Как отследить тренд в нутре и залить в плюс: TikTok кейс на $9800

В арбитраже побеждает не тот, у кого больше бюджета, а тот, кто первым замечает закономерности. Ранее в видео я уже рассказывал, почему важно не просто листать топы офферов, а внимательно следить за тем, какие из них начинают выстреливать. Этот кейс — как раз про то, как вовремя замеченный сигнал превратился в стабильный профит. Кстати, для тех, кто не поленится дочитать до конца, будет крутой бонус. 

Общие цифры по заливу

В заливе использовались два оффера. Первый — Lisabelle, антивозрастной крем с офферной ценой, который хорошо заходит на женскую аудиторию 35+. Второй — Vihair, восстанавливающая сыворотка для роста волос, рассчитанная на более широкую аудиторию, включая мужчин. 

• Гео: Азербайджан;
• Период работы: ноябрь — декабрь 2024;
• Бюджет: $7 900;
• Выручка: $17 700;
• Чистая прибыль: $9 800;
• Примерно $3 000 с других ПП, которые не вошли в основную статистику.

Ниже расскажу, как я отследил тренд на нутровые офферы в TikTok, быстро собрал креативы, зашел в свежую связку и получил $9800 чистыми за два месяца.

Если интересны рабочие связки, реальные кейсы с цифрами, подходы к заливу и аналитика, которую редко кто показывает — загляни сюда. Канал без мотивашек, только практика и актуальные разборы.

Откуда вообще появился этот заход

История началась с мониторинга топов ПП. Я регулярно смотрю, какие офферы лезут в выдачу, и однажды заметил, что внутрь топа резко зашел оффер по Азербайджану — регион не самый стандартный для нутры. Через 3–4 дня в топе уже светились три оффера по этому гео. Это уже был сигнал: кто-то качает этот рынок, и причем серьезно. Зашел в TikTok Ads и удивился — Азербайджан появился в списке доступных стран для таргетинга. Раньше этого гео в TikTok не было, что и сдерживало лив. А тут — зеленый свет.

Для проверки открываю официальную библиотеку TikTok-креативов. Находятся свежие крео по тем же нутровым продуктам, которые я видел в топе партнерки. В этот же день я:

• Адаптировал старые крео (еще с казахстанского залива);
• Сделал несколько новых с азиатским визуалом;
• Собрал 10 креативов и поставил на тест.

Все сложилось: спрос, конкуренция, креативы, новое гео, подходящие офферы. 

Что показало результат на старте

Уже утром следующего дня получил 20 лидов за 20 минут. Это был мощный показатель: открутка минимальная, а отдача — мгновенная. Сразу же масштабировал связку, добавив адсеты с лучшими крео.

За следующие дни трафик держался стабильно: по 200–300 лидов в сутки. Апрув в начале доходил до 30%, но затем просел до 8–10%. Несмотря на это, ROI остался высоким.

Если бы не ограничения по капам у рекламодателей, объемы можно было бы легко удвоить. Но связку тогда крутили не только мы — рекламодатели захлебывались.

Какие креативы использовал

Рабочий формат — до/после + озвучка на языке гео. Конкретный сервис для озвучки — не важен, главное, чтобы был локальный голос. Да, формально TikTok не допускает «до/после», но если аккуратно подойти к оформлению, модерация легко пропускает такие крео. Особенно на тесте.

📎 Примеры рабочих видеокреативов:

• Пример 1
• Пример 2

Первая волна крео была сделана на базе старых РК по Казахстану (все та же омолаживалка), позже перешел на новые видосы с кореянками/китаянками, которые доставал через спай MTWSPY.

Главный критерий — легкость восприятия, акцент на проблеме, динамика кадра и проговариваемый результат.

Технический сетап

Скажу сразу, дополнительно аккаунты не прогревал, лил в лоб. Все держалось на актуальности связки и правильной подаче. По базовым инструментам: 

• Антидетект: VISION;
• Кабинеты: два агентских;
• Прокси: не использовал;
• Масштаб: не разгонял — 2 аккаунта в день давали капу по офферам.

Заливать можно было и в 3–5 раз больше, но рекламодатели не тянули — спрос на офферы оказался выше, чем возможности их отработки.

Схема залива

На тесте запускается 1 РК с 10 адсетами. Каждый содержит 1–2 крео и вариант текста, кнопка — «Подробнее» или «В магазин». Каждый адсет проливается до $1 — отсеиваются минусовые. Адсеты, которые цепляют лидов, дублируются в новую кампанию, также обновляются в основной. По факту: 4 активные РК и по 10–20 адсетов в каждой.

Ставка — либо ручная (1.01), либо авто (тестировал, но требует чуткого контроля). Рекламная кампания запускались с 04:00 по Азербайджану. Именно в это время отклик был высоким, к моему большому удивлению.

Затраты и прибыль 

Чтобы не быть голословным, вот скриншоты из рекламных кабинетов с финальными цифрами по расходам, кликам, CTR и итоговым числом конверсий. Данные разбиты по офферам и периодам, для наглядности выделены ключевые показатели.

Прибыль:

Для тех, кто не любит вникать в большие таблицы, даю краткую сводку ниже. 

Эти показатели подтверждают, что связка масштабировалась без потери в эффективности, а стоимость лида даже немного снизилась при увеличении объема.

Что нужно учесть

Связка простая в исполнении, но, как и в любой арбитражной схеме, здесь есть моменты, которые решают итоговую прибыль. А именно:

• Начинайте лить с раннего утра — в TikTok аудитория в СНГ и Латаме активна уже с 4–5 утра по локальному времени;
• Алгоритмы TikTok отлично понимают, что работает, особенно при наличии вариативных текстов и креативов внутри адсета;
• Не тратьте бюджет на повторные запуски слабых крео. Те, кто не зацепился с первых $1–2, редко вытягивают в плюс;
• Модерация TikTok становится более лояльной, если вы слегка редактируете проблемный крео: обрезка, смена музыки, легкий фильтр — и 99% роликов снова проходят.

Это базовые принципы, которые позволили держать связку на плаву почти два месяца. 

Все важные детали по работе с TikTok я разобрал тут и в других постах на моем канале. Особенно это пригодится тем, кто уже сталкивался с тупыми сливами и до сих пор не понял, почему не зашло.

Финальный вывод

Связка по-прежнему актуальна, сам оффер можно найти в ARAY. По моим оценкам, по нему уже пролито от 35 до 40 тысяч лидов, но траф с TikTok все еще идет. Если рекламодатель не закрыт — можно пробовать лить даже сейчас. Идеальный вариант, если вы только хотите протестировать нутру через TikTok, не имеете огромного бюджета и ищете быструю обратную связь от РК.

Я решил снова открыть бесплатный поток для тех, кто хочет научиться работать с нутрой через TikTok. Это не вебинар ради вебинара, а серия практических занятий с показом связок, настройкой РК и заданиями, которые доводят до результата.  Регистрация простая и быстрая, займёт пару минут. Все, что нужно — заполнить простую форму.  

Формат обучения:

• Показ актуальных связок;
• Домашние задания;
• Бесплатное участие;
• Онлайн-заливы и практика.

Объявление о старте появится в канале — подпишись, чтобы не пропустить.