Если вы занимаетесь партнерским маркетингом, то рано или поздно зададитесь вопросом, сколько стоит реклама в Яндекс Директе и как рассчитать бюджет на месяц. О ценах на рекламу в контексте мы и расскажем в этой статье. 

Кстати, Директ может стать и хорошим источником для арбитража трафика, если просечь несколько рабочих фишек. Например, как подобрать оффер для заработка через контекст или делать клоаку через Турбо.

Какую рекламу можно разместить в Яндексе

В Директе можно купить рекламу двух типов:

1. Поисковая. Баннеры будут показаны наверху и внизу поисковой выдачи Яндекса.

2. Медийная. Отображается на площадках, которые подключены к рекламной сети Яндекса. Это десятки тысяч различных сайтов с общим трафиком более 65 млн. человек. За расположение баннеров отвечает владелец ресурса – как правило, рекламным блокам отдают правую часть страниц сайта.

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе

Правильнее разделять бюджет рекламной кампании на три части, каждая из которых имеет свою цену:

• настройка;
• ведение – тестирование и оптимизация;
• основная сумма – регулярно списывается для оплаты показов или кликов.

На настройке и ведении кампании можно сэкономить, занявшись всем этим самому. Здесь придется поработать головой – полностью доверить этот процесс алгоритмам Яндекса неправильно, так как можно слить весь свой бюджет. Из-за недостатка времени и не желания возиться, многие доверяют настройку и ведение РК фрилансерам или агентствам. В этом случае стоимость будет зависеть от объема кампании и ставки конкретного исполнителя или сервиса. 

Например, компания FireSEO берет только за настройку от 20 тыс. рублей в зависимости от ниши и целей заказчика. Фрилансеры за эту же работу могут просить в три раза меньше, но гарантий получения качества здесь куда меньше. Никто не застрахован от дилетанта, с которым можно потратить впустую деньги и время.

Стоимость ведения рекламной кампании, как правило, это 10-15% от общего рекламного бюджета. К примеру, если на рекламу вы выделяете 100 000 р, то только на ведение РК уйдет 10000-15000 рублей. Некоторые агентства берут и фиксированную оплату.

Теперь ответим на главный вопрос – сколько уйдет на основную, третью часть рекламы? Все тут зависит от кликовой цены или стоимости за переход – одним словом, ставки. Она в контекстной рекламе не фиксированная – определяется по итогам торгов между реклами. В свою очередь зависит от гео, тематики, ключевых слов и других параметров РК. Чем конкурентнее ниша и регион, тем выше будет цена за клик.

Другими словами, за рекламу какого-нибудь столичного магазина Яндекс может взять от 500 рублей за 1 клик! И снизить ставку до 5-6 рублей, рекламируя самарский или воронежский детсад. В Директе есть специнструмент под названием «Прогноз бюджета». Вы задаете регион показа рекламы, период действия и поисковые запросы, а система автоматически оценивает расходы на РК.

Как работает аукцион в Яндекс Директе

Система отбирает реклов по нескольким параметрам. Предпочтение отдается тем, у кого выше ставка и CTR, лучше история домена и качественнее составлены РО. Соответственно, такая реклама отображается в лучших местах – на главной странице поиска, блоке спецразмещения, верхней части страницы и т. д.

VCG-аукцион

Это модель закрытых однораундовых торгов, когда реклы не видят ставок конкурентов. Добро на покупку получает участник, предложивший максимальную ставку. Аукцион VCS используется для рекламных блоков, которые идут на первую страницу поиска Яндекса, Mail.ru и других аналогичных сервисов.

Рассмотрим на примере. Допустим, по конкретному поисковому запросу соперничают 5 реклов с одинаковым качеством РО. А так как в спецразмещении показываются максимум 4 объявления, то и число рекламодателей должно быть столько же. Отбор в этом случае зависит от ставок – кто поставил меньше всех, автоматически выбывает. Подробнее об этом можно почитать на VC.ru.

GSP-аукцион

Это старая модель торгов. Действует для участников, которые соперничают по показу объявлений на 2-й странице поиска Яндекса и РСЯ.

Рассмотрим, как работает данная модель на примере. Допустим, есть блок РСЯ под максимум 3 места под РО. Сюда хотят попасть 6 реклов, но система отбирает только трех участников, ставки которых оказались выше. За подробностями сюда.

Что влияет на цену клика в Яндекс Директе

На стоимость клика влияет несколько параметров:

• Уровень конкуренции. Как известно, есть так называемые «дорогие» тематики, где уровень конкуренции зашкаливает. Например, к таким нишам можно отнести интернет-софт, финансы, грузоперевозки. За переходы на такие сайты придется платить больше. И наоборот, если тематика не так популярна, то цена ниже.
• CTR. Этот показатель также напрямую влияет на стоимость клика в Директе. Чем выше CTR объявления, тем меньше надо будет платить за трафик. Чтобы сделать максимально кликабельное объявление, используйте сильное УТП, ключевые фразы в тайтлах, релевантное описание. И не забудьте удалять минус-слова для отсечения не целевой аудитории.
• Качество посадочной страницы. Другими словами, это карма домена – история размещения web-площадки в РСЯ. Яндекс всегда учитывает контент и поведенческие факторы.
• Ключевые фразы. Дороже всего стоят ВЧ коммерческие фразы. Потому что они наиболее конверсионные. А СЧ и НЧ запросы, напротив, позволят получать более дешевый трафик – конкуренция на них ниже.
• Гео. Отличается конкуренция и по регионам, независимо от тематики. Наиболее «дорогими» регионами в России являются Москва, Санкт-Петербург и города-миллионники. 
• Время суток и конкретные дни. Также имеет большое значение. Многие реклы отключают свои РК в выходные или нерабочие часы – и в такое время ставки автоматически снижаются.

Как рассчитать бюджет на рекламу в Яндекс Директе

Расчет затрат надо делать перед запуском рекламной кампании – это важно, иначе можно сдуть весь свой бюджет. Ниже о том, как это делается.

Сервис «Прогноз бюджета»

Выше мы упомянули, что в Директе есть автоматический инструмент «Прогноз бюджета». Рассмотрим его возможности подробнее. Находится он в интерфейсе – чтобы попасть сюда, перейдите в «Мастер кампаний», затем кликните в левом сайдбаре на «Инструменты» и выберите нужную вкладку.

Далее заполняете шаблон:

• гео – регион показов рекламы;
• период – прогноз будет сделан в зависимости от заданного времени (неделя, месяц, квартал, год);
• устройства – все или только мобильные;
• ключи – можно автоматически корректировать минус-слова и стоп-слова.

Этих настроек достаточно. Жмете «Посчитать», и система автоматически выдает прогноз. 

Давайте проверим по тематике «Стройматериалы» в Москве по ВЧ запросам. Получилось следующее: чтобы продвигать свой бизнес по 4 высокочастотным поисковым запросам типа «цемент дешево», «гипсокартон», «магазин стройматериалов» одну неделю – нужно вложить 4689 рублей.

Как видим, в таблице приведено несколько данных:

• Прогноз запросов. Это число общих фраз с заданным ключом, которые искали пользователи в течение месяца. Самый высокочастотный запрос или маска – «гипсокартон».
• Объем трафика. Величина пропорциональная месту показа РО. Например, 100 – самая кликабельная позиция (первая строка выдачи, шапка сайтов и т. д), а 5 – самая худшая. Напротив каждого числа объема трафика указаны соответствующие прогнозы.
• Прогноз средней ставки. Цена перехода, в зависимости от конкретной позиции РО. Директ рассчитывает ее по конкурентам, которые выбирали те же настройки.
• Списываемая сумма. Стоимость перехода в среднем. Самым «дорогим» получился ключ «подвесные потолки в Москве».
• Прогноз CTR. Средний показатель кликабельности объявления.
• Прогноз показов. Ориентировочная сумма показов рекламы.
• Прогноз кликов. То же самое, только по кликам.
• Прогноз бюджета. Приблизительный размер бюджета на каждую фразу, в зависимости от места размещения.

Конечно, результаты не всегда точны, ведь система отображает минимальные суммы. Правильнее прогнозировать бюджет более детально.

Как спрогнозировать цену и количество кликов Директе детально

Итак – более сложный в реализации, но дающий почти точный результат, вариант прогноза. Какие инструменты понадобятся: файл Excel, «Яндекс Вордстат», «Прогноз бюджета Директа».

Что делаем:

1. Составляем семантическое ядро по конкретной нише. Используем как вложенные друг в друга ключевые слова, так и маски.
2. Переносим кеи в таблицу Excel. Делаем несколько столбцов: запросы в месяц по Вордстат, цена клика в сперазмещении, цена клика в гарантии.
3. Переходим в прогнозатор Директа. Вводим данные и получаем прогноз. По каждому ключевому слову выгружаем количество запросов за последний месяц, цену клика при 85% и 9% охвата.
4. Экспортируем данные в Excel.

Теперь считаем средний показатель:

Плюсуем суммы, которые выходят при разных объемах трафика;

Делим на два – это будет средняя ставка;

Делим ставку на 3 – цена клика в РСЯ, не в поиске, как правило, в три раза меньше;

Плюсуем со средней ставкой и делим на два.

Это будет более точно спрогнозированная цена за клик. Таким же способом (берем среднее) выводим количество прогнозируемых кликов. И бюджет предстанет нам как на тарелочке. Допустим, что получилось спрогнозировать 250 переходов в неделю. Тогда бюджет на неделю составит: 250Х151.4 = 37850 рублей. Это не считая стоимости настройки и ведения РК.

Что такое автостратегии и как с ними работать

В Директе имеется возможность доверить управление рекламой ИИ. Этот инструмент, как автотаргетинг или ретаргетинг, является вспомогательной опцией, но может помочь оптимизировать показы в каждом аукционе, и в результате выйти на лучший KPI. Однако автостратегии требуют правильного применения, иначе они станут причиной пустой траты бюджета.

Поэтому надо вручную корректировать ставки по ключевым запросам, аудиториям, устройствам и другим параметрам.

Какие плюсы этого инструмента можно отметить:

• экономия времени – рекламную кампанию будет вести система;
• машинные алгоритмы лучше оценивают вероятность целевого действия пользователя – вручную гораздо сложнее спрогнозировать, совершит ли человек лид, даже если он ввел поисковый запрос или сделал переход;
• у Яндекса больше данных – при ручном управлении можно корректировать ставки только по нескольким параметрам, а автостратегии учитывают также сезонность, типы устройств, качество лендингов и многое другое;
• бонусы – в Директе можно получить бонус за использование автостратегий и других рекламных инструментов.

Есть и минусы:

• долгий период обучения – уйдет не меньше 2-4 недель, пока ИИ соберет данные под конкретную РК;
• сложнее оптимизировать кампанию – если что-то идет не так при ручном управлении, то при необходимости быстро вводятся корректировки (при подключении автостратегий в ошибках разобраться сложнее).

Как использовать автостратегии, если хотите привлечь максимум трафика на сайте. Задаете максимальное количество кликов по РО с учетом конкретных ограничений (ставка, недельный бюджет и т. д).

Как снизить стоимость клика в Яндекс Директе

Есть множество способов снизить цену клика, мы остановимся на популярных:

• проработать список ключевых фраз – включить СЧ и НЧ, синонимы, жаргонные и технические термины;
• оптимизировать гео – разделение по городам и регионам часто дает неплохую экономию;
• усилить рекламное объявление – добавить ключ в заголовок, сделать хорошее УТП.

Таким образом, мы узнали, что рекламный бюджет в Директе состоит трех частей. В первых двух случаях действует фиксированная цена, которая зависит от состояния рынка и объема бюджета рекламодателя. Что касается стоимости клика, то ее можно спрогнозировать, используя инструмент «Прогноз бюджета».

FAQ