Как работать с In-App трафиком

Согласно исследованиям DataReportal, люди проводят в интернете в среднем 6 часов и 40 минут в день, и из них 96% — это пользователи телефонов. Именно в интернете они совершают покупки, подписки на разные сервисы и другие действия, которые важны для оффера. 

Из-за того, что агрессивная реклама в социальных сетях и тизерах стала раздражать пользователей, In-App стал одним из перспективных направлений в арбитраже трафика. Здесь CR и CTR часто больше, чем в других каналах трафика. Что самое важное — In-App дает возможность обойти строгую модерацию Facebook и Google.

В статье мы разберем, как работает In-App, его преимущества, а также как его запустить. 

Что такое In-App и как это работает

In-App реклама — это объявления, которые показывают внутри мобильных приложений. В отличие от рекламы в браузерах, она встроена в пользовательский опыт приложения. То есть это могут быть баннеры, нативные блоки, видео или reward-механика, где пользователь получает вознаграждение за просмотр рекламы.

Как это работает. Механика простая: разработчики приложений интегрируют рекламные сети в свои продукты, а вебы через эти сети запускают кампании. Например, через платформы вроде AdMob вы настраиваете таргетинг, загружаете креативы, выбираете формат показа — и реклама начинает появляться у пользователей.

Таргетинг в In-App строится на:

• Данных устройства. Операционная система, модель смартфона, язык.
• Геолокации. Город, страна, регион.
• Поведенческих данных. Например, в каких приложениях пользователь проводит больше всего времени, какие покупки совершает.

Основные форматы In-App рекламы.

• Баннеры. Небольшие статичные или анимированные блоки, которые располагаются в верхней или нижней части экрана. Формат простой, но для сложных офферов лучше использовать видео.
• Видео. Короткие рекламные ролики до 30 секунд, которые показывает перед переходом на новый экран или уровнем. Видеоформат хорошо заходит в игровых приложениях.
• Rewarded-видео. Пользователь смотрит рекламу за бонус — виртуальную валюту, очки, доступ к дополнительному контенту. Этот формат особенно эффективен в играх.
• Интерстициальные объявления. Полноэкранная реклама, которая появляется между действиями в приложении. Дает высокий охват, но может вызывать раздражение у пользователей, особенно если ее много.
• Нативная реклама. Она встроена в дизайн приложения, чтобы выглядеть как естественная часть контента. Подходит для приложений с большим количеством текста или визуала.

In-App дает хорошие охваты из-за большого количества юзеров. Также этот источник трафика дает точный таргетинг, так как информация о поведении пользователей в приложениях позволяет настраивать точные кампании. Еще форматы вроде rewarded-видео вовлекают пользователя вместо того, чтобы  раздражать.

Пример In-App баннера  

Преимущества In-App 

Прямое попадание в аудиторию. Пользователи приложений уже сегментированы по интересам. Игровые приложения собирают геймеров, фитнес-трекеры — людей, которые следят за здоровьем, а мобильные банки — платежеспособную аудиторию. Это значит, что ваша реклама сразу попадает к тем, кому она интересна.

Высокая вовлеченность. Пользователи проводят в приложениях кучу времени, и это делает их более вовлеченными в контент. А форматы вроде rewarded-видео мотивируют взаимодействовать с рекламой, и повышают итоговые показатели CTR.

Гибкость форматов. In-App предлагает разные форматы: от баннеров до видео и нативной рекламы. Это позволяет тестировать множество вариантов под каждый оффер. Например, нативку можно использовать в приложениях с полезным контентом, а rewarded-видео — для игр.

Обход AdBlock и ограничений браузеров. AdBlock — это вечная боль для вебов. В In-App рекламе этой проблемы нет, так как объявления встроены в приложение. Также на нее меньше влияют обновления политики конфиденциальности браузеров или платформ. Например, после обновления iOS 14 многие потеряли часть аудитории из-за ограничений на отслеживание. В In-App рекламе таких потерь меньше, так как сбор данных идет через SDK приложения.

Уникальные возможности аналитики. In-App платформы дают доступ к детализированным данным о пользователях: какие приложения они используют, сколько времени в них проводят, какие действия совершают. Это помогает не только улучшить кампании, но и находить новые сегменты. 

In-App реклама дает вебам возможность оптимизировать РК с точки зрения аудитории, форматов и аналитики. Один из больших плюсов In-App — невозможность блокировки рекламы и большую вовлеченность пользователей. 

Пример видео-рекламы  

Как запускать In-App кампании

Запуск In-App рекламы может показаться сложным из-за специфики платформ и форматов. Но если действовать по четкому плану, вы сможете быстро настроить кампании и избежать лишних ошибок. Вот пошаговый гайд для хорошего старта.

Шаг 1. Определите цель кампании. Первое, с чего стоит начать, — понять, что вы хотите получить от кампании: трафик, лиды, регистрации, депозиты или повышение узнаваемости бренда. От этого зависит, какие форматы рекламы использовать и на каких платформах размещаться. Так, например, если льете на подписки, эффективнее работают нативные баннеры.

Шаг 2. Выберите платформу для размещения. В мире In-App рекламы популярны два подхода:

1. Работа через DSP, например, myTarget или Unity Ads. Здесь вы сами настраиваете таргетинг и бюджеты.
2. Использование CPA-сетей, которые дают доступ к In-App трафику, — например, PropellerAds.

Если вы только начинаете, лучше протестировать несколько платформ, чтобы найти подходящую под оффер.

Шаг 3. Настройте трекер. Без аналитики — никуда. Настройка трекера обязательна, чтобы понимать, какие креативы, источники и сегменты дают лучший результат. В трекере настройте постбек для отслеживания трафика, а также тестируйте разные параметры: гео, девайсы, время запуска. 

Шаг 4. Создайте креативы. В In-App рекламе важно выделяться, но не раздражать. Вот несколько рекомендаций:

• Для rewarded-видео. Покажите выгоду, которую пользователь получит — например, бонусы за регистрацию.
• Для баннеров. Короткий текст + яркий CTA.
• Для нативной рекламы. Максимально адаптируйте под интерфейс приложения.

Шаг 5. Запустите тестовую кампанию. Тест — это основа. Начните с небольшого бюджета, чтобы оценить цену CTR и стоимость лида. Например, запускаете кампанию на мужчин 25–34 из России через AppLovin. Разделите аудиторию на два сегмента: любители спорта и азартных игр. В итоге посмотрите, какая аудитория даст лучший отклик.

Шаг 6. Оптимизируйте кампанию. Когда тест покажет результаты, начните оптимизацию: отключайте креативы с низким CTR, увеличивайте бюджет на сегменты, которые показывают лучшие CR и т. д.

Шаг 7. Масштабируйте успешные кампании. Если нашли рабочую связку — расширяйте ее: добавляйте новые гео, увеличивайте бюджеты, тестируйте похожие приложения.

Первые тесты могут быть затратными, но после настройки и оптимизации, ROI начнет расти. В следующем блоке разберем ошибки, которые часто совершают вебы.

Пример нативной рекламы. Обычно такую рекламу делаю под дизайн приложения, чтобы она гармонично смотрелась

Ошибки при работе с In-App

Работа с In-App рекламой требует точности и глубокого анализа. Даже опытные вебы иногда совершают ошибки, которые приводят к сливу бюджета. Чтобы ваша кампания работала, нужно знать распространенные ошибки и как их избежать.

Неправильный выбор платформы

In-App реклама отличается от стандартных форматов. Новички часто выбирают платформу без анализа трафика или возможностей. В результате получают дорогие клики и низкий CR.

Чтобы этого избежать, изучайте специфику платформы до запуска. Если льете на гемблу, используйте сети, где высокая конверсия в депозиты — например, Unity Ads. Для e-commerce тестируйте DSP с широкими настройками таргетинга.

Игнорирование тестов

Запуск без тестов — это всегда игра наугад. Вы не узнаете, какие креативы и таргеты работают, а какие нет. Итог — быстрый слив бюджета.

Запускайте тестовые кампании с минимальными затратами: тестируйте 3-5 креативов, делите аудиторию на сегменты и анализируйте метрики.

Слишком узкая или широкая аудитория

Узкая аудитория может привести к ограничению охвата и дорогому трафику. Широкая — к низкому CTR и сливу бюджета.

На старте лучше выбирайте средний уровень таргетинга: учитывайте гео, интересы, возраст, анализируйте поведение пользователей в приложении.

Плохое качество креативов 

Креативы — это первое, что видит пользователь. Некачественный баннер или видео может испортить все впечатление.

Делайте короткие видео, до 15 секунд, с ярким CTA. А для баннеров пишите лаконичный текст с акцентом на выгоду. 

Невозможность масштабировать РК 

Можно найти рабочую связку, но не  получиться ее масштабировать из-за ограничений платформы, бюджета или креативов.

Чтобы этого избежать — подготовьте все заранее. Разрабатывайте крео заранее, с учетом на масштабирование и подключайте новые ГЕО и похожие аудитории.

Весь смысл арбитража — аналитика, тесты и постоянная оптимизация. Если забить не тесты — слив бюджета, а плохой аналитикой можно перерасходовать бюджет на кампании с низким CTR. Поэтому всегда следите за метриками, чтобы не сливать бюджет просто так. 

Пример интерстициального объявления

Итог

С ростом числа мобильных пользователей и времени, которое тратят юзер в прилах — In-App крутой источник трафика. Главное — использовать его с умом.

Если вы только начинаете работать с In-App, начните с небольших тестов. Постепенно наращивайте бюджеты и масштабируйте связки, которые показывают результат. Избегайте типичных ошибок и не забывайте использовать трекеры для анализа.