CPL в рекламе – одна из многочисленных маркетинговых метрик. Используется она и в арбитраже трафика, только чуть-чуть в другом значении. Поэтому бывает легко запутаться при чтении кейсов по арбитражу или онлайн-маркетингу. В этой статье мы подробно расскажем, что такое CPL в рекламе, как и по какой формуле рассчитать показатель СPL. И, конечно, как сделать, чтобы лиды приносили вам только профит.
Что такое Cost per Lead (CPL) в рекламе?
CPL (Cost per Lead) в рекламе и вообще в маркетинге – стоимость получения лида, то есть, то, во сколько вам обошелся приведенный клиент. В арбитраже трафика тоже можно встретить аббревиатуру CPL или PPL (Pay per Lead). Для арбитражника это модель оплаты за лиды – за каждого клиента, который корректно ввел свои данные в установленную форму, начисляется комиссия.
Кстати: Термин «лид» в арбитраже трафика используется тоже в двух значениях . Первое – как совершенное целевое действие от приведенного клиента. И второе – данные пользователя, которые он вводит в форму (регистрации на сайте, подписки на услуги, заявки на кредит и т. д). Валидный лид – соответствующий условиям рекламодателя, с корректно заполненными данными.
В арбитраже трафика CPL используется в нескольких вертикалях:
- Дейтинг – при регистрации на сайте или в приложении;
- Гемблинг и беттинг – аналогично;
- Нутра – на лендах часто предлагают ввести данные, чтоб оставить заявку на товар;
- Инсталлы – при установке и активации программы или приложения;
- Финансы – когда пользователь заполняет заявку на банковские услуги или оставляет данные в форме онлайн-консультанта;
- Юридические партнерки – лиды получают через онлайн-формы консультанта, квиз-формы или при заявке на лендинге.
CPL: сколько стоят ваши заявки?
В рекламе CPL – одна из самых важных метрик, которые характеризуют успешность кампании. Чем дешевле обошлись лиды, тем лучше для рекламного бюджета. Но отдельно по CPL нельзя оценить, насколько кампания успешна. Надо в комплексе оценивать и другие метрики, а потом смотреть на получившуюся картину.
Есть два вида получения лидов – простая и «двойная» регистрация. Вот чем они отличаются:
- SOI (Single opt-in) – простая регистрация в одно действие. Пользователю нужно просто заполнить форму на сайте, в приложении или через виджет;
- DOI (Double opt-in) – регистрация в два и более действий. Пользователь должен подтвердить регу – пройти по ссылке в письме, отправить код из СМС и т. д. Так сразу происходит проверка валидности: насколько актуальны введенные данные (номер телефона, e-mail).
DOI и SOI в арбитраже также обсуждали на форуме AffMoment.
Лиды по SOI получить легче, но и стоят они дешевле. Еще один минус SOI – большой процент «пустых» лидов. Иногда пользователи случайно или намеренно указывают не те данные. Или же ограничиваются только регистрацией, без дальнейших действий. «Двойные» лиды стоят дороже. Их получить сложнее. Но они качественнее еще и потому, что происходит отбор тех пользователей, кто реально заинтересован в товаре или услуге.
Формула расчета CPL
Формула, которая поможет рассчитать CPL, выглядит так: CPL = A / B, где A – все деньги, потраченные на рекламную кампанию, а B – количество полученных лидов. Как видите, формула очень простая. Для еще большей простоты расчета сумму расходов можно округлить.
Давайте попробуем рассчитать CPL по этой формуле. Перед вами – скрин тестового слива на дейтинг. Получено 10 лидов на 1960 кликов.
В рекламной сети цена за 1000 кликов – 10 USD. Цена одного клика – 0,01 USD. Умножаем на количество кликов, получаем 19,6 USD, которые были потрачены на кампанию.
Теперь считаем CPL по формуле. Делим 19,6 на 10. Получаем CPL = 1,96. Ставка в партнерской сети – от 2,5 USD за лид. Профит составляет минимум 0,54 USD за лид. С таким показателем можно и нужно продолжать лить дальше.
Как рассчитать CPL
Показатель CPL можно рассчитать вручную, а можно воспользоваться специальными сервисами. Это онлайн-калькуляторы маркетинговых метрик. Вот несколько самых удобных:
- Калькулятор на сайте Константина Булгакова – простая форма расчета, куда надо ввести сумму расходов и количество полученных лидов. Обратите внимание, что сумма вводится в российских рублях. Так что, если вы работаете в другой валюте, придется сперва воспользоваться онлайн-конвертером;
- Расчет показателя на Ciox.ru – стандартный CPL-калькулятор. На этом же сайте можно онлайн рассчитать и другие метрики интернет-маркетинга – CPC, ROI, CTR и др;
- Расчет CPL на Calculator Academy – сумма расходов на кампанию вводится в USD. В остальном калькулятор не отличается от остальных. На этой площадке также можно рассчитать другие маркетинговые метрики (находятся в разделе Finance).
Может возникнуть вопрос: а зачем пользоваться калькулятором расчета CPL, если формула и так простая? Но в нашем примере были цифры, которые легко посчитать в уме. А если вы работаете с большими объемами трафика, калькулятор поможет быстро рассчитать CPL, экономя массу времени. И, конечно, застрахует от ошибок при расчете.
Как увеличить показатели CPL?
Цель арбитражника в рекламной кампании – продать лиды с максимальным профитом для себя. То есть, чем дешевле достанутся валидные лиды, тем лучше. Чтобы получить такой результат, без тестирования не обойтись. Если позволяет бюджет, запустите сразу несколько тестов, чтобы понять, какой подход конвертит лучше.
Вот еще несколько полезных советов, которые помогут улучшить показатели CPL:
- Таргет – наше всё. Независимо от источника, от правильно подобранной аудитории зависит половина успеха. Во время тестирования можно сделать тестовый слив на несколько схожих групп ЦА, чтобы добиться более точного таргета;
- Работайте с семантикой – звучит страшно, но это поможет продвинуть и объявления в контекстной рекламе, и собственный сайт или блог (если вы льете с него). Правильно подобранные ключи могут повысить конверсию в несколько раз;
- Используйте разные квиз-формы – викторину с обещанием бонуса, тесты-опросники, онлайн-калькуляторы (например, с подбором кредита). Это вовлекает пользователей, а вы получите лиды из заполненных форм.
Важно! В арбитраже трафика не стоит искусственно снижать цену клика/показов, чтоб добиться низкой стоимости лидов. Так можно только уменьшить количество и приоритет показов рекламы. Ориентируйтесь на средние показатели, а потом уже в ходе кампании можно снизить стоимость. Главное, чтобы это было целесообразно.
Заключение
CPL в рекламе для арбитражника – не только модель оплаты, но и одна из важных метрик, которые показывают успешность кампании. На тестовом сливе, рассчитав показатель CPL по формуле, можно оценить, насколько конвертит подход. А если вы работаете с большими объемами трафика, на помощь придут онлайн-калькуляторы для расчета CPL.
Хотите знать больше о продажах и маркетинге? Читайте другие материалы на нашем сайте — например, статью о лидах в Инстаграме. Рассказали, что это такое и как их получать в разных нишах.
В рекламе и маркетинге CPL – это одна из метрик, которые используют для оценки эффективности кампании. Чем ниже стоимость лида для вас, тем лучше для рекламного бюджета. Но для корректной оценки эту метрику следует использовать только в комплексе с другими – CPC, CR, ROI и т. д.
В арбитраже трафика CPL – модель оплаты за лиды, то есть привлеченных клиентов, оставивших свои данные через специальную форму (регистрацию, активацию подписки, онлайн-заявку и т. д). Оплачиваются только валидные лиды – соответствующие всем условиям и требованиям рекламодателя.
SOI – простая регистрация, где достаточно ввести данные. DOI –«двойная» регистрация, где данные пользователя требуют подтверждения. Оплата за DOI выше, но получить такие лиды сложнее. О других отличиях мы рассказали выше.
Показатель CPL для кампании рассчитывается по простой формуле: A / В, где A – сумма затрат на получение лидов, B – количество полученных лидов. Лиды нужно учитывать только валидные, иначе показатель будет рассчитан некорректно.
Для расчета показателя CPL можно использовать специальные онлайн-калькуляторы. Вам достаточно ввести туда сумму расходов на кампанию и количество полученных лидов. Полученное число и будет стоимость лида. Список таких сервисов вы найдете в этой статье.
