Действительно, зачем? Казалось бы, партнёрки дают уже готовые и зачастую качественные посадочные страницы. Но в очередном кейсе автор говорит, что самостоятельно сверстал/скачал/заказал прелендинг или лендинг, чтобы передавать с него клиентские заявки по API.
Лендинги нужны не всегда
Свои посадочные страницы не требуются, если предложенные партнёркой удачно проходят модерацию и отлично конвертят (или хотя бы просто позволяют уйти в небольшой плюс). Правда не все партнерские программы готовы их предоставить.
Другой случай, когда собственные страницы не нужны — работа с уже прогретым трафиком. Это ситуации, когда пользователи уже готовы совершать конверсии прямо сейчас, потому что подогреты на:
- Телеграм-каналах и инста-профилях. В них арбитражник «палит» схемы выигрыша у казино, «прогнозирует» матчи для ставочников или «учит зарабатывать» на крипте, рассказывая и показывая свою роскошную жизнь.
- Каналах в Яндекс.Дзене. Например, дачник-арбитражник написал статью, как удобрять малину, а в конце дал ссылку на оффер, повышающий урожай.
- YouTube или TikTok. Ярчайший пример — игровой блогер делает обзор новой ММОРПГ и даёт ссылку на страницу регистрации. Его подписчики уже готовы регистрироваться и играть.
В остальных случаях делать свои посадочные страницы обязательно или, как минимум, желательно — степень нужности зависит от вертикали, тематики и источника трафика.
Цель одностраничников
Прелендинги и лендинги нужны, чтобы:
- Пройти модерацию
- Повысить конверт
Прохождение модерации
Прелендинги обязательны для любых офферов, если льём трафик из:
- MyTarget
- Контекстной рекламы
Для слива с Facebook нужен уникальный преленд, соответствующий правилам системы. Те лендинги, которые предоставляет партнёрка, палёные — нейросети Фейсбука их прекрасно «помнят и знают». Любой (даже самый белый оффер вроде платьев, обуви или предложений работы в Яндекс.Еда) для ФБ априори «серый». Поэтому пройти модерацию с ними не удастся. Выход один: полностью уникальные лендинги.
Чтобы Facebook пропустил лендинги, необходимо:
- Отсутствие агрессивных баннеров со скидками, акциями
- Отсутствие скриптов, которые просят подтверждения покинуть страницу
- Реальные юрлицо и адрес
- Ссылки на политику конфиденциальности, возврата и обмена
- Отсутствие известных брендов и торговых марок на фотографиях
Вот как выглядит подвал лендинга, который крутится в Facebook более полугода:
Контекстная реклама
Относительно содержимого на лендингах контекст не так строг, как Фейсбук — белые темы вроде одежды, садово-огородных товаров, а также вертикали криптовалют, HR, кредитов пропускаются. Но только при условии, если лендинг соответствует рекламной политике Гугла или Яндекса.
Для «серых» и «чёрных» офферов придётся делать два прелендинга — один для модераторов и другой для пользователей.
MyTarget
С My Target ситуация немного другая:
- В системе запрещён редирект (за исключением разрешённых доменных имён, к которым не относятся домены почти всех СРА-сетей). Другими словами, разрешена только прямая ссылка
- Запрещены «серые» и «чёрные» вертикали (кстати, чёрной для МТ является не только гемблинг, но и эссейная ниша). Даже многие «белые» товары отклоняются модерацией из-за того, что страница не соответствует требованиям сети. Например, отсутствует юридическое название, адрес или страница является клоном сайта (любого).
Для MyTarget тоже необходима клоака: «белый» лендинг для модераторов и настоящий лендинг для пользователей.
Повышение конверсии
Если льём с тизерной рекламы, пушей и нативки, главная задача прокладки или лендинга — повысить конверсию.
В большинстве случаев прелендинги и лендинги партнёрок не дают конверсии, которая позволит лить трафик в большой плюс. А изменение даже отдельных элементов (цвета кнопок, шрифтов, картинок) может повысить конверт в несколько раз. Поэтому многие изготавливают собственные страницы и ставят на сплит-тест.
Нередок и другой вариант: в ПП появился свежий оффер, у него есть только форма регистрации/подписки/заказа, прокладку ПП ещё не выпустила. В этом случае свой прелендинг нужен обязательно — так вы сможете запустить рекламу и успеть «снять сливки» со свежего оффера.
Тизерки, пуши. Трафик с тизерных и push-сетей не совсем целевой (даже если ботов в нём нет). Поэтому задача прелендинга — мотивировать пользователя на целевое действие.
Пользователь кликнул по рекламе о похудении/заработке на криптовалюте/розыгрыше айфона. Пока он не до конца уверен, что ему предложат что-то дельное. Задача прелендинга на этом этапе — убедить его, что он получит именно то, что ему обещали (и даже больше). Только после такого «прогрева» его можно отправлять на страницу страницу оффера.
Пиксели отслеживания. Собственная посадочная страница нужна ещё и для того, чтобы установить на неё пиксели таких рекламных систем, как Facebook Ads, MyTarget, TikTok Ads, контекстные сети.
Пиксель — это код, который отслеживает действия пользователей. My Target через пиксель собирает данные пользователей, которые приходят на ваши страницы. Впоследствии на основе полученных данных вы можете собирать похожие аудитории и таргетироваться на них.
Как сделать лендинг: рабочие способы и подборка сервисов
Чаще всего арбитражники делают лендинги самостоятельно, либо делегируют это дизайнеру своей команды.
Самостоятельно создать лендинг можно при помощи:
- Онлайн-конструктора. Из плюсов: обилие шаблонов, готовых кнопок и картинок, оперативность. Из минусов: нейросети Facebook знают домены конструкторов, элементы, цвета и шаблоны лендингов. С лендингом на конструкторе есть риск не пройти модерацию и получить бан в Facebook. Кроме того, не все конструкторы лендингов поддерживают вставку JS-кода.
- Готовых движков. Самый популярный и простой — WordPress, Также можно использовать Joomla, Drupal, Bitrix и другие. Из плюсов движков: большое число настроек, тем, шаблонов. Содержание сайта на движке обходится дешевле, чем на платных тарифах конструктора, а возможностей редактирования больше. Бесплатные CMS располагают более чем достаточными возможностями для целей арбитражника. Из минусов: освоение движка даже по простым инструкциям в YouTube займёт некоторое время. Придётся проявить фантазию и подумать над тем, как создать свой (возможно авторский и нешаблонный) лендинг. Придётся тестировать лендинг и исправлять технические ошибки.
- Скачивания и редактирования готового кода. Этот вариант сочетает в себе преимущества двух пунктов выше: быстроту запуска и полное владение системой. Здесь не придётся много креативить — достаточно адаптировать лендинг под себя. Из минусов: придётся хоть немного вникнуть в кодинг.
Третий вариант наиболее оптимален для начинающих арбитражников и тех, кто не силён в создании конвертящих страниц. Вкратце разберём его.
Источники готовых страниц
Скопировать лендинг можно в СРА-сетях или в spy-сервисах.
СРА-сети. Выбираем оффер с возможностью выбрать лендинг или прелендинг. Скачиваем, адаптируем под свой оффер, ставим на тест.
Spy-сервисы. Во-первых, они позволяют видеть подход целиком. Во-вторых, по срокам открутки рекламы можно понять, насколько «живуч» лендинг. Если он пару недель крутится в Facebook, вероятнее всего, детище Цукера к нему лояльно. Значит, можно качать, уникализировать и запускать.
Сервисы для копирования лендингов и прелендигов
Скопировать лендинг можно через:
Плагины. Наиболее распространены и удобны — WebScrapBook для Google Chrome и Scrapbook для Firefox. Оба являются бесплатными.
Утилиты. Наиболее популярны и практичны — wget (консольная утилита) и Winget (графический интерфейс для wget, который позволяет работать в обход рабочей строки). Для скачивания файлов сайта в wget прописывают wget.exe -r -l10 -k -p -E -nc http://www.site.com и задают путь сохранения.
Сервисы. Заточены преимущественно для скачивания лендингов.
- Lpcopier. Предназначен для копирования и редактирования лендингов онлайн (копирует из СРА-сетей). Достаточно вставить ссылку на одностраничник, указать дополнительные опции и оплатить. Полученный пакет файлов можно не только загрузить на хостинг, но и сразу запустить, так как сервис автоматически чистит их и заменяет чужие ссылки и посторонние скрипты. Стоимость загрузки одного ленда от 300 рублей.
- Copysite.link. Сервис с недорогими тарифами и бесплатной пробной версией. Помимо стандартной закачки предлагается загрузка админ-панели, которая упрощает редактирование страницы (не требуется вносить изменения в кодовую часть).
- Copysta. Предлагают готовую работу под ключ. Стоимость начинается от 3000 рублей. За эти деньги вы получаете не просто скопированную страницу, а лендинг, переработанный по вашему ТЗ. Отличный вариант для арбитражников и команд, которые располагают бюджетами, но не имеют много свободного времени.
Программы. Чаще всего платные, однако дают больше возможностей.
- Sitesucker. Простая и недорогая программа за 380 рублей. Для скачивания достаточно ввести адрес лендинга в соответствующую строку и нажать на кнопку «скачать».
- Cyotek WebCopy. Бесплатный аналог Sitesucker с платными функциями. После установки программу можно запустить с ярлыка, а для закачки сайта достаточно вести URL, указать папку назначения и нажать «Copy».
- Teleport Pro. Программа с бесплатной демо-версией. Имеет русскоязычное меню. Для старта нужно открыть программу и нажать на New Project Wizard. Скачать можно как сайт, так и отдельные картинки или даже страницы, на которых содержатся ключевые слова.
Что в итоге?
Основной целью прелендинга и лендинга являются: повышение конверсии и успешное прохождение жесткой модерации. Прежде всего это касается Facebook и Google Ads.
С тизерками и пуш-сетями так: если тестовый пролив показывает, что готовые одностраничники СРА-сетей конвертят, с ними можно работать. Если на тестах конверсия низкая, лучше сделать свой прелендинг. Чтобы оплачивать рекламу не за клики, а за лиды, однозначно придётся делать свою посадочную страницу.
