В конце января 2025 года TikTok отключили в США на 14 часов. Приложение удалили из магазинов, а юзерам запретили вход в аккаунт. По указу Трампа соцсеть разблокировали, но только на 75 дней.
Компания-разработчик из Китая должна продать американский сегмент TikTok независимому инвестору, иначе соцсеть заблокируют уже в начале апреля.
Рассказываем, что будет, если это случится: как блокировка повлияет на рынок США, куда уйдет активная ЦА и что делать арбитражникам, чтобы продолжать эффективно работать с трафиком.
Кому стоит напрячься — что льют с TikTok на США
По статистике, в TikTok больше 170 миллионов активных юзеров-американцев: в основном это молодая ЦА до 30 лет. Они не могут позволить себе дорогие покупки, поэтому охотно тратят деньги на быстрые развлечения.
Им «заходят» офферы в адалте:
- Дейтинговые приложения. Юзеры из Штатов скачивают их, чтобы повеселиться, занять время или найти знакомство на одну ночь.
- Подписки на OnlyFans. Фаны и модели из США составляют 40% от всей аудитории платформы — это самый большой процент среди всех стран.
- Вебкам-чаты. Юзеры из Tier-1 — щедрая аудитория, которая готова платить за общение и эксклюзивный контент.
- Игры-симуляторы. На Steam, где покупают игры американцы, больше 4000 игр 18+, на которые можно лить трафик.
Через TikTok также заливают на нутру, прилы в гемблинге, крипто-офферы и белую товарку.
В основном в TikTok работают с УБТ-трафиком по нескольким вертикалям
Особенности работы с трафиком в TikTok
Привлекать трафик в TikTok можно через рекламный кабинет TikTok Ads или органику. Все зависит от вертикали и оффера.
Если лить на магазин с Алика можно в Ads, то лидов в адалте лучше привлекать через УБТ — так проще пройти модерацию. Вот какие еще особенности площадки стоит учитывать:
- Привязка аккаунта к ГЕО. Где зарегистрировались — на ту ЦА и льете трафик. Чтобы выйти на США, сразу регайте аккаунт через прокси.
- Строгий антифрод. Если будете постоянно менять IP, TikTok может забанить аккаунт или запросить проверку по номеру телефона.
- Дешевые лиды в Ads. CPM варьируется от $3 до $15. Согласно отчету, в Instagram средние цифры не опускаются ниже $10.
- Ограниченный доступ к ссылкам. Добавить ссылку в аккаунт можно только после первой 1000 подписчиков.
- Пожизненный бан. Если модераторы заблокируют аккаунт, восстановить его не получится. Лучше закупить или зарегать сразу несколько.
- Ограничения в контенте. Например, нельзя постить обнаженку, CTA с намеком на секс или быстрый заработок, но вебмастера находят способы это обойти.
Пример контента OnlyFans-модели, который пропускает TikTok
Чтобы привлечь УБТ в адалте, арбитражники загружают лайтовый контент с моделями: трендовые танцы, юмор и фото в откровенной одежде.
В работу с органикой не нужно вкладывать деньги, но она занимает много времени на поиск референсов и монтаж. TikTok это окупает: соцсеть продвигает ролики быстрее других площадок.
Американцы постоянно запускают челленджи, которые бустят видео даже у небольших аккаунтов. Для других соцсетей такое — редкость.
Пользователи ставят тег teamwork и подписываются друг на друга
Как блокировка TikTok повлияет на арбитражников
Если TikTok все-таки заблокируют, это изменит рекламный рынок США. Аудитория начнет уходить на другие площадки, где продвигаться будет дороже.
Во время январской блокировки арбитражники уже обсуждали в чатах возможные последствия и сценарии дальнейшей работы. Разберем подробнее основные из них.
ЦА перейдет на альтернативные площадки
Миллионная аудитория разойдется по другим соцсетям: кому-то будет удобнее листать треды в X, кому-то — скроллить Shorts на YouTube. Подробнее о том, какие площадки займут свое место в топе, читайте ниже.
«Ожидается молниеносное перераспределение рекламных бюджетов. Instagram получит львиную долю – 22,1% рынка», — автор Telegram-канала «Дежурный smmщик».
Каждый найдет свою платформу, и вебмастерам нужно будет это учитывать. Работа с трафиком станет еще больше многоканальной: не получится удержать всю аудиторию в одной соцсети.
Если сейчас вы работаете преимущественно или только с TikTok, это повод прощупать другие каналы, чтобы не слить бюджеты и время при блокировке.
Куда уйдет американская аудитория, по прогнозам Emarketer
Вырастут цены на трафик
Не все соцсети одинаково хороши в УБТ: TikTok — лидер вирального контента. Чтобы так же быстро продвигаться с похожими роликами в Instagram или на YouTube, придется заложить бюджет на рекламу и интеграции.
В адалте, товарке, подписках и других нишах, популярных в арбитраже в TikTok, стоимость клика и лида может заметно вырасти. Это усложнит вход новичков.
Стата по роликам уже в раскрученном аккаунте — просмотры в TikTok остаются выше.
Усилится конкуренция
Соцсетей станет меньше, а вебмастеров и рекламодателей — больше. Некоторые арбитражники активнее перейдут на платформы, где другие спецы уже давно заняли их ниши.
Порог входа рискует стать выше: протестируйте новые площадки раньше, чем туда набегут конкуренты.
Альтернативы TikTok
В 2020 году Трамп уже пытался заблокировать соцсеть в США, а в 2023 году для нее ввели ограничения в ЕС на телефонах госслужащих. Каждое такое событие — повод задуматься об альтернативе.
В конце января тиктокеры-американцы активно перегоняли подписчиков на другие площадки. Тест-драйв блокировки показал, куда могут уйти юзеры, а с ними — и арбитражники.
| TikTok | IG | X | Bluesky | RedNote | YouTube | ||
| Юзеры из США | 170 млн | 166 млн | 53 млн | 96 млн | ~ 11 млн | ~ 3 млн | 238 млн |
| Формат контента | Видео | Посты, Reels, Stories | Тексты — треды | Тексты, фото, видео | Тексты, фото, видео | Видео | Shorts, длинные видео |
| Модерация | Строгая | Жесткая | Средняя | Лояльная | Лояльная | Строгая | Строгая |
| Рекламный кабинет | Да | Да | Да | Да | Нет | Не везде | Да |
| Стоимость трафика | Низкая | Высокая | Средняя | Средняя | Низкая | Низкая | Высокая |
Контент с TikTok часто кросспостят в Instagram и YouTube. Эти площадки уже знакомы аудитории, поэтому у них высокий потенциал прийти на замену.
- Плюсы: отдельная лента для Reels, понятный рекламный кабинет, возможность работать с блогерами;
- Минусы: дорогой трафик, строгая модерация, сложности с УБТ.
Модерация в Instagram строже, чем в TikTok. К тому же здесь сложнее работать с органикой: алгоритмы постоянно меняются.
Если еще в конце 2024 года блогеры говорили про рост трафика через Reels, то уже в начале 2025 стали отмечать, что охваты на постах-каруселях выше.
Арбитражникам придется дольше искать конвертящий формат контента и креативов для платной рекламы, а также закладывать больше времени на работу с УБТ.
Reddit — не прямая альтернатива TikTok, но канал, куда аудитория может перейти за знакомыми форматами и своими подписками.
- Плюсы: много молодой ЦА из Tier-1, хорошо работают нативки;
- Минусы: жесткие баны, долгая конверсия в покупку, строгая ручная модерация.
Пример профиля для УБТ в адалте
Адалт-контент на Reddit можно постить в отдельных темах под тегом NSFW. Если соблюдать это правило, аккаунт проживет дольше и принесет больше лидов с высоким чеком.
«Reddit имеет самый высокий средний доход на одного фана на платных страницах — $88,1, а в сочетании со средней стоимостью делает его почти идеальным источником (еще бы не баны, и было бы супер)», — автор Telegram-канала «Dickий адалт».
Глобально подход к контенту и УБТ на Reddit сильно отличается от TikTok — здесь можно завируситься, если активничать в чужих тредах, запускать триггерные обсуждения, постить мемы и фото, а не видео.
X (бывший Twitter)
В X лояльная политика к адалту, крипте и другим серым нишам. По обоюдному согласию можно постить контент 18+, поэтому УБТ-трафик в этой вертикали здесь процветает давно.
- Плюсы: отдельная лента для видео, лояльная модерация, рекламный кабинет X Ads, возможности для УБТ;
- Минусы: высокая конкуренция, ЦА больше привыкла к текстам.
На фоне новостей о блокировке Маск укрепил позиции площадки и добавил в ленту вкладку с короткими роликами. Пока постить туда видео могут только юзеры из США, но из-за возвращения TikTok фичей активно не пользуются.
Bluesky
Bluesky по визуалу и функционалу напоминает старый Twitter. Модерация здесь свободная, поэтому на площадке можно тестировать разные связки и вертикали.
- Плюсы: лояльная модерация, растущая платформа, потенциал для УБТ;
- Минусы: мало юзеров, нет рекламного кабинета, приоритет текстам.
К постам можно прикреплять вертикальные видео, но для них нет отдельной вкладки. Пользователи предпочитают тексты или формат «текст+картинка», хотя некоторые юзеры репостят свои тиктоки.
Китайские аналоги TikTok
Во время блокировки TikTok большинство американцев перешли на другие китайские приложения: Lemon8, Xiaohongshu и RedNote. Эти площадки новые не только для креаторов, но и для арбитражников.
- Плюсы: похожая на TikTok механика, низкая конкуренция;
- Минусы: риски блокировки, сложный вход, меньше американской ЦА.
Как долго юзеры продержались бы в соцсетях с китайским интерфейсом — открытый вопрос. С разблокировкой TikTok интерес к ним упал, но при повторном бане сценарий может повториться.
В Китае строгая модерация: заходить с адалтом, нутрой и другими серыми нишами даже через УБТ может быть сложно. Проще всего — с белыми офферами.
YouTube
YouTube разделит ушедший трафик наравне с Instagram. На этой площадке давно привыкли к видео-контенту.
- Плюсы: отдельная лента Shorts, возможность для УБТ, удобная работа со ссылками;
- Минусы: сложно понять алгоритмы, нужно больше времени на раскачку, дорогой трафик с платных источников.
Пример аккаунта под арбитраж в дейтинге
Учитывайте, что алгоритмы YouTube разгоняются дольше. Ролики не вирусятся от трендовых звуков и челленджей, как в TikTok. Придется закладывать деньги на дополнительную рекламу или долго раскачивать акк.
Итог
Если TikTok все-таки заблокируют в США, большую часть трафика заберут уже знакомые площадки: Instagram и YouTube. Формат коротких вертикальных роликов никуда не уйдет, но генерить с них УБТ станет сложнее.
В первую очередь это коснется тех, кто льет на дейтинг, моделей с OnlyFans и другие офферы в адалте. Арбитражники, которые работают с товаркой, нутрой и iGaming, тоже почувствуют изменения.
TikTok приводил дешевых и платежеспособных лидов, а переход на другие площадки сильно увеличит стоимость заявки.
В любом случае опираться только на одну платформу, даже если TikTok останется с нами, — рискованная стратегия. Крупные рекламодатели уже начали диверсифицировать бюджеты, а вебмастера — тестировать альтернативные источники трафика.
