Жив ли ТикТок в 2024 году, как и кому туда заходить? Мнений и проблем с продвижением много, а кейсов на рунет после марта 2022 года мало. Разберемся в статье, что ждет платформу в 2024 году, как заливать видео арбитражникам из России и какие вертикали конвертят лучше всего.
Какие перспективы у TikTok* в 2024 для тех, кто льет из России
Официальное представительство социальной сети тихо и незаметно ушло из России. С начала марта 2022 года российские пользователи не могут публиковать новые видео, смотреть чужие ролики и делать свои трансляции. Осталась возможность смотреть видео, которые были загружены до марта 2022 года, оставлять под ними комментарии и пересылать их друзьям.
Получается, уже почти год российские пользователи застряли в бездне старого контента. Архивов ТикТока* хватит на несколько жизней постоянного просмотра, но новые тренды, хештеги и звуки там не появляются. Это существенно повлияло на рекламный рынок — многие тиктокеры уехали, у оставшихся заметно просели доходы. Часть арбитражников, которые лили на ТикТок перешли на российские аналоги — VK Клипы, Likee, лента Дзена. А часть решили лить на бурж и другие страны. Разберемся подробнее, как это делать.
Почему стоит лить на ТикТок в 2024 году
- Невысокая стоимость приведенного пользователя — обычно она дешевле, чем в Facebook* на 30%.
- Создавать и модерировать офферы проще.
- Зарубежная аудитория постоянно растет и для каждого продукта при правильном оффере и таргетинге найдется своя аудитория.
- Широкие охваты, поэтому можно масштабироваться на любые гео. Через TikTok можно заходить даже в самые неочевидные страны, например, в Саудовской Аравии, Кувейте и ОАЭ охват пользователей составляет больше 90%. В целом рекламный охват социальной сети в 2022 году составлял 18% — 885 миллионов человек, поэтому перспективы достаточно большие.
- Много возможностей для получения условно-бесплатного трафика.
Есть и минусы — не на все вертикали получится лить из-за жесткой модерации. Также если продвигаться с личных аккаунтов, рекламный инструментарий существенно меньше и можно затронуть меньше гео. Многие алгоритмы несовершенны и постоянно доучиваются на основе пользовательского поведения.
Как публиковать видео в ТикТок из России
Есть несколько способов: скачивать новые версии приложения из неофициальных источников, использовать телеграм-бот, антидетект-браузер или прокси.
- Антидетект. Для частного пользования подойдет бесплатная версия, в которой можно заводить несколько обычных аккаунтов. Арбитражнику понадобится расширенный аккаунт.
- Прокси. Такой вариант скорее всего придется оплачивать по схеме «1 аккаунт = 1 прокси». Лучше использовать резидентские прокси, которые будут учтены в региональных онлайн-регистрах — такие аккаунты будут реже банить.
- Пиратские версии. Для Android регулярно выходят обновления в каналах Телеграма или закрытых источниках. Нужно скачать новую версию, удалить с устройства старую, после загрузки разрешить установку из неизвестного источника. Дальше приложением можно свободно пользоваться без ВПН. Для владельцев iOS все чуть сложнее — нужно отключить e-sim или достать из слота обычную симку, в настройках выбрать регион Казахстан или Беларусь и зайти в TikTok через ВПН.
- Официальная страница в браузере — работает только для просмотра видео, а не для их залива. Так можно отслеживать тренды и заходить еще с одного аккаунта в соцсеть. После перехода по ссылке нужно нажать «Войти», ввести данные для входа и наслаждаться лентой. Формат не такой удобный, как на смартфоне, но все таки дает доступ к соцсети.
Вертикали, которые можно продвигать через ТикТок в 2024 году
Дейтинг
Дейтинг легко продвигать через условно бесплатный трафик (УБТ) и платные инструменты. Самый распространенный формат — красивая девушка, которая просто позирует в ролике без эротического подтекста. Не стоит рекламировать откровенный веб-кам или сексуальные офферы, потому что аккаунт заблочат модераторы. Вертикаль достаточно конвертит, потому что аудитория ТикТока* молода: людей в возрасте 18-24 лет около 40%, а пользователей в возрасте 24-34 лет — 25%.
Мобильные приложения
Хорошо заходят фоторедакторы и простые игры. Чтобы собрать целевой трафик, можно прямо в ролике на 10-15 секунд показать механику игры. Так по ссылке перейдут уже заинтересованные пользователи и процент удалений будет невысоким. Лить стоит на белые проверенные приложения, которые уже загружены в AppStore или GooglePlay и не имеют серьезных багов. На первых этапах лучше потестить, какие гео и таргеты скачивают больше всего, а после того как прибыльная ЦА найдена, начать масштабироваться. В крео подход будет зависеть во многом от темы оффера и страны.
Мобильный контент
Можно эффективно продвигать офферы, в которых собирают контактные данные. Пользователи спокойно поделятся почтой или телефоном в обмен на бесплатный продукт, рассылку или подписку. За несколько секунд важно показать пользу и дать ссылку на анкету, где нужно оставить личные данные.
Нутра
Товары для похудения, продукты для чистой кожи или от морщин — все это быстро заходит на бурж в ТикТоке*. Чтобы оффер был максимально конвертящим, стоит использовать прием «До/После», показывать в видео решение проблемы и делать живую съемку. Пользовательский опыт лучше максимально упрощать — для этого стоит показывать, как человек мажется кремом или добавляет пилюлю в рацион.
Одежда и обувь
Электронная коммерция в ТикТоке* работает хорошо, пользователи легко готовы переходить по ссылкам и заказывать онлайн. Так в соцсети продвигаются Lamoda, Puma, Guess и многие другие компании. Основной способ рекламы — показ одежды или обуви на модели, стилизация образов и полезные советы по подбору луков. В каждом ролике должна быть ссылка на онлайн-магазин или в профиль, где можно оформить заказ.
Электроника
Электронику можно рекламировать как через блогеров и нативную рекламу, так и через официальные каналы. Например, короткий динамичный ролик, который пользователь увидит при открытие ТикТок, заинтересует и заставит перейти на лендинг, где преимущества описаны более подробно. Можно специализироваться на интеграциях с техноблогерами и заказывать у них обзор или несколько рекламных видео при новых релизах.
Косметика и украшения
Доля девушек в ТикТоке* в 2022 году — порядка 55%, и их количество продолжает увеличиваться. Соцсеть очень перспективна для продуктов красоты: начиная от туши для ресниц, заканчивая обертыванием для похудения.
Азартные игры
Сложная тема для TikTok, потому что модерация работает качественно и многие аккаунты попадают в вечный бан. Чтобы избежать этого, нужно делать креативы с новым подходом. Один из вариантов — использовать нейросети, чтобы делать фото и видео понятными для человека, но обманчивыми для алгоритмов.
Форматы рекламы в ТикТок
Такое продвижение можно подключить в рекламном кабинете.
- Brand Takeover
Это рекламный ролик, который показывается при запуске приложения Длится 3-5 секунд, содержит кнопку на посадочную страницу внизу. Занимает полный экран, может иметь хештег.
- In-Feed Native Video
Видео, которые появляются в ленте, пока пользователь смотрит обычные видео. Могут длиться до 60 секунд, дает самый органичный приток трафика. В описании к ролику может быть ссылка для перехода на сайт или в профиль, хештег и call-to-action.
- TopView
Еще один рекламный видеоролик, который появляется в момент запуска приложения. Отличие от Brand Takeover в том, что TopView длится до 60 секунд, там есть звук, видео можно лайкать, репостить, с него переходить на сайт или профиль в ТикТоке*. Рекламу можно пропустить примерно через 5 секунд.
Есть еще несколько вариантов официального продвижения, которые больше подойдут для крупных брендов. Это Branded Effects — фильтры, маски, линзы и стикеры, с которыми обычные пользователи могут делать видео. Смысл продвижения в том, чтобы увеличить узнаваемость и повысить интерактивность, создать фирменные элементы. Чтобы сделать такие эффекты, нужно заранее связаться с администратором TikTok и обсудить условия.
Branded Hashtag Challenge — еще один формат для больших кампаний. Суть проста: компания запускает хештег, например, #Dirolдерзкийстайл или #ЛегкийБитDanone, предлагает дополнительно маски или специальный трек, под которые тиктокеры снимают видео. У челленджа должны быть условия, согласно которым будет выбираться победитель. Такая рекламная кампания полезна, чтобы запустить новый продукт или улучшить позиционирование бренда, привлечь дополнительное внимание, запустить новый тренд или рассказать о коллаборации.
С небольшим дополнительным усилием можно получать с TikTok прежний профит и продвигать разные вертикали на бурже. Сложности могут возникать с отдельными зарубежными гео — нужно точно попасть в запрос, учесть особенности ЦА, религиозные, культурные и политические детали. Для этого нужно хорошо заранее проанализировать аудиторию и конкурентные офферы, чтобы не слить бюджет впустую.
