Работать с Facebook* и лить на RU в 2023 году стало в разы сложнее. Арбитражники ищут альтернативы, которые будут адекватны по стоимости, качеству и количеству приводимого трафика. В статье поговорим про 4 варианта: таргетинг в соцсетях, попсы, попандеры и нативку. Последние три вида рекламы ассоциируются с агрессией, принуждением, серыми вертикалями, но их можно сделать полезными и эффективными. Расскажем ниже, как привести с помощью таких инструментов целевой трафик и получить максимум профита.
Почему нужно искать альтернативы Facebook* Ads
- Facebook* заблокирован в России, все упоминания о нем нужно делать со специальной пометкой. В соцсеть можно зайти только через VPN, поэтому там сократился трафик. Если арбитражник лил на ругео, то ситуация совсем грустная: аудитория снизилась почти в 5 раз с 9 млн пользователей в феврале 2022 года до 1,9 млн в июле того же года. Уменьшилось и количество тех, кто скроллит соцсеть дольше 5 минут: в феврале таких было 2,7 млн пользователей, а через полгода уже 305 тысяч.
- Даже если арбитражник льет на Facebook* через VPN или TOR, это сложно и неудобно. Данные проходят через стороннюю программу, которая может периодически ломаться и блокироваться. Высока вероятность технических ошибок, переплат и потери времени на поиск нового VPN.
- В Facebook* строгая модерация: блокируются все не белые офферы, которые хоть немного напоминают что-то незаконное. Невозможно продвигать дейтинг, сложно дается нутра. Клоакинг не помогает, потому что работает автоматическая и ручная проверки, которые быстро ищут ботов.
- В Facebook* крутится очень много рекламы. Туда заходят практически все арбитражники, там есть прямая реклама брендов, самостоятельная раскрутка небольших проектов и блогеров. Найти неперегретую низкоконкурентную нишу — та еще задачка.
- Реклама в соцсети очень дорогая: средняя стоимость клика около $2, в высококонкурентных нишах она достигает $5, а в европейских странах tier-1, tier-2 может быть выше еще в несколько раз.
Чем заменить Facebook* Ads: пуши, попсы и нативка
Использование Facebook* Ads становится все менее эффективным для многих направлений, и это заставляет арбитражников искать альтернативные способы продвижения товаров и услуг. Вместо того, чтобы полагаться только на Facebook* Ads, многие вебмастеры обращаются к другим инструментам маркетинга, таким как пуши, попсы и нативная реклама.
Пуши
Пуши — это небольшие уведомления, которые показываются в правом нижнем углу, содержат картинку и текст. С них может прийти не меньше трафика, чем с Facebook, если точно попасть в ЦА, подобрать правильный заголовок и прописать качественный лендинг. У части аудитории выработалась баннерная слепота, которая заставляет автоматически пропускать все уведомления в правой части экрана. Чтобы ее избежать, можно предлагать офферы слева и делать их полезными, соответствующими запросу и странице, на которой они появляются.
Вот еще преимущества пушей.
- Невысокая стоимость кликов. За счет массовых таргетированных показов, стоимость клика стартует с $0.003. Ниши не перегреты, можно лить и на товарку, и на нутру, и на дейтинг.
- Прямое обращение. Пуши похожи на уведомления из социальных сетей небольшим размером. Можно еще больше повысить схожесть за счет персонального обращения и визуального оформления. Такие креативы увеличат открываемость и сделают предложения более персонализированными.
- Проще модерация. Проверку действительно проходить легче — можно лить на серые вертикали. Будет также дополнительная экономия на клоакинге, на который нужно было тратить бюджет при работе с Facebook* Ads.
Есть и несколько недостатков. Во-первых, пуши ограничены по контенту: можно вставить только небольшое изображение и пару строк текста. Обойти эту проблему легко насыщенным и полезным лендингом и привлекательным заголовком — так будет высокой и кликабельность, и дохождение до покупки. Второй недостаток — ограниченный таргетинг. Показы нельзя настроить по интересам, возрасту, полу или гео, так как пуши не собирают такие данные. У такой проблемы есть решение — нужно проводить масштабные тесты и привязываться к определенной тематике сайта. Например, ремонт авто показывать тем, кто перешел на сайт услуг эвакуатора, а дизайнерские услуги предлагать тем, кто ищет ремонтную бригаду.
Вот несколько деталей работы с пушами.
- Настройте оптимальное число и время показов. Реклама не должна раздражать, наоборот, она должна появляться в нужное время при нужном запросе. Для этого важно тестировать и выяснять, когда открываемость и кликабельность наивысшая.
- В пушах не стоит лгать, это приведет к большому количеству нецелевых переходов. В пуше нужно создать точное представление, что ждет клиента на сайте и что он получит при покупке.
Сделать пуши на сайт можно через OneSignal, Notisend, Envybox, PushProfit.
Попсы
Попсы — реклама, которая появляется, когда пользователь заходит на сайт или что-то кликает на нем. Они представлены в виде новой страницы, которая открывается над (такая реклама называется попап) или под (попандер) просматриваемой. Считается, что попап более навязчивый, так как перекрывает доступ к основной информации. Но если реклама там не агрессивная, соответствует контексту и запросу, то она принесет много лидов.
Вот почему еще попсы остаются популярными.
- Легко настраиваются и продвигаются. Попс может сделать даже начинающий арбитражник и использовать его в первых схемах. Поп-кампания делается за час, если посадочная страница уже готова.
- Широкая применимость. Подойдет для многих вертикалей, доступен для всех стран и любых аудиторий в любой стране.
- Невысокая цена. Попсы работают по схеме CPM, то есть стоимость определяется за тысячу показов. CPM в странах tier-3 может стартовать от $0,3, а в tier-1 — от $1.
Схема как работать с попсами:
- говорить на языке пользы;
- не быть агрессивными и настойчивыми;
- захватывать внимание пользователя с первых секунд через крупные заголовки, предметные фотографии и понятные пользовательские сценарии;
- использовать интерактивные элементы, геймификацию и узнаваемых персонажей;
- постоянно тестировать разные креативы, чтобы находить лучшие связки;
- привязать сайт к трекеру, чтобы отслеживать посещаемость и кликабельность;
- ограничить число показов, чтобы не вызывать агрессию пользователей.
Нативка
Нативная реклама органично вписывается в контекст сайта и является его логичным продолжением. Она не должна раздражать пользователей, наоборот, должна дополнять и обогащать опыт клиента. Рекламные объявления должны быть подобраны по теме, например, на сайте про спортивные упражнения логично показывать рекламу спортивной одежды или инвентаря, а на странице с книгами — новый книжный онлайн-магазин.
На нативной рекламе зарабатывают многие известные сайты, поэтому офферы можно разместить на страницах с большим количеством платежеспособной аудитории. Так можно продвигать премиальные нишевые товары, и у них будет высокий уровень кликабельности и монетизации. Из-за этого и стоимость клика в нативной рекламе выше, чем в других инструментах. Популярные сайты качественнее модерируются, поэтому сложнее будет продвинуть серые вертикали, в том числе гемблинг, беттинг, нутру и адалт.
Таргетированная реклама
Фейсбук* любили за доступ к широкой аудитории и тонкие настройки таргетинга. Такие функции есть и у соцсетей рунета.
Вконтакте
Перспективный суперсервис, который старается закрывать большинство запросов клиента: от доставки товаров до аудиоплеера, мессенджера и платежной системы. Собирает много подробных данных о большом количестве пользователей из России, анализирует пользовательское поведение. Таргетинг можно настраивать по возрасту, полу, городу, интересам, посещенным страницам и группам. Рекламный кабинет достаточно простой и понятный, поэтому позволяет настроить оффер за несколько часов.
Кроме таргетированной рекламы можно закупить продвижение в сообществе или нативную рекламу у блогера. Ниши не перегреты, аудитории много не только в центральных регионах России, но и в глубинке.
MyTarget
MyTarget позволяет работать с Одноклассниками, Вконтакте, Мой Мир и другими платформами от Mail.Ru. В плюсах площадки большое количество русскоязычных пользователей, лояльные модераторы, невысокая цена клика, широкий таргетинг. MyTarget дает работать с большим количество форматов: от классических баннеров до контекстной рекламы и пушей. Есть встроенный конструктор креативов, который существенно упрощает создание офферов. Отлично подходит для русскоязычных креативов.
Есть и минусы — не подойдет под бурж, аудитория не всегда с высокой платежеспособностью, некоторые площадки могут приносить неконвертящий трафик.
Социальные сети
Реклама в соцсетях — еще один мощный буст к продажам. Вот несколько платформ, на которые точно стоит обратить внимание.
- Telegram. Туда в 2022 перетекли основные рекламные бюджеты, но большого удобства для арбитражника там нет. Отсутствует рекламный кабинет, продвигаться можно через нативные посты у блогеров в нише или через Telegram Ads. Реклама там — сообщение в несколько строк с заголовком и кнопкой для перехода, но без картинки.
- Яндекс Дзен — перспективная платформа, на которую выходят эксперты, блогеры и реже крупные бизнесы. Там широкие возможности для таргетирования, есть удобный формат Scroll2Site, который обеспечивает бесшовный переход на посадочную страницу.
- Авито. Спорно называть ресурс социальной сетью, это скорее агрегатор объявлений. Но через него можно закрыть часть просевшего трафика тем, кто оказывает услуги. У объявления будет большой охват и при правильном оффере просмотры можно конвертировать в лиды.
Facebook* Ads — удобная, полезная, но все же не незаменимая платформа. В рунете можно и нужно искать аналоги, диверсифицируя трафик и адаптируя офферы под каждую из площадок. Также большое значение имеет и вертикаль, и целевая аудитория — от них во многом зависит получится ли собрать максимальный профит.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ
