При сливе на нутру многие особо не заморачиваются с созданием качественной транзитной страницы — льют по классическому подходу «прокла + ленд» и довольствуются тем, что есть. Никита Омельчук из Aff1 рассказал, почему в нутре транзитки со встроенными формами заказа работают лучше, как создавать конвертящие транзитки, а также поделился кейсом на 320% ROI от внутреннего медиабаинга.
Что такое транзитка и как она устроена
Немного теории. Транзитка (прокладка, прелендинг) — промежуточная страница, использующаяся для «подогрева» клиента. Она идёт перед лендигом, а ее цель — задеть пользователя за самое «больное» место.
Структура транзитной страницы выглядит так:
- Герой. Персонаж, на котором сделан акцент и который испытывает конкретную проблему. Например, девушка, которая хочет похудеть или найти вторую половинку. Герой должен быть близок к народу — чем более он правдоподобен, тем успешнее транзитка.
- Проблема. Та самая «боль», знакомая пользователю. Она должна коррелировать с главным героем транзитки. Если молодая девушка будет жаловаться на боли в суставах, это будет выглядеть неправдоподобно.
- Второй персонаж. Зачастую — медик, врач, эксперт или блогер, который рассказывает о серьезности проблемы и том, что она встречается у многих людей. Дополнительным трастом выступают статистические данные.
- Решение. Сам препарат. Предлагается очень нативно, чтобы пользователь не заподозрил, что ему пытаются что-то втюхать.
- Доказательство. Фотографии «до/после».
- Отзывы. Играют очень важное значение и помогают пользователям принять решение.
Согласно статистике, около 80% людей принимают решение о покупке чего-либо только после просмотра отзывов. Транзитная страница как раз выполняет эту роль — на ней есть и истории покупателей, и отзывы, и фотографии, и видео.
В современных реалиях многие привыкли лить по схеме «прокладка + ленд». Однако куда лучше работает подход с «прокладкой + формой заказа» (прокленд) — классическая транзитка, к которой привязана форма заказа. После прочтения транзитной страницы пользователь уже готов совершать покупку, он не хочет переходить куда-либо еще. В этот момент он кликает «Заказать», перед ним появляется форма, он совершает покупку.
Как создавать конвертящие транзитки — пример создания прокладки с нуля
Первое правило — креатив и текст рекламной кампании должны быть логичным началом вашей транзитной страницы. На примере ниже картинка и текст на креативе сильно коррелируют с самой транзиткой:
Второе — досконально изучите свое ГЕО и боли покупателей. Многие арбитражники перед заливом не уделяют достаточно времени на изучение данных о самой стране, о менталитете жителей. Это очень важно. Чем больше болей вы заденете — тем легче будет создать транзитки.
Третье — повторяющийся контент и структура имеют свойство устаревать. Нужно постоянно обновлять креативы, тексты, подходы. На примере ниже — интерактивная транзитка: после выбора какого-либо варианта включается видео, и девушка на фоне рассказывает информацию в зависимости от выбранного варианта.
А здесь — классический вариант чат-бота: пользователь выбирает ответ, бот выдает релевантную информацию и помогает с выбором нужного препарата.
Следующее правило — прорабатывайте техническую часть транзитки. К примеру, очень перегруженная страница не будет загружаться в регионах со слабым интернетом — конверт упадет в разы.
Пятый момент — проработка блока с комментариями. Люди читают их, смотрят на фотографии, вникают в суть текста. Сделайте их живыми: добавьте анимацию активной дискуссии, возможность оставлять собственные комменты. Поработайте над смыслом.
План создания успешной транзитки выглядит следующим образом:
Создание прокладки с нуля на примере похудалки и суставов по Филиппинам. Взяли свежую статью про местную знаменитость (уточняйте, можно ли использовать селебрити) из местного блога, в которой рассказывается о 13 фактах о самой звезде.
Полностью скопировали оформление блога, придумали новую историю («Удивительная история жизни Чарли Дизон»), сохранив при этом все элементы самого блога. Ссылки по бокам рабочие: при клике человек попадет на соответствующие статьи.
Текст на транзитке писался креативщиком из Филиппин. Тесты показали, что для создания классной транзитки нужно обращаться к нейтив спикерам.
В тексте транзитки говорилось про то, как частые съемки привели к ожирению. Фотографии в самой статьи были взяты из Инстаграма — пользователи могли сами зайти и убедиться в достоверности.
В итоге звезде удалось найти решение — и здесь тот самый препарат из ПП.
Структура комментариев в статье устарела, поэтому она была переделана, а сами комментарии переписаны (короткие, длинные, с фотографиями — всё как в реальной жизни). Комменты постоянно обновлялись при скролле страницы. Более того, была возможность комментировать чужие комментарии (интерактив).
Тесты показали, что именно блок с комментариями повлиял на итоговый результат — +11% к общему апруву и более «чистые» заявки. К форме заявки была также добавлена валидация — количество трэшовых заказов снизилось на 9%.
Кейс: 326% ROI на Алжире и увеличителе
Перед самой конференцией мы залили небольшую сумму на увеличалку, использовав обновлённую транзитку (всё переписали, адаптировали, обновили) с формой заказа.
Как выглядели креативы и прокленд:
Итоговые результаты:
Полный доклад доступен по ссылке.
