Здоровье, секс и деньги — три сферы жизни, которые всегда интересуют человека. И если разбогатеть за пару недель дано не каждому, то поправить здоровье и наладить интимную жизнь под силу любому. Для этого на рынке найдется сотня БАДов, которые очистят кожу, разгладят морщины, повысят либидо и укрепят потенцию.
Нутра была, есть и будет прибыльной вертикалью, потому что спрос на легкое и быстрое решение болезней и несовершенств тела вечен.
Какие используют креативы в нутре в 2023 году, на какие ГЕО профитно лить и из каких источников — читайте в статье. В конце статье мы также сделали подборку кейсов по заработку с нутры.
Какие подходы создания креативов популярны в нише нутры
Мы собрали три конвертящих направления БАДов: для похудения, для потенции и для здоровья суставов.
Похудение
Основной посыл лендинга средства для сжигания жира — история, которая давит на боли пользователей. В шапке сайта вебмастера располагают всю контактную информацию, чтобы попробовать словить теплую аудиторию:
Если человеку не хватает информации для покупки или он думает, что волноваться на этот счет рано, то следующие блоки начинают закрывать их возражения безобидными пояснениями:
Далее используется раздел с угнетающей статистикой. Обратите внимание на контраст дизайна этого блока с другими:
Обычно этого хватает, чтобы дожать до продажи. Поэтому далее идет форма заказа:
Следующие часть сайта посвящается отзывам:
И в конце финальный раздел с официальными документами для скептиков и заявкой на покупку:
Таким образом, арбитражник закрывает львиную долу возражений лида и склоняет его к покупке.
Другой подход — научная статья. Но это лишь копия официального сайта журнала. Автор взывает к авторитетному источнику, ученым:
После заголовка идет вступление «врача» со стажем более 20 лет. Чем больше регалий, тем лучше:
За этим следует подробное научное объяснение принципов действия препарата и наглядные результаты довольных клиентов. Обратите внимание, что должны автор расписал не только свойства продукта, но и его пользу для потребителя. Эта небольшая деталь заставляет вчитываться в текст, а не пропускать его с мыслями «здесь ничего интересного, обычная рекламщина»:
В конце текста идет «официальная» регистрационная форма для покупки продукта. Автор лендинга добавляет, что количество ограничено и на всех не хватит:
Также веб не забывает и про социальные доказательства:
Потенция
Излюбленный прием этой ниши — сторителлинг. От лица мужчины для мужской аудитории и от лица женщины для женской.
Вот пример лендинга, ориентированного на мужчин:
Автор истории говорит о сложном периоде в жизни, который закончился с появлением чудо-препарата:
Далее герой по-дружески делится ссылкой на оригинальный продукт, чтобы у пользователей не было проблем со здоровьем из-за подделок. В конце материала — комментарии пользователей, которые уже попробовали или хотят попробовать:
Аналогичный лендинг для девушек. Рекламу про «КАМЕННЫЙ СТОЯК» видели если не все, то каждый второй:
Героиня рассказывает про парня-скорострела и о том, как долго она искала решение проблемы. Однажды она увидела отзыв вокалиста из БИ-2 про препарат, который повышает потенцию. Здесь отсылка на известную личность говорит читателю — если средство используют кумиры, то оно точно работает:
Под конец текста счастливая партнерша предлагает разыграть скидку для всех желающих. Но разыгрывать будет только в день прочтения статьи, поэтому нужно поторопиться и не откладывать покупку на потом:
Догревают пользователя отзывы таких же довольных, как и автор рассказа, девушек:
Вот пример более нейтральной статьи из «научного издания», которое специализируется на вопросах потенции и импотенции:
Ученые говорят об уникальном тренажере и продукте, а также их свойствах:
В следующем блоке подробно расписана инструкция по применению:
В самом низу сайта пользователь видит появляющиеся на глазах комментарии мужчин, которые стали обладателями такого чудо-продукта:
БАДы для больных суставов
Для этого направления также подходит сторителлинг и обычный продуктовый лендинг.
Ниже вариант истории, которую якобы опубликовали в «Комсомольской правде»:
В тексте автор выделяет боли целевой аудитории жирным шрифтом, чтобы охватить как можно больше релевантных пользователей:
В подвале сайта оставлена ссылка на препарат и комментарии заинтересованных пользователей:
Разберем анти-пример продуктового лендинга. Обратите внимание на пенсионеров: они явно не славянской национальности. Почему это важно – объясним в конце:
Автор пишет о препарате, а не о проблемах, которые этот БАД может решить:
И только в конце лендинга пользователь понимает, что если он не из Беларуси, то акция не для него. Лид разочарованно уйдет, а вебмастер останется без конверсии.
К тому же, пенсионеры из Беларуси не выглядят так, как на изображении посадочной страницы. Фотографии улан-удэнки из креатива выше подходили гораздо больше:
Советы по работе с нутрой
Мы подвели итог анализа лендингов и подготовили список рекомендаций, которые помогут создать наиболее оптимальный креатив:
1. Используйте наглядные и информативные иллюстрации. Графики, статистика, до/после — все это убеждает любых слов, предложений и абзацев. Лучше не писать, а показать.
2. Ставьте в лендинг минимум 2 блока с оплатой. В шапке и в подвале сайта. Чем меньше действий для покупки нужно совершить лиду, тем выше конверсия.
3. Добавляйте розыгрыши скидок. Люди обожают халяву. Особенно, если она не для всех, а для них персонально.
4. Вставляйте социальных доказательства. Фото, видео-отзывы, даже обычный текст — сгодится все. Человеку интересно, как продукт работает на других и не опасен ли он, а также каких могут быть сложности. Если у других все в порядке, то и у них все будет, как надо.
5. Взывайте к авторитетам. Врачи, специалисты, знаменитости — это главные говорящие головы конвертящих лендов. Словам Филиппа Киркорова поверят охотнее, чем заурядному дворнику Саше из Нижневартовска.
6. Сплитуйте ленды и преленды. Сплит-тестирование поможет выяснить, как упростить взаимодействие человека с сайтом. Спустя пару тестов арбитражник поймет, какие графы добавить в блок сбора контактных данных, а какие нужно убрать, чтобы повысить CR.
Актуальные источники трафика и ГЕО
Под нутру стабильный трафик приносит Facebook. Это не удивительно: более 49% пользователей в возрасте 30+ лет.
В этот период начинаются первые серьезные проблемы со здоровьем. Чтобы вернуть ощущение молодости, нужно лечиться, а где, как не в Facebook выбрать средство от своих проблем.
Не менее популярный сорс — Google Ads. Выбор источника трафика зависит во многом от опыта вебмастера, продвигаемых продуктов и привычки работы с тем или иным сервисом.
ГЕО зависит от направления продвигаемых БАДов.
Препараты для похудения лучше всего заходят в США, Канаде, Европе и Латаме. Уровень жизни высокий, с едой проблем нет. Например, в Штатах треть населения страдает от ожирения.
Тренажеры, гели и мази для укрепления потенции и увеличения члена популярны в Индии, Непале, Алжире и Перу. Аудитория там относительно свежая, но нужно держать руку на пульсе.
БАДы для суставов популярны в Африке, Болгарии, Испании и Греции. Особенно конвертит Африка: в 2018 году интернет был лишь у 25% населения, а в конце 2022 показатель вырос до 44%. Несмотря на это уровень медицины там по-прежнему низкий, поэтому люди предпочитают превентивные средства лечения и профилактики. Для людей, которые большую часть дня проводят за тяжелым ручным трудом, суставы были, есть и будут актуальной проблемой.
Если выбирать более дешевые источники, то подойдут пуши. Короткий текст, личное обращение и яркая картинка — залог успешного запуска из этого сорса.
Кейсы по заливу на нутру
Кейс №1. $8 134 за 1 месяц из таблеток от диабета в Чили.
Ребята долго тестили рекламу клиник, консультаций и диет, но лучшим оказался формат «товар лицом»:
«Источником выбрали FB*, цель кампании — конверсии. Лилось по оптимизации на уровне кампании. Таргет был, как и просил рекл, — 35+, хотя фактически сначала мы начали лить на широкую — 18–25+ и только спустя некоторое время задали таргет 35–64. Прайм-тайм подобрали путем проб и ошибок — лучше всего конвертило утром, после обеда и вечером. Акки — лимитки по 50, классический сетап, когда автореги вешаются на ЮА-кинг. Юзали ПЗРД кинги + автореги. ПЗРД ФП еще были, когда отлетали ФП. Особых проблем тогда при нашем подходе не возникало. Запускались по схеме 1-3-1. Антик — Дольфин. Использовали мобильные прокси ЮА. По платежке — использовали Capitalist.»
Вебы начали лить трафик в январе, а закончили в феврале с такими результатами:
Кейс №2. $ 8 503 на средствах для повышения таблеток за 5 месяцев.
Вебмастер заливал на два оффера: Revitaprost PE (Перу) и Revitaprost CO (Колумбия).
Сначала он использовал Google Keywords Planner и увидел, что в ЛатАме товар более востребован. Решил лить по оплате за клик. Когда конверсия стабилизировалась, веб переходил на оплату за конверсию и масштабировал связку. Бюджет рос по 20% от дневных затрат в $40 и $200.
Первые два аккаунта быстро отлетели, а вот третий прожил пять месяцев, так как лендинги дала партнерка. Автор кейса клоачил с помощью мультилогина, использовал резидентские прокси и мобильный интернет. Открут аккаунта — $100.
Результаты такие:
Для наглядности сравнительная таблица от автора кейса:
Кейс №3. $4 400 на геле для суставов за 2,5 месяца.
Веб лил на оффер Motion Free с Google Ads, KMC. Гео — Бельгия и Нидерланды. Таргет настроил на мужчин и женщин 45+, мобильные телефоны и планшеты. Ключевые слова: «боль в коленях», «остеохондроз», «массаж». Всего отливались пять групп объявлений, где в каждой было по одному-два объявления и по два ключа. Тексты составляет переводчик. Дневной бюджет повышали на 13%.
В итоге заливали 2,5 месяца и получили $4 400 чистыми при расходах в $3 359.
Кейс №4. $1 220 с пушей из Латам на таблетках для повышения потенции.
Автор кейса заливал оффер Alfaman по модели CPA в течение 19 дней. Он выбрал именно этот оффер, потому что его КЦ работал 7 дней в неделю, а ставка за апрув достигала $10. Принцип креатива в самом пуше прост — эрегированный член, на который с восхищением смотрят женщины:
Третий крео показал себя лучше других.
Для лендингов использовали классический подход: вырезанные кадры из порно, которые будят животный инстинкт.
Для лучшего профита веб советует использовать анимированные изображения, быстрый результат и откровенные изображения.
Первый тест ушел в минус, но остальные закупы трафика отбили эти деньги. За почти три недели работы он получил $340 чистыми.
Вывод
Нутра по-прежнему занимает лидирующие позиции среди других ниш. Быстрые выплаты, постоянная актуальность продуктов и обилие креативов в спаях дают вебам любого уровня попробовать себя в этой вертикали.
Опытные арбитражники сначала изучают аудиторию ГЕО, в которое собираются лить, а только потом начинают тесты. Это экономит время, деньги и силы. Поэтому для толковых специалистов всегда найдется лакомый кусочек в нише нутры.
