Если вы заинтересованы в карьере аффилиейт-менеджера, то наша статья поможет вам понять, какие навыки и знания нужны для успешной работы в этой области, а также какие онлайн-курсы и советы могут помочь вам достичь своих целей.
Обязанности аффилиат-менеджера
- Собирает вопросы вебмастеров и отрабатывает их: предоставляет вайтлисты, рассказывает об ограничениях и приоритетных платформах;
- Знает тренды арбитража, конвертящие вертикали, эффективные крео под разные таргеты и готов предоставить нужную информацию вебмастеру;
- Разбирается в юнит-экономике каждого товара в любой вертикали, ориентируется в финансовых схемах и ведет учет бюджета;
- Имеет опыт в маркетинге или онлайн-продвижении, уверенно оперирует всеми рекламными инструментами и постоянно расширяет опыт в продвижении;
- Поддерживает рабочее настроение в команде, умеет коммуницировать с партнерами, искать клиентов и вести проекты;
- Интересуется арбитражем и хочет получать максимальный профит с каждой вертикали.
Что важнее для aff-менеджера
KARMA, Head of Affiliates AM Pin-Up Partners:
«Безусловно для качественной работы с партнерами и масштабированием трафика важно и то, и то. Но если все-таки выбирать, то скилл общения важнее, так как разобраться в арбитраже может практически каждый. Здесь важно желание учиться и постоянно обновлять свои знания в сфере арбитража трафика. Сейчас это также сильно ценится на рынке!»
Часто арбитражники не понимают, зачем им нужен аффилиат-менеджер, если они могут самостоятельно искать и обрабатывать заказы. Но так удобно работать одиночкам, и серьезного профита из-за большого количества операционки не будет. Менеджер нужен для команд от 3-4 специалистов, чтобы разбирать десятки формальных вопросов. Вот еще чем аффилиат-менеджер полезен арбитражнику.
- У аффилиат-менеджера широкий кругозор, он знает общие тенденции рынка и тренды страны, в которую заходит с оффером;
- Менеджер коммуницирует с большим количеством специалистов и скорее всего уже сталкивался с большинством проблем, знает способ, как выйти из ступора и получить профит. Если это сложный кейс, с которым еще никто не сталкивался, у менеджера точно есть круг проверенных специалистов, у которых можно взять экспертное мнение;
- К менеджеру можно прийти за советом, какую настройку подкрутить и на какой оффер лить;
- У менеджеров есть доступ к глобальной статистике партнеров, поэтому он знает, как разные арбитражники добиваются крутых результатов.
Сколько зарабатывают аффилиат-менеджеры
Один из плюсов профессии в том, что компании готовы брать людей в команду на удаленку. Это значит, что можно откликаться вне зависимости от региона и пробивать потолок региональных зарплат в разы. Не существует даже границ страны — смело откликайтесь на зарубежные вакансии, если позволяет уровень языка, и получайте ЗП в долларах.
Сколько сейчас со старта может зарабатывать affiliate-менеджер без опыта?
Аня, Head of Affiliates Trafflab:
«Без опыта сложно, но возможно. Все индивидуально, окладная часть очень сильно зависит от софт-скиллов, а также хотя бы какого-то наличия хард. На старте цифры варьируются от 500$ до 1000$ у джунов. Однако хорошему аффу, который действительно заинтересован в доходе – оклад нужен лишь для галочки, ведь основа – это проценты и бонусы. Там потолка нет и часто прибыль растет в параллель с пониманием нюансов рынка. Хороший афф-менеджер формирует высокий доход только за счет того, что выводит своих вебов на новые горизонты. Без роста вебов – не будет роста дохода».
В России в 2023 году на HeadHunter минимальный порог оплаты составляет 60-70 тысяч рублей, а потолок — порядка полумиллиона рублей в месяц. В среднем новичку стоит рассчитывать на 50-70 тысяч, а рост спокойно возможен до 250-300 тысяч. Больше всего вакансий, конечно, в Москве и Питере, но и региональные аффилиат-команды постоянно ищут 30-50 специалистов в месяц. Особой разницы между размерами зарплаты в столицах и регионах, кстати, нет.
Есть ли у affiliate-менеджера финансовый потолок?
Катя, Affiliate Manager Glory Partners:
«Уровень и наличие финансового потолка в наше время уже зависит в большей степени от человека, его качеств и отношения к работе, нежели от профессии. Если говорить конкретно об афф-менеджере, то его успешность определяется высокими доходами, которые означают успех интернет-проекта в целом.
Карьерный рост возможен как до руководителя направления, так и до руководителя смежных областей. Здесь нет ограничений и строгих рамок, потому что affiliate-менеджер – это универсальный специалист, который знает немало о продвижении во всех маркетинговых направлениях.
Стоит сказать и про личностный рост – профессия афф-менеджера помогает расширять кругозор, улучшить коммуникативные навыки, работать в команде, учит гибкости, аналитическому и креативному мышлению и много еще чему.
Благодаря данной профессии зарождаются новые связи, появляются друзья, единомышленники – что тоже немаловажно для совершенствования и интересной жизни».
Как стать аффилиат-менеджером в крутой компании
Катя, Affiliate Manager CPA.BRO:
«Ответ прост: учиться, пробиваться, общаться со всеми кто уже в сфере. ну и главное, надо тестить ?
Неважно какой у тебя опыт, я, например, попала в сферу арбитража зная про трафик совсем немного. Гораздо важнее проявлять искренний интерес, любить нишу и свое дело
Да, мне повезло сразу попасть в лучшую команду, где меня всему обучили, но без инициативности, стремления и напористости никто тебя не сделает афф-менеджером.
Мой совет: не бойся рисковать, общаться с совершенно разными людьми, уверенно говорить о своих желаниях и предлагать сотрудничать на win-win условиях. Вперед! В лучшую профессию ♥️»
Что требуют в вакансии
Обычно вакансия состоит из следующих частей.
- Требуемый уровень компетенций.
Чаще всего это Junior, Middle, и Senior. Трудность заключается в том, что сложно понять из уровня компетенций, что именно будет требоваться от специалиста, потому что четких границ нет. Примерно можно разделить навыки так:
- Джун ищет партнеров, брифует их, поддерживает общение на протяжении всей партнерки, передает задачи арбитражникам и первично помогает в запуске кампаний;
- Миддл знает больше технических деталей: умеет настраивать пиксель и постбек, тестирует партнерские ссылки, ставит метки и отслеживает по ним трафик, держит весь сервис клиента для быстрого старта;
- Сеньор должен иметь опыт в байинге, он разбирается полностью во всех процессах и может проконсультировать по любым мелочам. Чаще всего сеньоров делают тим-лидерами джунов и миддлов и просят регулировать работу всего отдела.
В одной компании человеком может считаться джуном, а в другой его навыков будет хватать для миддла. Поэтому к такой классификации стоит относиться осторожно и узнавать подробности на собеседовании или ниже в вакансии.
- Вертикаль
Вертикаль — это группа похожих офферов, которые объединены в одну тему по магазинам, товарам, услугам или способам продвижения. Поскольку их много, у каждой тысячи особенностей и отличий по инструментарию, менеджеров набирают на определенную вертикаль.
- Основные требования
Чаще всего в командах требуется понимание профессионального сленга и терминологии, развитые коммуникационные навыки и опыт работы с партнерами. Для бурж гео стоит знать английский и еще любой трендовый язык: арабский, испанский или какой-нибудь азиатский.
Значимыми точками в вакансии является вертикаль, опыт работы и знание иностранных языков. Если совпадаете по этим параметрам, откликнуться точно стоит, а все остальное можно обсудить на собеседовании.
Что написать в резюме
Чтобы точно понравиться работодателю и попасть в команду, вот что стоит указать в резюме.
- Опыт работы, описанный в сильных глаголах и цифрах: «заключил Х сделок с партнерами общей стоимостью на Y долларов», «одновременно курировал работу 10 арбитражников», «вел Х вертикалей одновременно»;
- Умение работы с разными трекерами, сервисами для рассылки и построения воронки продаж, спай-сервисами, прокси и VPN, хостингами, платежными системами и инструментами для накрутки лайков и посещений;
- Осведомленность в трендах арбитража: на кого подписаны и за какими большими компаниями следите, какие фестивали регулярно посещаете и какие медиа читаете.
- Умение анализировать офферы через Google Analytics и Яндекс Директ;
- Навык проводить маркетинговые исследования: анализ конкурентов, A/Б-тесты, ресерч по открытым источникам;
- Понимание принципов работы клоакинга и разных вертикалей: дейтинг, нутра, финансы, eCommerce, мобильные инсталлы, гейминг, гемблинг, свипстейки, адалт. Некоторых команды профилируются на образовании и путешествиях;
- Опыт в работе с бурж трафиком: на какие страны с какими кейсами выходили, как адаптировали офферы, искали площадки, инфлюенсеров и аудиторию;
- Умение работы с разными видами трафика, социальными сетями и типами рекламы: пуши, попсы, контекстная, таргетированная, нативная;
- Понимание принципов UX/UI-дизайна, юзабилити лендингов, навигационной и SEO-оптимизации сайтов;
- Финансовая грамотность и аккуратность — умение вести бюджет проекта, поддержка и взаимодействие с вебмастерами по вопросам выплат, отчетов и статистики по проекту;
- Знание принципов работы партнерского маркетинга — поиск сетей, введение реферальных ссылок или промокодов, отслеживание трафика через UTM-метки, начисление комиссии веб-мастерам.
Что самое сложное в работе affiliate-менеджера?
Анастасия, Head of Affiliates Mostbet Partners:
«Самое сложное в работе афф-менеджера – улавливать баланс между партнером и партнеркой: тебе нужно отстаивать и регламент компании, чтобы партнеры не «сели на шею», и защищать права партнера, его позицию и мнение. Это сложно, ибо научиться этому невозможно, нужно с рождения обладать эмпатией, хладнокровностью, хитростью и дальновидностью)»
Где учиться на аффилиат-менеджера с 0
Алина, Affiliate Manager Leadbit:
«Все зависит от вашей мотивации и желания. Для получения базовых знаний в нише арбитража – может потребоваться от 1-2 месяцев. Для начала так же рекомендую определиться с вертикалью, в которой хотели бы работать и уже потом активно парсить различные ресурсы (кейсы, чаты, статьи), кстати говоря – коммуникация с ребятами в тематических чатах – порой очень помогает разложить все по полочкам в голове».
Онлайн-курсы
Получение квалификации аффилиейт-менеджера может потребовать множества знаний и навыков. Онлайн-курсы могут помочь ускорить этот процесс и обеспечить знаниями и инструментами для успешной карьеры в аффилиейт-маркетинге.
Есть множество онлайн-курсов, которые могут помочь стать квалифицированными аффилиейт-менеджерами. Курсы могут варьироваться от бесплатных до дорогостоящих, и каждый курс обычно ориентирован на определенные навыки и знания. Некоторые курсы предоставляют доступ к живым урокам с инструкторами, а другие содержат записи лекций и другие материалы для самостоятельного обучения.
Онлайн-курсы по аффилиейт-менеджменту обычно охватывают такие темы, как стратегии привлечения трафика, управление программами аффилиейт-маркетинга, аналитика и отчетность, управление командой и другие важные навыки.
Выбор подходящего онлайн-курса может быть сложной задачей, поскольку есть множество вариантов на рынке. Чтобы сделать правильный выбор, стоит рассмотреть свои цели и желаемые навыки, а также бюджет на обучение. Онлайн-курсы могут быть дорогостоящими, но инвестирование в образование может стоить того, когда «студент» получает необходимые знания и умения для успешной карьеры в аффилиейт-маркетинге.
Старт карьеры в аффилейт маркетинге
Курс от Major Affiliate Marketing Academy, который подойдет даже тем, у кого 0 опыта. На курсе разбираются принципы аффилейт маркетинга и s2s интеграций, настройки постбеков, особенности составления офферов. Разбирают и софтовые знания: как не попасть на мошенников, из чего состоит день арбитражника и как прокачивать нетворкинг. Стоит $55, требует занятости 6 часов в неделю, длится 4 недели.
Курс «Affiliate-manager» от EDPRO
Двухнедельный курс для новичков, в ходе которого научат, как искать партнеров, продвигать и адаптировать программы. Есть 4 тарифа: бесплатный, «Рекомендатель, «Профессионал» и «Руководитель».
Трафик-менеджер от IMBA
За 5,5 месяцев научат системно запускать рекламные кампании, работать с социальными медиа, SEO, email-маркетингом, разбираться в трендах и продвигать офферы. Курс состоит из базовых знаний, виртуальной стажировки и трудоустройства, поэтому есть все шансы зарабатывать после курса.
Основы интернет-маркетинга от Нетологии
Бесплатный видеокурс, который можно пройти в любой момент. На курсе научат работать с SMM, SEO, таргетом, контекстом и маркетплейсами, дадут практику на тренажере, который имитирует рабочий день маркетолога и предложат решить 7 практических задач, чтобы пополнить портфолио.
Блоги
И начинающим, и профессионалам стоит подписаться на топовых менеджеров, чтобы быть в курсе трендов, постоянно учиться и перенимать крутые фишки в работе. Вот несколько блогов профи, за которыми интересно следить.
- Tyson Zahner — ютубер, который помогает предпринимателям автоматизировать бизнес-процессы, получать больше лидов из сети, и делится навыками, которые должны быть у арбитражников.
- Академия Арбитража — ютуб-канал, на котором давно не выходят новые ролики, но есть большая полезная база знаний.
- Oleg Reshetnikov — канал, который будет полезен новичкам: тут рассказывают о понятиях, вертикалях и схемах.
- Максим Спиридонов — канал о том, как строить корпоративную культуру, строить личный бренд, бизнес и быть успешным. Подойдет сеньорам и мидлам, которые целя в сеньоры.
Важны и софт-скилз, потому что афилиат-менеджер — это в первую очередь менеджер, который работает со специфической тематикой. Нужны сильные коммуникационные навыки: умение договариваться с клиентами и ставить четкие задачи вебмастерам. Понадобится ответственность: создавать план работ, чтобы не срывать дедлайны, делегировать и разделять обязанности; равномерно усложнять структуру, чтобы выходить на новые рынки.
Заключение
В заключении можно отметить, что стать аффилиейт-менеджером требует навыков и знаний, но онлайн-курсы могут помочь сократить время и обеспечить необходимые знания и инструменты для карьерного роста. Выбор подходящего курса может быть сложной задачей, но стоит обратить внимание на свои цели, желаемые навыки и бюджет на обучение. Важно помнить, что инвестирование в образование может привести к большим успехам в аффилиейт-маркетинге, поэтому нужно выбирать курсы, которые наилучшим образом соответствуют потребностям и позволят достичь своих карьерных целей.
