Для создания эффективных воронок продаж в первую очередь важно привлечь внимание аудитории. Одним из вариантов как это сделать — использовать лид-магниты. r
Что такое лид-магнит? Это уникальное предложение для целевой аудитории взамен на их данные: телефон или email. Учитывая, что запрос таких данных воспринимается пользователями, как вторжение в личные границы, они не сильно спешат делиться подобной информацией. Но, если предложить взамен что-то ценное, то это уже рассматривается, как полноценный обмен. Так что идеальный лид-магнит в маркетинге – вещь, за которую при иных обстоятельствах юзер заплатил бы деньги.
В зависимости от формата, структура лид-магнита может меняется. В видео от ребят из SendPulse как раз рассматриваются некоторые примеры и объясняется — как создать lead magnet.
Важно: не путайте лид-магнит с трипваером: первый бесплатен, второй – предлагает купить продукт за небольшую сумму.
Виды лид-магнитов
Давайте проговорим, какие вообще бывают лид-магниты. Так как он должен ориентироваться на определенный вид клиента, то можно условно разделить их на следующие виды:
- информационные;
- скидочные/пробные;
- развлекательные;
- необходимые.
Давайте здесь остановимся подробнее и посмотрим, что может выступать лид-магнитом в данных категориях.
Информационный
Самый популярный и в какой-то степени простой вид лид-магнита. Вы даете клиенту полезный материал, отвечающий его болям, взамен получаете контактные данные. Вот отличный пример такого лид-магнита, в данном случае для владельца бизнеса, который не отказался бы увеличить КПД своего персонала:
Короткий видео-курс от Hubspot тоже является информационным лид-магнитом:
Инфоматериалом в данном случае может выступать: подборка шаблонов, чек-листы, видео-уроки, руководства и инструкции, кейсы и гайды.
Скидочный и пробный
Скидки – хороший вариант для ресурсов с большой посещаемостью. В данном случае за контакты юзер получает бонусные баллы, скидку или пробный период. Также к сюда можно отнести бесплатные доставки и консультации. В качестве примера – скидочный лид-магнит для интернет-магазина:
Другой пример — пользователь антивируса получает бесплатный тестовый период PRO-аккаунта за привлечение друга:
Развлекательный
К данному виду лид-магнита можно отнести тесты, игровые предложения, подборки развлекательного контента. Примеры представлены ниже:
Необходимый
Этот тип сбора данных строится на необходимости клиента получить нужный ему материал. Поэтому его с натяжкой можно назвать лид-магнитом. Однако такие предложения обязательно должны быть на вашем сайте, так как в этом случае Вы получаете дефолтные контактные данные заинтересованного пользователя. Это могут быть кнопки «Заказать обратный звонок», «Заказать обратную связь», «Скачать прайс-лист». Пример лид-магнита для магазина дверей:
Лид-магнит: 9 примеров
Любой бизнес готов платить хорошие деньги за контактные данные с «горячей» аудиторией (о показателе CRR, который позволяет оценить % «горячей» ЦА рассказывали в этом материале). С заинтересованными пользователями легче взаимодействовать, они проще откликаются на рекламные офферы и лид магнит – быстрое рабочее средство для получения базы потенциальных покупателей. Остановимся подробнее на примерах лид-магнитов в различных отраслях.
Для бизнеса
Бизнесмену не обязательно предлагать свой товар или скидки на него за получение контактов клиентов. Для этого можно просто сделать анализ клиентов и разработать для них несущий пользу материал с нативной интеграцией своего оффера.
Вот один из примеров лид-магнитов для товарного бизнеса. Бренд по изготовлению экологичной одежды разработал познавательный видеоролик о моде для клиентов. ЦА этого бренда – люди, интересующиеся экологией. Таким пользователям интересна информация о влиянии моды на экологию, о создании экологически чистой и красивой одежды, о том, как обезопасить себя от некачественных вещей и каким брендам в этой отрасли стоит доверять.
Чтобы собирать такие лид-магниты обязательно нужно иметь четкое представление о своей ЦА. Как составить портрет целевой аудитории мы писали в этом материале.
Для салона красоты
В данной отрасли огромная конкуренция, поэтому наиболее оптимальные лид-магниты здесь – подарки, различные скидки и бонусные баллы. Так владелец салона красоты получает клиентскую базу и «прогревает» людей купить платные услуги, а сниженная цена на первый визит – хороший стимул выбрать данный косметический салон.
Пример стандартного лид-магнита для салона красоты:
Для маркетолога
Маркетолог, как и другой эксперт в своей нише, оказывает консультации и помогает в решении определенной проблемы. Хорошим лид-магнитом для поиска новых клиентов в его случае может стать бесплатная консультация или, допустим, архив с кейсами. В зависимости от выбранного варианта специалист может получить:
- информацию о клиенте;
- определить его «боль» и возможность предложить способы ее решения;
- доказать свою экспертность и профессионализм.
Подобные консультации нужно проводить со всей ответственностью, без спешки и халтуры. Ведь если клиенту понравится общение с Вами, то в дальнейшем можно рассчитывать на взаимовыгодное сотрудничество.
Для фотографа
На картинке ниже – пример лид-магнита для фотографа (бесплатный гайд по позированию). Такая инструкция актуальна для тех, кто хочет понять, как вести себя на фотосъемке, чтобы получить хорошие фотографии и самое важное – «прогреет» клиентов для заказа услуг именно у этого фотографа.
Для кондитера
Что люди хотят получить от кондитера? Ответ прост: подробное пошаговое руководство по приготовлению того или иного блюда, оригинальный рецепт или же лайфхак, основанный на личном опыте, которого нет на других кулинарных ресурсах. Ниже представлен один из вариантов лид-магнитов для кондитера. Что интересно, данный пример отлично подойдет тем, кто продвигает бизнес через социальные сети.
Также в качество подобного примера можно привести курс с видеоуроками. Кондитер получает контакты и втягивает аудиторию в процесс обучения. Блюда должны быть легкими для приготовления, чтобы с ними справился новичок. Вдохновившись результатом, человек будет дальше проходить обучение.
Для магазина одежды
Также как в случае с салонами красоты, лид-магнит для магазина одежды может из себя представлять скидки и другие бонусы для потенциальных покупателей. Подобные варианты – не только хороший способ для сбора данных, но и инструмент, увеличивающий продажи.
Для астролога
Также лид-магнит может принимать вид рассылки. Таким образом можно не только собрать пользовательские данные, но и «привязать» к себе потенциальных покупателей услуги. Если отправленный бесплатный гороскоп понравится клиенту, он может подписаться на платную рассылку. Пример лид-магнита для астролога:
Для Instagram
Лид-магнит можно адаптировать в том числе под Инстаграм.В данном случае это вход в воронку продаж, которая состоит из лид-магнита, трипваера, самого товара, приемов для роста прибыли и возврата заказчиков. Это может быть ценное предложение, которое получает аудитория в обмен на целевое действие: комментарий, репост или сообщение в Директ. В случае с Инстаграм, лид-магнит можно постить прямо в ленту, в том числе в формате видео или карусели.
Пример лид-магнита в Инстаграм онлайн-школы английского языка Skyeng. Почти вся лента этой онлайн-школы состоит из различных форматов лид-магнитов.
Пример лид-магнита для фотографа, продвигающего свои услуги в Instagram:
В целом вариантов, во что завернуть лид-магнит в Instagram не меньше, чем в воронке на сайте: скидки, бонусы, бесплатные консультации, полезные материалы: инструкции, кейсы, чек-листы, подборки сервисов, шпаргалки, электронные мини-книги, доступ к вебинару, первому видеоуроку курса и прочее.
Для СММ-специалиста
Лид-магнит для СММщика может принять формат чек-листа или руководства, которое затрагивает боли ЦА:
- как набрать большее количество подписчиков;
- как увеличить вовлеченность в публикациях;
- как повысить охваты в Stories.
Пример лид-магнита для СММ-специалиста в Инстаграм:
На фото – текст, привлекающий внимание. В описании личная история автора плюс небольшая инструкция как получить руководство.
Эффективная структура лид-магнита
Чтобы лид-магнит был эффективным, следует строить его по определенной структуре:
- Заголовок. Он должен быть «цепляющим», явно демонстрировать тему и основную идею. Примеры заголовков – «10 проверенных методов превратить гостей сайта в подписчиков», «Пошаговая инструкция по запуску рекламы на Фейсбук» и т. п. В заголовке должен быть «крючок» – выгода для пользователя, в идеале с конкретными цифрами.
- Введение. Здесь нужно сразу дать понять для кого создан данный лид-магнит, какую проблему он может решить, какую полезную информацию раскроет и что получит пользователь в обмен на свои контакты. Также можно рассказать о себе для установления связи с потенциальным клиентом.
- Полезная информация. Если лид-магнит на деле пустышка — желаемого результата вам не получить.
- Заключение. В конце обязательно добавить четкий призыв к действию. Это могут быть кнопки «Записаться на консультацию», «Скачайте…», «Купите продукт» или, как показано на картинке ниже, — «Получить книгу». Также можно сделать акцент на том, что предложение ограничено во времени.
Важно: не просите пользователя заполнить много полей формы. В большинстве случаев достаточно имени и номера телефона.
Как написать лид-магнит: 6 советов
Как сделать лид-магнит, если никогда до этого не приходилось заниматься чем-то подобным? Чтобы получить нужный результат нужно:
- Создать портрет ЦА. В случае необходимости, разделите ее по сегментам. К примеру, сегмент 1 – пользователи, только узнающие о вашем продукте или услуге, сегмент 2 – юзеры, находящиеся на стадии выбора и сравнивающие вашу продукцию с конкурентами. Для этих двух категорий нужно создавать отдельные лид-магниты.
- Выяснить «боли» ЦА. Оптимальный метод – спросить это у самих клиентов, предложив поучаствовать в опросе за дополнительные плюшки и подумать, какое можно предложить решение.
- Занести идеи в таблицу. Распишите для какого сегмента ЦА предназначается отдельный лид-магнит и на какой странице сайта Вы планируете его разместить.
- Оформить лид-магнит. Для большинства задач достаточно использовать Canva или другую подобную онлайн-платформу.
Шаблоны лид-магнитов
Кстати говоря, в Canva можно найти множество шаблонов для оформления вашего лид-магнита. Онлайн-редактор предлагает 72 варианта дизайна на любой вкус и цвет. В поле поиска достаточно просто прописать «магнит» и система предложит три формата в зависимости от нужного размера. После чего просто выбираем понравившийся баннер, меняем надписи, вставляем фотографии (если нужно) и постим на сайте или в соцсети.
Идеи для лид-магнита: как вдохновляться?
Для создания лид-магнитов с хорошим показателем конверсии (о CTR подробнее здесь) следует сделать анализ «болей» и интересов ЦА. Поговорим о простых и результативных методах, с помощью которых можно отыскать идеи для лид-магнита:
- Статистические данные поисковой выдачи. Чтобы проверить поисковые запросы, относящиеся к вашей отрасли, воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат. Например, по запросу «Личная эффективность» людей в основном не удовлетворяет их уровень эффективности и все, что они хотят — это успевать больше.
2. Соцсети. Здесь следует просмотреть раздел «Обсуждения» и комментарии к публикациям в своей группе и у конкурентов. Обычно люди дают фидбэк там, если не нашли ответа на свой вопрос в других источниках или разделах.
3. Книги. Зайдите на популярные книжные сайты, например «Лабиринт» или «Ozon». Почитайте заголовки прикладных книжных изданий и адаптируйте их под свою отрасль.
- Бесплатные консультации. Тем, кто занимается продажей своих услуг в Интернете, хорошим лид-магнитом станет бесплатная консультация, на которой Вы выясните «боль» и потребности потенциальных клиентов уже непосредственно в процессе оказания услуги.
- Публичные опросы. Их можно проводить в соцсетях или на своем сайте. Выясните у подписчиков интересные для них темы или какое из мероприятий они бы посетили.
- Электронные таблицы. Для привлечения потенциальных клиентов можно создать таблицу, которая поможет людям отслеживать расходы, рабочие и личные события.
- Тематические форумы. На различных форумах и сайтах по типу «вопрос-ответ» можно озвучить свои идеи и абсолютно бесплатно посмотреть, как отнесется к ним аудитория.
- Конкуренты. Изучите рекламные материалы конкурентов. Не стоит заниматься копиркой чужих лид-магнитов, – выделите наиболее удачные концепции и подумайте, как их адаптировать и улучшить.
Заключение
Лид-магнит служит отличным инструментом в маркетинге для сбора контактной информации и формирования базы потенциальных клиентов. Для арбитражников этот инструмент также будет полезен, например, при сливе на финансовые или крипто-офферы с использованием SMS- или Email-рассылок. Также лид-магниту можно найти применение при работе с нутрой и белой товаркой, если стоит задача аппсейлить клиентов, которые уже заказывали товар или интересовались покупкой.
Лид-магнит – оригинальная информация/услуга, предлагаемая ЦА взамен на контактные данные: номера телефона или электронной почты. Хороший лид-магнит – это то, что юзер бы купил при определенных обстоятельствах.
За лид-магнит не нужно платить. Он полезный для человека, притягивает и убеждает его поделиться контактами, чтобы получить ценный контент и услугу. Ознакомившись с брендом, человек может стать его клиентом.
Существует четыре основных вида: информационные, скидочные и пробные, развлекательные, необходимые.
В подобном материале должна быть определенная «приманка» – полезный контент или услуга (оффер), взамен на которые юзер оставит свою контактную информацию: номер телефона и email.
Продающий лид-магнит обладает такими свойствами: воспроизводиться на любых устройствах, увеличивает доверие к бренду, решает проблему клиента, оправдывает ожидания покупателя, увеличивает потребность в продукции бренда.
В эффективном лид-магните есть «цепляющий заголовок», введение, отвечающее на боли ЦА, полезная информация и заключение, призывающее к определенному действию.
Чем качественнее ЦА «прогрета» лид-магнитом, тем больше шансов, что новые подписчики приобретут продукт-трипваер. Подобная «уловка» – одна из важных составляющих автоворонки продаж, которая в отличие от классической, взаимодействует с ЦА в автоматическом режиме, плавно переводит пользователей по этапам продаж (подробнее о «карте путешествия клиента» здесь), сохраняя их заинтересованность.
