Straight Sale Offers (SS, прямая продажа) — разновидность офферов с оплатой товара прямо на лендинге.
При работе с SS-офферами арбитражник получает деньги не за подтверждённую заявку, а за оплату покупки на сайте. Это более сложная цель, однако он не будет зависеть от показателей апрува, треша, отклонений и выкупа.
Так выглядят лендинги SS-офферов:
Почему SS-товарка становится популярной?
В США, Западной и Центральной Европе, Австралии, Новой Зеландии люди привыкли сначала оплачивать товар, а затем получать его. Это одна из причин популярности SS-офферов.
Главная же причина — SS-офферы считаются более прибыльными и дают больший ROI при одинаковых затратах труда и времени. Конверсию по SS и по COD обычно сравнивают, не учитывая апрув. Но если сравнить её после апрува (т.е. когда посетитель страницы конвертируется уже в покупателя, а не в лид), разница гораздо меньше. А если учесть, что вознаграждение у SS-офферов в несколько раз выше, становится понятно, почему они прибыльнее.
Арбитражников SS-офферы привлекают и по другим причинам.
- Отсутствует апрув. А точнее, он стопроцентный. Пользователь ввёл данные карты — лид прошёл. Работа колл-центра, службы доставки уже никак не влияют на профит.
- Прогнозируемый ROI. Когда апрув составляет 100%, работа становится более надёжной и предсказуемой. Достаточно посмотреть в статистику конверсии, и уже создаётся более точное представление о прибыльности, чем при работе с COD-офферами.
- Неотжатые ГЕО. SS-товарка относительно свежее направление. Многие предложения обывателям ещё в диковинку (в отличие популярных похудалок и членокремов, набивших оскомину).
В некоторых партнерках у SS-офферов отсутствует холд. Правда, это не повсеместное явление.
Основные недостатки SS-товарки
Как выяснилось выше, сложность цели и низкая конверсия — не недостатки, ведь их компенсируют высокие ставки и больший ROI. Но они порождают другие сложности, о которых важно знать (особенно новичкам и арбитражникам с небольшим бюджетом).
Сложности рекламы. Офферы прямой продажи идут преимущественно в Канаде, США, Австралии, Западной Европе. Поэтому если вы привыкли лить на СНГ, Латам, а тем более на Африку, перестроиться на tier-1 страны будет непросто. В развитых странах у людей другой менталитет, поэтому потребуются другие подходы.
Высокий порог входа. Цены за клик, а следовательно и стоимость лида в tier-1 странах сами по себе высоки. Да и в SS-офферах лид достигается труднее. Поэтому чтобы стартовать в SS, требуется минимум $1000, при условии, что вы — опытный арбитражник и/или вам повезёт. На деле же, чтобы выйти на хороший оборот, требуется в несколько раз больше денег.
Нет своих лендингов и передачи заявок по API. Так как пользователь оплачивает товар на сайте, рекламодатель стремится контролировать процесс покупки самостоятельно. Поэтому ставить на сплит-тест лендинги рекламодателя и свои не удастся. Единственный момент — для прогрева арбитражник может использовать свои собственные прелендинги.
KPI. Некоторые партнёрки ставят KPI — покупатели должны взять не менее определенного количества единиц товара.
В таких случаях отталкиваются от средней цены — чем она выше, тем меньше товара пользователь выкупил. Соответственно, рекламодатель ставит KPI — средняя цена покупок у клиентов арбитражника не должна превышать некоторое значение. Если она выше, значит, пользователи покупают меньше единиц товара и их общий чек меньше. Поэтому арбитражники на прелендах должны прогревать пользователей не просто на покупку, а на покупку максимального комплекта.
Подходы при работе с SS-офферами
В целом, подходы такие же, как и в COD, и зависят от вертикали. В похудении работают картинки «до и после» (тизерная реклама) или однозначные намёки на похудение (Facebook).
В SS-нутре активно используют фотографии знаменитостей, а тексты на прелендах выдают за мнения известных врачей/актёров/спортсменов.
На прелендингах под тему здоровья — всё те же доктора. В целом, транзитки делаются под уважаемые на западе ресурсы вроде Men’s Health, Le Figaro, People и другие.
На преленде ниже рассказано, что во Францию доставили 12,5 тысяч упаковок универсального жиросжигающего продукта, разработанного институтом питания. И доктора расскажут о нём подробнее.
Прелендинг под Францию для оффера «Масло каннабиса»:
Под потенцию используют такие же креативы с «намёком», как и в COD для FB:
Прелендинг для средства по увеличению:
Имея достаточный опыт в COD-нутре, а также солидный рекламный бюджет, арбитражнику не составит труда перейти на Straight Sale.
О сфере SS-офферов из первых уст: опыт и мнения экспертов
Информация выше широко известна и доступна практически любому арбитражнику. Мы решили копнуть глубже и узнать экспертные мнения у людей, кто непонаслышке знает все нюансы работы с SS-офферами.
AFFSTAR — пожалуй, одна из главных партнёрок, которая специализируется на SS-офферах. Пообщались с их представителем и выяснили пару интересных вещей.
С какими сложностями сталкиваются арбитражники в SS-товарке?
Сложностей с СС-офферами не мало, поэтому сейчас на них не так активно заливают, как раньше. Основные проблемы:
- Нужны большие бюджеты
- Формирование новых прокладок и креативов
- Плохой конверт
Какие товары наиболее популярны в SS-категории?
SS-офферы — это в основном нутра: похудалки, гипертония, CBD-мишки и т.д. Тут в целом мало чем отличается от COD-товарки, нужно лишь учитывать специфику ГЕО. В Америке и Канаде будет конвертить одно, а в Латаме другое.
Средние показатели ЕРС и конверсии по SS и COD? Какая стоимость лида?
Тут тоже все относительно. Сравнивать COD и SS сложно, так как у нас в основном SS-офферы на тир-1, где нет COD-товарки. В среднем конверт больше чем у COD, но нужно еще посчитать конверт с проклы на ленд, что тоже отсеет много людей.
А так средний конверт у SS — 3-5%. Средняя стоимость лида примерно $60-100, если говорить про тир-1 страны.
Через что крутят SS-офферы? Какие источники самые популярные?
В основном это Фейсбук и тизерные сети, но есть те, кто умеет лить с источников типа Bing или YouTube. Слышал и про Твиттер. Самые популярные — ФБ, Тизерка, Google, TikTok.
Есть ли SS-офферы под СНГ и под tier-2?
СС-офферы под СНГ пока сложно рассматривать серьезно, так как наши люди не доверяют покупкам на сайте. Может через несколько лет культура поменяется, доверие вырастет, но пока об этом сложно говорить.
В Латаме конверт лучше, но вымирают они быстрее. В целом, там тоже не так много стран, жители которых доверяют оплатам на сайте.
Предусмотрен ли холд у SS-рекламодателей?
Первичный холд 1-2 недели, потом можно убрать до 0-1 дня.
Какие виды трафика обычно запрещены у рекламодателей и возможны ли накрутки в SS?
Запрещены мотивированный трафик, опросы, подписки, SMS/MMS, SEO/поиск по брендовым ключам. Не совсем накрутки, но арбитражники иногда используют чужие карты, что не очень приятно. Правда, это начали быстро выявлять.
Есть ли такое, что в стране покупателя отдельные банки не пропускают оплату и пользователь не может купить SS-товар. Арбитражник как-то может подстраховаться, чтобы не выходить на покупателей, чьи банки не пропускают оплату по SS-товарам?
Да, есть такое. К сожалению, арбитражник никак не может фильтровать такой трафик.
В SS соло-арбитражники могут работать успешно или эти товары тянут только команды с бюджетами?
Не рекомендую заливать в соло, сейчас таких почти не осталось. Нужно, чтобы кто-то крутил, а кто-то делал новые креативы, прокладки и тестировал новые подходы.
Какую сумму вы бы рекомендовали для старта арбитражнику в SS?
Для старта в SS нужен хороший бюджет — примерно $1000-1500 для начала.
Следующими в нашем списке были ребята из Meta CPA. Поскольку SS-офферы — одно из ключевых направлений в их ПП, ребятам точно есть, что рассказать.
С какими проблемами по SS-товарке арбитражники обращаются в поддержку?
Самое частое — бюджет должен быть весомым, а многим не хватает для старта. К тестам и к сливу подходят как и в COD, не понимая, что это более «белая» товарка. Многих мучает невозможность изменить ленд и лить по API.
Какие товары наиболее популярны в SS-категории?
Наиболее популярны у нас — офферы для похудения, потенции и CBD.
В какой срок арбитражник может вывести вознаграждение?
Первоначальный холд на SS — 7 дней. В этот период рекламодатель проверяет трафик на запрещённые виды. Если всё в порядке, мы снижаем холд до 1-3 дней.
Какие виды трафика обычно запрещены в SS?
Запрещены мотивированный, SMS, coreg, фрод и поисковый.
Как отличаются подходы для идентичных офферов в SS и COD на одинаковых ГЕО?
Подходы на COD и SS не имеют фундаментального отличия. Всё зависит от источника трафика, потому что у каждого источника трафика есть свои запреты на определённые креативы. Так ФБ триггерится на фото «До и после», а тизерки не пропускают слишком откровенный или вульгарный контент.
Соло-арбитраж в SS: реально?
Есть кейсы, когда соло-арбитражники наливают неплохо, но если говорить о действительно больших объёмах — это команды.
Кстати, о кейсах. Есть ли у вас свежие истории по SS-офферам?
К сожалению, нет. Но кейсы всё время обновляются. Может, когда-нибудь выйдет. Связывают отсутствие кейсов с большой конкуренцией и высокой стоимостью трафика. Никто не хочет делиться своими фишками и палить крео и подходы.
По вашим наблюдениям, какие источники трафика в 2021 наиболее популярны в SS?
Тизерки, баннерная реклама для адалта (если оффер для взрослых), Google Ads и Facebook.
Арбитражники не могут использовать свои лендинги при работе с SS-офферами. Есть ли возможность прикрепить пиксель от ФБ и Гугла?
У нас есть возможность поставить кастомный пиксель в настройках потока.
За ответы на вопросы отдельно благодарим Виктора из AFFSTAR и Юлию из Мета СРА. Надеемся, что информация будет полезна тем, кто планирует зайти в SS.
Итоговые мысли
SS — это не только высокие ROI и стопроцентный аппрув. Это и большие стартовые вложения, невозможность передачи заявок по API, риск попасть на покупателей, которым банк не даст оплатить покупки со своей карты (и из-за этого часть заинтересованного платёжеспособного трафика теряется).
Однако! Affiliate-маркетинг никогда не стоит на месте. Партнёрки с каждым годом создают всё более выгодные условия как для рекламодателей, так и для арбитражников. Вероятно, будут появляться новые инструменты и сервисы именно для SS с учётом текущих сложностей. Ну а чем раньше арбитражник зайдёт в Straight Sale, тем более прочные позиции он себе застолбит на будущее.
