Посевы в сообществах ВК: как запустить продвижение и как правильно закупать рекламу во ВКонтакте

Реклама в ВК до сих пор имеет актуальность, несмотря на то, что соцсеть создана была уже много лет назад. Там проводят время более 40% молодежи, и рекламные кампании в ВК приносят большой доход многим организациям. Но очень важно правильно и грамотно все спланировать, чтобы не спустить выделенный на это бюджет впустую. В этой статье подробно разберем, как делать посевы Вконтакте.

Что такое посевы ВКонтакте и какие задачи они решают

Размещение рекламных постов в тематических сообществах называется посевами, и именно на них, как нативном источнике трафика, стоит остановить свое внимание при работе с ВК. Задачи посевов те же, что и у любой рекламной кампании – привлечь внимание к товарам или услугам, побудить пользователя перейти по ссылке и воспользоваться предложением. Кроме того, такая реклама позволяет сделать бренд более узнаваемым и популярным, а охваты в сообществе компании растут.

Однако есть и особенности посевов в ВК:

1. Договор напрямую с владельцем сообщества. О размещении рекламы необходимо договариваться отдельно с каждым владельцем сообщества, где хочется видеть соответствующий пост. Это значит, что разброс цен на публикацию рекламных постов может быть значительным, и некоторые размещения рекламы обходятся очень дорого.
2. Можно подобрать сообщество с хорошей конверсией. Поскольку выбор сообщества в каждом отдельном случае производится самим рекламодателем, такой подход имеет массу положительных моментов. Можно подобрать сообщество, которое не будет требовать больших вложений, но при этом обеспечит хорошую конверсию благодаря принадлежности к определенной тематике.
3. Оплата без комиссий. Транзакционные комиссии не требуются, поскольку человек платит за размещение рекламы прямыми переводами. Это сокращает расходы на размещение рекламы в социальной сети.

Таргетологи часто высказывают мнение, что это самый дорогой и непродуктивный способ, но это не так. Просто, планируя посевы ВКонтакте, необходимо уделить достаточно внимания тому, в каких именно сообществах будет публиковаться нужная информация. Можно найти совсем недорогие, но при этом эффективные варианты благодаря подбору групп с соответствующими интересами и высокой активностью пользователей.

Для кого стратегия посевов в пабликах эффективна

В социальной сети есть и другой метод – таргетированная реклама. Однако посевы имеют свои преимущества перед таргетированным вариантом, который автоматически настраивается только на нужную аудиторию и обходится порой дешевле, а с настройкой РК справится даже неопытный пользователь. Посевы сложнее для автора в плане креативности и требуют большого внимания к подбору сообществ для публикации, но оно того стоит, и следует подчеркнуть преимущества:

• рекламный пост имеет большой охват аудитории, что позволяет привлекать внимание даже тех пользователей, которые автоматическими фильтрами не определяются, как целевая аудитория;
• возможность размещения нативной рекламы, хотя тут тоже стоит быть осторожным, поскольку уровень доверия пользователей к странице должен быть очень высоким;
• не требуется проходить модерацию у представителей соцсети, что позволяет запускать рекламу, даже если она не соответствует требованиям к рекламе в ВК;
• возможность сделать репост сообщения из сообщества самой компании или продвигаемого бренда, что позволяет рекламировать не только товар и услуги, но и сам бренд;
• если пост после отведенного срока не удаляется, то это обеспечивает длительное время пассивный трафик.

Из очевидных минусов – то, что невозможно заранее предугадать, кто увидит эту рекламу, поэтому максимум внимания необходимо уделять выбору сообщества для размещения публикации. При этом нет возможности даже отобрать в сообществе только часть аудитории, которая подходит под параметры – пост публикуется просто для всех участников. Соответственно, не рекомендуется применять данный метод для дорогих товаров и услуг, а также для продукции B2B сегмента. Зато это отлично подходит для продажи товаров широкого потребления, которые имеют большой спрос у многочисленных групп вне зависимости от их других интересов.

Важно! Если товар или услуга узко ориентированы, то придется потратить немало времени и усилий, чтобы подобрать релевантные сообщества необходимой тематики. Иногда это просто невозможно.

Таким образом, посевы в ВК могут быть невероятно актуальными и эффективными, но при этом существуют ситуации, когда они не подходят в качестве способов для продвижения. Это значит, что очень важно уделить должное внимание выбору и принимать решение, исходя их важных параметров и показателей. И первое, что нужно определить, это подходит ли такой формат для определенного товара или услуги.

Что выбрать: посевы в группах или таргетированную рекламу

Посевы в группах в ВК зачастую не работают мгновенно, это долгий процесс повышения лояльности аудитории и распространения информации о бренде. Для нового проекта или продукта это отличная возможность заявить о себе и на широкую аудиторию распространить все сведения о новинке. Особенно важно это для товаров, которые достаточно непривычные для людей или уникальные – их просто не будут искать в поисковиках, и таргетированную рекламу настроить для них достаточно сложно, и посевы будут отличным вариантом.

То же касается других ситуаций:

1. Товары с новым функционалом. Новые функции также требуют подобных рекламных кампаний для того, чтобы распространить информацию о новых возможностях, о которых ранее покупатели и пользователи могли бы и не догадываться.
2. Приглашение на мероприятие. Посевы позволяют отобрать целевую аудиторию только по определенному месту жительства (группы городов, поселков, регионов). Так можно собрать аудиторию на выставки и праздничные мероприятия, конференции и другие события.
3. Товары широкого спроса. Это товары, которые нужны просто всем для повседневного привычного использования.

В остальных случаях лучше выбрать таргетированную рекламу, которая позволит целенаправленно показывать рекламу определенной строго тематической аудитории с конкретными интересами. Также таргетинг отлично подходит для получения немедленной прибыли, поскольку посевы редко дают мгновенный результат, повышая спрос постепенно вместе с лояльностью аудитории.

Что нужно знать и помнить перед началом посевов

Перед началом работы с посевами необходимо помнить, что подготовка к процессу – это достаточно сложно, поскольку рекламные посты в этом случае должны быть более привлекательные и информативные, нежели для таргетированной рекламы. Главное – подходящие паблики подобрать, и для этого придется немало поработать, поскольку от этого зависит напрямую успех рекламной кампании.

Как выбрать паблики для рекламы ВК

При выборе пабликов для размещения подобной рекламы очень важно изучить сообщества, доступные для такого рекламного формата, рассмотреть каждый из них и подобрать подходящие. Нужно отметить, что некоторые сообщества могут иметь значительно меньше подписчиков, но при этом обеспечить более высокую конверсию за счет тематической направленности или географической привязки.

Выбирая паблик, нужно следовать следующему плану:

• изучить статистические показатели подходящих по тематике сообществ;
• проанализировать контент паблика и подогнать свою рекламу под данный контент;
• адаптировать рекламу под стиль оформления паблика.

При этом лучше обращать внимание не на количество подписчиков, а на их качество и возрастные показатели. Если товар, например, рассчитан на людей моложе 30, то не будет смысла рекламировать его в даже самом крупном сообществе, если его целевая аудитория по возрасту старше. Соответственно, лучше вручную самостоятельно просмотреть подходящие сообщества, проверить, чтобы подписчики были реальными людьми, а не ботами, добавленными чисто для количества, и проанализировать возраст и главные интересы подписчиков. Чем более ответственно к этому подойти, тем лучше будет эффект. Но при этом нужно понимать, что даже самая четко спланированная реклама не даст мгновенного результата, скорее всего, и придется вложиться в формирование, прежде всего, репутации и узнаваемости бренда.

Создание рекламы для ВК

При выборе посевов в ВК необходимо грамотно продумать соответствующие рекламные посты, чтобы они были максимально яркими и информативными. Как бы ни были очевидны преимущества этого способа распространения сведений о товаре или услуге, но есть некоторые правила, которые стоит соблюдать при создании публикации, чтобы это было максимально эффективно.

Шаг 1

Определяем цели и задачи посева. Если речь о каком-то новом и уникальном товаре, то вместо оригинального креатива лучше продумать более подробный и информативный текст, который расскажет об особенностях и предназначении этого товара. Когда товар уже давно известен, и подписчикам уже понятно, как его использовать и для чего, то лучше подобрать контент с максимально креативным содержанием, чтобы привлечь внимание именно к этому посту и убедить подписчиков купить товар именно этого производителя.

Дополнительные цели могут быть следующие:

• привлечение инсталлов и мотивирование пользователей для установки мобильных приложений;
• перенаправление трафика на сторонний сайт, где человек может совершать какие-то действия;
• наращивание количества подписчиков в сообществе ВК или в телеграм канале;
• привлечение новых участников в конкурсных механизмах;
• повышение активности участников при заполнении анкет или проведении опросов.

Сформировав точнее цели и задачи, можно будет быстрее подобрать ресурсы для размещения рекламных материалов, а также эффективнее продумать сам стиль повествования и креатив для привлечения внимания подписчиков.

Шаг 2

Определить вид посева. Допустимо использовать два вида, в зависимости от того, какой вариант будет более предпочтительным в конкретной ситуации:

1. Ручной посев. Это способ, который требует больше внимания, поскольку в данном случае автор рекламного материала лично договаривается с представителями целевого сообщества, проводит подробный и глубокий анализ, а также уточняет все условия публикации. В этом случае креативы можно в индивидуальном порядке подтянуть под аудиторию конкретного сообщества.
2. Автоматизированный посев. Этот вариант намного проще, поскольку большую часть работы делают автоматизированные механизмы РСВК. В этом случае невозможно точечно и локально подобрать конкретные сообщества, и они выбираются путем применения определенных фильтров. Это более дешево стоит, но подходит только для товаров с широким спектром применения или в целях повышения лояльности аудитории в целом.

Нужно понимать, что автоматизированный вариант закупки рекламы через биржи менее практичный и эффективный, но он и по стоимости намного более доступный.

Шаг 3

Определиться с форматом посева. Тут практически нет ограничений по формату рекламы, и это главное преимущество посевов. Креатив должен только полностью соответствовать небольшому количеству требований ВК ко всем постам в социальной сети, и не нарушать законодательных норм. Для постов можно использовать подводки и графические элементы, текст и видеозаписи. Нет универсального совета в этом случае, поскольку необходимо в каждом отдельном случае тестить, что лучше подходит для определенной аудитории. Обычно вызывают активный и большой отклик варианты, которые наполнены сильнейшими эмоциональными переживаниями и способны поразить аудиторию.

Шаг 4

Провести анализ аудитории. Поскольку тут нет возможности автоматически отсеять часть аудитории по интересам, то будет важным провести анализ аудитории. Чем более глубоким будет анализ, тем более точным и эффективным будет результат. Хорошо будет изучить сленг и актуальные мемы для целевой аудитории, чтобы реклама была «на одной волне» с ними.

Как проверить сообщество ВКонтакте на ботов и потенциальную отдачу

Сообщества иногда накручивают подписчиков для количества, чтобы потом выглядело привлекательным для рекламодателей. Однако нужно понимать, что количество еще не значит качество. Количество накрученных ботов только негативно сказывается на продвижении путем посевов в ВК. Лучше будет просмотреть самостоятельно количество подписчиков, и среди них поискать страницы с неестественными и явно фейковыми именами и фотографиями, или вовсе без фото. Небольшой процент таких страниц может присутствовать, поскольку есть люди, стремящиеся к анонимности, но обычно их немного. Плюсом будут активные комментарии под записями сообщества – это явный признак активной реальной аудитории, и даже если она будет небольшой, но очень активной, то реклама будет более профитной.

Также, проводя анализ страницы в ВК, можно использовать сервисы AdSpoiler, TargetHunter, Popsters, которые показывает долю активных и «живых» пользователей и ботов в сообществе, их интересы и т.д. А для тех, кто работает с Telegram, рекомендуем почитать статью о том, как проверять сообщества и группы на ботов в отдельной статье.

Но проще всего – запросить доступ к статистике сообщества у администратора, благодаря которой можно узнать интересы, пол и другие параметры активной аудитории.

Что использовать для посевов: внутреннюю биржу ВК или сторонние биржи

Внутренняя биржа ВК предлагает свою автоматизацию процесса посевов, однако есть также и сторонние ресурсы. Стоит изучить все же сторонние ресурсы, и посмотреть, что они предлагают, но если у них цена и перечень услуг не будут соответствовать желаемому, то будет лучше сотрудничать именно через ВК. Плюс сотрудничества со стороны еще и в том, что они могут принимать платежи с любых платежных систем, которые могут иметь сложности при взаимодействии с ВК.

Ориентировочные цены на рекламные посты ВК 

Стоимость постов в ВК различная, и она может варьироваться от минимальных 30-50 рублей за публикацию, но верхний предел достаточно высокий, и некоторые сообщества берут за 1 публикацию до 1-3 тыс. рублей. Условия сообщества могут подразумевать размещение постоянных постов или временной публикации на сутки, например. Сутки в региональном сообществе в среднем стоят около 1 тыс. рублей. Иногда дорогая публикация оправдана, но на практике бывали случаи, когда бюджет сливался впустую.

Как написать эффективный рекламный пост для посева

Эффективный рекламный пост для посева можно, подготовив публикацию со всеми параметрами:

• яркая привлекательная картинка или превью видеоролика;
• обязательное использование ярких эмодзи для акцентирования внимания;
• интересный, максимально сжатый текст, без лишней воды;
• использование сленга и современных шуток/мемов.

Также стоит отслеживать тренды не только современные и актуальные для соцсетей, но и в целом тренды определенных сообществ или субкультур. Это поможет стать ближе к аудитории.

Как отслеживать эффективность рекламы в сообществах ВКонтакте

Эффективность рекламы в сообществах оценивается в переходах и просмотрах записи. Если использовать автоматизированную систему самой соцсети, то она предоставляет подробные отчеты со статистикой по каждой рекламной кампании. Если использовался ручной вариант посева, то придется отслеживать так же вручную, и это потребует каждую публикацию анализировать, отслеживая лайки, репосты и количество комментариев. Также можно предложить покупателям заполнить небольшую анкету и ответить на вопрос, откуда они узнали о компании, товаре или услуге – это поможет получить точные данные о том, откуда максимум притока покупателей и клиентов.

Что делать, если стратегия посевов не оправдывает себя

Иногда даже у тех, кто хорошо знает, как делать посевы в ВК, стратегия не работает и оказывается, что затраты на рекламу не оправдывают себя. В этом случае можно попробовать переделать рекламный пост или сменить сообщества для публикации. Если и это не помогает, то можно рассмотреть вариант таргетинговой рекламы для своего проекта – возможно, она окажется более эффективной. 

5 удачных рекламных кампаний, развернутых через посевы в ВК

Юмани регулярно запускает подобные кампании, подробно расписывая о новых предложениях, акциях и функционале приложения. Это удачный пример, когда могут быть эффективными посевы даже без особого креатива в рекламном материале. Тут главное – это донести до потребителей информацию о важных функциях и предложениях, которыми они захотели бы воспользоваться.

Кинопоиск размещает обычно в тематических сообществах, где сидят любители кино и сериалов, посты с рекламой и конкурсами, чтобы привлекать в свое сообщество новых подписчиков и мотивировать их покупать подписку в онлайн-кинотеатре. У этой услуги достаточно широкая аудитория, потому очень легко подобрать сообщества – можно работать не только с пабликами о кино, но и с различными тематическими пабликами разной направленности, поскольку кино любят многие, а конкурсы – любят еще больше.

Steam удачно размещает свою рекламу в тематических сообществах, посвященных играм и игровым мероприятиям. Такой вариант позволяет привлечь людей, которые напрямую заинтересованы в покупке новых игр и поддержке различных игровых проектов. Пост требует размещения в сообществах, где сидят настоящие любители игр, поскольку иначе деньги будут потрачены впустую, а отклик будет минимален даже при большом количестве просмотров.

Хорошим примером рекламы мероприятия можно назвать объявление о концерте Дена Назгула. Никаких особых креативов тут тоже нет, но указаны место и тематика концерта, и объявление размещено в тематическом сообществе. Соответственно, хоть охваты и не были очень большими, но реклама попала точно в цель, и это позволило продать немало билетов после одной только публикации.

При продаже продуктов питания хорошо выглядят креативы, которые содержат яркие и красочные фотографии, чтобы человеку тут же захотелось попробовать продукт, увиденный в ленте. Тут уже важную роль играет именно картинка, а текст будет иметь вторичную ценность на самом деле. Можно на картинках делать короткие надписи-лозунги, или просто оставить качественное фото продукта.

Заключение

Создание рекламы такого типа требует достаточно большого объема работы над креативами и их размещением в соответствующих пабликах. Однако в некоторых случаях отклик может быть намного больше, чем при любых других вариантах рекламы, поэтому оно на самом деле того стоит.