Чем заменить Facebook Ads в 2023 году: 4 варианта

Работать с Facebook* и лить на RU в 2023 году стало в разы сложнее. Арбитражники ищут альтернативы, которые будут адекватны по стоимости, качеству и количеству приводимого трафика. В статье поговорим про 4 варианта: таргетинг в соцсетях, попсы, попандеры и нативку. Последние три вида рекламы ассоциируются с агрессией, принуждением, серыми вертикалями, но их можно сделать полезными и эффективными. Расскажем ниже, как привести с помощью таких инструментов целевой трафик и получить максимум профита.

Регистрируйся и заливай на новый бренд!

Подробнее

Реклама

Почему нужно искать альтернативы  Facebook* Ads

1. Facebook* заблокирован в России, все упоминания о нем нужно делать со специальной пометкой. В соцсеть можно зайти только через VPN, поэтому там сократился трафик. Если арбитражник лил на ругео, то ситуация совсем грустная: аудитория снизилась почти в 5 раз с 9 млн пользователей в феврале 2022 года до 1,9 млн в июле того же года. Уменьшилось и количество тех, кто скроллит соцсеть дольше 5 минут: в феврале таких было 2,7 млн пользователей, а через полгода уже 305 тысяч.
2. Даже если арбитражник льет на Facebook* через VPN или TOR, это сложно и неудобно. Данные проходят через стороннюю программу, которая может периодически ломаться и блокироваться. Высока вероятность технических ошибок, переплат и потери времени на поиск нового VPN.
3. В Facebook* строгая модерация: блокируются все не белые офферы, которые хоть немного напоминают что-то незаконное. Невозможно продвигать дейтинг, сложно дается нутра. Клоакинг не помогает, потому что работает автоматическая и ручная проверки, которые быстро ищут ботов.
4. В Facebook* крутится очень много рекламы. Туда заходят практически все арбитражники, там есть прямая реклама брендов, самостоятельная раскрутка небольших проектов и блогеров. Найти неперегретую низкоконкурентную нишу — та еще задачка.
5. Реклама в соцсети очень дорогая: средняя стоимость клика около $2, в высококонкурентных нишах она достигает $5, а в европейских странах tier-1, tier-2 может быть выше еще в несколько раз.

Чем заменить Facebook* Ads: пуши, попсы и нативка

Использование Facebook* Ads становится все менее эффективным для многих направлений, и это заставляет арбитражников искать альтернативные способы продвижения товаров и услуг. Вместо того, чтобы полагаться только на Facebook* Ads, многие вебмастеры обращаются к другим инструментам маркетинга, таким как пуши, попсы и нативная реклама.

Пуши 

Пуши — это небольшие уведомления, которые показываются в правом нижнем углу, содержат картинку и текст. С них может прийти не меньше трафика, чем с Facebook, если точно попасть в ЦА, подобрать правильный заголовок и прописать качественный лендинг. У части аудитории выработалась баннерная слепота, которая заставляет автоматически пропускать все уведомления в правой части экрана. Чтобы ее избежать, можно предлагать офферы слева и делать их полезными, соответствующими запросу и странице, на которой они появляются.

Вот еще преимущества пушей.

1. Невысокая стоимость кликов. За счет массовых таргетированных показов, стоимость клика стартует с $0.003. Ниши не перегреты, можно лить и на товарку, и на нутру, и на дейтинг.
2. Прямое обращение. Пуши похожи на уведомления из социальных сетей небольшим размером. Можно еще больше повысить схожесть за счет персонального обращения и визуального оформления. Такие креативы увеличат открываемость и сделают предложения более персонализированными.
3. Проще модерация. Проверку действительно проходить легче — можно лить на серые вертикали. Будет также дополнительная экономия на клоакинге, на который нужно было тратить бюджет при работе с Facebook* Ads.

Есть и несколько недостатков. Во-первых, пуши ограничены по контенту: можно вставить только небольшое изображение и пару строк текста. Обойти эту проблему легко насыщенным и полезным лендингом и привлекательным заголовком — так будет высокой и кликабельность, и  дохождение до покупки. Второй недостаток — ограниченный таргетинг. Показы нельзя настроить по интересам, возрасту, полу или гео, так как пуши не собирают такие данные. У такой проблемы есть решение — нужно проводить масштабные тесты и привязываться к определенной тематике сайта. Например, ремонт авто показывать тем, кто перешел на сайт услуг эвакуатора, а дизайнерские услуги предлагать тем, кто ищет ремонтную бригаду.

Вот несколько деталей работы с пушами.

• Настройте оптимальное число и время показов. Реклама не должна раздражать, наоборот, она должна появляться в нужное время при нужном запросе. Для этого важно тестировать и выяснять, когда открываемость и кликабельность наивысшая.
• В пушах не стоит лгать, это приведет к большому количеству нецелевых переходов. В пуше нужно создать точное представление, что ждет клиента на сайте и что он получит при покупке.

Сделать пуши на сайт можно через OneSignal, Notisend, Envybox, PushProfit.

Попсы

Попсы — реклама, которая появляется, когда пользователь заходит на сайт или что-то кликает на нем. Они представлены в виде новой страницы, которая открывается над (такая реклама называется попап) или под (попандер) просматриваемой. Считается, что попап более навязчивый, так как перекрывает доступ к основной информации. Но если реклама там не агрессивная, соответствует контексту и запросу, то она принесет много лидов.

Вот почему еще попсы остаются популярными.

1. Легко настраиваются и продвигаются. Попс может сделать даже начинающий арбитражник и использовать его в первых схемах. Поп-кампания делается за час, если посадочная страница уже готова.
2. Широкая применимость. Подойдет для многих вертикалей, доступен для всех стран и любых аудиторий в любой стране.
3. Невысокая цена. Попсы работают по схеме CPM, то есть стоимость определяется за тысячу показов. CPM в странах tier-3 может стартовать от $0,3, а в tier-1 — от $1. 

Схема как работать с попсами:

• говорить на языке пользы;
• не быть агрессивными и настойчивыми;
• захватывать внимание пользователя с первых секунд через крупные заголовки, предметные фотографии и понятные пользовательские сценарии;
• использовать интерактивные элементы, геймификацию и узнаваемых персонажей;
• постоянно тестировать разные креативы, чтобы находить лучшие связки;
• привязать сайт к трекеру, чтобы отслеживать посещаемость и кликабельность;
• ограничить число показов, чтобы не вызывать агрессию пользователей.

Нативка

Нативная реклама органично вписывается в контекст сайта и является его логичным продолжением. Она не должна раздражать пользователей, наоборот, должна дополнять и обогащать опыт клиента. Рекламные объявления должны быть подобраны по теме, например, на сайте про спортивные упражнения логично показывать рекламу спортивной одежды или инвентаря, а на странице с книгами — новый книжный онлайн-магазин. 

На нативной рекламе зарабатывают многие известные сайты, поэтому офферы можно разместить на страницах с большим количеством платежеспособной аудитории. Так можно продвигать премиальные нишевые товары, и у них будет высокий уровень кликабельности и монетизации. Из-за этого и стоимость клика в нативной рекламе выше, чем в других инструментах. Популярные сайты качественнее модерируются, поэтому сложнее будет продвинуть серые вертикали, в том числе гемблинг, беттинг, нутру и адалт.

Таргетированная реклама

Фейсбук* любили за доступ к широкой аудитории и тонкие настройки таргетинга. Такие функции есть и у соцсетей рунета.

Вконтакте

Перспективный суперсервис, который старается закрывать большинство запросов клиента: от доставки товаров до аудиоплеера, мессенджера и платежной системы. Собирает много подробных данных о большом количестве пользователей из России, анализирует пользовательское поведение. Таргетинг можно настраивать по возрасту, полу, городу, интересам, посещенным страницам и группам. Рекламный кабинет достаточно простой и понятный, поэтому позволяет настроить оффер за несколько часов. 

Кроме таргетированной рекламы можно закупить продвижение в сообществе или нативную рекламу у блогера. Ниши не перегреты, аудитории много не только в центральных регионах России, но и в глубинке.

MyTarget

MyTarget позволяет работать с Одноклассниками, Вконтакте, Мой Мир и другими платформами от Mail.Ru. В плюсах площадки большое количество русскоязычных пользователей, лояльные модераторы, невысокая цена клика, широкий таргетинг. MyTarget дает работать с большим количество форматов: от классических баннеров до контекстной рекламы и пушей. Есть встроенный конструктор креативов, который существенно упрощает создание офферов. Отлично подходит для русскоязычных креативов. 

Есть и минусы — не подойдет под бурж, аудитория не всегда с высокой платежеспособностью, некоторые площадки могут приносить неконвертящий трафик.

Социальные сети

Реклама в соцсетях — еще один мощный буст к продажам. Вот несколько платформ, на которые точно стоит обратить внимание.

1. Telegram. Туда в 2022 перетекли основные рекламные бюджеты, но большого удобства для арбитражника там нет. Отсутствует рекламный кабинет, продвигаться можно через нативные посты у блогеров в нише или через Telegram Ads. Реклама там — сообщение в несколько строк с заголовком и кнопкой для перехода, но без картинки.
2. Яндекс Дзен — перспективная платформа, на которую выходят эксперты, блогеры и реже крупные бизнесы. Там широкие возможности для таргетирования, есть удобный формат Scroll2Site, который обеспечивает бесшовный переход на посадочную страницу.
3. Авито. Спорно называть ресурс социальной сетью, это скорее агрегатор объявлений. Но через него можно закрыть часть просевшего трафика тем, кто оказывает услуги. У объявления будет большой охват и при правильном оффере просмотры можно конвертировать в лиды.

Facebook* Ads — удобная, полезная, но все же не незаменимая платформа. В рунете можно и нужно искать аналоги, диверсифицируя трафик и адаптируя офферы под каждую из площадок. Также большое значение имеет и вертикаль, и целевая аудитория — от них во многом зависит получится ли собрать максимальный профит.

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ