Медиабайер: чем занимается, сколько зарабатывает и зачем нужен в арбитраже

Медиабайер — обязательный член любой арбитражной команды, которая хочет круто масштабироваться и завоевывать рынок. В статье разберем, как стать специалистом по закупке рекламы, какими хард и софт скиллами нужно обладать, как составить топовое резюме и понравиться работодателю.

Кто такой медиабайер

Если переводить дословно, то media buyer — это закупщик рекламы, еще его называют трафик-менеджером. Его задача — найти максимально выгодную площадку, в которой можно опубликовать рекламу и получить на нее максимум трафика. Медиабайеры нужны в рекламных, маркетинговых агентствах, в крупных компаниях и арбитражных командах. Они могут работать с разными рекламными площадками: социальные сети и интернет-платформы, СМИ и печатные издания, телевидение или наружная реклама. В этой статье подробно остановимся на первом виде трафика и обсудим зачем команде медиабайер.

Вот чем в основном занимается медиабайер или трафик-менеджер в арбитраже.

• Анализ рекламных задач на площадках и выбор подходящих заказов. 
• Ведение переговоров с клиентами, обсуждение условий от сетей и платформ.
• Ведение финансов и документооборота, расчет бюджета, его оптимизация.
• Контроль процесса открутки трафика по рекламным заказам и выполнения обязательств перед клиентами.  
• В небольших командах и нишевых агентствах медиабайер также занимается созданием, мониторингом и ведением рекламных кампаний.

Различия между медиабайером и арбитражником

Их часто путают, хотя разница колоссальна.

• Арбитражник работает в одиночку и на нем меньше ответственности. Медиабайер всегда работает в команде: он масштабирует найденную вебмастером схему, оптимизирует ее и получает от этого больший профит. Не существует соло–байеров — тогда это обычные арбитражники.
• Арбитражником стать несложно — нужно потестить несколько офферов и получить с них профит в несколько тысяч или десятков тысяч рублей. Для байеров порог входа жестче: нужно иметь профитные кейсы, практические навыки в партнерках. 

Если кратко, медиабайер — следующая ступень развития карьеры арбитражника. Байерами становятся те, кому неинтересно просто находить обычные схемы, а хочется развивать и совершенствовать их. Командная работа байера и арбитражника обычно выглядит так.

1. Арбитражник выбирает вертикаль, находит оффер и создает для него схему.
2. Тестирует гипотезу, пробует подходы, находит профитный результат и передает его байеру.
3. Байер сравнивает схему с конкурентными, изучает чужую практику и докручивает оффер, делает его сильнее.
4. Запускает связку — готовит аккаунты, обходит блокировки через прокси и VPN.
5. Собирает статистику и готовит отчет, анализирует, что можно сделать круче.
6. Закрывает связку и ждет новую от арбитражника.

Какие хард и софт скилз нужно иметь медиабайеру

Хард скиллы

1. Английский язык на базовом или продвинутом уровне. Он понадобится, чтобы понимать интерфейс платформ, решать с менеджерами площадок технические проблемы, анализировать зарубежные крео и создавать свои для буржунета, прокачивать нетворкинг и зарабатывать больше в международных командах.
2. Уверенные знания в одной или нескольких вертикалях. Круто, если у байера есть опыт работы с партнерами или контрагентами в одной из ниш, а в резюме можно добавить сильные кейсы. Если таковых пока нет, стоит активно изучать опыт конкурентов, анализировать схемы и крео, чтобы потом применять теорию на практике.
3. Опыт работы с какой-либо платформой. Facebook*, Instagram*, нативка, баннеры — стоит глубоко погрузиться в какую-либо тему и узнать ее особенности. На рынке ценятся Т-специалисты — те, которые глубоко погружены в свою нишу и имеют знания в смежных темах. Выигрышная стратегия для медиабайера — досконально разобраться, например, с рекламой в Facebook*, а затем переходить на другие соцсети — TikTok, Inst.
4. Успешные кейсы, которые можно подтвердить скринами, доступами к рекламной кампании или подробными схемами. Работодатели часто просят показать примеры работы и ставят ограничения — последние Х месяцев профитный залив, ROI от 70%.
5. Базовые навыки работы с графическими редакторами для постановки задач дизайнеру и для презентации проектов коллегам. Стоит уметь пользоваться Figma, Canva, Photoshop или любым другим редактором, чтобы создать базовый вариант крео или прототип сайта.
6. Опыт работы с Excel, Google Таблицы или Документы для ведения отчетности. 
7. Базовые навыки работы со spy-сервисами для анализа конкурентов.
8. Несколько имеющихся аккаунтов и карточек. Если медиабайер приходит в команду с 0 личных ресурсов, ему будут неохотно давать существующие аккаунты, потому что не до конца уверены в его навыках и боятся, что их сразу забанят. Поэтому лучше создать несколько собственных акков и прогреть их — это будет плюсом для старта работы и станет показателем опыта.

Софт скиллы

1. Коммуникабельность и умение ставить четкие задачи. В подчинении байера находятся арбитражники, фармеры, дизайнеры, разработчики, копирайтеры. Для них всех важно сформировать техническое задание, донести идею и получить качественный результат.
2. Онлайн-доступность — чем больше часов в сутках, тем лучше. Никто не может заставить работать круглосуточно, но быть на связи нужно как минимум с 9 утра до 9 вечера. Причина простая — арбитраж трафика происходит беспрерывно, поэтому новые проблемы нужно отработать оперативно. Например, если какая-то связка стала работать с багом, она будет лить в минус пока ее не исправят. Поэтому чем быстрее байер получит инфу от тимлида и исправит ее, тем лучше.
3. Работа 5-6 часов 5 дней в неделю. Медиабайеру платят не за определенное количество проведенных в офисе часов, а за количество приведенных лидов. 
4. Искренний интерес к арбитражу и закупке трафика. Долго заниматься нелюбимым делом вредно для себя и окружающих. Плюс это будет заметно — отсутствие инициативы не приведет к большому количеству лидов и жирному профиту.

Сколько зарабатывают медиабайеры: обзор вакансий и требований

В среднем заработная плата на hh.ru стартует от 60-100 тысяч рублей и заканчивается на 500 тысячах. Верхняя граница достаточно условная, потому что байеры зарабатывают проценты от продаж, и конечный доход зависит только от того, сколько успешных схем они открутят.

В резюме есть несколько важных пунктов.

1. Вертикаль, на которую приглашают байера. Поскольку у каждой ниши свои особенности ЦА, продуктов и крео, трафик-менеджер редко бывает хорош сразу во всех темах. Откликаться стоит только на те вертикали, в которых есть опыт. В вакансии ниже, например, зовут на крипту и форекс, но также это может быть дейтинг, нутра, гемблинг/беттинг.

2. Опыт работы с рекламными инструментами и наличие успешных кейсов. В вакансии со скрина выше хотят увидеть опыт по заливу в Яндексе, а в вакансии ниже важен опыт в Facebook*, Tiktok, Google Adwords. Если претендент на должность не слишком уверен в этих хард скиллах, нет особого смысла откликаться на вакансию — этот навык сложно наверстать при обучении.

3. Умение закрывать KPI. Байера не будут держать на ставке, если он не приносит прибыли. Поэтому важно в вакансии узнать минимальный дневной профит и соотнести с предыдущим опытом. Максимальный рост, который стоит заложить при переходе в новую команду — 15-20%. Это значит, что если раньше специалист получал трафика на $500, он вряд ли в следующей команде сможет получить $2000 сразу.
4. Навыки работы с софтом. В командах редко учат с 0, большинство овнеров хотят видеть практический опыт. Поэтому нужно проверить, владеете ли вы темой, например, можете ли запустить автозалив на Долфин или нафармить чистые аккаунты для Facebook.

Создаем сильное резюме для топовых команд

Портфолио или pdf-файл, которое отправлюяю в ответ на вакансию, обязательно должны иметь следующие пункты.

1. Опыт работы: компания, ее краткое описание и направление работы, например, «Q&A Market — компания паблишер, которая работает на ЛатАм». Так овнеры сразу поймут специализацию и смогут соотнести со своими требованиями.
2. Обязанности. Лучше их описывать в сильных глаголах: «запустил РК для мобильных приложений и игр в Facebook, Google, MyTarget, Tiktok, VK и Яндекс Директ», «контролировал и вел статистику через трекеры X, Y», «считал бюджет в Google Tabs», «создавал и тестировал новые связки в зависимости от гео, ЦА, контента, СТА», «получал ROI 65% в среднем».     
3. Работа в команде. Тут важно указать, какие задачи и как делегировались: «ставил задачи для дизайнера в Канве», «верстал прототипы для разработчика в Фигме», «контролировал выполнение работы в срок и построил дизайнерский отдел в 20 человек».
4. Владение английским языком. Тут логично указать уровень и подтвердить это примерами: «переводил и адаптировал крео под бурж», «консультировал команду для выхода на англоязычный рынок».
5. Анализ рынка. Можно указать, какими spy-сервисами владеете и как следите за арбитражными тенденциями, например, на каких конференциях бываете, у кого из медиабайеров учитесь.
6. Кейсы в цифрах: сколько трафика открутили, какой профит получили, какой был дейли спенд и рост эффективных закупок.

Если работодателю понравится резюме, потенциального кандидата пригласят на личное собеседование. Там скорее всего зададут вопросы, чтобы проверить опыт и компетентность, уточнят детали по вертикали, с которой предстоит работа, и обсудят зарплатные ожидания. Лучше прописывать в резюме все имеющиеся навыки — так будет овнеру будет проще строить беседу и выше вероятность, что пригласят на повторную встречу.

Когда пройден этап собеседований, медиабайера могут пригласить на тестовый период. В таком случае не дают ключи и доступы ко всем инструментам, а пока просят работать с собственными кабинетами и аккаунтами. Это оправдано — компании боятся, что опыт специалиста не подтвердится и все аккаунты забанят. 

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории Российской Федерации