Реклама в интернете помогает бизнесу регулярно получать новых клиентов, а аффилиатам — зарабатывать на привлечении трафика в партнерки. Существует большое количество форматов интернет-рекламы, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.
В новом материале мы собрали актуальную информацию об основных видах рекламы в интернете. Разберемся, что влияет на эффективность размещений, проанализируем примеры и выясним, от чего зависит цена рекламы.
Как работает реклама в интернете
Интернет-реклама — совокупность разных форматов, которые используются для продвижения товаров или услуг через глобальную сеть. Одно из главных преимуществ инструмента заключается в том, что распространить информацию можно за короткое время.
К примеру, если на рынке возник ситуативный кейс, с помощью рекламных сетей можно быстро привлечь к нему внимание. Выполнить аналогичную задачу с помощью радио или ТВ-рекламы не получится из-за того, что для них важна длительная подготовка.
Системы интернет-рекламы дают возможность точечно таргетировать объявления на целевую аудиторию. Кроме показа промо-материалов по ключевым словам есть базы по интересам, ремаркетинг и другие инструменты.
При правильном использовании инструментов интернет-рекламы можно сформировать поток заинтересованных посетителей и регулярно получать от них сообщения о товарах или услугах. Результат зависит от качества настройки рекламы и заинтересованности аудитории.
Обычно реклама в интернете ассоциируется с каким-то определенным форматом, вроде объявлений в Facebook, но возможностей для продвижения намного больше. Например, можно запустить кампанию в Google Ads и постепенно заниматься поисковой оптимизацией. При таком подходе удастся получить больше потенциальных клиентов.
Некоторые виды размещений обеспечивают накопительный эффект. После распространения вирусных роликов в магазин могут стабильно обращаться клиенты. Если посты интересные, пользователи будут переходить на сайт и знакомиться с ассортиментом.
В e-commerce и сфере услуг интернет-реклама способна кардинально изменить финансовую ситуацию. Грамотное продвижение в сочетании оптимизированным лендингом легко увеличивают конверсию в несколько раз. А если компания предлагает скидки, учитывает особенности аудитории и предоставляет эксклюзивные услуги, профит может быть еще выше.
Преимущества и недостатки интернет-рекламы
Некоторые предприниматели считают, что принцип работы платной рекламы простой: настроил кампанию, подключил сайт и смотришь, как в статистике растет количество целевых действий. Но на практике механизм так не работает.
Любой инструмент будет давать результат исключительно при правильном использовании. Размер бюджета не влияет на окупаемость и количество заявок. Если нет опыта настройки рекламы или продукт недостаточно качественный, конверсия будет на нуле.
Прежде чем выбирать рекламный формат, необходимо довести клиентский сервис до идеального состояния. Можно оптимизировать сайт для хорошего ранжирования в поисковой выдаче, получить фидбек от покупателей и уже потом думать о рекламе.
Преимущества
Главный плюс интернет-рекламы заключается в минимальном пороге входа. К примеру, что запустить кампанию в контексте или таргете достаточно бюджета в 20-30$. На эти деньги вполне можно получить десятки кликов от заинтересованных пользователей.
Еще одним преимуществом является наличие SPY-сервисов. С помощью них можно анализировать подходы конкурентов, находить слабые места в стратегии маркетинга и примеры лендингов.
Онлайн-реклама отличается интерактивностью — кроме текста и статичной графики можно использовать анимацию и создавать видеорекламу. Благодаря сервисам наподобие Canva любой предприниматель может собрать простенький ролик или слайд-шоу и использовать их в качестве креатива.
Сети контекстной и таргетированной рекламы дают возможность гибко настраивать показ объявлений на основе заданных критериев: демография, регион проживания, интересы, наличие касаний с брендом в истории. Если пользователь ранее смотрел рекламу, его можно дожать и получить заказ.
Недостатки
Минусов у рекламы в интернете тоже хватает. Главный недостаток — ограничение по тематикам. К примеру, легально продвигать криптовалютные проекты не всегда получается. В Google Ads и Facebook для этого придется использовать клоакинг-сервисы.
Еще один существенный минус — высокая конкуренция. В популярных нишах аукционы перегреты и стоимость клика может быть высокой. Соперники готовы предложить больше денег, чтобы обойти других игроков.
Один из факторов, который отталкивает потенциальных рекламодателей — сложность прогнозирования результатов. Можно использовать модель с оплатой за клики, но нет гарантий, что переход со временем трансформируется в конверсию.
Также стоит учитывать, что у пользователей давно развивается «баннерная слепота». Чтобы заинтересовать их, нужно создать качественное объявление и надавить на боли.
Рынок интернет-рекламы динамично развивается, поэтому важно следить за трендами и адаптироваться под изменения. Например, чтобы генерировать конвертящие креативы для таргета, нужно учесть большое количество мелких деталей.
Задача любого предпринимателя или арбитражника заключается в грамотном управлении рекламными кампаниями, независимо от особенностей площадки. И Instagram, и во Вконтакте важен подход.
Основные виды рекламы в интернете
У каждого вида рекламы есть свои особенности, которые необходимо изучить перед запуском кампаний. Например, создавать вирусные ролики не всегда выгодно. В нишах вроде ремонта смартфонов они едва ли уместны.
В каждом кейсе результат может быть непредсказуемым, но если компания учитывает интересы и позицию сообщества по конкретным вопросам, адаптировать содержание рекламы под клиентов гораздо проще.
Важно создавать как можно больше точек соприкосновения с целевыми пользователями. От количества задействованных каналов зависит вовлеченность аудитории, рост узнаваемости бренда и финансовые показатели.
Контекстная
| Особенности | Преимущества | Недостатки |
| объявления показываются в поисковой выдаче и на сайтах партнеров | ➕ подходит для большинства ниш➕ быстрый запуск➕ возможность масштабирования | ➖ высокая конкуренция➖ сложно прогнозировать результат➖ возможны сбои в работе алгоритмов |
Объявления в сетях контекстной рекламы активно используют предприниматели, маркетологи и арбитражники. Яндекс и Google популярнее социальных сетей, потому что людям каждый день нужно закрывать разные проблемы.
Google Adwords и Яндекс.Директ дают возможность найти тематическую аудиторию под конкретный продукт независимо от сферы использования. Для качественной настройки необходимо наличие специального опыта, но вникнуть в базовые параметры несложно.
В контекстной рекламе можно запускаться по моделям с оплатой за клик, показы и установки приложений. Благодаря этому каждый рекламодатель может создать стабильный поток трафика, но со временем аудитория выжигается и необходимо обновлять креативы.
Таргетированная
| Особенности | Преимущества | Недостатки |
| объявления показываются в социальной сети и на сайтах партнеров | ➕ подходит для большинства ниш➕ быстрый запуск➕ возможность масштабирования | ➖ высокая конкуренция➖ сложно прогнозировать результат➖ возможны сбои в работе алгоритмов |
Большинство кейсов по арбитражу посвящены работе с таргетированной рекламой. Люди решают в соцсетях рабочие и личные вопросы, а параллельно видят десятки разных креативов.
Таргетированная реклама похожа на контекстную, но поисковой системы в социальных сетях нет. Зато пользователи могут просматривать объявления в ленте, на стенах сообществ, в плеере и других плейсментах.
В социальных сетях активно используется вирусная реклама, которая предполагает распространение текстовых или графических постов с целью получения вирального охвата. Качественный SMM в сочетании с таргетом иногда творят чудеса.
Медийная
| Особенности | Преимущества | Недостатки |
| размещается на внешних площадках: порталы, медиа, приложения | ➕ подходит для большинства ниш➕ для размещения нужна только графика➕ низкая конкуренция | ➖ отсутствие гарантий позитивного результата➖ сложно оценить вовлеченность аудитории |
Когда заходит речь о медийной рекламе, подразумеваются графические креативы, которые размещаются на информационных площадках. Например, если есть необходимо продвинуть сайт о SEO, можно купить баннер в блоге оптимизатора.
Статичные и анимированные баннеры входят в список самых старых форматов, но у популярности есть и обратная сторона медали. Во-первых, Adblock режет показы большинства крео. Во-вторых, пользователи сознательно игнорируют баннеры.
Получить хорошие показатели при использовании медийной рекламы можно лишь с за счет тщательного планирования. Если предложение будет интересно пользователям и баннер откручивается на видимой позиции, кликабельность может быть высокой.
В отличие от контекста и таргета, стоимость размещения очень высокая. Топовые медиа просят от 200$ и выше, в некоторых случаях ценник может достигать нескольких тысяч долларов.
SEO
| Особенности | Преимущества | Недостатки |
| продвижение контента в поисковых системах | ➕ подходит для большинства ниш➕ затраты только на контент и ссылки➕ огромная аудитория | ➖ высокая конкуренция➖ сложно прогнозировать результат |
SEO нельзя назвать методом интернет-рекламы, но это важный компонент продвижения бизнеса в глобальной сети. Поисковая оптимизация подходит не всем, но при правильном использовании можно получить ощутимый профит.
Главная особенность в том, что поисковики могут генерировать трафик в пассивном режиме. Достаточно один раз залить контент и периодически обновлять страницу. Ни один платный источник не может обеспечить такой эффект без денег.
SEO и арбитраж тесно связаны, но далеко не все вебы хотят тратить время на погружение в тонкости оптимизации сайтов. Из-за этого они теряют шанс на то, чтобы получать условно-бесплатный трафик.
Тизерная
| Особенности | Преимущества | Недостатки |
| размещение тизеров на внешних площадках, преимущественно СМИ | ➕ подходит для большинства ниш➕ низкая стоимость➕ огромная аудитория | ➖ слабая конверсия трафика➖ сложно прогнозировать результат |
Тизерная реклама похожа на нативную, но существенное отличие в том, что формат более агрессивный. Тизеры в большинстве случаев содержат фейковую информацию и кликбейт.
Пользователь видит на странице постоянные упоминания о разных звездах или уведомление о том, что он получает главный приз. Такие объявления рассчитаны на тех, кто кликает на все подряд.
Тизеры подходят преимущественно для нутры, свипстейков, товарки и других серых ниш. В некоторых тизерных сетях реализован RTB аукцион, в ходе которого реклы соперничают за возможность показа объявления.
Push-уведомления
| Особенности | Преимущества | Недостатки |
| показ уведомлений на мобильных устройствах и компьютерах | ➕ подходит для большинства ниш➕ низкая стоимость➕ огромная аудитория | ➖ слабая конверсия трафика➖ сложно прогнозировать результат➖ большое количество ботов |
Пуши — формат лаконичных объявлений, которые показываются на разных устройствах. Когда вам приходит оповещение с интернет-магазина или социальных сетей — это push. В рекламных сетях можно запускать пуш-кампании и таргетировать креативы на разную аудиторию.
Одна из главных особенностей пуш-трафика заключается в том, что его много, но вовлеченность аудитории в большинстве случаев низкая. Поэтому для получения конверсий придется заморочиться с настройкой таргетинга и структурой объявлений.
Еще одна отличительная черта в том, что настроить показ крео по возрасту, полу или интересам можно не во всех сетках. Это связано с ограничениями формата. Опытные вебы знают, что купить большие объемы переходов с пушей не проблема, но вот окупаемость не всегда хорошая.
Видов рекламы много, но в каждом случае все индивидуально. К примеру, один рекламодатель может выжать максимум из пуш-кампаний, а другой не получит должную отдачу от контекстной рекламы.
Также важно уметь обходить ограничения рекламных сетей. Крипту мало где можно рекламировать, но это не мешает медиабайерам получать трафик из Google Ads и социальных сетей или найти альтернативу вроде посевов в Телеграм-каналах.
Сколько стоит реклама в интернете
Когда бизнесмены или начинающие арбитражники спрашивают про стоимость рекламы, то в каждом источнике цифры сильно отличаются. Это связано с тем, что кампании настраивается по разным алгоритмам.
К примеру, одни реклы ставят ручную ставку в Google Adwords и жестко ограничивают дневной бюджет, а другие не жалеют денег на открутку креативов и делают ставку на автоправила.
Узнать стоимость рекламы можно только по завершению кампании. В социальных сетях и поисковых системах есть инструменты оценки стоимости клика и других параметров, но они не отражают ситуацию целиком. Конкуренция в аукционе может меняться с большой скоростью.
Размер расходов зависит от качества объявлений. Чем лучше оптимизированы креативы, тем выше CTR и ниже цена клика. Алгоритмы рекламных сетей заинтересованы в том, чтобы давать больше трафика авторитетным рекламодателям.
Какой вид рекламы выбрать бизнесу
Выбор оптимального формата базируется не на анализе исследований по стоимости рекламы в Facebook или сложности настройки кампаний ВК. Необходимо оценить параметры товаров или услуг, создать портрет целевой аудитории, проанализировать кейсы конкурентов и прийти к финальному решению.
Например, бренд обуви ручной работы можно продвигать как с помощью таргета, так и посредством контекста, медийки или SEO. А вот тизерная реклама в этом случае будет полезна только как компонент вирусности.
В арбитраже трафика можно использовать разные источники, но важно не забывать о том, что в каждой нише есть свои особенности. Арбитражник может выбрать оптимальный формат при помощи менеджеров CPA-сети.
Заключение
Интернет-реклама в 2023 году остается главным инструментом для лидогенерации в любых нишах. В большинстве случаев рекламодатели используют платные размещения, но также можно задействовать малобюджетные способы продвижения вроде вирусного контента.
Под рекламой в интернете подразумеваются разные виды объявлений, которые распространяются через глобальную сеть. Особенность в том, что они охватывают большую аудиторию.
Выделяют несколько десятков разных видов рекламы, но спросом пользуются 5-7 основных. Среди них контекстная, таргетированная, медийная, тизерная, пуш-реклама.
В каждом случае эффективность интернет-рекламы зависит от особенностей аудитории, продуктов и подхода к продвижению. В некоторых кейсах тизеры приносят больше профита чем контекст.
В список самых популярных форматов чаще всего включают контекстную и таргетированную рекламу. У арбитражников пользуются спросом тизерный и пуш-трафик.
Это таргетированная и контекстная реклама. У поисковиков и социальных сетей собрано большое досье на каждого пользователя, включая его интересы. Поэтому такая реклама попадает точно в целевую аудиторию.
Это нацеливание рекламных объявлений на заинтересованных пользователей. Среди параметров таргетинга есть пол, возраст, демография, круг интересов и другие важные параметры.
Различают поведенческий, контекстуальный, географический и другие виды таргетинга. В каждом случае эффективность рекламы зависит от подхода к настройке кампаний.
От нескольких долларов и до десятков тысяч. Цена зависит от объема купленного трафика, ниши, уровня конкуренции и большого количества сопутствующих факторов.
Самыми дешевыми форматами считаются тизерный и пуш-трафик. За несколько сотен долларов можно купить тысячи переходов, но конверсия вряд ли будет высокой.
Да, с помощью вирусного маркетинга и других методов генерации условно-бесплатного трафика. Но совсем без бюджета нельзя привлечь большой поток клиентов.
Разница в том, что реклама может принести быстрый результат, а маркетинг — игра вдолгую. Компания занимается маркетингом когда хочет повысить узнаваемость бренда, обойти конкурентов или закрепить определенные образы у целевой аудитории.
