Особенности гемблинг-вертикали: как стартануть и не обжечься

По прогнозам, в 2024 году выручка онлайн-гемблинга достигнет 100,90 млрд долларов. Годовой темп будет расти на 6,20% ежегодно и к 2029 году составит 136,30 млрд долларов. Вместе с выручкой растет и количество пользователей.

На растущем рынке зарабатывают не только казино, но и арбитражники. Эта тенденция будет продолжаться. Поэтому сегодня разберем гемблинг вертикаль. Расскажем про источники, гео и основные подходы.

Коротко, что такое гемблинг-вертикаль

Гемблинг (gambling) — вертикаль, в которой арбитражники продвигают офферы от казино. Например, продукты от 1win, PIN-UP, VAVADA и других брендов. В партнерских программах доступны офферы как от известных мировых брендов, так и от региональных и малознакомых компаний.

Часто в гембинг вертикаль включают ставки на спорт. Но это направление относится к беттинг-вертикали. У гемблинга и беттинга могут быть совершенно разные подходы для залива трафика, а также отличается мотивация у пользователей. Есть бренды, которые одновременно работают с гемблинг и беттинг вертикалями, но для каждого направления создают разные посадочные страницы.

За что платят арбитражникам

Считается, что в гемблинг-вертикали одни из самых высоких ставок. Они зависят от модели сотрудничества. Гемблинг партнерки и рекламодатели работают по трем популярным моделям:

• CPA. Партнерская программа выплачивает фиксированную ставку за лид. Как правило, лидом считается пользователь, который внес минимальный депозит.
• RevShare. CPA-сеть выплачивает процент с чистой прибыли казино. У большинства рекламодателей нет фиксированной ставки. Она может варьироваться, в зависимости от количества первых депозитов (FTD) за указанный период.
• Гибридная модель (CPA+RevShare). Гемблинг партнерка выплачивает фиксированную ставку по CPA-модели, а затем комиссию с заработка казано.

У CPA-модели простое целевое действие. Если пользователь пополнит счет, то арбитражник получит фиксированную выплату. При большом объеме трафика можно заработать крупную сумму. Например, CPA-сеть выплачивает $50 за первый депозит. Если привлечь 10 пользователей, которые пополнят счет, можно заработать $500. Но есть несколько нюансов.

1. На дистанции RevShare может принести больший доход, чем CPA-модель. Так как пользователи не только вносят первые депозиты, но и продолжительное время пополняют счет, играют и проигрывают, может накопиться крупная сумма. Например, если в CPA-сети ставка в 50%, а пользователь проиграет $1000, то арбитражник заработает $500. Эта сумма может расти.
2. Рекламодатели смотрят на качество трафика — в CPA-сетях есть KPI по CPA-модели. Нужно, чтобы пользователи пополняли счет, играли, проигрывали, а не только вносили минимальный депозит. Если у рекламодателя не окупится трафик, то он может уменьшить ставку, откажется работать с арбитражником, а CPA-сеть вообще может заблокировать аккаунт за некачественный трафик.

Когда нет большой оборотки, возможностей для масштабирования, подходит CPA-модель. Партнерка быстро подтверждает или отклоняет лиды, переводит деньги на указанные реквизиты. На эти средства можно пополнять оборотку и масштабировать связку. На дистанции может быть выгодно работать по RevShare-модели.

Источники под гемблинг-офферы

Рекламодатели принимают трафик из всех популярных источников. Поэтому у арбитражника нет проблем с поиском площадок для залива, но есть ограничения самих рекламных сетей. Например, в Google Ads и Яндекс.Директе невозможно запускать объявления с прямыми ключами — например, «онлайн казино», «казино с выводом», «слоты на реальные деньги» и другие.

Если ввести ключевое слово, связанное с онлайн-гемблингом, в поисковиках пропадает рекламный блок. В выдаче находятся SEO-статьи, сайты со слотами и другой контент.

Это одна из особенностей, связанная с источниками трафика. У каждой площадки есть определенные требования к рекламе гемблинг-офферов и особенности, которые нужно учитывать новичкам. Поэтому детально разберем популярные площадки и источники.

Facebook: популярный источник трафика 

Один из популярных источников в арбитраже трафика — Facebook. Через него заливают на беттинг, дейтинг, финансы, свипстейки и, конечно, гемблинг. Через Facebook Ads размещают рекламу в самом Facebook, Instagram и Messenger. По данным SimilarWeb, эти социальные сети занимают первое и второе место в рейтинге. 

В Facebook Ads можно запускать рекламные кампании на разные гео, возраст, сегменты целевой аудитории. Можно заливать трафик как на лендинги, сайты казино, так и на приложения.

Если проанализировать объявления через spy-сервис Adheart, можно найти тысячи креативов под гемблинг. Например, по ключевому слову «casino» найдено 5000 креативов за последний месяц.

Также есть приложения, через которые заливают на казино.

В результат есть как белые, так и гемблинг приложения

За счет большого объема аудитории и возможностей, арбитражники заливают трафик. Но есть моменты, которые стоит учитывать:

• баны со стороны Facebook; 
• нужно большое количество банковских карт;
• необходимо использовать качественные расходники: прокси, креативы, антидетект-браузеры;
• сложность при заливе на мобильные приложения.

Чтобы работать с Facebook, нужно искать и покупать качественные расходники. На сайте можно посмотреть сервисы, которые стоит использовать для этого источника.

SEO: источник качественного трафика и горячих лидов

Считается, что самые качественные источники те, в которых пользователи целенаправленно ищут онлайн-казино. Это результаты поисковой выдачи Google, Yahoo, Яндекса, Bing и других поисковиков. Например, если пользователь ввел ключевое слово «казино на реальные деньги», то с высокой вероятностью перейдет на сайт рекламодателя, пополнит счет и будет играть. Дело в том, что интент (цель) такого ключа — в поиске игровых автоматов на деньги.

Если посмотреть статистику через Вордстат и Google Trends, можно увидеть высокий спрос у пользователей. Например, посмотрим статистику ключевого слова «слоты онлайн».

Отметим, что в статистику попадают запросы с разными намерениями — одни пользователи ищут бесплатные игровые автоматы, а другие — хотят поиграть на реальные деньги. При правильном подходе вебмастера монетизируют трафик с любыми намерениями.

Один из популярных подходов в работе с SEO-трафиком — сайты с бесплатными игровыми автоматами. Также вебмастера создают контент-сайты с информационными статьями, подборками казино, топами слотов и т. д.

Учитывая высокий спрос, страницы в топ-10 поисковой выдачи получают большие объемы трафика. Только, чтобы получить этот трафик и заработать, нужно учитывать ряд особенностей.

• Сложная конкурентная ниша. Ежедневно создаются сотни,а иногда тысячи сайтов в гемблинг-нише. Вебмастера делают все возможное, чтобы попасть в топ поисковой выдачи. Высокая конкуренция с низкочастотными и среднечастотными ключевыми словами, а у высокочастотных ключей конкуренция еще выше.
• Высокий порог входа. Чтобы попасть в топ, нужно прорабатывать сайты, контент, покупать ссылки. Все требует определенных вложений. Часто речь идет о тысячах долларов.
• Блокировки со стороны поисковиков и контролирующих органов. Регуляторы некоторых стран активно блокируют онлайн-казино. Также поисковики находят сайты с гемблинг-контентом и ограничивают их в поисковой выдаче. Нужно искать способы для обхода ограничений.
• Требуются знания и опыт. Чтобы продвигать сайты в поисковых системах, вебмастеру нужно изучать SEO, правильно оптимизировать сайты и страницы. 

Кажется, что получить трафик из поисковых систем — это сложный и дорогостоящий способ для новичков. Только есть сайты и площадки, которые можно использовать для работы. За счет высокого траста возможно эффективно продвигать отдельные статьи и привлекать пользователей. Например, с одной блог-платформы почти год заливают трафик на гемблинг-офферы. 

Контекст: стоит ли заходить новичку

Если говорить про трафик из поисковых систем, то стоит затронуть контекстную рекламу. Ее можно запустить через Google Ads, Microsoft Ads, Яндекс.Директ.

Когда пользователи вводят определенное ключевое слово, то сверху, снизу и сбоку поисковой выдачи показывается реклама. Так как в контекстной рекламе можно сразу запустить рекламные кампании, то арбитражники быстро получают качественный трафик из поисковых систем.

Как мы уже говорили выше, поисковые системы не показывают рекламу с такими ключевыми словами, как «онлайн казино», «слоты на реальные деньги» и т. д. Поэтому арбитражники ищут обходные пути. Например, запускают кампанию с ключами, связанных с названиями слотов. Если в поиске ввести фразу «Book of Ra играть», то система показывает рекламу внизу поисковой выдачи.

Если посмотреть статистику в Вордстат, то можно увидеть хорошие показатели. Пользователи ищут игровые автоматы Book of Ra.

Аналогичная ситуация с другими названиями слотов. У казино тысячи игровых автоматов — как популярных, так и новых. Поэтому нет проблем с поиском названий для сбора ключевых слов. Но ситуация с тем, что рекламные площадки не будут показывать рекламу, остается. 

Кроме этого, для залива трафика через контекстную рекламу арбитражники постоянно меняют расходники: покупают аккаунты, платежки, уникализируют посадочные страницы, меняют прокси. Дело в том, что рекламные площадки определяют и блокируют аккаунты, через которые работают арбитражники и заливают на гемблинг.

Контекст — это сложный источник. Даже у опытных арбитражников бывают сложности с аккаунтами и способами привлечения трафика. Поэтому новичкам лучше выбрать другие варианты.

ASO: качественный, но дорогой источник

Пользователи ищут информацию и казино не только через поисковые системы, но и другими способами. Один из них — поиск в Google Play и App Store. В этом случае люди целенаправленно ищут приложения онлайн-казино. Это значит, что можно привлекать трафик и зарабатывать.

ASO (App Store Optimization) — ряд мер, направленных на выведение приложения в топ выдачи Google Play и App Store. Когда пользователи вводят ключевое слово, они видят определенное количество приложений. Чем выше находится приложение, тем больше получит трафика, количество скачиваний и конверсий.

Чтобы приложения попадали в топ выдачи, вебмастера подбирают ключевые слова, оптимизируют карточки, покупают мотивированный трафик для накрутки целевых показателей, дополнительно запускают рекламу приложения.

Опытные разработчики и команды успешно привлекают трафик и Google Play, и App Store. Но, если нет опыта в разработке приложений, необходим большой бюджет на создание продукта и продвижения.

Другие источники: где еще искать трафик

Выше рассмотрели наиболее популярные источники. Теперь перейдём к менее популярным вариантам и кратко рассмотрим каждый из них.

• Тизерные рекламные сети. Источники с большими объемами трафика и лояльной модерацией, но есть большое количество ботов. Поэтому для успешного старта нужно составлять блек и вайт-листы, исключать площадки с ботами. На это нужен дополнительный бюджет.
• YouTube-блоги. На каналах публикуются заносы в казино, запускаются трансляции. Так как у площадки продвинутые спам-фильтры, трафик, как правило, переливается на другую платформу — например, в Telegram. Затем пользователей перенаправляют в казино.

Пример видео с казино, ссылки ведут на пост в Telegram-канале

• Tik-Tok. Площадка удаляет большое количество контента, связанного с казино. Но арбитражники находят обходные пути. Например, загружают кадры из фильмов с промокодом в конкретном казино.
• Email-рассылки. Можно работать как со своей базой, так и с купленной. На электронную почту пользователей отправляются сообщения о конкретном продукте, информация о бонусах и бесплатных вращениях.
• Спам. Здесь нет конкретных площадок. Арбитражники работают как с крупными социальными сетями, так и с небольшими сайтами. Спамят в личные сообщения, на личных страницах, в комментариях.
• Сложные платные источники. Например, ВКонтакте, Microsoft Ads и площадки с ручной модерацией аккаунтов и креативов. Достаточно сложные и затратные варианты.

С какого гео заливать трафик

В арбитраже трафика есть такое определение, как «топовые гео для залива трафика». Это страны и регионы, которые показывают высокие результаты. Как правило, партнерские программы и рекламодатели собирают внутреннюю статистику и публикуют лучшие страны по определенным критериями — например, по среднему доходу с одного игрока.

У топовых гео есть несколько особенностей, которые важно учитывать:

• CPA-сети и рекламодатели активно работают с пользователями из гео с высокими показатели. Например, партнерки регулярно создают новые лендинги и прелендинги, разрабатывают приложения для залива. Казино создают и запускают новые конкурсы, бонусы, расширяют отделы для обработки трафика.
• Увеличивается конкуренция. Когда гео показывает хорошие результаты, партнерские сети делятся информацией с партнерами. Значит, по конкретной стране увеличивается количество вебмастеров, которые заливают трафик. Со временем получать лиды становится сложней и дороже.
• Пользователи из других гео не перестают играть. Их не стоит исключать при выборе страны для работы. Даже те, которые когда были лучшими, а затем арбитражники перешли на другие регионы.

При выборе страны не стоит полагаться только на один критерий «топ/не топ» по информации партнерских программ. Нужно опираться на разные критерии. Можно смотреть градацию по Tier и особенности для каждой группы стран.

Tier: градация стран по развитию и платежеспособности пользователей

В арбитраже трафика существует четыре категории гео — Tier 1, 2, 3, 4. Страны разделяют по заработку, покупательской способности, благосостоянию населения, средней продолжительности жизни людей и стоимости различных услуг.

Категории стран для залива трафика:

• Tier 1. Страны с высоким уровнем экономического развития, большим развитым онлайн-рынком, платежеспособной аудиторией. В гемблинг партнерках высокие ставки за лиды из этих стран. При этом при заливе трафика есть высокая конкуренция и стоимость лида.
• Tier 2. Страны со средним уровнем жизни населения, средним доходом, менее развитыми технологиями и рынком, чем у Tier 1. По некоторым гео высокие ставки в партнерских программах. Конкуренция зависит от конкретной страны.
• Tier 3. Бедные страны с низким уровнем жизни, слабо развитой экономикой, плохой медициной и образованием. В CPA-сетях низкие ставки по этим странам, но это компенсируется низкой конкуренцией и большими объемами трафика из нескольких стран одновременно.
• Tier 4. Страны с нестабильной политической ситуацией, высокой инфляцией. Здесь нет рекламных каналов для работы с пользователями. Как правило, арбитражники не заливают трафик из этих гео.

Отметим, Tier — это условно разделение. По развитию экономики и платежеспособности населения некоторые страны из Tier 2 подходят под Tier 1. Поэтому нужно учитывать такие критерии, как:

Уровень конкуренции. Важна не только конкуренция среди арбитражников, но и среди компаний, предпринимателей, локальных предприятий.

Предпочтения пользователей. Большинство пользователей из Tier 1 и некоторых стран Tier 2 приходят в казино ради эмоций, почувствовать азарт и отдохнуть. В Tier 3 и некоторых гео из Tier 2 пользователи идут за быстрым выигрышем, возможностью заработать и улучшить жизнь.

Возможности казино в конкретном гео. Как правило, рекламодатели подключают популярные платежные системы для развитых стран, локализуют сайты, создают команды с носителями языка для работы с игроками. В Tier 3 может быть другая ситуация — проблемы с платежками, нет локализации и технической поддержки с носителями языка.

Масштабируемость. Найти работающую связку — это лишь часть работы в арбитраже трафика. Связки нужно масштабировать. Если в выбранной стране небольшой объем трафика, с  этим возникнут сложности. Придется переходить на другие гео, или искать новую связку для других сегментов ЦА.

Опираясь на эти критерии, можно проанализировать страны tier 1, 2, 3. Дополнительно стоит запросить информацию у личного менеджера гемблинг-партнерки. Они могут поделиться сведениями, какие результаты в определенных странах, проработано ли казино под конкретное гео.

Какие подходы использовать для залива трафика

Одна из особенностей в заливе на казино — у арбитражников практически не меняются подходы в рекламе. Например, если 5 лет назад заходили креативы с эмоциями, то они работают и сейчас. Изменяются подходы в создании креативов, появляются разные фишки и т.д. Поэтому разберем наиболее популярные подходы, которые используют в арбитраже.

Прямая реклама казино

Очевидный и понятный вариант — сделать креатив с прямой рекламой казино. Если говорить про видео, то арбитражники вставляют фрагменты со слотами, указывают информацию о бонусах при регистрации, фриспинах, выплатах. 

В прямой рекламе арбитражники рассказывают о казино и его преимуществах. Плюс такого подхода — можно привлечь горячую аудиторию, которая будет постоянно заходить в казино и играть. 

Недостаток прямой рекламы — гемблеры, которые постоянно или периодически играют в слоты, тщательно выбирают продукты. Если им не понравится рекламируемые слоты или бренд, то они уйдут с сайта или удалят приложение.

Казино, как способ улучшить жизнь

Часть пользователей приходит в казино, чтобы «сорвать куш» и улучшить свою жизнь. Особенно это актуально для аудитории из Tier 3 и части Tier 2 стран. Так как у людей низкий уровень жизни, маленькие зарплаты, они верят в удачу и надеяться выиграть в казино.

Подходы, которые хорошо работают:

• выигрыши в конкретных казино;
• видео от лица человека, который выигрывает деньги через определённое приложение;
• дорогие автомобили, роскошные дома, пачки денег и другие элементы «красивой жизни»;
• истории людей, которые выиграли джекпот (заливают через прелендинги).

Люди приходят в казино ради крупного выигрыша. При этом, если проигрывают первый депозит, они могут вносить ещё деньги и играть. 

Важно, чтобы в креативе не было конкретных обещаний, мотиваций на легкий и моментальный доход. Например, не стоит указывать такие тезисы, как «стопроцентная гарантия выигрыша с $5». Ложные обещания ухудшают качество трафика. Люди, мотивированные на быстрый заработок, быстро уходят из казино.

Эмоции и деньги

Это подход, в котором уживается прямая реклама казино, крупные выигрыши и люди. В основном, креативы состоят из основных фрагментов:

• человек, который играет в казино;
• крупный выигрыш;
• зачисление денег на банковскую карту или электронный кошелек;
• человек кричит, плачет или прыгает от счастья.  

В этом подходе арбитражники показывают эмоции, которые можно получить в казино. Так как часть аудитории приходит в казино ради определённых ощущений и эмоций, такие креативы работают. Сложность в том, что их трудно создать с нуля. Поэтому для создания видео арбитражники используют готовые материалы из интернета.

Вывод

Мы подробно рассмотрели модели сотрудничества, источники, особенности выбора гео для залива и подходы. Чтобы не обжечься, стоит опираться на бюджет, собственные знания и опыт, даже в смежных направления.

Например, если на старте небольшая сумма, то лучше начать с простых источников — например, с YouTube-блога, а затем перейти на более дорогие, такие как Facebook. Аналогичная ситуация с выбором гео — в Tier 1 высокая конкуренция и дорогой лид, а в Tier 3 меньше конкурентов и дешевле конверсии.

Другой пример — без знаний и опыта сложно создавать креативы с высокой конверсией для Tier 1 стран. Так как пользователи тщательно выбирают продукты, то будет сложно зацепить плохим объявлением.