EdTech — это одна из самых прибыльных вертикалей в арбитраже трафика. По итогам 2023 года рынок образовательных онлайн-сервисов в России вырос почти на 35%, а лидеры отрасли заработали более 50 млрд рублей. Высокие выплаты, стабильность спроса и широкий выбор офферов — все это привлекает вебмастеров в нишу. Но для успешной работы в EdTech нужно понимать специфику вертикали.
Рассказываем, что представляет собой EdTech-вертикаль, почему она привлекательна для вебмастеров и какие особенности нужно учитывать при работе с ней.
Что такое EdTech-вертикаль
EdTech — это вертикаль, которая объединяет образовательные программы, а также продукты, созданные для оптимизации и улучшения процессов обучения. Сюда относят курсы по подготовке к ЕГЭ, тренинги, дополнительное профессиональное обучение (ДПО) и т. д. EdTech охватывает не только традиционные курсы, но и инновационные решения, которые делают обучение более эффективным. Например, платформы, где можно пройти курсы от крупных компаний, или стартапы, предлагающие уникальные форматы обучения.
EdTech ≠ инфобиз! Главное отличие EdTech от инфобизнеса — фокус на качественном образовании, а не на быстром заработке.
Сфера активно развивается, и спрос на онлайн-образование растет. Пандемия COVID-19 подтолкнула многих людей к фрилансу, смене профессии и обучению через интернет, поэтому сейчас это направление находится на пике популярности.
«На пандемию пришелся пик роста рынка и объема инвестиций в EdTech-проекты. 2019 год стал поворотной точкой развития рынка, когда многие люди иначе взглянули на онлайн-образование и стали всерьез рассматривать его для себя. А компании увидели перспективы и начали активно развивать образовательные продукты для растущего рынка», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Сегодня почти 90% образовательных компаний работают с партнерскими программами, и многим не хватает трафика. Это открывает широкие горизонты для арбитражников. Если у вас есть подходящая аудитория, обязательно попробуйте свои силы в EdTech-вертикали.
Особенности и преимущества вертикали
Вебмастерам, которые присматриваются к EdTech-вертикали, стоит ознакомиться с ее основными особенностями.
Белая вертикаль. Работать с EdTech можно легально и безопасно. Запускайте рекламу где угодно, без заморочек с клоакой, страха блокировок и банов. Забудьте про расходники, левые аккаунты и платежки. Все, что нужно — это крутые креативы и качественный трафик. Именно поэтому ROI в EdTech-вертикали зашкаливает — средний показатель равен 300%, а чистый доход уже в первые месяцы составляет $2–3 тыс.
Востребованность образовательных продуктов. Рынок онлайн-образования продолжает расти, так как все больше людей хотят обучаться дистанционно и по удобному графику. А тренд на удаленную работу и популярность gig-экономики только увеличивают спрос на различные курсы и программы — от подготовки к ЕГЭ до бизнес-образования и IT.
Модели оплаты. В EdTech-вертикали партнерские сети и программы используют несколько моделей оплаты:
- CPA (Cost Per Action) — фиксированная выплата за первую покупку. Этот вариант позволяет вебмастерам получать конкретный доход за каждую подтвержденную продажу курса или обучения. Модель выгодна для тех, кто ориентирован на быструю конвертацию трафика в покупки.
- CPL (Cost Per Lead) — оплата за регистрацию на платформе или оставленные контактные данные. Подходит для лид-магнитов, которые собирают данные потенциальных клиентов, например, через регистрацию на бесплатный вебинар. Преимущество модели CPL в том, что она снижает порог конверсии и увеличивает охват.
- RevShare — оплата в виде процента от стоимости всех покупок, совершенных пользователем в течение определенного периода. Этот вариант выгоден для офферов с высоким уровнем повторных продаж — например, долгосрочных курсов. Вебмастер получает стабильный доход по мере того, как клиент возвращается на платформу за новыми услугами.
В качестве дополнительного бонуса для вебмастеров некоторые партнерские программы предусматривают Rebill — выплаты за последующие покупки. Например, первая покупка оплачивается по одной ставке, а повторные — по сниженной. Такой формат особенно интересен, если ваш лид регулярно приобретает дополнительные модули, услуги или контент на платформе.
Выбор модели оплаты зависит от стратегии и типа трафика, что делает EdTech вертикалью с гибкими возможностями для заработка в арбитраже.
«У нас есть возможность работы как за процент от продажи (Revenue Share), так и за подтвержденный лид (CPL). Мы даем выбор, чтобы партнер мог настроить свою воронку и посчитать экономику по привычной ему модели оплаты. Кому-то комфортнее вести лид практически до самого низа воронки и получать большую выплату за совершенную продажу. А кто-то заточен на первичное привлечение большого числа лидов в верх воронки. Например, на запись на бесплатный урок или другой трипваер, и ему комфортнее получать выплату за каждый приведенный лид», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Высокая конкуренция среди школ. В EdTech много игроков — сотни образовательных платформ борются за одну и ту же аудиторию. Это приводит к улучшению качества креативов и к большому количеству доступных промоматериалов от рекламодателей, партнерских программ и сетей. Но нужно понимать, что выделиться в высококонкурентной среде можно только за счет уникальных подходов и нестандартных связок.
Поддержка новичков и низкий порог входа. Начать в EdTech можно с минимальными вложениями, а работать удобно благодаря поддержке и обучению, которое проводят многие партнерки.
Типы офферов в EdTech-вертикали
EdTech-вертикаль включает в себя множество офферов, каждый из которых ориентирован на определенную целевую аудиторию. Но в топ-5 популярных входят следующие:
Курсы по профессиональным навыкам. Это один из самых востребованных типов офферов в EdTech. Сюда входят курсы по IT, дизайну, маркетингу, аналитике и другим специальностям, которые помогают людям осваивать новую профессию или повышать квалификацию. Они пользуются спросом благодаря перспективам карьерного роста и часто включают бесплатные пробные уроки или возможность обучения в рассрочку, что повышает конверсию.
«На рынке появляется все больше профессий и вакансий, связанных с обучением и взаимодействием с нейросетями. Например, специалист по обучению ИИ-ассистентов, оператор нейросетей, дизайнер виртуальной реальности на базе AI и многие другие. Также вряд ли сейчас найдется много людей, которые ни разу не слышали про ChatGPT и MidJorney. Поэтому научиться правильно и эффективно их использовать — еще один из популярных запросов при поиске обучающих программ и курсов», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Подготовка к экзаменам и сертификация. Образовательные продукты для подготовки к экзаменам, например, к ЕГЭ, ОГЭ или TOEFL, популярны среди учащихся. Офферы в этом сегменте обеспечивают хорошие показатели CR, так как аудитория — школьники и студенты — нуждается в качественной подготовке для успешного поступления. Такие платформы, как «Умскул», активно используют лид-магниты в виде бесплатных уроков и учебных материалов, облегчая вебмастерам привлечение клиентов. В этой нише осенью начинается активный сезон продаж и офферы пользуются высоким спросом у пользователей.
Языковые курсы. Курсы по изучению иностранных языков востребованы не только среди школьников и студентов, но и среди взрослых, в том числе работающих людей. Платформы предлагают интерактивное обучение, индивидуальные занятия, гибкие программы и рассрочку, что повышает их привлекательность для партнеров.
Курсы личностного роста. Этот тип офферов направлен на саморазвитие и включает тренинги по тайм-менеджменту, психологии, лидерским качествам и другим навыкам, полезным в повседневной жизни и на работе. Офферы по личностному росту хорошо заходят на аудиторию, ориентированную на улучшение качества жизни и саморазвитие. Спрос на такие курсы увеличился, особенно после пандемии, так как люди больше времени стали уделять своему развитию и поиску баланса между работой и жизнью.
Детские образовательные программы. Программы для детей, направленные на развитие когнитивных способностей, обучение языкам, программированию и другим важным навыкам, становятся все более востребованными. Сюда входят офлайн и онлайн-курсы для детей разных возрастов. Но современные родители чаще выбирают онлайн-обучение для детей.
Подходы при работе с EdTech-офферами
В EdTech вертикали есть несколько проверенных подходов, позволяющих эффективно привлекать и удерживать пользователей.
«До и после». Этот подход эффективен практически во всех вертикалях. В EdTech он помогает показать, как изменения в знаниях и навыках до и после прохождения курса, изменили жизнь человека. В креативах можно использовать примеры из реальных кейсов, статистику по карьерному росту, демонстрацию проектов, созданных студентами, или отзывов от тех, кто уже прошел курс. Важно визуально показать, что обучение даст ощутимый результат и приблизит пользователя к его целям.
Рекомендация экспертов. К авторитетному мнению экспертов, тренеров и преподавателей пользователи относятся с доверием. Курсы, которые ведут известные специалисты или сертифицированные педагоги, лучше воспринимаются аудиторией. В этом подходе важно сделать акцент на экспертизе преподавателей, проверенных методиках и значимых результатах, которых они помогли достичь.
История успеха. Истории учеников, которые достигли конкретных результатов, всегда вызывают доверие и служат мотивирующим фактором для потенциальных клиентов. Это может быть рассказ о человеке, который сменил профессию, добился карьерного роста или открыл свой бизнес благодаря курсу. Такие истории помогают потенциальным студентам представить, что и они могут достичь подобных успехов.
Проблема и решение. Подход показывает, какие конкретные проблемы решает курс — например, недостаток навыков для перехода на новую должность, пробелы в знаниях или низкий уровень профессиональной уверенности. Важно сделать акцент на том, что курс не просто дает знания, а решает реальные проблемы, с которыми сталкивается целевая аудитория.
Эти подходы помогают создать убедительные и эффективные предложения, которые позволяют выделить EdTech-офферы на фоне конкурентов и заинтересовать пользователей.
«EdTech вертикаль отличается довольно продолжительным циклом принятия решения, поэтому очень хорошо работают квизовые механики и прогревы, когда вы собираете холодную аудиторию на входе и постепенно прогреваете ее различным контентом и точками касания с продуктом/брендом. Если говорить про креативную составляющую, то здесь хорошо работают тренды и закрытие болей клиента, например, упоминание об искусственном интеллекте или цифры заработной платы, которую получают выпускники курсов ДПО. В целом, в данной вертикали крайне приветствуется делать постоянные A/B тесты и искать работающие креативы и воронки, которые лучше всего зацепят потенциального покупателя и попадут в цель», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Целевая аудитория
Целевая аудитория EdTech-вертикали огромна. Ведь каждый человек может воспользоваться образовательными продуктами на каком-то этапе своей жизни. Это делает вертикаль универсальной и позволяет арбитражникам выбирать офферы, наиболее подходящие под свою аудиторию.
Можно выделить несколько основных категорий ЦА:
- Домохозяйки и женщины, ищущие новые интересы. Они часто заинтересованы в эзотерике, кулинарии, нутрициологии и курсах по воспитанию детей. Образовательные продукты помогают им находить новые увлечения и развивать личные навыки.
- Молодежь и студенты. Молодежная аудитория активно осваивает онлайн-курсы по новым профессиям, языкам и спорту. Им подходят гибкие и доступные форматы, которые легко совмещать с учебой или работой.
- Взрослые мужчины с доходом от среднего и выше. Им интересны курсы по саморазвитию, финансам и инвестициям. Эти пользователи готовы вкладываться в свое обучение, чтобы повышать профессиональные навыки или личную эффективность.
- B2B-сегмент. Корпорации часто приобретают образовательные продукты для тренинга сотрудников. Это могут быть VR/AR-решения, софт для обучения или оборудование для офлайн-курсов.
- Родители, ищущие образовательные продукты для детей. Эта категория покупателей выбирает детские онлайн-курсы, платформы для подготовки к школе, кружки по интересам, а также учебные программы, которые помогают развивать интеллектуальные и социальные навыки ребенка.
«Сейчас еще сильнее заметна динамика роста сегмента детского образования. Активный рост обеспечивают хоумскуллинг (домашняя школа), подготовка к экзаменам ОГЭ и ЕГЭ, и новые ниши. На Lovko.Pro сейчас как раз есть оффер Домашней школы от одного из лидеров рынка с RevShare до 40% от суммы чека», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Таким образом, EdTech-вертикаль охватывает пользователей разных возрастов и социального статуса, предоставляя возможности для адаптации офферов под любые потребности.
Популярные ГЕО
EdTech-офферы востребованы по всему миру, но особый интерес к онлайн-образованию наблюдается в странах с высоким спросом на развитие профессиональных навыков и доступом к удаленному обучению. Ниже представили топ ГЕО для EdTech-вертикали.
Россия и страны СНГ. В России и СНГ онлайн-образование продолжает быстро развиваться. Платформы, такие как «Умскул», Нетология и Skillbox, укрепляют свои позиции благодаря высокому спросу на профессиональные и академические курсы.
«Образовательные продукты востребованы по всей РФ и за ее пределами. Причем наибольшее число клиентов онлайн-школ проживает в крупных городах миллионниках. Отдельно стоит выделить сегмент русскоязычных релокантов — привлекательную и платежеспособную аудиторию. Они живут за границей, но ищут для себя онлайн-продукты на русском языке. Для них на Lovko.Pro есть много подходящих офферов. Например, обучение в домашней школе Фоксфорда. У школы есть необходимые образовательные лицензии, а по окончании обучения выдается аттестат, как в обычной школе», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
США. В Америке рынок EdTech уже давно сформировался и ориентирован на профессиональные и личностные курсы, программы повышения квалификации. Это конкурентный и платежеспособный рынок с высоким средним чеком, привлекательный для арбитражников.
Европа. В Европе наиболее востребованы курсы по IT, дизайну и языковому обучению, с высоким уровнем конверсии в таких странах, как Германия, Франция и Великобритания.
Латинская Америка. Этот регион, особенно Бразилия и Мексика, показывает активный спрос на курсы по IT и маркетингу. Латинская Америка становится важным рынком для EdTech, так как все больше людей здесь ищут доступные онлайн-образовательные решения.
Юго-Восточная Азия. В таких странах, как Индонезия и Таиланд, популярны курсы по английскому языку и профессиональному росту. Низкий порог входа делает эти ГЕО привлекательными для арбитражников, так как рекламные кампании здесь показывают хорошие результаты.
Страны третьего мира — ГЕО с огромными перспективами для EdTech-вертикали. В этих регионах исторически образование было недоступными или некачественным. Онлайн-обучение открывает жителям этих стран новые возможности, уравнивая шансы на получение профессии и карьерного роста.
Источники трафика для EdTech
Для привлечения трафика в EdTech-вертикали используют разные сорсы, которые делятся на платные и условно-бесплатные. Ниже представили основные источники.
«EdTech — белая вертикаль и здесь эффективны все классические Digital-каналы, актуальные на 2024 год: Яндекс Директ, Vk Реклама, TG Ads, посевы в социальных сетях. Например, вот статистика по запуску РК в Директе одного из наших партнеров. Запуск был в сентябре по офферу Фоксфорда.
Из 23 лидов до продажи дошли 4 на общую сумму 161 239 руб. При ставке RevShare 30% доход составил 48 372 руб., а чистая прибыль — 45 792 руб. при рекордном ROI = 1775%», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Таргетированная реклама в ВК и Telegram
VK Реклама и TG Ads — ключевые каналы для продвижения EdTech в СНГ. В этих социальных сетях можно комбинировать платные и условно-бесплатные форматы: использовать платную рекламу блогеров или продвигать контент самостоятельно через посты и видео. Основная аудитория — люди в возрасте от 18 до 35 лет, которые чаще интересуются новыми профессиями и дополнительными курсами.
Рекламные сети
Популярный платный источник трафика, включающий Google Ads, Яндекс.Директ, VK Ads, MyTarget, Яндекс Дзен и другие платформы. На них размещают объявления, которые показываются на партнерских сайтах и в приложениях. При работе с рекламными сетями важно соблюдать правила модерации, так как каждая имеет свои ограничения. Например, Google Ads не пропустит рекламу с текстом вроде «купить диплом», но креатив со словами «помощь с дипломом» или «написать курсовую работу» пройдет легче. Стоит отметить, что для рекламных кампаний по РФ Google Ads нельзя использовать. Лучше обратить внимание на Яндекс.Директ и VK Рекламу.
YouTube и TikTok
YouTube и TikTok — мощные источники трафика для EdTech благодаря высокой вовлеченности и визуальной подаче. YouTube привлекает аудиторию, готовую к долгим просмотрам и обучающим роликам: здесь хорошо работают обзоры курсов, учебные видео и кейсы успеха. TikTok, напротив, идеален для коротких, динамичных видео с мгновенным посылом и легким заходом в тему. На TikTok особенно востребованы ролики с примерами уроков, лайфхаками и интерактивом. Это позволяет быстро заинтересовать и привлечь молодых пользователей.
«В нише есть и УБТ-источники. Например, можно вести блог, TG- канал, делать обзоры на образовательные продукты и давать другой полезный контент, который будет интересен ЦА продукта. Это более долгий путь, но однажды набрав аудиторию, вы сможете монетизировать ее долгое время, в отличие от классического привлечения с PPC-каналов. Если у вас уже есть канал на другую тематику, можно попробовать нативно предложить вашей аудитории образовательные продукты, так как потенциальная аудитория EdTech офферов обширна и отвечает запросам большинства семей — образование детей, повышение квалификации, обучение новым профессиям, софт-скилы, бизнес и многое другое. Кроме того, EdTech дополняет другие вертикали, так как не конкурирует с ними, а помогает дополнительно монетизировать аудиторию», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
SEO
Поисковая оптимизация остается значимым каналом для привлечения органического трафика, ведь SEO — это бесплатный и долговременный источник трафика. В EdTech он часто используется для привлечения пользователей, которые ищут конкретные курсы через поисковики, например, Google или Яндекс. Сюда же можно отнести дорвеи — оптимизированные страницы, которые направляют пользователей на целевые офферы. Работа с этим источником требует подбора ключевых слов и понимания SEO-оптимизации. Для арбитражников SEO — это возможность привлечь качественную аудиторию без постоянных затрат на рекламу.
Email-рассылки
Email-маркетинг хорошо работает, но если уже есть база подписчиков. В отличие от других методов, этот подходит для тех, кто имеет стабильную аудиторию или контакты целевой аудитории. Без готовой базы арбитражники обычно ищут подписчиков в социальных сетях.
Многие арбитражники также пробуют размещать рекламу на платформах, где сравниваются и оцениваются образовательные сайты — сайты-агрегаторы, отзовики и т. д. Эти платформы иногда дают ощутимый приток качественного трафика, что особенно полезно для EdTech-офферов.
Как начать работу с EdTech
Успешная работа в EdTech начинается с нескольких простых шагов. Расскажем подробнее о каждом из них.
Шаг №1: Выберите нишу
В EdTech много направлений, и важно выбрать то, что вам ближе. Это могут быть онлайн-курсы по IT, маркетингу, дизайну, психологии или даже эзотерике. Обязательно определитесь с целевой аудиторией: студенты, взрослые, родители или профессионалы, ищущие новые навыки.
Шаг №2: Изучите потребности рынка
Определите, какие темы востребованы. Используйте SEO-исследования и популярные платформы для оценки спроса на курсы в разных областях. Ознакомьтесь с трендами.
«В 2024 году особенно заметен тренд на ИИ — спрос на курсы по нейросетям продолжает расти. При этом интерес к курсам программирования уменьшается по сравнению с бумом 2022–2023 гг., что, безусловно, связано со снижением объемов поддержки IT от государства.
По итогам первого полугодия стоит отметить тренды на детское образование и ДПО. Динамика роста детского сегмента опередила сегмент ДПО, и по доле в общем объеме рынка они сравнялись — по 34% на каждый. Цифры говорят сами за себя, поэтому офферы от компаний, представляющих эти два сегмента, сейчас самые перспективные, так как они растут быстрее рынка. Говоря про сегмент ДПО, хочу отметить наиболее востребованные направления на сегодняшний день — разработка игр, кибербезопасность, дизайн и маркетинг. На Lovko.Pro сейчас также представлены офферы по обучению геймдеву и дизайну презентаций, которые показывают наибольший рост в сегменте», — Эмиль, менеджер по развитию Lovko.Pro
Шаг №3: Выберите подходящий источник трафика
Для продвижения используйте различные каналы: платную рекламу в TG Ads, ВК, Яндекс.Директ или SEO-продвижение через блоги и агрегаторы. Понимание особенностей платформ поможет сэкономить на рекламе и увеличить конверсии.
Шаг №4: Подготовьте качественный контент
Создайте или выберите продукт, который будет интересен вашей аудитории. Это может быть курс, вебинар, серия видеоуроков или текстовый контент. Важно, чтобы материал был полезен, структурирован и легко воспринимаем.
Шаг № 5: Настройте воронку продаж
Обязательно продумайте стратегию с бесплатными вебинарами и презентациями, чтобы привлекать аудиторию и направлять ее в воронку. Обычно у EdTech-рекламодателей уже выстроена качественная воронка прогрева, которая эффективно удерживает интерес и мотивирует к действию. Поэтому основная задача вебмастера — произвести первичный отсев лидов и передать заинтересованных пользователей в воронку рекламодателя.
Шаг №6: Мониторьте результаты и тестируйте
Постоянно анализируйте, какие источники трафика и рекламные каналы работают лучше, оптимизируйте рекламные кампании. Также не забывайте тестировать разные форматы контента и подходы для повышения конверсии.
Начав с этих шагов, вы сможете успешно войти в рынок EdTech и разработать стратегии для роста.
Итог
Образование всегда в цене, а EdTech — это его динамичный и перспективный формат. Спрос на EdTech-офферы будет только расти, ведь потребность в новых знаниях и навыках актуальна для всех возрастов и профессий. Подбирайте офферы с учетом специфики аудитории и интересного для вас ГЕО, используйте подходы, которые лучше всего подходят под ваш сегмент, и тогда успех не заставит себя ждать!
