Лить или светить: где больше денег и проще зарабатывать

Сегодня каждый второй арбитражник либо заливает, либо флексит. А иногда и то и другое. Одни вкладываются в медийку, раскачивают каналы, собирают лояльную аудиторию и зарабатывают на рекламе. Другие — льют трафик, считают ROI и предпочитают молча забирать профит. 

Твой оффер тут! Получи максимальную конверсию

Подробнее

Реклама

Сравниваем два варианта заработка в арбитраже — медийку и трафик. Где проще, быстрее и больше доход. 

Медиа вместо залива

Telegram-канал в арбитражной нише — это не только витрина личного бренда, но и источник стабильного дохода. Канал с живой аудиторией может приносить доход на уровне среднего веба и даже выше, если подойти к делу системно. 

Монетизация телеграм-канала в арбитражной нише строится не только на классической продаже постов. У админов есть целый набор форматов, каждый из которых оценивается по-своему и зависит от охвата, авторитета канала и уровня вовлеченности аудитории:

1. Рекламный пост без закрепа. Самый базовый вариант. Такой пост держится в ленте 1–3 дня, после чего удаляется. Средняя стоимость — $150–300. 
2. Пост с закрепом. После размещения рекламный материал остается наверху канала от нескольких часов до 1-7 дней. Стоимость такого поста — $300–500.
3. Нативная интеграция. Более дорогой и эффективный инструмент. В таких постах рекламодатель не просто «вставлен» в текст, а упоминается как часть личного опыта или кейса самого админа. Это вызывает больше доверия у аудитории. Стоимость нативного поста может доходить до $600–700. 
4. Долгосрочные имиджевые форматы. Например, интервью, подборки, интеграции, упоминания под каждым постом или постоянная ссылка в шапке канала. Они не рассчитаны на мгновенный результат, но хорошо работают на узнаваемость и репутацию в долгосрочном периоде. Прайс на эти услуги варьируется от $200 до $1 000 и выше.

Часто админы комбинируют разные типы размещений в пакетах, делают скидки за объем, предлагают написание и редактирование текста или дизайн от себя. А если речь идет о постоянном партнерстве, появляются спецусловия: посты по фиксированной цене, приоритетное размещение и т. д.

Доход владельцев нишевых каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков зависит от частоты размещений, формата контента и особенностей графика. Например, некоторые каналы размещают по одному рекламному посту в неделю, другие делают 2-3 поста, перемежая рекламу полезным контентом. Часто рекламный график каналов планируется на 2-3 недели вперед, а у более крупных каналов даты бронируются минимум за 30 дней до планируемой публикации.

Если владелец публикует четыре рекламных поста в месяц по $200-250 за каждый, его доход составляет $800-1 000. Это базовый вариант, при котором канал приносит стабильную небольшую прибыль. Если посты выходят чаще или их стоимость выше, доход владельца канала растет.

Но выйти на стабильную монетизацию с канала не получится сразу. Нужно время, чтобы собрать лояльную аудиторию, понять, какой формат контента «заходит» и научиться вести переговоры с партнерами. Поэтому канал в Telegram — не кнопка «бабло». Но это рабочий инструмент, который может приносить ощутимый доход, особенно если прокачивать личный бренд и быть полезным рынку.

О доходах и сложности ведения канала мы поговорили с одним из админов авторского телеграм-блога в арбитражной нише — Владом AdInside.

С чего начинался твой канал? Был ли у тебя какой-то план или просто писал для себя, по настроению?

Канал начался как способ самовыражения — без амбиций, планов на рост или попыток занять место в медиаполе. Я до сих пор отказываюсь называть себя «медиа» или «инфлюенсером».

Когда я только начинал, даже не рассчитывал на 200 подписчиков — думал, максимум соберется человек 50. Сейчас в канале уже 700+ живых подписчиков, и все равно я продолжаю писать «в кайф». Только так, на личном, и работают авторские блоги. Когда ты делишься своим мнением, а не ретранслируешь чью-то повестку.

В какой момент ты понял, что канал — это не просто личный блог, а уже рабочий инструмент и источник дохода?

Когда у меня впервые купили рекламу. Помню, прям подумал: «Офигеть, мне заплатили за то, что я и так делаю». Правда, в самом начале такие случаи были редкостью — рекламу брали максимум 1-2 раза в месяц. Во-первых, потому, что я сразу задрал цену. Хотя подписчиков было всего 200, прайс был реально высоким. А во-вторых — потому что я сам выбирал, кого рекламить.

Как ты определяешь цену за размещение?

Я не могу быть здесь авторитетным. Первую «таксу» установил вообще смешно. Просто спросил у знакомого с каналов в +10к живых подписчиков: «Сколько ты берешь за рекламу?». И к его цене накинул сверху еще $50. А у меня тогда было всего 200 подписчиков! Принцип был простой: если купят — класс, не купят — тоже норм, я никому ничего не должен.

Сейчас у меня есть два формата: отдельный пост и подпись внизу. Подпись дешевле, кто-то скажет, что это хитрый маркетинг, но по факту — я просто ошибся в расчетах. К сожалению, математика не мой конек, в школе по ней четверка была.

Насколько стабилен у тебя доход с канала? Есть ли сезонность или периоды, когда никто не берет рекламу?

Стабильность пришла только спустя год, когда я нашел свой формат — подписи в конце постов. До этого реклама была нерегулярной.

Что касается сезонности — она, конечно, есть. Например, во время конф, особенно крупных, рекламодателей резко становится больше. Причем это не только организаторы, но и все, у кого есть стенды — они ходят по пабликам и просят рассказать подписчикам, куда идти и что смотреть. 

Какие форматы рекламы у тебя заходят лучше всего и почему?

Только спустя год я нащупал формат, который заходит мне и рекламодателям — упоминание бренда в конце постов. Нативно, спокойно и без лишнего давления на аудиторию.

Сейчас все больше рекламодателей понимают, что реклама по рефке — не панацея. Гораздо эффективнее быть постоянно на виду, чем раз в месяц закупать рекламу в пабликах. Для блогера это означает стабильность. Обычно такие размещения оформляют контрактом хотя бы на три месяца, сразу выплачивают оговоренную сумму, и ты спокоен. Хотя я договариваюсь максимум на месяц. Просто потому, что хочу сохранять свободу — вдруг на следующей неделе мне захочется послать кого-нибудь.

Важно, конечно, выбрать нормального рекламодателя. Мои — красавчики. Никто не трясет меня с вопросами «а где пост?». Они понимают, что лучше один сильный пост, который приведет новых подписчиков, чем пять проходных, от которых всем тошно.

Если чувствую, что реклы неадекватны, я просто возвращаю деньги и прекращаю сотрудничество.

Что бы ты посоветовал тем, кто только собирается запускать канал про арбитраж или смежные темы?

Писать. Не копировать, не косить под кого-то, а реально писать от себя. Меня часто хвалят за активную аудиторию, за то, что не боюсь быть честным — признавать ошибки, рассказывать про фейлы и успехи. Все потому, что я просто остаюсь собой. Без напускной медийной мишуры.

И еще: не сливайте бабки на рекламу. Я не потратил на продвижение ни доллара. Единственные траты — мерч и дизайнеру за превьюшки. Все остальное — сарафанка. Если пишешь живо и по делу, тебя и так посоветуют. А если начинаешь с того, что заливаешь бюджет в рекламу, писать по-настоящему хорошо вряд ли научишься.

Трафик: сколько зарабатывают в обычных тимах

Если медийка — это про связи, влияние и «быть на виду», залив трафика — про цифры, технологии и навыки. Неважно, кто ты, сколько у тебя подписчиков и умеешь ли ты зацепить аудиторию. Главное — насколько хорошо разбираешься в источниках, офферах, аналитике и умеешь масштабировать связки.

Большинство вебмастеров, действительно льющих трафик, делают это в командах. Внутри таких тим все довольно просто: есть байеры, кто-то на фарме и тимлид, который управляет процессами, бюджетами и следит за выкупом. Иногда подключают дизайнера, техспециалиста или кодера — чаще на фриланс.

Мы пообщались с Никитой, овнером арбитражной команды Drop Team, и Яном К., овнером нутровой команды и создателем ТГ-канала «Жизнь-Работа-Арбитраж. by Yan». Узнали, сколько зарабатывают участники тимы и как быстро можно выйти на приличный доход.

Привет, Никита! Сколько в среднем зарабатывают арбитражники в твоей команде на разных уровнях — от новичков до тимлидов?

У нас доход напрямую зависит от уровня специалиста и его результатов. В среднем по команде выходит так:

• Новичок — от $500 в первый месяц. Это этап обучения, тестов и первых проб ROI.
• Мидл — от $1 000, зависит от стабильности заливов и умения масштабировать связки.
• Тимлид — от $2 000, при условии, что он эффективно управляет командой и выполняет KPI по прибыли.

Как у вас устроена система оплаты? Есть ли ставка, процент, бонусы? И предусмотрены ли KPI?

Базовая модель оплаты — это фиксированная ставка плюс процент от профита. У новичков ставка небольшая, но есть возможность быстро вырасти, если результаты хорошие. С определенного уровня вводятся KPI — по ROI, объемам и дисциплине. За их выполнение предусмотрены бонусы, а если показатели проседают — условия могут пересматриваться.

Какие максимальные заработки ты видел в своей команде?

Бывали случаи, когда мидл-арбитражники выходили на $10 000 в месяц. У тимлидов потолок выше — до $20 000, если выстроены процессы, команда заливает стабильно в плюс, и все четко по сплитам. Финальный результат зависит от многих факторов: источника трафика, вертикали, умения масштабироваться, справляться с банами и выходить из минусов, если они случаются.

Что больше всего выматывает, когда постоянно работаешь с трафиком: рутина, нестабильность, баны?

Больше всего — нестабильность и баны. Самое неприятное, когда только выстроил связку, настроил, а потом все рушится из-за одного алгоритма. Рутину стараемся автоматизировать или отдавать на делегирование, но вот стресс от постоянной непредсказуемости — это реально выматывает.

Через сколько новичок в твоей команде начинает зарабатывать ощутимые деньги? От чего это зависит?

Обычно за 1–2 месяца можно выйти на хороший доход — от $1 000 и выше. Все зависит от человека — его обучаемости, дисциплины, вовлеченности, понимания офферов и умения работать с аналитикой. Главное — не сливать бюджеты наобум и быстро адаптироваться.

Какой главный плюс и главный минус ты видишь в работе своей команды?

Плюс — возможность быстро расти и выходить на хороший доход. Мы даем все для этого: инструменты, обучение, поддержку и лояльное отношение внутри команды.

Минус — высокий темп и давление. Не каждый выдерживает и справляется с ритмом, особенно когда начинаются баны или связки летят. Здесь важно сохранять спокойствие и быстро адаптироваться.

Если сравнивать с медийкой, то трафик — это история про скорость, риск и ROI. Ты можешь заработать в разы больше, но и сгореть быстрее. Тут нет гарантий, зато есть шанс — и его нужно ловить на лету.

Привет, Ян! Сколько в среднем зарабатывают арбитражники в твоей команде на разных уровнях — от новичков до тимлидов?

Если говорить про новичков, на начальном этапе речи о заработке как таковом обычно не идет. Это скорее инвестиция в обучение — кто-то учится быстрее, кто-то дольше. У меня такая модель: если новичок уже приносит пользу, он может получать оклад или процент, в зависимости от ситуации. Вилка — 25-30%.

Что касается миддлов и тимлидов, у них все зависит от ежемесячного заработка. Периоды бывают разные — и рост, и штормы. В среднем новички в команде получают 25–30% от профита, а мидлы и тимлиды — больше. 

Как у вас устроена система оплаты? Есть ли ставка, процент, бонусы? Предусмотрены ли KPI?

Сейчас мы тестируем комбинированную модель — ставка плюс процент от профита. Также ввели KPI, он зависит от чистой прибыли и ROI. Я не требую, чтобы байер обязательно возвращал 100% вложений, но когда работа идет в плюс, я готов делиться больше. Все просто — чем эффективнее он закупает, тем меньше расходников сжирают прибыль, и тем больше остается и мне, и ему.

Какие максимальные заработки ты видел в своей команде?

В среднем, в хороший месяц ребята выходят на $10 000–15 000. Это такой стабильный уровень для тех, кто хорошо отрабатывает связки. Но я знаю и байеров, которые зарабатывают $50 000. Есть и те, кто получают около $1000 — кто-то на фиксированной ставке, кто-то просто не особо рвется развиваться. Все зависит от подхода: кто-то постоянно тестит, пробует новое и растет, а кто-то застревает на одном месте и не двигается дальше.

Что больше всего выматывает, когда постоянно работаешь с трафиком: рутина, нестабильность, баны?

В последнее время для меня самое изматывающее — это креативы. С ними стало сложнее, не знаю почему. Но в целом, конечно, самая изматывающая часть — это нестабильность. Она заложена в саму суть нутры. Здесь важно уметь диверсифицироваться, постоянно адаптироваться и не надеяться, что рабочий подход продержится долго.

Через сколько новичок в твоей команде начинает зарабатывать ощутимые деньги? От чего это зависит?

Все очень индивидуально — люди разные. Кто-то выходит на результат за месяц, кто-то — за полгода, а кому-то и года мало. Все зависит от того, с каким багажом человек заходит:

• есть ли у него опыт;
• понимает ли он в маркетинге;
• умеет ли анализировать аудиторию и креативы;
• думает ли вообще, почему и как работает связка.

Если человек с нуля, но при этом включается, старается вникнуть и хочет разобраться — полугода для старта вполне достаточно. А если вообще не пытается понять, как все устроено, и просто плывет по течению — результата не будет, сколько времени ни дай.

Какой главный плюс и главный минус ты видишь в работе своей команды?

Главный плюс — это, конечно, коллектив. Я стараюсь, чтобы команда была дружной, чтобы всегда была поддержка и рабочий процесс проходил в позитивной атмосфере. Это для меня важно.

Минус — в этой же истории. Такая стратегия не всегда эффективна с точки зрения менеджмента. У нас нет жесткой дисциплины, увольнений и давления сверху. Я сознательно выбрал такой путь, потому что он мне ближе — я расту вместе с командой, и мы все растем как единое целое.

Но да, бывает, что кто-то развивается медленнее, и команда иногда равняется на самого слабого. Это минус. Хотя тут как в известной фразе: хочешь идти быстро — иди один, хочешь идти далеко — иди с командой.

А если совмещать

Медийность дает влияние и доступ к аудитории. Арбитраж — деньги и независимость от чьего-то мнения. Когда эти два фактора сходятся в одном человеке, может получиться мощный результат. При условии, что хватает времени и самодисциплины.

В теории такое совмещение кажется простым — выкладываешь посты, делаешь охваты, а параллельно льешь трафик. На практике это две полноценных работы. Нужно следить за трендами, тестировать гипотезы, успевать делать креативы и не терять связь с подписчиками.

О том, как совмещать медийность и арбитраж, и как правильно расставлять приоритеты, мы поговорили с Константином, владельцем телеграм-канала CPA Wanderer, и Яном К., создателем ТГ-канала «Жизнь-Работа-Арбитраж. by Yan».  

Привет, Костя. Расскажи, как пришла идея совмещать медийку с арбитражем?

Я всегда был в арбитраже. Просто в какой-то момент начал писать в медиа как автор, а чтобы не терять экспертизу — параллельно подливал трафик. А в марте 2024 года один из проектов предложил взять видеоинтервью у одного из ТОПов индустрии. Тогда и пришло осознание: медийка — это тоже круто, особенно когда общаешься с топами и заряжаешься их опытом.

Для меня совмещение, это как следствие моих проектов. В одном я пишу и помогаю в саппорте, в другом — делаю полноценный контент. А трафик заливаю и нежно люблю, даже если ухожу в минус в поисках связки.

Сколько времени ушло, чтобы оба направления начали приносить стабильный доход? Что сейчас выгоднее — канал или трафик?

Не скажу, что все пришло быстро. Я не из тех счастливчиков, у кого с первой попытки все выстреливает. Доход разный, зависит от того, куда направлен фокус. Если я в процессе залива, больше приносит трафик. Если не лью — выручает канал. Но и он не всегда стабилен. Впрочем, я не заморачиваюсь. Просто делаю то, что нравится, и пишу о том, что реально интересно. 

Приходилось ли выбирать, куда вкладывать бюджет в первую очередь?

В канал абсолютно не вкладываю, ни рубля не потратил на его продвижение. А лью за свои, поэтому, если и вкладываю — исключительно в залив.

Есть ли у тебя четкое разделение: условно, в будни ты веб, а по выходным — админ канала?

Честно? Я даже как-то жаловался в канале, что работы слишком много. У меня нет возможности выбирать: сегодня я веб, завтра — автор, послезавтра — техспец или создатель курса. Это все приходится совмещать каждый день. Как справляюсь? Все держится на тайм-менеджменте. Расставляю задачи по приоритетам и двигаюсь по списку. Если надо успеть к вечеру — успею. Тут вопрос не в волшебстве, а в фокусе внимания.

Что для тебя сложнее: работать с аудиторией или с рекламными кабинетами?

Сложно — не про меня. Я просто делаю то, что мне нравится. Ловлю кайф, когда пишу что-то в канал или тонко подшучиваю над аудиторией. Не знаю, считывают ли они мой вайб, но мне в такие моменты реально весело. С заливами — та же история. Это тоже удовольствие, когда погружаешься в процесс и ловишь азарт. 

Есть ли желание со временем выбрать одно направление и полностью сфокусироваться на трафике или медийке?

Нет, точно нет. У меня на оба направления большие планы! Возможно, в будущем станет меньше практики с заливами, но я все равно останусь экспертом и буду продолжать лить сам.

Что бы ты посоветовал тем, кто хочет развивать канал и лить трафик, но переживает, что не справится?

Не бояться. Если вы уже льете в плюс — начните вести канал. Особенно сейчас, когда в комьюнити реально не хватает живой экспертизы. Все пишут одно и то же, прогоняют через ГПТ и думают, что этого достаточно. А когда ты делишься реальным опытом с цифрами и пруфами — это ценится. И помогает не только другим, но и тебе самому расти.

Совмещать канал и залив — непросто, это история не для всех. Но если тебе по кайфу быть на виду, и ты при этом действительно шаришь в арбитраже — получится мощная связка. Главное — не пытаться тянуть все на себе 24/7. Делай с умом и в своем темпе.

Привет, Ян. Расскажи, как пришла идея совмещать медийку с арбитражем?

Изначально все началось спонтанно. У меня в Telegram стало мало каналов в «Избранном». И я просто начал записывать какие-то свои заметки — все подряд, что приходило в голову. Потом понял, что эти записи я пересылаю байерам, делюсь ими. Подумал: а почему бы не оформить это нормально и не начать публиковать на аудиторию? Вдруг это будет кому-то интересно. Плюс самому полезно — прокачать подачу, стиль, просто не забыть, как выглядят буквы и как вообще писать. Так и начал оформлять мысли в посты, делать их чуть более аккуратными, и из этого вырос паблик. Потом подключился Эвик, другие ребята — поддержали, и начали появляться подписчики. За это я им очень благодарен.

Сколько времени ушло, чтобы оба направления начали приносить стабильный доход? Что сейчас выгоднее — канал или трафик?

Если честно, я до сих пор не ушел сильно в рекламу. Не знаю почему. Рекламу, конечно, все делают — это нормально, это способ зарабатывать деньги, но пока я не переступил через себя, чтобы постить что-то рекламное каждый второй день. Хотя понимаю, что к этому приду. Потому что рекламу тоже можно подать красиво. У того же Эвика это отлично видно. Можно сделать так, чтобы реклама не раздражала, а выглядела как органичная часть контента. Главное — подача и аудитория, которая тебя понимает и разделяет твои ценности.

Если говорить про время, которое ушло на стабильный доход, в арбитраже это заняло больше года. Может, даже два. Были разные этапы — работал в команде и соло. То, что зарабатывал, часто сливал на тесты. Так что путь был длинный. 

С пабликом все иначе — я изначально не думал, что он будет приносить деньги. Но спустя где-то полгода начал получать доход. Хотя и тут не без синдрома самозванца. Когда приходят рекламодатели, иногда кажется, что они переоценивают мою аудиторию. 

Приходилось ли выбирать, куда вкладывать бюджет или силы в первую очередь?

Да, приходилось — особенно в плане сил. Что касается бюджета, я стараюсь вообще не вкладываться в паблик, он у меня живет как записная книжка: что думаю — то и выкладываю. А вот с силами все сложнее.

Иногда я сознательно отказывался от ведения паблика, чтобы больше времени и энергии тратить на баинг. Бывали моменты, когда я даже жертвовал доходом с канала, чтобы сосредоточиться на основной работе. Потому что арбитраж — это команда, и от меня там зависят люди. Я просто обязан сильнее быть вовлечен именно туда.

Есть ли у тебя четкое разделение: условно, в будни ты веб, а по выходным — админ канала?

Нет, у меня такого нет. Но я воспринимаю это как два отдельных актива. Канал и байинг — это разные бизнесы, у них своя логика, экономика, затраты, прибыль. Примерно как будто ты блогер и параллельно открыл цветочный магазин — одно не становится рекламой другого 24/7.

Поэтому я четко разделяю эти направления: у каждого — своя команда, свои процессы, свои финансовые таблицы. Это помогает сохранять фокус и не смешивать личный блог с рабочими задачами.

Что для тебя сложнее: работать с аудиторией или с рекламными кабинетами?

Однозначно — рекламные кабинеты. Они банятся, в них все может сломаться в любой момент. Плюс ты туда вкладываешь реальные деньги, и риски совершенно другие.

А с аудиторией работать проще. Я просто пишу, как чувствую. Без жестких рамок, без вылизанных текстов из ChatGPT. Где-то с ошибками, где-то с тавтологией. Но это мое, живое. Да, после каждого нового поста кто-то уходит, это нормально. Но все равно, в сравнении с Facebook и рекламными системами — аудитория куда легче.

Есть ли желание со временем выбрать одно направление и полностью сфокусироваться на трафике или медийке?

Если медийка будет приносить стабильный доход, и я буду видеть в ней развитие и перспективу, почему бы и нет? То же самое и с трафиком: он дает рост, особенно в маркетинговом плане, и с ним в каком-то смысле проще.

Если в одном из направлений я увижу сильный потенциал и пойму, что это действительно мое — сфокусируюсь на нем. Но пока мне просто нравится писать. Это интересно, это тоже развитие. Медийка — такой же полноценный бизнес со своими подводными камнями, нюансами и т. д.

Что бы ты посоветовал тем, кто хочет развивать канал и лить трафик, но переживает, что не справится?

На самом деле, это нелегко. Но главное — понимать, для чего ты это делаешь. Если делаешь канал ради кого-то или только ради прибыли, тогда можно просто накрутить подписчиков и просмотры. И будет у тебя 5 000 подписчиков и 4 000 просмотров. Но это будет пустая история.

Если ты делаешь это для себя, то тебе не будет в тягость. Да, идеи искать сложно, но они приходят в процессе работы. Я, например, когда сталкиваюсь с какой-то ошибкой, интересным кейсом, партнеркой или просто рабочим моментом — сразу закидываю это в паблик. А потом возвращаюсь к этой теме и развиваю ее. Иногда, чтобы решить проблему или понять, как что-то работает, я сам лезу в свой же канал — пересматриваю старые посты. Вот буквально сегодня ребята скинули мой же старый пост по URL, и он оказался полезным.

Короче, делайте в первую очередь для себя. Если это про развитие — все будет органично. Если про деньги — тоже можно, но тогда надо инвестировать, вкладываться. А когда ты четко понимаешь, зачем тебе это — становится гораздо проще.

Итог

На дистанции выигрывают и те и другие. Только трафик — это про скорость, риски и гибкость. А медийка — про репутацию, узнаваемость и долгую игру. Одно приносят деньги здесь и сейчас, другое — капитализирует имя и открывает двери в любые тимы, партнерки и проекты. Идеально, когда можешь и залить, и рассказать об этом так, чтобы за тобой захотели повторить. Поэтому лучше не выбирать, а прокачивать оба направления. Тогда и доход выше, и влияние в комьюнити гарантировано.