Саудовская Аравия, Египет, Катар, Алжир, Оман и другие страны арабского региона — молодой, но очень перспективный рынок. Уровень конкуренции в товарке низкий, а аудитория не выжжена чудо-средствами для похудения и не отжата на омоложайках. Следовательно, люди более «наивные» и активнее взаимодействуют с рекламой товаров красоты и здоровья, а также адалт-нутры.
Почему нутра?
Нутра-офферы пользуются повышенным спросом в арабских странах. Особенно популярна борьба с лишним весом — процедуры и комплексы для похудения популярнее даже косметики. За последние несколько десятилетий под влиянием западной культуры и урбанизации у жителей сильно изменились пищевые привычки и образ жизни.
Например, согласно исследованию IMARC Group, в 2019 году рынок товаров и услуг для похудения в Саудовской Аравии оценивался в 1,180 миллиона долларов. По официальной статистике, на 2019 год более 40% саудовцев страдают ожирением. В настоящее время в стране один из самых высоких показателей ожирения в мире, при этом ожирение встречается чаще у женщин, а не у мужчин.
Другие причины спроса на офферы для красоты:
- Жаркий климат. Чрезмерная потливость вынуждает жителей тщательнее ухаживать за своей кожей.
- Финансовое состояние. Многие жители ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара, Бахрейна и т.д. имеют достаточно денег, чтобы позаботиться о внешнем виде.
- Влияние западной культуры, музыки, кинематографа. Жители видят, как выглядят западные (а теперь и местные) селебрити, и хотят выглядеть не хуже.
Посмотрите, какие офферы представлены в конкретных CPA-сетях — поймете причины их популярности. Все nutra партнерские программы можно найти по ссылке в нашем рейтинге.
Источники трафика
Понятно, что Facebook, Google и TikTok в топе. Кроме них добывать трафик можно из Speakol, MGID, Runative, RichPush, Pushadvert, TacoLoco и других.
Speakol — чисто арабский траф
Speakol работает с новостными сайтами ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара, Бахрейна, Омана и Кувейта. Это сеть нативной рекламы, которая даёт чистый и конвертящий трафик. Стоимость клика начинается с 0,5 цента.
Рекомендации по креативам
Арабам лучше всего заходят простые и понятные формулировки, в идеале — факты и цифры. Одной картинки и 3-5 слов должно быть достаточно, чтобы дать человеку понять, какую выгоду он получит.
Если наша цель — Саудовская Аравия, Египет, Кувейт, Бахрейн или Катар, креативы стоит делать максимально строгими и на арабском языке. По многим вопросам решение в семье обычно принимает муж, в том числе и при покупке косметических средств. Поэтому даже креативы для женских офферов стоит рассчитывать и на мужчин.
Если льем трафик на Ливан, ОАЭ и Иорданию, рекламу можно делать на английском. Тем более, в этих странах много работающих иммигрантов, которые не владеют арабским, но в состоянии делать покупки. Да и сами креативы можно делать свободнее, так как нравы не такие строгие, а Ливан и вовсе светское государство. Примеры креативов по похудалке по ОАЭ:
Во всех арабских странах работают креативы, которые наглядно показывают эффект от применения средства. Правда, их лучше крутить через пуши и нативку, так как Facebook и Google подобное не пропускают.
Запреты в рекламе
«Нехаляльные» креативы могут не пройти модерацию, либо слить бюджет. Главный принцип — избегайте фотографий и надписей, которые могут оскорбить ценности ислама.
Не используйте:
- Изображения собак или щенков.
- Любые слова, типа «сверхъественный», «творение», «величайший». Следует остерегаться слов, которые относятся к богу в кораническом и других религиозных текстах. Лучше закажите креативы переводчику и объясните ему этот момент.
- Какой-либо эротический подтекст, оголённые части тела (кроме рук и лица). Исключение — адалт-офферы.
На прелендах и лендингах подход идентичный тому, что и на креативах:
От теории к практике: кейсы
В приведенных ниже кейсах авторы обошлись без клоаки и «премудрых схем» — при помощи простых креативов им всем удалось получить ROI свыше 170%.
$1365 на Flekosteel по Саудовской Аравии
Оффер Flekosteel — бальзам, улучшающий подвижность суставов и снимающий мышечные боли.
- Источник трафика: Speakol
- Оффер: Flekosteel
- ГЕО: Саудовская Аравия
- Расходы: $350
- Доходы: $1365
- ROI: 290%
Таргет выставили на всю Саудовскую Аравию, установили ставку CPC в 0,9 центов — по ней можно выкупать максимум трафика и не допускать перерасход. В Speakol можно таргетироваться по сайтам, устройствам, операционным системам, а также городам.
Текст на креативе ясно дал понять, суть оффера Flekosteel и его преимущества.
За 30 дней объявление получило 8,6 миллиона просмотров и 33 739 кликов. CTR был вполне приемлемый — 0,39%. При средней цене за клик $0,009 получил 164 лида, из которых 78 были одобрены. Лид вышел по цене $1,91.
Статистика (первая строка):
$878 на KetoGuru по Саудовской Аравии
- Источник трафика: Speakol
- Оффер: KetoGuru
- ГЕО: Саудовская Аравия
- Расходы: $320
- Доходы: $878
- ROI: 174%
Решили взять креатив, показывающий потерю веса (до и после). Так как страна консервативная, выбрали изображение мужчины, а не женщины. Крутили по ставке за клик в 1,1 цент. Таргетировали кампанию на Эр-Рияд.
Через месяц открутили на 320 долларов и получили 11,5 миллионов показов и 36 088 кликов. В результате получили 147 лидов (по $2,43 за лид), из которых 51 одобрили. В итоге заработали $878 с ROI 174%.
Статистика (четвертая строка):
Адалт-кейс: $950 на увеличалке и пушах по Египту
- Источник трафика: Push.House
- ГЕО: Египет
- Расходы: $300
- Доходы: $950
- ROI: 217%
Учитывая регион, креативы делались без пошлости и разврата. Цену за клик выставили 0,2 цента — это минимальная ставка для Египта.
Креатив пошёл хорошо, но со временем клики стали проседать. Если в первые дни 1000 кликов набирались за пару часов, то теперь и в течение рабочего дня не удавалось достичь этого количества. Открутку поставили только в рабочие часы, чтобы снизить долю трэша.
В итоге стали пробовать другой креатив, который стал приносить по 2500 кликов в день.
Автор обошёлся без чёрных и белых списков. Выяснил, что креативы на английском, а также пользователи с англоязычным браузером не конвертят. Также не конвертят пользователи Android 8. Нацеливал рекламу только на мобильные устройства. В ходе тестов увеличивал цену за клик, но объявления конвертили так же, как и с минимальной ставкой.
Всего было выкуплено 113 714 кликов на $298:
По итогу получили 536 лидов, из которых 190 были апрувнуты. За 190 конверсий получили 950 долларов.
Во всех описанных примерах авторы обошлись стартовым бюджетом в размере 300-350 долларов.
Итог
На текущий момент страны Ближнего Востока — это кладезь платежеспособной и «незаезженной» аудитории. С каждым днем офферов по данных ГЕО становится все больше. Остается лишь тестировать и снимать сливки.
