Пока одни считают, что в нутре невозможно пробить баннерную слепоту, другие создают цепляющие преленды и по полгода льют трафик с одного контента.
Рассказываем, какие подходы для прелендингов работают в 2024 году, а что, наоборот, убивает конверсию, по мнению партнерок и арбитражников.
Зачем нужен прелендинг
Прелендинг, или прокла — это сайт, на который пользователь попадает после клика на креатив. На преленде можно разместить больше информации о товаре и его УТП, поэтому его используют как часть воронки.
Грамотно оформленный преленд помогает пройти модерацию, прогреть трафик и точнее закрыть возражения пользователей — например, через отзывы, личные истории или научные факты.
К одному офферу можно подключить сразу несколько прелендов под разную ЦА. В контенте такого сайта можно учесть их запросы, боли и интересы.
Например, тем, кто фанатеет от знаменитостей, показать, как похудела Адель, а тем, кто начинает утро с новостей — шокирующую статью о продукте в фейковом СМИ. При этом оба преленда будут вести на один товар.
Форматы конвертящих прелендов
Чаще всего преленды ведут на лендинг с формой заказа или на сайт рекламодателя. Но первой точкой касания с пользователем остается креатив.
«Я считаю, что креатив должен быть самый рабочий. Это первое, с чем соприкасаются лиды на этапе вашей рекламы. А преленд заходит от гео к гео», — Сергей, автор Telegram-канала «Зацени мой CTR»
Если креатив цепляет, то преленд помогает довести пользователя до покупки и отсеять нецелевой трафик из тех, кто вряд ли закажет товар.
Найти формат преленда, который будет конвертить, можно через А/Б-тесты. Для этого стоит поэкспериментировать с разной подачей, фото и текстами.
Научные статьи
Научный аппрув добавляет продукту достоверности, а для нутры это особенно важно. Мнения докторов, статистика, графики, цифры, сертификаты — все это может убедить пользователя, что продавцу стоит доверять.
Обычно такой прелендинг оформляют в формате интервью или в виде статьи с экспертными цитатами. Чем крупнее и заметнее будет мнение доктора, тем лучше. Так оно сразу привлечет внимание.
Живые лица также усиливают доверие. Самый простой вариант — использовать фото со стоков, но не слишком постановочные.
Некоторые бренды нанимают актеров и записывают ролики с фейковыми докторами. Если поместить такие на преленд, он будет смотреться убедительнее. Согласно статистике, 82% пользователей принимают решение о покупке именно после просмотра короткого видео.
Преленды со знаменитостями
Селебы — люди, которым аудитория доверяет, поэтому с такими прелендами получается хороший CTR. Команда партнерки MetaCPA подтвердила редакции, что такой заход показывает себя лучше других в нише.
Похудеть как Долина или омолодиться как певица Шер — сильная мотивация к покупке. Однако не все партнерки и рекламодатели готовы принимать такой трафик. У прелендов со знаменитостями большие юридические риски.
«Если рекламодатель готов к маски-шоу, можно юзать селеб и не париться. Главное — самому не жить в том гео, куда льешь», — Croyman, автор Telegram-канала AIRCROY NEWS
Если прелендинг оформлен как блог или статья от звезды — это самый рискованный вариант. Когда фото и мнение селебы используют в лоб, проще словить жалобу. Но если отсылка к звезде — лишь один из блоков на новостном или научном преленде, это не так заметно и более безопасно.
Еще один способ снизить риски — добавить на преленд не саму знаменитость, а ее тренера или доктора. Получится смешанный формат между медицинской статьей и прелендом с селебой. При этом не будет явного акцента на звездной личности.
Фейковые новости
Преленды, замаскированные под известные СМИ, работают на заблуждении пользователей. На них размещают фейковые статьи от экспертов, известных редакторов и корреспондентов.
Юзеры могут перейти с креатива на сайт BBC, NBC или даже Forbes. В таком подходе важно добиться точной копии, чтобы пользователь не заметил подмены: выбрать качественные картинки, скопировать шрифты, оформить характерные заголовки.
Мини-игры
По статистике, грамотно настроенная геймификация увеличивает конверсию к покупке до 50%. В нутре это может быть преленд, на котором можно выиграть скидку, бесплатный товар в подарок и другие бонусы.
Обычно мини-игры совмещают с другими форматами. Например, вставляют в конец научной статьи или новости перед формой заказа. Так раскрывают и УТП товара, и добавляют игровой элемент.
Истории успеха
Личные истории в формате статей, постов и блогов подкупают. На таких прелендах хорошо конвертят форматы «До/После» с реальными фото и сторителлинги с решением насущной для ЦА проблемы.
Формат также можно миксовать с другими. Например, поделиться историей, как средство помогло доктору или научному сотруднику. Тогда в сторителле он раскроет пользу продукта не только на бытовом опыте, но и со ссылкой на медицинские исследования.
Опросники
Преленды с тестами и опросами создают ощущение эксклюзивности. Пользователю кажется, что рекомендацию подобрали именно под его запрос и проблему.
На самом деле такие опросы ведут на один и тот же товар. Вместе с результатами покупателя автоматически перебрасывает на лендинг рекламодателя.
Конверсию в опросах также повышают ссылки на медицинские факты, исследования, крупные издания. Например, плашки с аппрувом вопросов от докторов и ученых.
Этапы создания конвертящего преленда
Прежде чем сделать преленд, нужно понять, что важно юзеру. Первый этап в работе с воронкой — изучение ЦА. Если учесть возраст, гео и интересы в контенте, конверсия будет выше.
После того как определились с аудиторией, приступаем к созданию сайта. Здесь возможны три основных подхода.
Первый — создать преленд с нуля самостоятельно или с помощью специалистов, дизайнеров и верстальщиков. Для этого нужно:
- Купить домен: от 120 рублей за .ru и от 1000 рублей — за .com;
- Продумать формат и наполнение сайта;
- Разработать под него дизайн, найти фото на стоках и написать тексты;
- Загрузить сайт на сервер или конструктор по типу Tilda или WordPress.
В результате получится уникальный преленд, который еще не успел замылить глаза аудитории. В теории это должно привести к высокой конверсии, но точно так же может и не сработать, если не угадать с креативом или ЦА.
«Если делать преленд с нуля, тут большой плюс, что его нет в спаях, и гео, в котором он будет запускаться, его не видело. Кастомные проклы всегда кстати, но они недешевые. Знаю, ребята из FBM делают за $250», — Croyman, автор Telegram-канала AIRCROY NEWS
Второй подход — скопировать чужой преленд через спай-сервис и адаптировать под себя. Это бюджетный и быстрый способ. Но если шаблон хорошо конвертит с одним продуктом, не факт, что он сработает с другим оффером.
Кроме того, когда одинаковых прелендов становится много, ими сложнее зацепить внимание аудитории.
Третий вариант — взять готовый шаблон у партнерки. Здесь те же риски, что с шаблонами со спаев. Преленд можно быстро адаптировать под продукт и запустить в работу, но удержать с его помощью пользователя будет сложно.
«Лучше всего работают шаблоны, сделанные под местные сайты. Но уточните в ПП, можно ли их применять», — команда MetaCPA
Финальный этап — проверка гипотез. А/Б-тесты с разным контентом и гео помогут понять, что лучше конвертит в покупку.
Структура конвертящего преленда
Обычно преленды собирают по структуре AIDA или PMPHSA. В обеих моделях примерно одинаковый подход, который включает яркий заголовок, описание проблемы и решения в мире читателя, а также активный призыв к действию.
Заголовок
Заголовок — первое, что видит лид, когда попадает на проклу. Он должен быть интригующим и не слишком рекламным, без прямых отсылок к товару. Юзеров привлекают цифры, цитаты экспертов, имена селеб.
| Не интригует | Интригует |
| Как похудеть в домашних условиях | Спортсменка Мария Шарапова рассказала, как похудела на 10 кг за 5 дней |
| Секрет молодости в одной капсуле — новое средство для омоложения | Врачи назвали три способа, как выглядеть моложе без хирургов и пластики |
Описание истории
В подводке представляют героя — селебу, доктора или обычного покупателя — и помещают яркую картинку. Это может быть фото знаменитости, портрет с цитатой эксперта, статистика, фото «До».
Дальше — описывают проблему. Если это личный блог, то от первого лица. Если медицинская статья — обобщенно в формате запросов от пациентов. В этой части нужно надавить на боли аудитории.
Представление продукта
Прежде чем ввести продукт в сторителл, нужно рассказать, как герой узнал о решении. Например, селебе товар посоветовал врач, обычный покупатель начитался отзывов на форумах, а ученый узнал о новом средстве на конференции от коллеги.
Научные факты
Когда вы размещаете новостную статью или личный пост, отсылки к исследованиям и научным фактам добавляют им убедительности. Графики, статистика, диаграммы — все это сделает текст менее рекламным.
Мнение экспертов
В формате научной статьи или новости мнение эксперта — ученого, тренера, косметолога — можно добавить в виде цитат. Но когда вы используете личную историю, отсылку к эксперту важно вписать нативно.
Например, наша героиня мечтает похудеть. О чудо-средстве она узнала от подруги, но, наученная опытом диет в молодости, решила спросить про него у диетолога. Врач подтвердил — витамины уже помогли 10 его пациенткам.
Польза продукта
В этой части описывают, как продукт решил проблему героя и в чем именно его польза. Можно подробно разобрать состав, раскрыть общие преимущества или сравнить средство с аналогами.
Форма заказа
В конце преленда добавляют четкий призыв к действию. Лучше — с элементом срочности и эксклюзивности. Это может быть таймер отсчета, колесо фортуны, персональный купон на скидку.
Отзывы
Чтобы пользователю было проще принять решение, на преленд добавляют социальные доказательства в виде комментариев или отзывов. Чем они будут естественнее, тем лучше.
Если на старте вам сложно написать текст на языке ЦА, можно подсмотреть отзывы реальных пользователей на похожие товары с маркетплейсов или сайтов других брендов.
Пуши о новых заказах — еще один способ увеличить конверсию. Они стимулируют купить здесь и сейчас, пока товар не закончился.
Фото в отзывах в формате «до/после» также привлекают внимание. Пользователь не только читает, но и видит, как работает средство.
5 ошибок, которые снижают конверсию преленда
В нутре охотно читают лонгриды. Чтобы принять решение, людям нужно больше подтверждений того, что продукт работает. В таких форматах конверсию могут снизить:
- Нереалистичные отзывы и комментарии — многие вебмастера специально добавляют отзывы на 3 и 4 звезд из 5;
- Слишком частое упоминание продукта и рекламных ссылок;
- Некачественные или слишком стоковые, наигранные фото;
- Чересчур пестрый, дешевый дизайн с текстом разного цвета;
- Нереалистичная информация и неубедительные истории.
«Я топлю за высокую роль крео. Дальше любая более-менее адекватная прокла вытянет», — Croyman, автор Telegram-канала AIRCROY NEWS
Как оценить свой преленд
Пока прелендинг конвертит, он работает. В среднем хорошие цифры по нише — от 1,5% до 3%, но многое зависит от гео. Чтобы нащупать, что заходит лучше, нужно тестировать разный формат контента, время показа, приоритетные устройства.
«Преленд может и полгода жить. Когда я вижу, что хороший преленд начинает проседать по CR, я дублирую его в две проклы и начинаю менять заголовок и картинки. Дальше уже запускаю на них траф и смотрю, что лучше конвертит. Зачем трогать то, что работает, если можно его чуть модернизировать», — Сергей, автор Telegram-канала «Зацени мой CTR»
Кроме того, если преленд не конвертит, проблема не всегда в нем. Среди возможных причин — отжатое гео или оффер. Но в первую очередь стоит пересмотреть креатив.
Сергей также поделился, что его самый успешный кейс был по Венгрии:
«Я нашел там 102-летнюю гимнастку и сделал с ней проклу, перед этим согласовав с ПП. Конверт был от 3% до 5%».
При этом креативы с той же спортсменкой не сработали. Лиды пошли, когда арбитражник использовал тизерный подход без ее лица и упоминания.
Итоги
Прокла усиливает креатив и помогает убедить пользователя в покупке. В нутре конвертят длинные форматы, которые раскрывают преимущества продукта: медицинские статьи, блоги знаменитостей, фейковые новости и личные истории.
Чтобы вовлечь пользователя, к ним добавляют опросы, интерактивные формы заказа и мини-игры. Также на конверсию влияет качество фото, наличие отзывов и их реалистичность. ЦА устает от готовых шаблонов, поэтому уникальные преленды конвертят больше.
Если конверсия на преленде стала падать, в первую очередь стоит пересмотреть креатив. А на самой прокле — поменять картинки и заголовки. Это поможет заново поднять трафик.
