Арбитражники в своей повседневной работе комбинируют разные типы трафика. Одним из наиболее эффективных и долгосрочных способов получения лидов является органический трафик. Обычно с ним работают посредством SEO-оптимизации сайта.
Однако, такой тип продвижения требует бюджета на закупку ссылок, проведения крауд-маркетинга и крайне оперативного реагирования специалиста.
Яндекс и Google не дремлют — они обновляют свои поисковые алгоритмы с периодичностью раз в 3–6 месяцев. Большинство плохо оптимизированных или накрученных сайтов после таких «чисток» от поисковиков резко падают в выдаче.
В качестве альтернативы или дополнительного источника органического трафика можно использовать PR-продвижение бренда. Это эффективно как в случае уместного бренд биддинга (контекстной рекламы на название бренда), так и в качестве наращивания ссылочной массы.
При этом среди маркетологов бытует мнение, что PR-история — это совсем не про лиды, а только про «цитируемость, упоминания, медийность и другие понятные только PR-щикам метрики». А эффективность PR вообще количественно не измерить — только охватами публикаций.
Сегодня разберемся, можно ли измерить количество лидов, которое приносит PR-продвижение, в каких арбитражных нишах оно может быть эффективно, а где в бурже без него и вовсе не обойтись.
В каких нишах эффективно PR-продвижение
PR будет полезен арбитражникам, которые работают в следующих вертикалях:
- Крипта. В этой нише очень много скама, поэтому для ЦА важен маркетинг на доверии. Он зарабатывается публикациями в авторитетных СМИ. Особенно это актуально в бурже, где без упоминаний в Forbes и CoinTelegraph вас не будут воспринимать всерьез топовые инвесторы. Стоит все очень дорого. За платную статью на CoinTelegraph придется отдать от $2 000 до $12 000, а CPA с публикации в среднем составит $100-120. Но без публикаций о масштабировании можно забыть;
- Бренд-биддинг. Хороший органический трафик приносит PR спикера (его легче продвигать, чем компанию) в случае его созвучности названию фирмы или офферу. Мы уже писали кейс об успешном применении такого метода в случае спикера Максима Лазовского и оффера по загородным домам компании «Дом Лазовского». Так что если у вас есть подобные кейсы, смело тестируйте PR-истории;
- Дорогие офферы в белых нишах. Недвижимость, автомобили, премиальная бытовая техника — PR нужен везде, где воронка продаж имеет большое количество (от 5) этапов и касаний клиента. Перед тем как расстаться с несколькими миллионами, покупатель изучает множество факторов – от цены до отзывов в Яндексе. И будьте уверены, в раздел Новости он тоже заглянет и СМИ почитает;
- «Серые ниши» и белые офферы с репутационными рисками. Мы уже писали о rehab-офферах, где есть множество «нелегальных» прямых реклов. Их упоминание в целевых СМИ обязательно повысит конверсию вашего трафика, если соберетесь на них его лить. Также отмечу ниши стоматологии, бьюти, да и вообще медицины. Почему так хорошо зарабатывают партнерки Prodoctorov и DocDoc? Потому что люди на их сайтах читают отзывы, перед тем как выбрать клинику. Да и любая девушка охотнее пойдет к косметологу, которого регулярно читает на сайте РБК Бьюти или Vogue, чем к неизвестному специалисту.
Сколько стоят PR-услуги
Если вы хотите нанять штатного PR-специалиста, придется выделить на это сумму от 60 000 рублей. В этом случае у вас будет сотрудник уровня junior, выпускник ВУЗа или удаленный работник из регионального города-миллионника. Специалист с опытом работы от 3 лет (middle) будет стоить от 100 000 рублей.
Минимальный тариф PR-сопровождения в агентстве обойдется вам уже в 150 000 рублей. В него войдет рассылка пресс-релизов, 5–10 публикаций, генерация 1–2 инфоповодов и ежедневная работа с журналистами.
Можно ли все сделать самому?
Самым разумным вариантом будет нанять junior-специалиста и обучить его под свою нишу. Агентство никогда не будет настолько вовлечено в ваши задачи, как штатный специалист. Однако можно попытаться и самому заняться PR-продвижением, если вы располагаете временем, а главное — желанием изучать эту сферу. Вам придется делать очень многое:
- Собирать базу лояльных журналистов в СМИ. Знакомится, заинтересовать их интересными мнениями и взглядами на нишу, поддерживать общение на постоянной основе;
- Регулярно мониторить группы в FB*, Telegram на предмет запросов от журналистов, оперативно готовить ответы;
- Писать контент самому или нанять автора, который будет хорошо разбираться в вашей теме. Да, если у вас будет спикер, не ждите, что он сам будет писать комментарии. Так бывает очень редко. Обычно вы готовите ответ и отсылаете его на апрув. Поэтому хороший райтер жизненно необходим;
- Научиться работать с профессиональными сервисами Pressfeed, Deadline Media, Nutcall и HARO (must have для работы в бурже). О них пойдет речь в следующем разделе.
Советы и полезные сервисы
Основным инструментом для коммуникации с журналистами являются специализированные площадки. Конечно, вы можете купить базу и обзванивать их лично, искать контакты в социальных сетях и писать сообщение. Но обычно это не вызывает ничего, кроме недовольства и отправки вас в бан.
Не лучшей идеей будет писать в СМИ письма на почты вида info@. Если ее кто-то и читает, то практиканты или корреспонденты — и происходит это очень редко, поэтому шансы, что ваше письмо заметят среди 100 500 других равны 1–5%.
Площадки же позволяют наладить коммуникацию по методу «запрос-комментарий». Как это работает? Разберем на примере нашей аналитической службы AffTimes.
Мы работаем с самым популярным сервисом для PR и журналистов в России Pressfeed – им пользуются около 8 000 журналистов из 5 200 СМИ и еще больше PR-менеджеров.
Для начала работы на сервисе в качестве эксперта вам потребуется:
- Зарегистрироваться и оформить профиль;
- Найти подходящие запросы от журналистов;
- Подготовить ответ;
- Ждать выхода публикации.
Сразу отметим, написание комментария не означает его использование в статье. Журналист может отклонить ваш ответ, если он ему не подойдет для фактуры.
Пишите четко, кратко и по существу. Отвечайте именно на те вопросы, которые задал журналист. Старайтесь снабдить ответ статистикой и проверенными цифрами. Но ни в коем случае не пишите непроверенную информацию. Если журналист ее опубликует, а потом ему придется писать опровержение и лишаться премии, он больше никогда с вами работать не будет.
Вот как выглядит запрос журналиста:
А вот как выглядел наш ответ:
В результате комментарий был отправлен 30 мая, а 1 июня вышла статья в статусном СМИ «Секрет фирмы» с нашим участием. Денег непосредственно за публикацию мы не платили. Только абонентскую плату за пользование сервисом Pressfeed.
Данная статья сразу индексировалась в новостной выдаче Google и других поисковиков:
Сервис Pressfeed предоставляет бесплатный тариф, но на нем можно предоставить только 3 комментария в месяц. К тому же вы будете видеть запросы с задержкой, поэтому шансы, что возьмут именно вашу фактуру, будут меньше. Статьи у журналистов не резиновые.
Платные тарифы стартуют от 14 970 рублей за три месяца (меньше нельзя). При такой стоимости у вас будет 1 эксперт и неограниченное количество ответов на запросы.
Если хотите публиковать пресс-релизы, иметь несколько экспертов и пользовательских аккаунтов, то придется раскошелиться на 35 700 рублей за тариф «Компания».
В бурже также существует подобный сервис, который, фактически, является прародителем нашего. Он называется HARO. Методика работы с сервисом идентична, но подписка стоит от $19 до $149 в зависимости от ваших задач. Портал международный, поэтому здесь вы найдете запросы уже от 75 000 журналистов.
Успешные кейсы из личной практики
PR позволяет работать с брендом и эффективно помогать SEO-продвижению, так как результаты подкрепляются не покупными ссылками, а реальными экспертными комментариями в СМИ.
Поделюсь с вами личным опытом, статистикой роста органического трафика по одному из моих клиентов и динамикой роста профильных запросов (согласно Wordstat) по-другому.
При этом следует понимать, что мы продвигаем не оффер, а эксперта, который ассоциируется с оффером. Поэтому такой способ генерации трафика требует вовлеченности представителя рекламодателя.
Если работа налажена, то можно получать до 500% прироста трафика в день за счет разовых успешных акций и коллабораций со СМИ. Ярким примером служит кейс с радио, о котором мы вам уже рассказывали.
Вывод
PR является эффективным инструментом не только для развития личного бренда, запуска стартапа и освещения деятельности корпораций, но и в работе обычного вебмастера. Однако, перед вложением времени и денег в раскрутку оффера следует четко понимать эффективность применения PR в данной вертикали.
Также отмечу, что продвижение в медиа – это игра вдолгую, поэтому стоит оценить трезво свои возможности, выбирать офферы и вертикали, которые будут актуальны минимум полгода, а лучше – несколько лет.
