Помните ли вы, на сколько сервисов у вас оформлена подписка? А сколькими из них вы пользуетесь? Как выяснилось, зарабатывать на подписках могут не только владельцы сервисов, но и арбитражники. Если раньше популярностью пользовались офферы мобильных подписок, то с развитием онлайн-сервисов акцент сместился на SP-офферы. Почему нужно зарабатывать на SP-офферах прямо сейчас, какие источники трафика подойдут и какие подходы работают — рассказываем ниже.
Что такое SP-офферы: описание и особенности
SP-офферы (от англ. subsription payment — оплата подписки) — офферы с оплатой за подписку на обучающий курс или программу, онлайн-сервис, индивидуальный план или любой другой продукт, подразумевающий поэтапное получение доступов или информации.
Их нарастающая популярность обусловлена развитием сервисов по подписке: IVI, Megogo, Spotify, VK BOOM, Apple Music, Netflix и т.д. Люди «привыкли» к подобным сервисам и не стесняются вводить данные своих карт для оформления подписки. За относительно небольшие суммы они получают огромный функционал и удобство.
SP-офферы имеют 2 целевых действия (на примере офферов в OFFERRUM):
- Подписка или билл. Когда пользователь впервые подписывается на сервис или курс (29 рублей). За подписку арбитражник получает фиксированную выплату (10 рублей).
- Регулярный платеж или ребилл. Спустя 72 часа после оформления подписки с пользователя списываются средства повторно (889 рублей). Затем, каждые 7 дней, списания повторяются. По сути, это RevShare: пока идут списания, арбитражник получает доход (50% от каждого списания).
Если на карте пользователя отсутствует необходимая сумма, система будет списывать часть суммы в несколько попыток (например, сначала 800 рублей, затем 700 рублей и т.д.). Арбитражник при этом будет получать указанные 50% от суммы, которую удалось списать. Если в течение 14 дней системе не удастся списать нужную сумму, выплаты за клиента прекратятся. Клиент может в любое время отменить подписку.
Помимо того, что вертикаль относительно новая, есть еще несколько весомых причин начать работать с ней прямо сейчас:
- Отсутствие холда. Пользователь подписался — вам засчитали конверсию.
- Пожизненный доход. Вы получаете профит на протяжении всего срока действия подписки пользователей.
- Принимается трафик со всего мира. Если оплата совершается международной картой, валюта попросту конвертируется в рубли.
- Размещение лендингов на собственном хостинге. Пройти модерацию в требовательных источниках будет проще.
Наиболее популярными направлениями в SP-офферах являются: нутра, гороскопы и эзотерика, финансы и инвестиции, обучающие онлайн-курсы и т.д.
Источники трафика для SP-офферов и работающие подходы
SP-офферы рассматриваются как «белые», поэтому сливать на них можно практически со всех источников — проблем с модерацией не возникнет. Ниже — подходы в продвижении оффера KETOPLAN в разных источниках трафика.
ВКонтакте. Публикация постов в только что созданных пабликах, реклама в тематических группах (напрямую или через маркет), таргетированная реклама.
При закупе напрямую можно немного «жестить» с креативами и договариваться на фотографии «до/после», которые не прошли бы модерацию в маркете.
Facebook. Таргетированная реклама с использованием FanPage и прогревом постов, посты в ленте.
Google. Здесь вы либо настраиваете контекстную рекламу на ключевые слова, либо продвигаете свои одностраничники. Прелендинги и лендинги можно запросить у партнерской программы и залить их к себе на хостинг — чем, собственно, и занялись ребята со скрина ниже.
Ссылки с опросами ведут на знакомый лендинг:
По запросу «ketoplan кейс» вся выдача заполнена подобными страницами:
Примеры контекстной рекламы:
Яндекс. Таргет, либо продвижение своих страничек. По запросу «тест ketoplan» в топе висят несколько одностраничников.
TikTok. Здесь используются видео с отзывами на курс, тематические хештеги и ссылки в профиле аккаунта.
MyTarget. Здесь всё по классике.
Instagram. Есть возможность получать условно-бесплатный трафик при помощи тематических страничек, массфоловинга, хэштегов и т.д., либо настраивать рекламу.
Тизерные сети. Знакомые всем «Делай это перед сном, чтобы похудеть на 31 кг…».
Телеграм. Закупка рекламы в тематических каналах.
Отвечает эксперт: статистка по SP-офферам, сложности работы и свежий кейс
Чтобы до конца разобраться в сущности SP-офферов, мы задали несколько уточняющих вопросов представителю OFFERRUM. В конце — кейс по сливу на [SP] KETOPLAN.
OFFERRUM одними из первых запустили SP-офферы. Почему раньше этого никто не делал? На какие критерии смотрите при добавлении нового SP-оффера?
Да, мы первые запустили SP офферы — офферы с подпиской на онлайн-продукты. В период пандемии хорошо стрельнула ниша онлайн-образования, в тот период мы выпустили пару онлайн-курсов для теста. После чего появилась идея сделать курсы по подписке.
Конкуренты подобные механики не запускали, посмотреть на чужой опыт мы не имели возможности. Поэтому чуть больше половины года мы работали над механикой, проводили внутренние тесты и только после опубликовали офферы в открытый доступ.
По настоящее время мы активно тестируем разные механики и заходы. Пока анонсировать ничего не можем, но заверяем, что ниша очень плотно развивается. Следите за нашими новостями и обновлениями.
Почему раньше этого никто не делал? Онлайн-продукты по подписке (SP-офферы) — достаточно специфичный и сложный продукт. С одной стороны техническая реализация, с другой — продукт.
У нас появилась гипотеза, мы начали ее тестировать. Так получилось, что мы попали в точку, но не сразу. Перед этим был целый цикл тестов и разных проб. За остальных ничего не можем говорить, но знаем одно — опыта в этой нише у нас больше.
Основные критерии при добавлении новых офферов — сам продукт. Его актуальность и наполнение. Если это полноценный онлайн-продукт с уникальным контентом — тестим, запускаем.
SP-офферы сравнивают с товаркой из-за относительно легкого прохождения модерации. Так ли легко запускать SP-офферы на самом деле и с какими трудностями могут столкнуться арбитражники?
Не сказал бы, что товарка легко проходит модерацию. Как правило основные источники трафика тяжело пропускают товарные офферы. Раньше было просто, сейчас все иначе. И это одна из причин поиска новой ниши.
С SP-офферами все иначе. Изначально, чтобы вся механика работала, необходимо сделать все официально, иначе банки не будут обслуживать платежку. А для этого необходимо соблюдать определенные правила, на которые, в том числе, смотрят модераторы рекламных площадок.
Пока наблюдаем только одни трудности — доверие. Пока одни с опаской и непониманием происходящего смотрят на SP-офферы, другие уже полностью перевели трафик с других ниш и не планируют возвращаться обратно.
По вашему опыту, с какого источника сейчас конвертит лучше всего?
По нашему личному опыту, хорошо конвертят все основные источники трафика. Но нужно понимать, что на каждом источнике свои бюджеты и особенности настроек. Тестируйте и пробуйте. Хорошо конвертит как ФБ, так и контекст, какие-то конкретные площадки не имеет смысла выделять, все зависит от опыта и подхода вебмастера.
Поделитесь свежей статистикой по подпискам: на какой день чаще всего отписываются и сколько в среднем приносит один пользователь?
На сегодняшний день средний цикл жизни клиента 12 дней. За этот период проходит два регулярных платежа. Вебмастер зарабатывает 10 руб + 444,5 руб + 444,5 руб = 899 руб. Средняя стоимость клиента — $2-3. И это средняя температура по больница. Есть клиенты, которые сохраняют подписку на протяжении 5 месяцев. Есть те, кто сразу отписывается. Если вебмастер обещает клиентам то, чего нет, то конечно у него будут отписки. Если льет по целевым клиентам, то цикл жизни выше, поэтому качество трафика играет важную роль.
Контент внутри клиентского кабинета постоянно улучшается. Это, в свою очередь, также увеличивает цикл жизни клиента.
На стриме вы говорили, что планируете добавить инструмент по выбору суммы билла и ребилла. Зачем этот инструмент и какие оптимальные цифры следует выставлять?
Да, ранее планировалось вывести этот функционал. Сейчас мы определили максимально эффективную модель, в которой вебмастер зарабатывает в разы больше, чем по той, которая была на старте.
Возможно чуть позже мы ее выпустим. Идея этого функционала в том, что партнер сам решает, по какой стоимости продавать продукт и сколько с этого зарабатывать. Сейчас мы сконцентрировались над разработкой других, более крутых и востребованных инструментов. Если у вас есть пожелания, пишите нашим менеджерам или в тикеты, мы открыты к предложениям.
Поделитесь свежим кейсом по работе с SP-офферами.
Кейс нашего партнера, который еще не публиковали:
- Оффер: [SP] KETOPLAN — подписка за 29 рублей
- ГЕО: РФ
- Даты слива: 22.07.2021-11.08.2021
- Доход: 203 290 рублей
- Расход: 95 441 рублей
- Профит: 107 849 рублей
- ROI: 113%
Не так давно на рынке появились СП-офферы, которые славятся своими выплатами и высоким EPC. Я решил пролить оффер Ketoplan. Тем более когда видишь на оффер 100% подтверждения, то тяжело не попробовать.
Выбрал основной лендинг и настроил клоаку. Использовал Кейтаро. Далее залив с Фейсбука. Настройка таргета обычная: Россия, 25-55, м/ж. По плейсментам оставил ленту ФБ и Инсты. Использовал видео креативы с нативным побуждением похудеть.
Лиды были дешевыми, в среднем по 150-200 рублей. Из-за того, что крео быстро выгорали, приходилось создавать что-то новое, либо брать похожее на спайтулах. Дневной бюджет ставил 2-3 тысяча рублей на адсет.
За три недели пролива профит больше 100 000 рублей и ROI 113%. По мне, это очень круто! Сейчас подключаю другие источники трафика на тест. Спасибо личному менеджеру, что уговорил меня на тест, я вообще не пожалел.
SP-офферы: лить или не лить — итог
Однозначно лить. Как минимум, стоит запустить трафик на SP-офферы и лично пощупать вертикаль, пока она свежая. Учитывая наболевшие тренды закручивания гаек в популярных источниках, слив на SP-офферы может быть неплохим решением из-за «белизны» офферов и простоты прохождения модерации. Плюс ко всему, в скором времени пользователи станут еще лояльнее к онлайн-покупкам и вводу данных своих карт на сайтах. Здесь арбитражнику останется лишь подобрать цепляющий и реально нужный человеку оффер.
