Несмотря на то, что интерес к инфлюенс-маркетингу в аффилейт-сфере несколько поутих, для многих это направление остается загадочным и интересным. Кто-то считает его не совсем честным, а другим инфлюенс кажется средством получения легких денег. Но так ли это?
Разбираемся, что такое инфлюенс-трафик на самом деле, как он работает и стоит ли его использовать в своей стратегии.
Инфлюенс-трафик: от хайпа к реальности
Еще пару лет назад многие с удивлением смотрели на ролики с неизвестными ребятами, которые собирали миллионы просмотров и лайков. «Это же просто блогеры!» — думали вы. Но теперь эти блогеры, стримеры и другие медийные лица называются инфлюенсерами. Они источник трафика, а трафик — это ваши деньги.
Игорь aka Aff.Buddha, co-founder медиабаингового агентства MIG:
«Почему инфлюенс-трафик стал так популярен? Думаю, здесь сыграло роль несколько факторов. Во-первых, люди склонны доверять тем, кого они знают и в кого верят. Инфлюенсер — это не анонимный рекламный ролик, это друг, с которым можно поделиться опытом и мнением. И этот друг уже завоевал доверие своей аудитории.
Во-вторых, инфлюенсеры имеют прямой доступ к своей целевой аудитории. Они знают, что интересует их подписчиков, и могут предложить контент, который им действительно интересен. Это значительно повышает вероятность конверсии.
И, конечно же, нельзя не отметить высокий уровень вовлеченности. Контент инфлюенсеров вызывает мощный отклик аудитории через комментарии, лайки и шеры. Это позволяет быстро и эффективно донести рекламное сообщение до широкой аудитории».
Инфлюенс-трафик — это инструмент, который приносит реальные результаты. Но нужно знать, как с ним правильно работать, чтобы избежать ловушек и достичь максимальной отдачи.
Инфлюенс-трафик vs схемный трафик: где граница
Инфлюенс-трафик, он же «магия звезд», он же «трафик от гуру», он же «ключ к успеху», он же… стоп, стоп! Давайте разберемся, какие мифы ходят об инфлюенс-трафике и как отличить качественный инфлюенс-трафик от схемных решений.
Миф 1: Инфлюенсер = автоматический успех
В интернете много тех, кто обещает золотые горы от инфлюенс-трафика. Они говорят: «Купи у меня контакты инфлюенсеров, и у тебя будет миллион баксов». Но на самом деле все не так просто. Инфлюенсер — это не волшебная палочка, а инструмент, которым нужно уметь пользоваться.
Миф 2: Инфлюенс-трафик = только большие имена
Мнение, что для получения качественного трафика нужно работать только с селебрити, ошибочно. Есть много микро- и даже наноинфлюенсеров с большой лояльной аудиторией, которые принесут не меньше пользы.
Миф 3: Инфлюенс-трафик = безопасная зона
На самом деле в мире инфлюенс-маркетинга много подводных камней. Есть инфлюенсеры, которые занимаются накруткой подписчиков и лайков. Есть те, кто используют схемный трафик, который не приносит реальных результатов. Поэтому важно тщательно проверять инфлюенсеров перед сотрудничеством и не верить слепо обещаниям легкого заработка.
Но как же отличить инфлюенс-трафик от схемного, ведь они так похожи? Все дело в подходе и цели.
Игорь aka Aff.Buddha, co-founder медиабаингового агентства MIG:
«Многие путают инфлюенс-трафик со схемным. Инфлюенс-трафик — рекомендация от человека, которого любишь, уважаешь и доверяешь. Это трафик, получаемый через взаимодействие с аудиторией инфлюенсеров. Он основан на доверии, аутентичности и долгосрочных отношениях. Задача такого трафика — привлечь и удержать качественную аудиторию, которая действительно интересуется твоим продуктом.
Схемный трафик — подделка под оригинал. Его получают через серые и черные схемы. Например, клик-фрод или иные манипуляции. Это нечестный подход, обман пользователей и рекламодателей. Цель такого трафика — быстро получить деньги, не задумываясь о качестве и долгосрочных последствиях. Конечно, быстро получить деньги — заманчивая перспектива. Но в схемном трафике деньги можно быстро заработать и также быстро потерять их. А вот инфлюенс-трафик — это инвестиция в долгосрочное сотрудничество, которая принесет гораздо больше пользы».
Основные отличия инфлюенс- и схемного трафика собрали в таблице ниже.
| Схемный трафик | Инфлюенс-трафик |
|---|---|
| Редко принимается партнерскими программами и сетями | Часто принимается партнерскими программами и сетями |
| Агрессивная реклама в лоб, обещания 100% заработка, выигрыша и т. д. | Нативная реклама продукта или услуги, нет обещаний прибыли |
| Не подходит под белые вертикали | Подходит под белые и серые вертикали |
| Не требует больших финансовых затрат | Затраты зависят напрямую от известности инфлюенсера |
| Используется нечестный подход, основанный на обмане пользователей и рекламодателей | Подход основан на доверии, аутентичности и долгосрочных отношениях с аудиторией |
| Нелегальный, запрещен в ряде стран | Легальный |
| Краткосрочный, сопровождается банами аккаунтов, потерей денег и репутации | Долгосрочный, обеспечивает стабильный поток клиентов |
Чтобы отличать качественный инфлюенс-трафик от схемного, нужно проверять аудиторию инфлюенсера — есть ли в ней живые люди или только боты и фейковые аккаунты. Важно обращать внимание на контент — проверять, что инфлюенсер создает интересный и полезный контент для своей аудитории. И, конечно, изучать отзывы об инфлюенсере от других клиентов. Это поможет понять, как инфлюенсер работает и какие результаты он приносит.
Измеряем результаты: ключевые метрики инфлюенс-кампаний
Инфлюенс-трафик легко путает новичков разными метриками, лайками, просмотрами и количеством подписчиков. Чтобы понять, что действительно приносит результаты, а что просто красивая картинка, нужно разбираться в ключевых метриках инфлюенс-кампаний. О них нам рассказали ребята из медиабаингового агентства MIG:
- Охват (Reach) — сколько человек увидели контент. Этот показатель важен для понимания масштаба кампании. Но не забывайте, что «увидеть» не означает «купить».
- Вовлеченность (Engagement) — как активно аудитория взаимодействует с контентом и сколько лайков, комментариев, репостов получили с поста, сторис и т. д. Этот показатель говорит о том, насколько интересен контент аудитории.
- Переходы — сколько пользователей перешли по ссылке на нужный ресурс. Ключевой показатель для оценки эффективности рекламы, но не забывайте, что переход — это еще не покупка.
- Конверсии (Conversions) — сколько пользователей сделали целевое действие, например, купили товар или оставили заявку. Основной показатель для оценки реальной эффективности кампании.
- CTR (Click-Through Rate) — процент пользователей, кликнувших на ссылку в посте или сторис. Это важный показатель эффективности рекламных кампаний. Высокий CTR означает, что ваше объявление привлекает внимание пользователей и заставляет их кликать.
- ROI (Return on Investment) — основной показатель, который помогает понять, насколько прибыльно вложение денег и стоит ли продолжать инвестировать в проект.
- CPE (Cost Per Engagement) — стоимость каждого взаимодействия с контентом инфлюенсера.
Чтобы реально оценить эффективной рекламной кампании по привлечению инфлюенс-трафика, важно анализировать эти метрики в комплексе и сопоставлять их с другими данными.
Например, высокий охват еще не значит, что кампания была успешной. Нужно смотреть на конверсии и оценку качества трафика. Обязательно следить за тем, как изменения в контенте влияют на метрики. Например, если вы изменили стиль видео и увеличилось количество лайков, просмотров, это может быть сигналом, что вы на правильном пути.
Контент: что привлекает инфлюенс-трафик
В инфлюенс-маркетинге контент — это основа основ, якорь, который цепляет целевую аудиторию. В своих каналах инфлюенсеры транслируют разный контент. Но для привлечения качественного трафика подходят не все форматы. Ребята из медиабаингового агентства MIG рассказали про самые эффективные:
- Обзоры продуктов — детальные и честные обзоры товаров или услуг.
- Распаковка (Unboxing) — видео с распаковкой новых продуктов.
- Истории успеха — личные истории или кейсы использования продукта.
- Обучающие видео и инструкции — как использовать продукт, советы и лайфхаки.
- Совместные трансляции — лайвстримы с участием бренда и инфлюенсера.
- Промокоды и скидки — эксклюзивные предложения для аудитории инфлюенсера.
Вне зависимости от типа, контент должен быть интересным и полезным для вашей целевой аудитории. Но здесь важно еще и правильно его подать. Есть несколько возможных вариантов, которые хорошо заходят аудитории:
- Видео — самый популярный формат контента в интернете. Они занимают меньше времени для восприятия, чем текст, и передают живые эмоции инфлюенсера.
- Инстаграм*-сторис — быстрый и динамичный способ взаимодействия с аудиторией. Сторис создают персональный контент, на них быстро приходит отклик от аудитории.
- Стримы — отличный способ сделать контент более живым и взаимодействовать с аудиторией в реальном времени.
- Статьи — отличный способ дать аудитории более глубокую информацию и создать профессиональный имидж.
Чтобы добиться высоких ROI в своих рекламных кампаниях, эксперты рекомендуют пробовать разные форматы контента, изучать, что работает лучше и не бояться экспериментировать.
Свой инфлюенсер или готовая звезда
Начиная работать в нише инфлюенс-трафика, каждый вебмастер сталкивается с вопросом, что выгоднее и проще — вырастить своего инфлюенсера с нуля или работать с уже известными медийными личностями? О плюсах и минусах каждого подхода пообщались с Игорем aka Aff.Buddha, co-founder медиабаингового агентства MIG:
«Чтобы создать своего инфлюенсера требуется значительное время и ресурсы на его развитие и продвижение. Это как выращивать дерево: долго, но потом оно принесет сладкие и вкусные плоды. Ты сам формируешь образ и контент инфлюенсера, от стиля до тематики. Это дает полный контроль над контентом и стратегией, возможность долгосрочного сотрудничества. Стоит отметить, что инвестиций в создание собственного инфлюенсера требуется гораздо меньше, чем при сотрудничестве с уже известным личностью. Но есть и подводные камни. Вырастить инфлюенсера с нуля — это долго и трудоемко. Нет гарантий, что твоя звезда засияет и привлечет желаемую аудиторию. И, конечно, в онлайн-пространстве много конкурентов, и выделиться среди них не так просто.
Сотрудничество с уже известными личностями как покупка готового бизнеса: ты сразу получаешь доступ к широкой аудитории, опыт и профессионализм инфлюенсера. Но за это придется платить — работа с известными инфлюенсерами стоит дорого. К тому же всегда есть риск, что инфлюенсер будет работать с другими конкурирующими брендами, нарушать договоренности, плохо продвигать продукт и т. д.».
Где найти и как построить отношения с инфлюенсерами
В поисках инфлюенсера важно помнить, что селебрити и известные блогеры — это не единственный вариант. Иногда настоящее сокровище проще найти среди менее раскрученных лиц.
Где искать инфлюенсеров:
- Платформы для поиска инфлюенсеров, работающих в разных форматах и тематиках. Например, GetBlogger, Epicstars, Influencer.co, HypeAuditor.
- Социальные сети — ищите инфлюенсеров для своей ниши в Instagram*, TikTok, YouTube, Telegram и т. д.
- Специализированные форумы. На форумах, посвященных конкретной вертикали, можно найти активных блогеров, которые станут отличными инфлюенсерами для вашего проекта.
- Рекомендации — иногда проще спросить у других людей из сферы, с кем они сотрудничают, или самостоятельно приглядеться к амбассадорам разных проектов.
Но найти инфлюенсера — полдела. Нужно выстроить коммуникацию и наладить отношения так, чтобы сотрудничество было долгим и просторным. Ребята из медиабаингового агентства MIG рассказали об основных критериях долгосрочных отношений:
- Прозрачность и честность — четко оговаривайте условия сотрудничества и соблюдайте договоренности.
- Поддержка и вовлеченность — оказывайте поддержку инфлюенсерам и участвуйте в их инициативах.
- Обратная связь и признание — регулярно давайте обратную связь и выражайте признательность за их работу.
- Сотрудничество на равных — рассматривайте инфлюенсеров как партнеров, а не просто как рекламные площадки.
Создание своего инфлюенсера: от А до Я
Создать своего инфлюенсера — все равно что создать свой бизнес: нужно вложить много труда, терпения и времени, чтобы увидеть первые прибыли. Но результат стоит усилий. Поэтому вместе с экспертами в инфлюенс-маркетинге составили для вас пошаговую инструкцию по созданию и продвижению собственного инфлюенсера.
Шаг 1: Определите целевую аудиторию
На первом этапе нужно понять, кто ваши потенциальные клиенты, что им интересно, где они проводят большую часть времени в онлайн, и какими платформами пользуются.
Постарайтесь создать образ своего идеального покупателя, клиента или игрока. Определите его возраст, пол, увлечения, интересы, профессию, уровень дохода и т. д. Чем подробнее опишете идеального клиента, тем точнее настроите контент и стратегию продвижения под его потребности.
Шаг 2: Выберите нишу и формат
На втором шаге выберите тематику, которая соответствует вашим продуктам и интересует целевую аудиторию, а также форматы, которые инфлюенсер сможет запускать.
Шаг 3: Создайте персонаж
На этом этапе вам предстоит создать образ вашего инфлюенсера — придумать ему имя, образ, историю, и ценности, которые он будет транслировать. Ваша задача — сделать его личность запоминающейся и уникальной. Важно, чтобы контент инфлюенсера отличался от контента других, была своя фишка, которая привлечет внимание аудитории.
Шаг 4: Запустите каналы
Необходимо создать профили вашего инфлюенсера в социальных сетях — в Instagram*, TikTok, YouTube, Telegram и т. д. Уделите особое внимание оформлению профилей. Они должны соответствовать разработанному образу инфлюенсера, но при этом выглядеть гармонично и узнаваемо.
Шаг 5: Создайте контент-план
На пятом шаге вам необходимо составить контент-план — определиться с тематикой контента, который будет публиковаться на страницах вашего инфлюенсера, и распланировать его публикацию на несколько недель вперед. Контент должен быть качественным и интересным, чтобы привлекать внимание вашей целевой аудитории.
Шаг 6: Продвигайте свой канал
Следующий шаг — продвижение вашего инфлюенсера. Для этого используйте платные и бесплатные методы продвижения.
Игорь aka Aff.Buddha, co-founder медиабаингового агентства MIG:
«Чтобы успешно продвигать свой блог или аккаунт, важно быть активным в социальных сетях, регулярно публиковать качественный и интересный контент, и взаимодействовать со своей аудиторией. Сотрудничество с другими блогерами тоже очень полезно, ведь совместные проекты и коллаборации позволяют расширить аудиторию и привлечь новых подписчиков.
Не забывайте инвестировать в продвижение постов и аккаунтов через платные рекламные кампании — это поможет увеличить осведомленность о вашем ресурсе. Помните, успех зависит от множества факторов, но с правильным подходом вы сможете добиться замечательных результатов в инфлюенс-маркетинге»
Шаг 7: Стройте отношения с аудиторией и ищите партнеров
На этом этапе нужно сосредоточиться на строительстве отношений с аудиторией. Общайтесь с подписчиками в комментариях, отвечайте на их вопросы, проводите конкурсы и акции с призами. Это поможет сделать общение более личным и укрепить связь инфлюенсера с аудиторией. Также ищите возможности для сотрудничества с другими инфлюенсерами, брендами и компаниями. Это верный путь к расширению целевой аудитории, привлечению новых подписчиков и увеличению влияния инфлюенсера.
Важно! Не ожидайте быстрых результатов. Создание и продвижение собственного инфлюенсера — это длительный процесс, который требует времени, усилий и вложений. Но результат стоит того.
Практические советы для вебмастеров
Вебмастера, которые начинают работать с инфлюенс-трафиком, часто совершают одни и те же ошибки. Эксперты MIG рассказали нам о самых распространенных:
- Неправильный выбор инфлюенсера — сотрудничество с инфлюенсерами, чья аудитория не соответствует целевой аудитории бренда.
- Недостаточное исследование — отсутствие анализа статистики и фейковых подписчиков.
- Отсутствие четкого ТЗ — неясные инструкции и ожидания от инфлюенсера.
- Игнорирование обратной связи — не учитывается мнение инфлюенсера и его аудитории.
- Неправильное измерение эффективности — оценка только по количеству подписчиков, а не по вовлеченности, конверсиям и другим метрикам.
Чтобы избежать ошибок в работе с инфлюенсерами, не выбирайте их только по количеству подписчиков, а изучайте их аудиторию, ценности и стиль. Прежде чем начинать сотрудничество, определите собственные цели и KPI, а также разработайте четкие условия партнерства, зафиксировав их письменно. Не забывайте о качественном контенте, который будет интересен аудитории и принесет пользу вашему бренду. Отслеживайте результаты и анализируйте их, чтобы оптимизировать стратегию работы с инфлюенсерами в будущем. Помните, что доверительные отношения и прозрачность — это ключевые факторы для долгосрочного успеха.
Следуя этим рекомендациям, вебмастеры смогут эффективно использовать инфлюенс-трафик для увеличения охвата, привлечения новых пользователей и повышения конверсий.
Заключение
Инфлюенс-трафик — это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Но эффективность его использования зависит от многих факторов, включая правильный выбор инфлюенсеров, качественный контент и грамотное планирование кампаний. И не забывайте о важности измерения результатов и анализа данных, чтобы оптимизировать свою стратегию и добиться максимальной отдачи от сотрудничества с инфлюенсерами.
