Осенью 2023 года Google обновил защиту и понеслось. Android-приложения банились в Google Play одно за другим. Арбитражники не растерялись и нашли 2 альтернативы: PWA и IOS.
19-20 апреля прошел воркшоп от ZM team, где представители холдинга ZM и приглашенные спикеры рассказали, как масбан Android-прилок поменял правила игры в iGaming-нише.
В этой статье мы делимся выжимками из воркшопа, которые показались интересны нашей редакции.
Что такое PWA и чем они отличаются от нативных прилок
PWA — сайт, который имитирует нативное приложение из официальных сторов. Запускается так же, как натив: через тап по ярлыку на рабочем столе.
«Большинство ЦА не увидит разницы между PWA и WebView прилой, если все сделать верно»
Андрей, тимлид команды Umba by ZM
Почему арбитражники любят PWA
Баны больше не страшны. Сторы периодически устраивают гемблинговые чистки. Сейчас Android-прилы долго не живут. Если маркетплейс забанит прилку — арбитражник потеряет и лиды, и деньги, вложенные в РК.
«Бесит, когда приложение отлетает ночью. Пока спишь, теряешь бабки»
Боб, тимлид THE ONE
Нет ограничений по дизайну. Лудоманы любят агрессивные дизайны, в отличие от сторов. С PWA можно юзать любой дизайн.
Пуши по времени и событиям, которые не уступают нативу. Push-уведомления повышают конверт и качество трафика.
Легче держать объемы, чем на Android. Один и тот же крео можно лить 1-2 месяца с одного зацепа.
Дешевле, чем разработка нативной прилки. Если заниматься разработкой не хочется, PWA-прилку можно арендовать в ZM apps.
PWA не удаляется с устройства. Аndroid прилы таким теперь похвастаться не могут, если вы не в курсе, то почитайте про последние нововведения Защиты. С PWA так не работает: PWA остается с пользователем навсегда, пока он сам не удалит приложение.
3 подводных камня при работе с PWA
PWA — альтернатива, которая конвертит не хуже, чем прямой дроид. Но без минусов не обошлось.
Поиск зацепов и тесты с PWA в 2-3 раза дороже, чем с Android. На андроиде из 10 адсетов цепляются 6-7, а на PWA 2-3.
«Обычная ситуация, когда сливаешь 1-2 тысячи $, ловишь 2-3 зацепа, а через 3 дня с этого трафика прилетает по 2-3 тысячи баксов revenue в день»
Боб, тимлид THE ONE
Чем меньше зацепов, тем дороже инсталлы — нужно больше заливать, спендить и тестить.
На последних версиях андроида видны различия между PWA и нативкой, но лудоманы в Tier 3 не заморачиваются с обновлением системы и сидят на Android 10 — они не увидят никакой разницы.
Click2install в Tier 1 и 2 на PWA ниже, чем на Android.
«Каждый дополнительный клик на этапах от рекламы к продукту будет отсеивать часть юзеров»
Шамиль, CPO Glory Partners
Что такое IOS-прилки и чем линка отличается от органики
IOS-прилки — обычные приложения, которые заливаются напрямую в официальный стор. Зайти в AppStore труднее, чем в Google Play, но сложности окупаются на дистанции.
«Если IOS прилка поживет полгода-год — классика, в Android это праздник»
Ярослав, ССО ZM
Существует 2 способа залива трафика через IOS-прилки:
- органика;
- линка.
Рассмотрим оба варианта — плюсы, минусы и советы по заливу от спикеров.
Органика
Органика — прямой залив трафика на прилку без ссылок. Заливается органика просто: шеринг рекламного кабинета.
Почему арбитражники любят органику
Платежеспособная аудитория. Смартфон на Android можно купить и за $80, а «яблоко» обойдется минимум в $300 и, скорее всего Б/У. Хорошо залетают Италия, Канада, Германия и Турция.
«В Канаде шпилят все: и мужчины, и женщины. Если рекл позволяет заливайте МЖ 70на30 в пользу мужчин»
Арсений, медиабайер ZM
Простое масштабирование. Никаких танцев с бубном — апаем бюджет и готово.
Оптимизация. Есть 2 подходящих варианта оптимизации РК: за инсталлы и за события. Второй вариант дороже. Но на оптимизацию за инсталлы и за события залетает разная аудитория.
«У меня есть кейсы, где я заливал креос за события, а после выгорания — за инсталлы, и крео снова отжимался как новый. Итог — в два раза больше депов с одного креоса»
Арсений, медиабайер ZM
То есть если лить на оба сценария по очереди, креосы можно отжимать дважды.
Качество не страдает из-за количества. Если у вас качественно приложение, а таргетинги в РК настроены верно, лить можно сколько угодно без потери качества.
«Наши партнеры из ZM team показывают высокое качество при внушительных объемах. Ребята налили на 10К FTD в месяц при 25 % конверсии»
Олег, рекламодатель Chili Partners
За что арбитражники не любят органику
Ограничения по адсетам. Залить можно только 5 адсетов. Дублировать депающие адсеты и масштабировать их не получится.
Нельзя лить на устройства ниже IOS 14. Если юзер не обновляется, креосы пройдут мимо него.
Сложно отслеживать статистику. Задать нейминг для РК нельзя, трафик делится только по ГЕО. В трекере отображаются только инсталлы и реги по ГЕО.
«Не получится протестировать два креоса для ГЕО, в трекер будут лететь все инсталлы по ГЕО, и ты не поймешь, какой из них лучше и какая цена на конкретном крео»
Арсений, медиабайер ZM
ZM прокачали свои прилы. Теперь уведомления об инсталлах приходят в кабинет FB, если выбрать мета-атрибуцию IOS 14+. Результаты один в один, как в трекере.
Низкие охваты в Tier 3. В странах, где люди зарабатывают $200 в месяц, с Айфонами ходит только буржуазия.
«Охваты на андроиде в Бангладеш с таргетом М +25 — 22 миллиона человек, а на IOS 600 тысяч»
Арсений, медиабайер ZM
Креативам тоже досталось — чем меньше телефонов на IOS в стране, тем меньше будут жить креосы.
Линка
Линка — непрямой залив на прилы, а залив через ссылку.
Почему арбитражники любят линку
Нет ограничений по количеству РК на одну прилку, в отличие от органики. Никаких рамок и ограничений для масштабирования здесь нет.
Никаких потерь трафика в случае бана приложения. В ZM apps есть система автоматического перераспределения трафика. Если прила ляжет, трафик польется на активную прилку из схожей тематики.
РК живут дольше. Чем дольше живет РК, тем лучше она оптимизируется, а значит приносит качественный трафик.
«У меня есть РК, которые работают больше 4 недель и приносят стабильные результаты»
Филипп, медиабайер ZM
Важно: постбэки при заливе на линку доходят с задержкой, важно работать с аналитикой, чтобы оперативно оценивать эффективность своих РК. Цена за результат отслеживается по двум сабам: имя компании, и имя адсета. Если юзать дельфин и макросы, собрать стату можно в два клика.
«Собрав статистику, получим инфу по количеству инсталов и покупок по каждому адсету. Останется поделить спенд на эти значения»
Филипп, медиабайер ZM
Как лить на iGaming через IOS и PWA: практические советы спикеров
Дизайн и крео
Креатив — один из самых важных элементов.
«Главная способность медиабайера сегодня – генерация новых подходов в креативах и их разработка»
Филипп, медиабайер ZM
Существует 2 способа работы с PWA:
- взять конвертящий дизайн и крео дроида и переложить на PWA;
- придумать свою связку.
«Своя связка — настоящий разъ*б, за 1 день мы получили $20К revenue»
Боб, тимлид THE ONE
Что еще можно записать в главные составляющие успеха?
Агрессивный дизайн приложения, под самые популярные слоты.
Показ приложения в крео. Юзер должен понимать, какую прилку скачивает и что из себя представляет игра.
«Скриншот приложения в крео — +20-30 % к ROI»
Андрей, тимлид команды Umba by ZM
Релевантность креосов, прилки, и лендинга.
«Юзеры не депают, когда им не хватает трастовых крео»
Боб, тимлид THE ONE
Топовые PWA получаются, когда собирается полноценная связка: креос+прила+лендинг. Пример связки Bonanza:
Креативы могут отличаться. Главное, чтобы гемплей в крео не отличался от прилы и преленда.
Жизненные ситуации. Чтобы ЦА депала, нужна хорошая мотивация и грамотный призыв.
«Пример хорошей мотивации: мужика уволили с работы, ему было не чем кормить семью, но он нашел заветное приложение депнул $30 и поднял 10К»
Арсений, медиабайер ZM
Такой заход можно интегрировать в любой подход. Идея старая, но до сих пор конвертит.
ГЕО
Лить с PWA можно на все ГЕО. Новичкам лучше присмотреться к Tier 3 — там дешевые клики и высокий Click2install.
«Индия, Бразилия, Бангладеш показали себя хорошо. Временами работает Африка. На Индии лучше всего работает подход с Авиатором»
Андрей, тимлид команы Umba by ZM
Чтобы не слить бюджет в ноль, нужно придерживаться 3 правил.
Национальный фактор. Важно учесть все особенности ГЕО.
«Когда мы сливали на Индию, крео на хинди работало в разы лучше, чем на английском»
Андрей, тимлид комнады Umba by ZM
Слив на крупные города. Чтобы отсеять неплатежеспособный трафик из деревень и поселков, настройте таргетинг на крупные города. Например, столица страны и субъектов, это поможет привести рекламодателям более качественный трафик.
Масштабирование и долеты
Если креосы и ГЕО выстрелили, пришло время выжимать максимум профита из РК.
Пуши. Пуши — надоедливое уведомление, которое повышает уровень удержания аудитории в 10 раз.
«Долеты с пушей повышают ROI на 20%»
Боб, тимлид THE ONE
Изобретать велосипед необязательно — запрашиваем пуши у рекламодателя и заливаем в PWA.
Трастовые платежки. Никто не захочет регистрироваться в малоизвестных платежках, чтобы внести депозит.
«Популярные платежки — +10-20 % к ROI»
Андрей, тимлид команды Umba by ZM
Один пиксель на все рекламные кабинеты. Ждать пока аккаунты раскачаются и зацепят ЦА — не лучшая стратегия. Используйте один пиксель на все РК для лучшей оптимизации.
Заключение
Осенний массбан прошлого года похоронил один канал трафика, но породил целых три. IOS органика, линка и PWA появились далеко не 2023 году. Пока андроид-прилки давали стабильный профит, эти источники трафика пылились на задворках.
Оказалось, что альтернативы ничуть не хуже прямого дроида, а в каких-то моментах даже лучше. Не ждите воскрешения андроида, живите настоящим и юзайте советы на практике.
