Нутра — одна из топовых вертикалей в affiliate-маркетинге, включающая офферы самых разных категорий: от гипертонии и проблем с потенцией до похудения и здоровья суставов. Такое разнообразие ниш охватывает огромную аудиторию, что позволяет использовать разные подходы. Если добавить сюда возможности Facebook как крупнейшего источника трафика, то получается идеальная связка, которая может принести отличный профит.
В этой статье мы расскажем как настроить рекламную кампанию в Facebook, где брать расходники для заливов, а также разберем актуальные подходы и способы анализа трафика.
Как выбрать партнерку и оффер по нутре
На рынке представлено множество партнерок по нутре, и каждая из них предлагает разные условия. Если вы новичок, начните поиск партнерки с изучения рейтингов и отзывов, которые публикуются на арбитражных медиа ресурсах. Там можно найти информацию по каждой партнерской сети: актуальные ставки, поддерживаемые ГЕО, минимальная сумма выплат и т. д.
После того как найдете несколько подходящих вариантов, обязательно свяжитесь с менеджерами ПП и уточните детали работы колл-центра. Узнайте, свой у них колл-центр или сторонний, сколько времени в среднем проходит между заявкой и звонком, а также запросите записи звонков и стандартны обработки лидов. Конверсии в нутре сильно зависят от работы колл-центра, поэтому лучше выбирать партнерки с собственным колл-центром, быстрой обработкой заявок (2-5 минут) и прозрачностью в виде записей звонков.
Разнообразие ниш и офферов в нутре может поставить новичка в тупик. Однако все не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Каждый оффер относится к определенной нише, исходя из боли аудитории, которую он закрывает:
- Красота. К этой категории относятся косметические средства по уходу за кожей, волосами, ногтями и т. д.
- Здоровье. Здесь представлены препараты для лечения проблем с суставами, сердцем, почками и т. д.
- Похудение. Всевозможные средства для похудения: начиная от таблеток и капсул, заканчивая травами и мазями.
- Потенция. Ниша включает препараты, которые помогают мужчинам справиться с деликатными проблемами.
Первым делом необходимо определиться с нишей, так как от этого зависит подход, который будет использоваться при продвижении офферов. Самым легким направлением считаются офферы для потенции. Их целевая аудитория, как правило, не слишком избирательно подходит к выбору препаратов и стремится решить свою проблему как можно быстрее, предпочитая минимизировать оффлайн-взаимодействие.
К более сложной нише можно отнести офферы для поддержания здоровья — особенно при таргете на пенсионеров. Эта аудитория зачастую хорошо осведомлена о специфике своих проблем и испробовала множество средств, что делает работу с ней более сложной.
После выбора ниши следующий шаг — определиться с оффером. Каждый оффер отличается размером ставки, поддерживаемыми ГЕО и моделью оплаты.
Новичкам лучше начинать с офферов со средними ставками. Высокие выплаты по офферу обычно обусловлены высокой стоимостью товара, из-за чего довести лида до покупки сложнее, чем в случае с товарами более низкой стоимости.
Что касается ГЕО, новичкам рекомендуется обратить внимание на Tier-2 и Tier-3 страны. Конкуренция там ощущается не так остро, как в более развитых странах, где придется конкурировать не только с опытными веб-мастерами, но и с крупными фармацевтическими компаниями.
В нутре несколько моделей оплаты:
- COD — лид засчитывает после подтверждения заказа колл-центром;
- SS — лид засчитывается после оплаты товара на сайте;
- Trial — лид засчитывается после оплаты доставки на сайте.
Работа по SS, как правило, требует больших бюджетов и более продуманную воронку продаж, поэтому новичкам лучше стартовать с Trial или COD офферов.
Где брать аккаунты и расходники
Для начала определимся с тем, какие расходники понадобятся:
- аккаунты Facebook;
- прокси;
- клоакинг;
- хостинг и домены;
- платежная карта.
Пройдемся по каждому пункту по порядку:
Аккаунты. Их можно купить, взять в аренду или сделать самостоятельно. На аренде и фарме мы останавливаться не будем — это две обширные темы, которые требуют отдельного внимания. Самое простое и быстрое решение — покупка аккаунта через биржи, шопы или Telegram-ботов.
Прокси. При работе с Фейсбук обычно используют резидентские или мобильные прокси. В сети есть масса сервисов по их аренда или покупке. Вот некоторые из них — proxy-seller, GetProxy, proxy6.
Клоакинг. Без этого инструмента продвигать серые офферы не получится — модерация FB не пропустит рекламное объявление. Суть его в том, что он скрывает содержимое лендинга от ботов, перенаправляя их на белую страницу, тогда как реальные пользователи попадают на целевую. Один из самых популярных сервисов, которым пользуются многие арбитражники — Keitaro.
Хостинг и Домены. Для настройки клоакинга понадобится приобрести домен и арендовать сервер, на котором разместится лендинг. Есть множество провайдеров, у которых можно купить все необходимое. Вот несколько вариантов: timeweb, reg.
Платежка. При пополнении рекламного кабинета без нее не обойтись. Для выпуска карты и оплаты рекламы существуют специальные сервисы, например: pst, wallester.
Как настроить прокси в антидетект-браузер
В зависимости от браузера настройка прокси может отличаться в плане интерфейса, но принцип всегда один и тот же. Рассмотрим, как это происходит в Incogniton.
Откройте браузер и создайте новый профиль в разделе «Управление профилями».
Задайте имя профилю и кликните по кнопке «Добавить прокси».
Из выпадающего списка «Тип подключения» выберите протокол добавляемого прокси. Затем в поле «прокси-сервер» пропишите ip-адрес и порт через двоеточие. Если для доступа требуется авторизация, введите логин и пароль в соответствующие поля.
После ввода всех данных убедитесь, что подключение прошло успешно, нажав на кнопку «Проверить прокси-сервер». Если все введено верно, и прокси активен, браузер сообщит, что все работает.
Как создавать креативы для нутры
Подходов к созданию креативов в нутре огромное множество — они зависят от ниши, оффера и формата. В воронке важен каждый шаг: креатив триггерит пользователя проблемой, лендинг подогревает интерес к продукту, а форма покупки становится завершающим этапом. При этом роль крео в воронке всегда остается неизменной — он должен четко описывать проблему и бить в боль целевой аудитории.
Рассмотрим самые распространенные подходы, которые используются в креативах:
До/После. При таком подходе в креативе демонстрируются различия между тем, что было до и тем, что стало после применения средства. Но алгоритмы фб не любят такой формат — подобные креативы часто блокируются. Поэтому следует использовать не наглядные образы, а намеки, которые будут понятны юзеру.
Стандартная реклама. Классическая реклама с демонстрацией упаковки продукта и описанием его лечебных свойств. Здесь важно использовать качественные изображения и не перегружать креатив лишними элементами. С таких объявлений можно сразу вести на страницу заказа, исключив из воронки лендинг.
Рекомендация врачей. Большинство офферов в нутре связаны с медициной, поэтому хорошо работает подход с рекомендациями от врача. Контекст может быть любой: отсылка к исследованиям, личное предпочтение эксперта или реальные отзывы пациентов. Важное условие — главный персонаж должен быть узнаваемым в ГЕО, на которое запускается реклама.
Указание на проблему. В таких креативах акцент делается на проблеме, с которой сталкивается потенциальный покупатель. Яркий образ больного участка тела напоминает о дискомфорте, подталкивая юзера к решению проблемы.
Отзыв покупателя. Люди склонны доверять мнению тех, кто столкнулся со схожей проблемой и поделился способом ее решения. Для создания впечатления реального отзыва обычно используют фотографии, снятые в домашней обстановке.
Следует отметить, что подходов в разы больше: ассоциативный, новостной, акцент на причины и прочее. Стратегия продвижения в конечном итоге зависит от ниши, оффера и боли целевой аудитории.
Чтобы выяснить, какие подходы используют конкуренты для конкретного оффера, можно ввести его название в один из Spy-сервисов и взять несколько идей за основу.
Сами креативы создают с помощью графических редакторов, например, Canva. Исходники для них берут из тех же спай-сервисов, промо-материалов или фотостоков, таких как Pinterest, Pixabay и других.
Как настроить рекламную кампанию в FB
На этом этапе у вас должен быть аккаунт FB с привязанным бизнес-менеджером и подготовленные креативы. Первым делом запустите антидетект браузер и подвяжите куки купленного аккаунта к профилю.
Следующим шагом откройте Facebook и перейдите на страницу бизнес менеджера.
Перед запуском рекламной кампании нужно привязать платежную карту к кабинету и подтвердить страницу Facebook, которую вы будете использовать для показа рекламы. Для этого перейдите на страницу обзора учетной записи, кликнув на значок часов в левом вертикальном меню, и выполните все шаги.
Возвращаемся в ads manager и приступаем к настройке рекламной кампании. Кликните на кнопку «создать» и в качестве цели выберите лиды.
Настройка рекламы включает два уровня: кампанию и группы объявлений. На первом этапе даем имя кампании, остальные пункты оставляем без изменений и жмем «далее».
На уровне адсета впишите название группы объявлений и в пункте местоположение конверсий выберите веб-сайт. Далее спускаемся до раздела установления бюджета.
На этом шаге установите дневной бюджет и запланируйте показ рекламы.
Теперь переходим к настройке таргетинга. Для этого выберите страну показа рекламы, возраст и пол аудитории. Дополнительно можно выделить людей по интересам, задав детальные параметры таргетинга.
В разделе мест размещения выберите «Manual placement» и снимите все галочки, кроме Facebook, и сохраните изменения. На этом настройка рекламы на уровне группы объявлений завершена. Перейдите на страницу создания объявления, кликнув по кнопке «далее».
Введите название объявления и выберите страницу Facebook для показа рекламы.
В разделе «ad setup» отметьте мануальную загрузку и выберите формат рекламного объявления.
Загрузите креатив, нажав на кнопку «add media». Далее введите текст объявления, заголовок и описание в соответствующие поля.
На последнем шаге вставьте замаскированную ссылку и отправьте рекламную кампанию на модерацию, нажав на кнопку «Publish».
Модерация рекламы обычно занимает пару часов. После ее прохождения статус кампании обновится в кабинете бизнес-менеджера.
Как анализировать трафик и ROI
Анализ показателей трафика жизненно необходим для достижения конечного результата — положительного ROI. Это ключевая метрика, отражающая эффективность рекламной кампании. ROI исчисляется в процентах и рассчитывается по следующей формуле — (доход — расход)/ расход*100%.
Показатель демонстрирует то, насколько грамотно вы вложили свои деньги. Если он отрицательный, то реклама крутится в убыток. Если он равен 100%, то вы вернули потраченные деньги на рекламу в двойном объеме. Соответственно, чем выше ROI, тем больше профита вам приносит рекламная кампания.
Чтобы добиться высокого ROI, важно всегда держать руку на пульсе и оптимизировать рекламную кампанию, основываясь на показателях эффективности рекламной воронки — метриках. В арбитраже их очень много, поэтому мы остановимся только на самых важных:
- CTR — отношение кликов по рекламе к числу ее показов. Он используется для анализа эффективности креатива и релевантности целевой аудитории. Чем выше этот показатель, тем привлекательнее объявления для пользователей;
- CR — показатель конверсии пользователей. Он отражает процент посетителей лендинга, совершивших целевое действие. Исходя из него, можно делать выводы об эффективности лендинга и востребованности оффера среди целевой аудитории;
- AR (апрув) — показатель подтвержденных целевых действий. Разберем на конкретном примере, как он рассчитывается в контексте нутро-офферов. Предположим, лендинг посетило 100 человек, и только 30 из них оставили контактные данные для связи. Call-центр обзвонил все заявки, и из 30 покупку подтвердили 10 лидов. Делим 10 на 30 и получаем 0,33 или 33% — это и будет апрув;
- CPA — отражает стоимость целевого действия;
- EPC — показывает средний доход с каждого клика.
При анализе трафика важно постоянно следить за статистикой и быстро реагировать на их изменения в худшую сторону. Анализ следует проводить последовательно, начиная с первого этапа воронки — креатива.
При слабой конверсии первым делом стоит проверить CTR — если он низкий, то проблема в креативе или настройках таргетинга. В случае, когда он в пределах нормы, но лидов нет, причина может быть лендинге или оффере. Если при нормальной конверсии хромает апрув, то, вполне вероятно, что креатив вводит в заблуждение пользователей или call-центр плохо обрабатывает заявки.
Другие источники трафика для нутры
На нутру можно лить с любых источников — обилие офферов и ниш, большинство из которых закрывает базовые потребности, позволяет запускать рекламу где угодно, но с поправкой на особенности того или иного плейсмента.
Рассмотрим самые популярные источники трафика.
Тизерные сети
В тизерных сетях используют креативы с максимально кликбейтными заголовками и провокационными образами. Это возможно благодаря отсутствию жестких требований к модерации контента.
Главная задача тизера — привлечь внимание юзера любыми методами.
Лояльная модерация и дешевый трафик позволяют использовать агрессивные подходы: шок-контент, громкие новости, скандалы знаменитостей — все это можно встретить в тизерных сетях. Такие форматы часто подразумевают явный мислид в креативах, поэтому важно грамотно догревать аудиторию крепким лендингом.
Из минусов источника можно отметить отсутствие таргетинга и огромное количество ботов, которых придется фильтровать с помощью клоаки.
Пуши
Пуши считаются классическим источником трафика для нутры и подходят как новичкам, так и опытным вебмастером.
Формат всплывающих уведомлений позволяет давить на боль аудитории через личное обращение. Такой подход показывает отличные результаты в связке с нутро офферами, где покупки совершаются спонтанно и на эмоциях.
Среди плюсов пушей можно выделить большой объем трафика на разные ГЕО, его низкую стоимость и лояльность к нутра-офферам.
Минусы в том, что здесь много ботов, а еще нужно разбираться в техническом таргетинге, который может показаться непривычным для тех, кто работал с другими площадками.
Заключение
В этом гайде мы разобрали основы работы с нутрой, которые помогут вам запустить свою первую рекламную кампанию в Facebook. Однако учитывайте тот факт, что этот источник имеет много нюансов, которые не удалось охватить здесь. Поэтому относитесь к этому гайду как рекомендации, а не как к единственно верному решению.
