Залиться

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Для создания эффективных воронок продаж в первую очередь важно привлечь внимание аудитории. Одним из вариантов как это сделать — использовать лид-магниты. r

Что такое лид-магнит? Это уникальное предложение для целевой аудитории взамен на их данные: телефон или email. Учитывая, что запрос таких данных воспринимается пользователями, как вторжение в личные границы, они не сильно спешат делиться подобной информацией. Но, если предложить взамен что-то ценное, то это уже рассматривается, как полноценный обмен. Так что идеальный лид-магнит в маркетинге – вещь, за которую при иных обстоятельствах юзер заплатил бы деньги.

Примеры лид-магнитов в маркетинге
Пример лид-магнита в маркетинге

В зависимости от формата, структура лид-магнита может меняется. В видео от ребят из SendPulse как раз рассматриваются некоторые примеры и объясняется — как создать lead magnet. 

Важно: не путайте лид-магнит с трипваером: первый бесплатен, второй – предлагает купить продукт за небольшую сумму.

Виды лид-магнитов

Давайте проговорим, какие вообще бывают лид-магниты. Так как он должен ориентироваться на определенный вид клиента, то можно условно разделить их на  следующие виды:

  • информационные;
  • скидочные/пробные;
  • развлекательные;
  • необходимые.

Давайте здесь остановимся подробнее и посмотрим, что может выступать лид-магнитом в данных категориях. 

Информационный

Самый популярный и в какой-то степени простой вид лид-магнита. Вы даете клиенту полезный материал, отвечающий его болям, взамен получаете контактные данные. Вот отличный пример такого лид-магнита, в данном случае для владельца бизнеса, который не отказался бы увеличить КПД своего персонала:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Короткий видео-курс от Hubspot тоже является информационным лид-магнитом:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Инфоматериалом в данном случае может выступать: подборка шаблонов, чек-листы, видео-уроки, руководства и инструкции, кейсы и гайды. 

Скидочный и пробный

Скидки – хороший вариант для ресурсов с большой посещаемостью. В данном случае за контакты юзер получает бонусные баллы, скидку или пробный период. Также к сюда можно отнести бесплатные доставки и консультации. В качестве примера – скидочный лид-магнит для интернет-магазина:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Другой пример — пользователь антивируса получает бесплатный тестовый период PRO-аккаунта за привлечение друга:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Развлекательный

К данному виду лид-магнита можно отнести тесты, игровые предложения, подборки развлекательного контента. Примеры представлены ниже:

Примеры лид-магнитов в маркетинге
Примеры лид-магнитов в маркетинге
Примеры лид-магнитов в маркетинге

Необходимый

Этот тип сбора данных строится на необходимости клиента получить нужный ему материал. Поэтому его с натяжкой можно назвать лид-магнитом. Однако такие предложения обязательно должны быть на вашем сайте, так как в этом случае Вы получаете дефолтные контактные данные заинтересованного пользователя. Это могут быть кнопки «Заказать обратный звонок», «Заказать обратную связь», «Скачать прайс-лист». Пример лид-магнита для магазина дверей: 

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Лид-магнит: 9 примеров

Любой бизнес готов платить хорошие деньги за контактные данные с «горячей» аудиторией (о показателе CRR, который позволяет оценить % «горячей» ЦА рассказывали в этом материале). С заинтересованными пользователями легче взаимодействовать, они проще откликаются на рекламные офферы и лид магнит – быстрое рабочее средство для получения базы потенциальных покупателей. Остановимся подробнее на примерах лид-магнитов в различных отраслях. 

Для бизнеса

Бизнесмену не обязательно предлагать свой товар или скидки на него за получение контактов клиентов. Для этого можно просто сделать анализ клиентов и разработать для них несущий пользу материал с нативной интеграцией своего оффера. 

Вот один из примеров лид-магнитов для товарного бизнеса. Бренд по изготовлению экологичной одежды разработал познавательный видеоролик о моде для клиентов. ЦА этого бренда – люди, интересующиеся экологией. Таким пользователям интересна информация о влиянии моды на экологию, о создании экологически чистой и красивой одежды, о том, как обезопасить себя от некачественных вещей и каким брендам в этой отрасли стоит доверять.

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Чтобы собирать такие лид-магниты обязательно нужно иметь четкое представление о своей ЦА. Как составить портрет целевой аудитории мы писали в этом материале.

Для салона красоты

В данной отрасли огромная конкуренция, поэтому наиболее оптимальные лид-магниты здесь – подарки, различные скидки и бонусные баллы. Так владелец салона красоты получает клиентскую базу и «прогревает» людей купить платные услуги, а сниженная цена на первый визит – хороший стимул выбрать данный косметический салон. 

Пример стандартного лид-магнита для салона красоты: 

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Для маркетолога

Маркетолог, как и другой эксперт в своей нише, оказывает консультации и помогает в решении определенной проблемы. Хорошим лид-магнитом для поиска новых клиентов в его случае может стать бесплатная консультация или, допустим, архив с кейсами. В зависимости от выбранного варианта специалист может получить:

  • информацию о клиенте;
  • определить его «боль» и возможность предложить способы ее решения;
  • доказать свою экспертность и профессионализм. 
Примеры лид-магнитов в маркетинге

Подобные консультации нужно проводить со всей ответственностью, без спешки и халтуры. Ведь если клиенту понравится общение с Вами, то в дальнейшем можно рассчитывать на взаимовыгодное сотрудничество. 

Для фотографа

На картинке ниже – пример лид-магнита для фотографа (бесплатный гайд по позированию). Такая инструкция актуальна для тех, кто хочет понять, как вести себя на фотосъемке, чтобы получить хорошие фотографии и самое важное – «прогреет» клиентов для заказа услуг именно у этого фотографа. 

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Для кондитера

Что люди хотят получить от кондитера? Ответ прост: подробное пошаговое руководство по приготовлению того или иного блюда, оригинальный рецепт или же лайфхак, основанный на личном опыте, которого нет на других кулинарных ресурсах. Ниже представлен один из вариантов лид-магнитов для кондитера. Что интересно, данный пример отлично подойдет тем, кто продвигает бизнес через социальные сети.

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Также в качество подобного примера можно привести курс с видеоуроками. Кондитер получает контакты и втягивает аудиторию в процесс обучения. Блюда должны быть легкими для приготовления, чтобы с ними справился новичок. Вдохновившись результатом, человек будет дальше проходить обучение.

Для магазина одежды

Также как в случае с салонами красоты, лид-магнит для магазина одежды может из себя представлять скидки и другие бонусы для потенциальных покупателей. Подобные варианты – не только хороший способ для сбора данных, но и инструмент, увеличивающий продажи.

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Для астролога

Также лид-магнит может принимать вид рассылки. Таким образом можно не только собрать пользовательские данные, но и «привязать» к себе потенциальных покупателей услуги. Если отправленный бесплатный гороскоп понравится клиенту, он может подписаться на платную рассылку. Пример лид-магнита для астролога:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Для Instagram

Лид-магнит можно адаптировать в том числе под Инстаграм.В данном случае это вход в воронку продаж, которая состоит из лид-магнита, трипваера, самого товара, приемов для роста прибыли и возврата заказчиков. Это может быть ценное предложение, которое получает аудитория в обмен на целевое действие: комментарий, репост или сообщение в Директ. В случае с Инстаграм, лид-магнит можно постить прямо в ленту, в том числе в формате видео или карусели. 

Пример лид-магнита в Инстаграм онлайн-школы английского языка Skyeng. Почти вся лента этой онлайн-школы состоит из различных форматов лид-магнитов.

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Пример лид-магнита для фотографа, продвигающего свои услуги в Instagram:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

В целом вариантов, во что завернуть лид-магнит в Instagram не меньше, чем в воронке на сайте: скидки, бонусы, бесплатные консультации, полезные материалы: инструкции, кейсы, чек-листы, подборки сервисов, шпаргалки, электронные мини-книги, доступ к вебинару, первому видеоуроку курса и прочее. 

Для СММ-специалиста

Лид-магнит для СММщика может принять формат чек-листа или руководства, которое затрагивает боли ЦА:

  • как набрать большее количество подписчиков;
  • как увеличить вовлеченность в публикациях;
  • как повысить охваты в Stories.

Пример лид-магнита для СММ-специалиста в Инстаграм:

Примеры лид-магнитов в маркетинге

На фото – текст, привлекающий внимание. В описании личная история автора плюс небольшая инструкция как получить руководство. 

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Эффективная структура лид-магнита

Чтобы лид-магнит был эффективным, следует строить его по определенной структуре:

  1. Заголовок. Он должен быть «цепляющим», явно демонстрировать тему и основную идею. Примеры заголовков – «10 проверенных методов превратить гостей сайта в подписчиков», «Пошаговая инструкция по запуску рекламы на Фейсбук» и т. п. В заголовке должен быть «крючок» – выгода для пользователя, в идеале с конкретными цифрами.
  2. Введение. Здесь нужно сразу дать понять для кого создан данный лид-магнит, какую проблему он может решить, какую полезную информацию раскроет и что получит пользователь в обмен на свои контакты. Также можно рассказать о себе для установления связи с потенциальным клиентом. 
  3. Полезная информация. Если лид-магнит на деле пустышка — желаемого результата вам не получить.
  4. Заключение. В конце обязательно добавить четкий призыв к действию. Это могут быть кнопки «Записаться на консультацию», «Скачайте…», «Купите продукт» или, как показано на картинке ниже, — «Получить книгу». Также можно сделать акцент на том, что предложение ограничено во времени.
Примеры лид-магнитов в маркетинге

Важно: не просите пользователя заполнить много полей формы. В большинстве случаев достаточно имени и номера телефона.

Как написать лид-магнит: 6 советов

Как сделать лид-магнит, если никогда до этого не приходилось заниматься чем-то подобным? Чтобы получить нужный результат нужно: 

  1. Создать портрет ЦА. В случае необходимости, разделите ее по сегментам. К примеру, сегмент 1 – пользователи, только узнающие о вашем продукте или услуге, сегмент 2 – юзеры, находящиеся на стадии выбора и сравнивающие вашу продукцию с конкурентами. Для этих двух категорий нужно создавать отдельные лид-магниты.
  2. Выяснить «боли» ЦА. Оптимальный метод – спросить это у самих клиентов, предложив поучаствовать в опросе за дополнительные плюшки и подумать, какое можно предложить решение.
  3. Занести идеи в таблицу. Распишите для какого сегмента ЦА предназначается отдельный лид-магнит и на какой странице сайта Вы планируете его разместить.
  4. Оформить лид-магнит. Для большинства задач достаточно использовать Canva или другую подобную онлайн-платформу.

Шаблоны лид-магнитов

Кстати говоря, в Canva можно найти множество шаблонов для оформления вашего лид-магнита. Онлайн-редактор предлагает 72 варианта дизайна на любой вкус и цвет. В поле поиска достаточно просто прописать «магнит» и система предложит три формата в зависимости от нужного размера. После чего просто выбираем понравившийся баннер, меняем надписи, вставляем фотографии (если нужно) и постим на сайте или в соцсети. 

Примеры лид-магнитов в маркетинге

Идеи для лид-магнита: как вдохновляться?

Для создания лид-магнитов с хорошим показателем конверсии (о CTR подробнее здесь) следует сделать анализ «болей» и интересов ЦА. Поговорим о простых и результативных методах, с помощью которых можно отыскать идеи для лид-магнита:

  1. Статистические данные поисковой выдачи. Чтобы проверить поисковые запросы, относящиеся к вашей отрасли, воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат. Например, по запросу «Личная эффективность» людей в основном не удовлетворяет их уровень эффективности и все, что они хотят — это успевать больше. 
Примеры лид-магнитов в маркетинге

2. Соцсети. Здесь следует просмотреть раздел «Обсуждения» и комментарии к публикациям в своей группе и у конкурентов. Обычно люди дают фидбэк там, если не нашли ответа на свой вопрос в других источниках или разделах.

Примеры лид-магнитов в маркетинге

3. Книги. Зайдите на популярные книжные сайты, например «Лабиринт» или «Ozon». Почитайте заголовки прикладных книжных изданий и адаптируйте их под свою отрасль.

Примеры лид-магнитов в маркетинге
  1. Бесплатные консультации. Тем, кто занимается продажей своих услуг в Интернете, хорошим лид-магнитом станет бесплатная консультация, на которой Вы выясните «боль» и потребности потенциальных клиентов уже непосредственно в процессе оказания услуги.
  2. Публичные опросы. Их можно проводить в соцсетях или на своем сайте. Выясните у подписчиков интересные для них темы или какое из мероприятий они бы посетили. 
Примеры лид-магнитов в маркетинге
  1. Электронные таблицы. Для привлечения потенциальных клиентов можно создать таблицу, которая поможет людям отслеживать расходы, рабочие и личные события. 
Примеры лид-магнитов в маркетинге
  1. Тематические форумы. На различных форумах и сайтах по типу «вопрос-ответ» можно озвучить свои идеи и абсолютно бесплатно посмотреть, как отнесется к ним аудитория. 
Примеры лид-магнитов в маркетинге
  1. Конкуренты. Изучите рекламные материалы конкурентов. Не стоит заниматься копиркой чужих лид-магнитов, – выделите наиболее удачные концепции и подумайте, как их адаптировать и улучшить. 

Заключение

Лид-магнит служит отличным инструментом в маркетинге для сбора контактной информации и формирования базы потенциальных клиентов. Для арбитражников этот инструмент также будет полезен, например, при сливе на финансовые или крипто-офферы с использованием SMS- или Email-рассылок. Также лид-магниту можно найти применение при работе с нутрой и белой товаркой, если стоит задача аппсейлить клиентов, которые уже заказывали товар или интересовались покупкой.

Что такое лид-магнит простыми словами?

Лид-магнит – оригинальная информация/услуга, предлагаемая ЦА взамен на контактные данные: номера телефона или электронной почты. Хороший лид-магнит – это то, что юзер бы купил при определенных обстоятельствах.

Как работает лид-магнит?

За лид-магнит не нужно платить. Он полезный для человека, притягивает и убеждает его поделиться контактами, чтобы получить ценный контент и услугу. Ознакомившись с брендом, человек может стать его клиентом.

Какими могут быть лид-магниты?

Существует четыре основных вида: информационные, скидочные и пробные, развлекательные, необходимые.

Что должно быть в лид-магните?

В подобном материале должна быть определенная «приманка» – полезный контент или услуга (оффер), взамен на которые юзер оставит свою контактную информацию: номер телефона и email.

Как создать продающий лид-магнит?

Продающий лид-магнит обладает такими свойствами: воспроизводиться на любых устройствах, увеличивает доверие к бренду, решает проблему клиента, оправдывает ожидания покупателя, увеличивает потребность в продукции бренда.

Какая структура лид-магнита самая эффективная?

В эффективном лид-магните есть «цепляющий заголовок», введение, отвечающее на боли ЦА, полезная информация и заключение, призывающее к определенному действию.

Как связаны лид-магнит и трипваер?

Чем качественнее ЦА «прогрета» лид-магнитом, тем больше шансов, что новые подписчики приобретут продукт-трипваер. Подобная «уловка» – одна из важных составляющих автоворонки продаж, которая в отличие от классической, взаимодействует с ЦА в автоматическом режиме, плавно переводит пользователей по этапам продаж (подробнее о «карте путешествия клиента» здесь), сохраняя их заинтересованность.

Afftimes
Ваша реклама №2