лендинг без CMS. Квиз-лендинги создаются на доменах платформы, но при необходимости можно припарковать свой домен. 

Популярные конструкторы квизов:

1. Marquiz. Заслуженный лидер ниши, который идёт впереди планеты всей и предоставляет пользователям широкие возможности. Много форматов ответа, ветвления, триггеры для повышения конверсии, уведомления в Telegram и другие фишки. Стоимость использования привязана к количеству заявок: от 600 до 15 000 рублей в месяц. 
2. Flexbe. Конструктор сайтов, который можно использовать и для создания годных квизов. Визуальные редактор, ветвления, индивидуальные результаты, действия после завершения опроса, встроенная аналитика. Стоимость от 750 до 1 500 рублей в месяц.
3. Enquiz. Продвинутый конструктор опросов с готовыми шаблонами и встроенной CRM. Есть приложение для обработки заявок и общения в чате. В сервисе два тарифа: 350 рублей в год с ограниченными возможностями и 667 рублей в месяц с полным набором плюшек.
4. Envybox. Сервис предлагает большой выбор инструментов для увеличения конверсии. Умеет создавать квизы с минималистичным дизайном, кастомизацией и большим количеством интеграцией. Стоимость платных тарифов стартует от 990 рублей в месяц.

У каждого сервиса есть преимущества и недостатки, поэтому идеального варианта нет. Marquiz зашёл в нишу одним из первых, но конкуренты уже давно дышат ему в спину и привлекают пользователей более низкими ценами. 

Советы по использованию квизов

Любой инструмент надо правильно использовать, иначе толку от него будет мало. Квизы помогут увеличить конверсию, если плотно работать с ними и не жалеть времени на тщательную настройку.

Мы собрали полезные советы для арбитражников, которые хотят с головой окунуться в новую среду и не боятся разбираться в технических деталях. На самом деле, создавать квизы несложно — надо только правильно всё настроить, остальные задачи решит сервис. 

1. Создавайте как можно меньше вопросов. Понятно, что выяснить много информации из 2-3 вопросов будет сложно, но добавлять больше 5 шагов точно не стоит. 
2. Адаптируйте вопросы под лендинг. Если пользователь увидит, что его спрашивают о вещах, которые не относятся к продуктам или услугам, он закроет вкладку браузера. 
3. Используйте UTM-метки. Они помогут определить до какого вопроса доходят посетители сайта и найти проблемы в схеме. 
4. Проверьте адаптивность. Если будете работать с мобильным трафиком, форма опроса должна корректно отображаться на смартфонах. 
5. Настройте интеграцию с системами аналитики. Подключите к квизу Яндекс.Метрику и Google Analytics, чтобы отслеживать поведение аудитории. 

Главный совет — не обманывайте пользователей. Многие опросы создаются как подводка к калькулятору стоимости услуг, но в конце люди ничего не получают. Их заявка уходит менеджеру, затем он он делает расчёты и только после этого связывается с лидом. 

Используйте квизы, чтобы повысить конверсию лендингов и обойти конкурентов, которые работают по старинке и не хотят ничего менять. Пишите в комментариях, юзали опросы раньше и удалось получить с них профита?