Что такое офферы в партнерках для арбитража трафика

В арбитраже трафика партнерки предлагают кучу офферов под любой вид трафика. Они работают по разным моделям, например CPA…

Если эта цитата звучит для вас непонятно, то этот материал для вас. Рассказываем о том, что такое офферы, зачем они нужны и как их правильно выбирать. 

Что такое офферы в CPA маркетинге

В широком смысле слова оффер — это предложение приобрести продукт или услугу. 

В CPA маркетинге оффер — это рекламное предложение, в котором учитываются не клики или показы, а реальные действия потенциального клиента. К ним относятся: регистрация, скачивание, подписка на сервис, покупка. Когда лид совершает действие, арбитражник получает за него вознаграждение.

Какими бывают офферы в партнерках

Партнерки предлагают много разных офферов. Они отличаются по вертикали,источникам, которые можно использовать для слива, модели оплаты и по еще куче разных критериев. Разберемся по порядку.

Черные, серые или белые

Это условное деление офферов на те, которые хорошо и просто пролезают в таргет и не банятся, те которые можно пропихнуть легально, и те, с которыми придется потрудиться с настройкой клоаки, левыми доменами и кучей аккаунтов, половина которых отлетит. Расскажем о каждом типе подробнее.

Черные офферы

Офферы с явным обманом, когда посетителя просто разводят на деньги или вводят его в заблуждение, называют черными. К таким офферам относятся все бады с недоказанной эффективностью, похудалки, мази для увеличения всего чего угодно и т.п.

Как понять, что оффер черный?

• Оффер не может легально пройти модерацию;
• Характеристики товара сильно приукрашены;
• Товар из категории «18+».

Как лить:

Самый конвертабельный и дешевый трафик — это трафик с ФБ. Но рекламная система Фейсбука не пропустит в открытую креативы с чем-то типа Титан-геля, но мы можем настроить клоаку и фейковый сайт с прокладкой и таким образом обмануть ботов ФБ. 

Можно лить с тизеров, пушей и других рекламных сетей.

Серые офферы

Это офферы товаров с приукрашенной/недоказанной эффективностью. Всякие бады для похудения, амулеты на удачу и богатство, крема от морщин с мгновенным эффектом. Их проще пропихивать в рекламные сети, если как следует зацензурить.

К таким офферам можно отнести, например, CBD офферы (CBD-препараты — это продукты, содержащие каннабидиол (КБД, масло каннабиса). Его используют в качестве противовоспалительного и обезболивающего средства.). В некоторых странах продукты на основе CBD не считаются вредными, поэтому их не приходится цензурить. 

Как понять, что оффер серый?

• Оффер сложнее, чем белый, проходит модерацию в источниках трафика, но в отличие от черного, не требует танцев с бубном вокруг клоаки;
• В УТП оффера есть немного (а в некоторых случаях и много) сказочности;
• Оффер копирует известный бренд.

Как лить:

В зависимости от того, на что именно вы льете — с одним товаром хорошо сработают соцсети, с другим — пуши, с третьим — выстрелят тизеры. 

Важно знать: у большинства партнерок для таких оффером есть разные лендинги и креативы, которые отличаются по степени цензуры. На зацензуренном оффере не будет названий брендов, отзывов врачей и обещаний, что товар перевернет жизнь покупателя. Конверсия с них, как правило, ниже, но модерацию они проходят проще.

Белые офферы

Или белая товарка. Эти офферы легко лить, так как в них обычно продвигают товары демисезонного спроса. Игрушки, рыболовные снасти, часы, товары для автолюбителей, самоотжимающиеся швабры и т.п. То есть, всё то что мы можем и просто так купить в торговом центре. 

Как понять, что оффер белый?

• Оффер не противоречит правилам рекламы в разных источниках трафика, не улетает в бан за рекламу запрещенных товаров;
• Оффер соответствует характеристикам, указанным на сайте;
• На сайте нет завышенных обещаний.

Как лить:

Любым способом, который у вас хорошо получается. Читайте внимательно условия оффера — в некоторых запрещен мотивированный трафик, в некоторых — спам. Лучшими источниками для слива станут ВКонтакте, MyTarget, Facebook, Instagram, Google Adwords, Яндекс Директ, тизерки.

Офферы по вертикалям

Все офферы в арбитраже можно объединить в несколько больших групп по каким-то общим признакам — в арбитраже их называют вертикалями. 

Нутра

Офферы с кремами, масками и т.п. товарами, нацеленные на тех, кто хочет быть красивым. Сюда же можно отнести всякие бады и похудалки.

Какие источники трафика подойдут? 

• Push-уведомления;
• Органический трафик (сайты);
• Социальные сети (реклама в сообществах, таргет);
• Тизерные сети.

Товарка

Все офферы, связанные с продажей каких-либо товаров: от детских игрушек до надувных лодок. 

Какие источники трафика подойдут? 

• Социальные сети;
• Тизерки;
• Push-уведомления;
• Google Adwords;
• РСЯ. 

Финансы

Микрозаймы, кредитные карты, бинарные опционы, форекс, криптовалюта и страхование. Относительно белая (легальная) тема.

Какие источники трафика подойдут? 

• Кэшбек;
• Дорвеи;
• e-mail-рассылки;
• Контекстная реклама;
• Тизерные сети;
• YouTube;
• Социальные сети.

Дейтинг

Офферы под приложения для знакомств разного характера.

Какие источники трафика подойдут? 

• Социальные сети;
• e-mail-рассылки;
• Push-уведомления;
• Контекстная реклама.

Мобильные инсталлы

Офферы магазинов, банков, приложений для занятий спорта и многих других. Во всех офферах этого типа оплачивается установка приложения на устройство пользователя.

Какие источники трафика подойдут? 

• Таргет/паблики в соц.сетях;
• Рекламные сети;
• Сети мобильной рекламы;
• YouTube.

Игры

Офферы по CRMP, World of Tanks и даже Warcraft. Цель — установить игру, зарегистрироваться в ней и в некоторых случаях достичь определенного уровня.

Какие источники трафика подойдут? 

• Социальные сети (паблики, комментарии, рассылки);
• e-mail-рассылки;
• Инфосайты;
• YouTube-канал;
• Контекстная реклама. 

Гемблинг

Ниша азартных игр и казино, выплаты в которой могут начинаться от $100 за лид/депозит. Также в гемблинге есть система оплаты RevShare, которая позволяет получать определенный процент с проигрышей клиентов. Черная тема, не для новичков.

Какие источники трафика подойдут? 

• Мессенджеры;
• Социальные сети;
• Тематические сайты;
• Контекстная реклама;
• Дорвеи;
• YouTube.

Свипстейки

Тип офферов, в которых трафик льется на конкурсы, которые какая-либо компания проводит с целью сбора контактных данных. Свипстейки хороши для тех, кто только начинает свой путь в арбитраже — не нужно огромных вложений, целевое действие понятное и не сложное, а люди любят конкурсы и охотно оставляют свои контакты.

Какие источники трафика подойдут? 

• Фейсбук;
• Пуши;
• Контекстная реклама.

Адалт

Товары для взрослых: всевозможные игрушки, порносайты, эротические компьютерные игры и знакомства ради секса.

Какие источники трафика подойдут? 

• Пуши;
• Попандер;
• Фейсбук;
• e-mail рассылки;
• Тизерные сети.

Беттинг

Ставки на спорт и все что с ними связано. Популярно даже у блоггеров из-за высоких выплат. 

Какие источники трафика подойдут? 

• Фейсбук;
• Мессенджеры;
• Паблики в соц.сетях;
• Ютуб;
• Инфосайты;
• Пуши.

Офферы по модели оплаты

СРА — расшифровывается как Cost Per Action. Дословно — оплата за полезное действие. Под полезным подразумевается одно из действий. Вот за что могут платить в арбитраже рекламодатели:

CPL — cost per lead — оплата за лид: регистрацию, звонок клиента или заявку на заказ товара.

CPI — cost per install — оплата за установку приложений, расширений, улит, антивирусов и т.п.

CPS — cost per sale — оплата за целевое действие на сайте рекламодателя — покупку, пополнение баланса и т.п. Чаще всего новичкам не рекомендуют работать с таким типом оплаты — лить трафик на оффер с таким условием сложно.

RevShare — % от потраченной или полученной пользователем суммы — используется в гемблинге, финансовых и крипто офферах. 

Офферы по ГЕО

География оффера влияет сразу на множество факторов, на которые при сливе должен обращать внимание арбитражник. От ГЕО, на которое вы льете, зависят объем целевой аудитории, ее покупательская способность и ставка за каждый подтвержденный лид.

Tier 1 — самый вкусные, маржинальные, но сложные ГЕО. Тут хорошие офферы, но и трафик стоит достаточно дорого. 

Tier 2 — страны со средней покупательской способностью. Сравнительно недорогой трафик, не забитые гео, аудитория не перенасыщена всякого рода товарами.

Tier 3 — небольшая покупательская способность, много дешевого трафика, скромные выплаты. Профит можно получить за счет масштабирования рекламных кампаний.

Для удобства собрали вам страны из разных ГЕО в табличку. 

Офферы по разрешенным источникам трафика

Социальные Сети (ФБ, Инстаграм, Снапчат, ВК, ОК)

Мастхэв для любого арбитражника. Трафик с соцсетей — самый живой, доступный и дешевый. Новичкам рекомендуем начать со слива ФБ и Инстаграм. Из пока что не запрещенного в России можно пропихивать ВК и ОК, но во Вконтакте алгоритмы таргетированной рекламы работают криво и настроить их грамотно — сложно.

Зато в ВК хорошо работают спам и закупка рекламных постов в других пабликах.

Контекст (Я.Директ, AdWords и др.)

Второй крутой источник трафика — контекст. На ру сегмент и в СНГ качественный трафик дает Яндекс.Директ, на бурж отлично заходит реклама в Гугле. 

Контекстная реклама хороша тем, что ее можно настроить по конкретным ключевым запросам пользователей. Собрать запросы можно в Яндекс.Вордстат или в Google Trends. 

На данный момент РУ сегмент нельзя лить из контекстной системы Гугл Рекламы, но если вы работаете со странами Tier 2, то он вам и не особо понадобится. (А вот иностранный язык — да.)

Тизерки

Встречали, наверное, на каких-либо контентных сайтов мигающие окошечки с текстом типа “Шок! Врачи говорят, что…” и нарисована какая-нибудь мерзость?

Это — кликбейтная реклама в тизерных сетях, нацеленная на человеческое любопытство. Создается с целью стимуляции интереса потребителя, играет на человеческом любопытстве.

Нутру отсюда лить проще всего: выводим потенциального лида на нашу прокладку с псевдонаучной статьей, а оттуда уже — на лендинг с кремом от артрита, который рекомендует всеми любимая Елена Малышева.

Кликандер, попандер

Один из самых дешевых и забитых ботами видов трафика. Отсеять ботов с него сложно, оборачивается большим количеством недействительных кликов. Кроме того, бесит и раздражает пользователей. Вероятность того, что пользователь, попавший на лендинг с попандера, останется на нем, минимальная. 

Нативная реклама

Те же тизеры, но уже составленные более грамотно и органично включенные в контентную выдачу какого-то сайта. Так арбитражник может лить трафик сразу с прокладки на лендинг, разместив ту на каком-нибудь сайте, который продает нативную рекламу. 

SEO трафик

Приводит лиды за счет работ с внутренней оптимизацией сайта и его продвижением в поисковых системах. Трудоемкий и сложный в получении — нужно проделать очень много работы, чтобы сайт занял высокие позиции в выдаче и сохранил их со временем. 

Баннерная реклама

Вид рекламы, которая размещается на сайте в виде баннера. Может быть статичной картинкой, анимацией, видеороликом и т.п. Хорошо подходит для тех, кто работает со старыми покупателями и отказами — напоминает пользователям о товарах в его корзине и новых акциях. 

Дорвеи

Дорвеи — это сайты-одностраничники, целью которых является перенаправление трафика на сторонний ресурс. Заходит под гемблинг, беттинг и финансы. Не самый популярный вид трафика, сейчас по нему очень мало кейсов и мало тех, кто продолжает развивать свои проекты в этой нише.

Как выбрать оффер для арбитража трафика

Выбирать оффер будем поэтапно. 

1. Определитесь, откуда будете брать трафик. 

Социальные сети, контекст или SEO? что вы сможете сделать быстрее, проще и эффективнее сейчас? 

Если у вас есть опыт в контексте или таргете, рекомендуем обратить внимание в первую очередь на них.

Кто-то успешно подтягивает трафик с Pinterest, кто-то — с Тик Ток

2. Посмотрите показатели оффера

Обычно в партнерках по каждому офферу есть вот такие данные: 

ECPC – средний заработок за 100 переходов на лендинг. Вы должны быть в состоянии привлечь 100 новых покупателей за сумму, не более указанной в пп — в противном случае вам этот оффер не выгоден.

CR – процент конверсий от переходов. желательно. чтобы он был не ниже 5%.

Процент подтвержденных лидов у всех вебмастеров — чем он выше, тем больше шансов на то, что вы выйдете в +. Потому что меньше 60% оплаченных лидов в среднем — деньги на ветер.

Холд – время, за которое рекламодатель проверяет ваши лиды и качество трафика. Чем он короче, чем меньше вы ждете проверку.

Время, за которое рекламодатель оплачивает ваши лиды

3. Посмотрите на крео (материалы от пп для арбитража)

Все пп предлагают ко всем офферам креативы. Часто у них указывается и то, как они конвертят. Старайтесь выбирать лучшие из новых — так как конвертабельные. но старые скорее всего уже приелись аудитории.

4. Обратите внимание на сезонный спрос

Худеют и ловят рыбу люди практически всегда, а вот что-то типа супер крутых и стильных резиновых сапог актуально будет весной и осенью.

Кроме того, есть офферы, предложение в которых в какой-то момент вызывало прям ажиотаж, а сейчас уже вообще не котируется.

Оценить этот момент можно через тот же вордстат по ключевым словам — и отследить, каким был спрос год назад и какой он сейчас. 

Подробнее о том, как выбрать оффер для арбитражника, можно прочитать здесь.

Где искать прибыльные офферы

Прибыльные офферы можно найти в партнерках. У них всегда есть что-то горячее и новое, что вам всегда с удовольствием предложат.

Загадочной и полезной кнопки “Бабло” нет нигде, поэтому вам нужно внимательно выбирать офферы самостоятельно, тщательно готовить под них крео и после — уделить внимание тестам.

Найти крутые партнерки с прибыльными офферами вы можете на нашем сайте. 

Сторона рекламодателя: как создать оффер для привлечения трафика

Если вы хотите, чтобы кто-то привел к вам готовых покупателей, и готовы платить деньги за совершение определенных действий на вашем сайте, то создание оффера для арбитражников станет для вас одним из лучших инструментов.

Просто так написать в партнерку, чтобы ваш товар туда добавили, и ждать трафика, не получится. Любой оффер нужно тщательно спланировать и подготовить, чтобы арбитражники его выбрали.

Сделаем мы это за три простых шага.

1. Выберите нишу

Лучше вас этого никто не сделает: вы, как владелец бизнеса, знаете о нем всё.

После нужно будет выбрать партнерку, в которой вы собираетесь искать арбитражников, и зарегистрироваться там.

2. Проведите маркетинговое исследование своей ниши.

Кого вы хотите видеть в качестве покупателей? За что точно не будите платить? Какой вид трафика не принимаете?

Все это должно быть учтено и указано в оффере.

3. Сделайте рекламные крео

Креативы для арбитражников — прокладки (новостные материалы-фейки), баннеры, лендинги. Постарайтесь, чтобы они были максимально продуманными с точки зрения продаж. 

Если на ваш оффер придет много арбитражников, понадобится много креативов.

Как видите, офферы бывают разные и во всех них разобраться сразу будет не так-то просто. Мы надеемся, наше руководство даст ответы на большинство ваших вопросов и поможет вам успешно лить трафик в будущем.