Что такое нутра в арбитраже трафика: партнерки, офферы и кейсы

Одна из самых старых вертикалей в арбитраже трафика — это нутра. Примерно в 2012-2014-х годах опытные арбитражники и новички заливали на ягоды годжи и зеленый кофе, а Titan Gel рекламировали даже во ВКонтакте. Но сейчас площадки ужесточили требования, и работать с такими продуктами стало сложнее, чем раньше.

Несмотря на ужесточения, нутра в арбитраже трафика остается в авангарде топовых вертикалей для залива. Поэтому сейчас разберемся в вертикали, поговорим о категориях офферов, источниках трафика, а также поделимся успешными кейсами.

Что такое нутра в арбитраже

Нутра — вертикаль, в которой представлены офферы для красоты и здоровья. В нее входят лицензированные БАДы, немедицинские препараты: витамины, комплексы из натуральных продуктов, фитопродукты и подобное.

Как правило, пользователи целенаправленно не ищут такие продукты. Исключение — товары, которые давно на рынке и продвигаются не только через партнерки, но и другими способами (например, Турбослим). Это скорее исключение из правил, чем тенденция.

Главная особенность нутра продуктов — пользователи спонтанно решаются о покупке. Например, увидели рекламу средства для похудения, посмотрели историю человека, который быстро похудел, и заказали. 

Теоретически, покупатель должен получить необходимый эффект — сбросить лишний вес, избавиться от черных точек, решить проблему с болями в суставах и т. д. На практике нет медицинских доказательств, что конкретные продукты действуют так, как заявлено на лендинге оффера. Поэтому препараты относятся к БАДам и витаминам, а не лекарственным средствам.

Особенности вертикали и аудитории

С нутрой работали и работают многие арбитражники. Если посмотреть ТОП офферы, статистику в спай-сервисах, то может сложиться ложное впечатление о ее легкости. Например, часто новички в арбитраже трафика начинают свой путь именно с нутры. Но у нее есть свои особенности:

• Высокие требования к качеству трафика у рекламодателей и CPA-сетей.
• Высокая стоимость комплекса препаратов. Вебмастера получают высокие выплаты за лида, а на лендинге указана низкая стоимость. Чтобы рекламодатели зарабатывали, операторы колл-центров продают комплексы и предлагают дополнительные товары. В результате итоговая стоимость повышается в 3-5 раз от цены на лендинге. Иногда больше.
• Спонтанные покупки и wow-эффект в продвижении. Как правило, целенаправленно пользователи не ищут конкретные продукты и БАДы. Поэтому арбитражники используют байтовые подходы в креативах, преувеличение на лендингах и другие варианты. Главное оружие — wow-эффект.

Требования к трафику и способы продажи — это лишь часть нюансов, которые нужно учитывать. В этой вертикали большое количество офферов с разной целевой аудиторией.

Особенности целевой аудитории:

• Возраст. В зависимости от категории оффера, необходимо настраивать кампании на определенный возраст.
• Пол. Большинство офферов созданы для женской аудитории, но есть продукты только для мужчин (средства для потенции, увеличители члена). 
• Страна. Жители каждой страны по-разному относятся к БАДам и лекарствам. В некоторых странах слабая медицина и высокое доверие к нетрадиционным средствам, в других — противоположная ситуация. Также есть региональные особенности, которые нужно учитывать.

Перед продвижением продукта нужно проанализировать не только пол и возраст, но и особенности менталитета конкретной страны. Так вы сможете обнаружить неочевидные вещи, а также исключить нежелательные триггеры.

Какие виды офферов есть в нутре

В нутре большое количество товаров. Все офферы принято делить на категории.

Красота

Красота (beauty) — категория, в которую входят офферы по уходу за кожей, омолаживающие крема и мази, препараты для роста волос, повышения их густоты, и т. д.

Особенности:

• Основная аудитория — женщины и девушки;
• У многих продуктов платежеспособная аудитория  (например, омолаживающие средства покупают женщины старше 40 лет); 
• Высокий спрос на крема, мази, маски;
• Крупные компании и бренды повышают спрос на продукты для красоты;
• Товары можно продвигать белыми методами и заливать трафик с крупных площадок.

Основной недостаток брендовых средств — высокая стоимость. Большое количество людей не могут купить дорогой крем. Зато продвигаемый товар поможет с проблемами по приемлемой цене.

Аналогично с услугами для красоты. Как правило, поход в студию красоты может дорого обойтись. Арбитражники предлагают решения в виде дешевого крема, мази, маски.

Здоровье

В категорию входят препараты для повышения иммунитета, избавления от паразитов, лечения грибка ногтей, болей в суставах, улучшения зрения и средства от специфических заболеваний.

Особенности:

• Спрос не зависит от сезона года;
• Проблемы со здоровьем есть у жителей разных стран;
• В странах Tier 3 менее развита медицина, чем в Tier 1, 2;
• Требуются более жесткие подходы, чем с другими категориями;
• Сложно пройти модерацию в таких источниках, как Facebook, Google Ads.

Можно сказать, что во многих странах развитая медицина. Реальность может быть другой — например, часть людей не может позволить себе дорогостоящие процедуры. 

Другой вариант — в ряде стран высокий спрос на нетрадиционную медицину, витамины и БАДы. Как мы уже упоминали выше, препараты в рассматриваемой вертикали относятся к БАДам.

Похудение и диеты

Похудение и диеты — категория офферов, которая предлагает пользователям быстро и эффективно избавиться от лишнего веса, получить стройную фигуру. В качестве средства для похудения выступают чаи, капсулы, таблетки, мармелад.

Особенности:

• Избыточный вес наблюдается у большого процента взрослого населения планеты;
• Высокая вариативность в подходах и креативах;
• Высокий спрос приходится на весну и лето — клиенты стараются быстро похудеть, чтобы красиво выглядеть в летней одежде;
• Разные продукты для похудения — растворимые порошки, мармелад, капсулы, таблетки;
• Некоторые подходы невозможно использовать на крупных площадках (например, запрещено делать крео в формате «До/После»).

Ключевая особенность — люди, которые заказывают средства для похудения, хотят быстро сбросить лишний вес. В крео, на прелендингах и лендингах арбитражники предлагают «волшебную таблетку».

Товары для взрослых (18+)

Товары для взрослых (адалт) — это офферы для увеличения члена, повышения потенции, продления полового акта, увеличения груди, сокращения матки. Основной результат, который предлагают продукты — улучшение половой жизни, привлечение внимания противоположного пола.

Особенности:

• Всесезонность;
• Широкая мужская аудитория (исключение — реклама средств для повышения потенции);
• Аудитория для женских офферов — женщины в возрасте от 35 лет;
• Высокая конкуренция в популярных гео, особенно, в странах Tier 1;
• В Facebook, Google Ads, TikTok и других популярных площадках запрещена откровенная реклама;
• Лояльная модерация в тизерных, баннерных и пуш сетях.

Часто мужчины не обращаются к официальной медицине и ингорируют проблемы. Поэтому некоторые средства пользуются повышенным спросом. 

Как выбрать ГЕО под нутру

Офферы для красоты и здоровья можно продвигать в любом ГЕО, которые есть в партнерских программах. Например, есть CPA-сети, работающие с клиентами из Европы, а есть партнерки с офферами под ЛатАм. Если говорить о выборе ГЕО, необходимо учитывать не столько сами офферы, сколько возможности для продвижения в конкретной стране. Разберем основные категории стран и их особенности.

Категории стран:

• Tier 1 — страны с развитой экономикой, медициной, высокими уровнем образования и покупательской способностью населения. В этих ГЕО большой рынок для развития бизнеса. Поэтому в рекламных площадках высокая конкуренция. По офферам высокие ставки.
• Tier 2 — страны с развивающейся экономикой, средним уровнем дохода населения и средней покупательской способностью. В рекламных площадках конкуренция ниже, чем в Tier 1, но она есть. Партнерские сети предлагают средние ставки, но можно найти офферы с повышенными ставками за лид.
• Tier 3 — страны с низким уровнем жизни населения, низкими доходами и низкой покупательской способностью. Как правило, в этих ГЕО большой разрыв между бедными и богатыми жителями.

О Tier странах можете прочитать в отдельной статье. Сейчас перейдем к тому, как правильно выбирать страну для залива на нутра офферы.

Как выбирать ГЕО для залива:

• Конкуренция. Чем выше конкуренция в конкретной стране, тем дороже трафик. Есть шанс, что трафик не окупится;
• Ставки по офферу. В слаборазвитых странах ставки ниже, но конкуренции меньше. Сможете на маленьких бюджетах протестировать подход;
• Количество офферов в CPA-сетях. Есть страны, по которым мало или вообще нет офферов. 
• Уровень инфраструктуры, стабильность интернета.
• Объем аудитории. 

Совет! Можете выбрать не одну страну, а несколько. Например, если выберете ГЕО с ограниченным объемом аудитории, то посмотрите соседние страны. Возможно, связка будет работать в этих странах.

Как выбрать партнерку и оффер в нише нутры

Одна из особенностей ниши — это большое количество CPA-сетей и офферов. Вы можете найти партнерки от прямых рекламодателей и реселлеров, которые работают с десятками рекламодателей. Бывает сложно выбрать конкретную партнерку, но мы поможем.

Как выбрать партнерскую программу:

• Почитайте отзывы на партнерские программы;
• Посмотрите доступные офферы — вы можете тестировать не один продукт, а несколько;
• Работа колл-центра — обратите внимание, у партнерской программы собственный колл-центр или нет;
• Напишите менеджеру и попросите помочь с выбором оффера, подходов, посмотрите, как быстро отвечает менеджер, помогает ли с вопросами;
• Условия по выплатам — холд, минимальная сумма, частота и скорость выплат.

Оптимальный вариант — выберите 2-3 партнерские программы, у которых есть похожие офферы. Если в одной CPA-сети будут проблемы, то вы сможете оперативно переключить трафик на другую. Например, при заливе на похудение сможете поменять название препарата на прелендинге, изменить ссылку на лендинг. 

Совет! Во время залива используйте трекеры — Keitaro, Binom, AdsBridge и другие. Они помогают лучше анализировать трафик, оптимизировать кампании и оперативно вносить изменения.

Когда выберете партнерскую программу, переходите к подбору оффера. Как правило, в CPA-сетях есть общедоступные и приватные офферы. Если только начинаете заливать трафик, то сможете работать с общедоступными продуктами, т. к. менеджеры открывают приватные продукты только проверенным партнерам.

На что смотреть при выборе оффера:

• Популярность товара или категории;
• Стоимость на лендинге — чем выше цена для клиента, тем ниже конверсия;
• Прелендинги и лендинги от рекламодателей — проверьте, все ли корректно работает, проработана ли воронка продаж;
• Модель сотрудничества —  COD (подтвержденная заявка), SS (покупка на лендинге), Trial (бесплатный товар на лендинге);
• Требования рекламодателя по конкретному продукту — учтите, что по некоторым офферам запрещено использовать прелендинги с врачами, знаменитостями.

Во время выбора офферов смотрите подробную информацию в карточках. В них написана информация о продукте, указаны разрешенные и запрещенные источники трафика, есть ссылки на готовые креативы и другие сведения, необходимые для работы.

Лучшие источники трафика для нутры

В целом, в нутре нет жестких ограничений по источникам трафика. Исключение — разрешенные и запрещенные источники, которые указаны в карточках офферов, а также незаконные способы добычи трафика. Сейчас разберем основные площадки, с которыми работают многие арбитражники.

Источники трафика:

• Facebook. Источник с большим объемом трафика, но с жесткой модерацией. Для залива трафика необходимо экспериментировать с креативами, клоачить ссылки. Новичкам трудно запускать рекламу на товары для взрослых (увеличители, потенция).
• TikTok. Большие объемы трафика и жесткая модерация. Во время залива можно привлечь некачественный трафик. Поэтому нужно экспериментировать с подходами (не только креативы, но и прелендинги и лендинги), анализировать трафик и результаты. 
• Тизерные и баннерные сети. Существуют как крупные рекламные сети с большими объемами, так и небольшие площадки. Как правило, модерация пропускает любые креативы, даже адалт-тематики. Для работы нужен существенный бюджет (минимум 100 000 рублей), потребуется создавать блек и вайт листы. 
• Пуши. Можно заливать трафик с популярных пуш-сеток. Модерация лояльна к креативам под нутру. Так как в настройках невозможно указать точный таргетинг, пуши подходят для продвижения офферов с широкой аудиторией — похудение, паразиты, средства для увеличения члена и повышения потенции и подобные.

Если недавно в арбитраже, только начинаете зарабатывать в этой нише, начните с одного источника. При этом выберите оффер, с которым будет меньше проблем (например, beauty).

Как создавать профитные креативы для нутры

Креатив с высокой конверсией — это половина успеха в арбитраже трафика (если не больше). Для успешного залива нужно создавать объявления, которые привлекут внимание целевой аудитории, заинтересуют их продуктом, а затем — продадут.

Составляющие качественного креатива:

• Изображение или видео, которое привлекает внимание в социальной сети, на сайте или в push-уведомлении;
• Креатив, который давит на «боль», затрагивает проблему человека и предлагает решение;
• Проработана воронка продажи: креатив → прелендинг/лендинг → продажа.

Для каждой категории офферов нужны определенные подходы. Поэтому детально разберем популярные подходы в заливе на нутру.

• «До/после». Подходит для офферов для похудения, омоложения, роста волос, от грибка ногтей;
• Натуральный продукт, обыгранный вокруг «До/после»;
• Намеки на итоговый результат и длительность эффекта. Отличный вариант для увеличалок, средств для повышения потенции.
• Использование врачей, инфлюенсеров. Этот подход можно использовать практически для любых нутра-офферов, но стоит прочитать условия работы по офферу и уточнить разрешенные подходы у менеджеров. Некоторые рекламодатели запрещают использовать такой подход.

Кейсы по арбитражу в нутре

Многие арбитражники заливают трафик на нутра вертикаль, а кто-то делится результатами, показывает креативы. Сейчас рассмотрим два кейса, в которых заливали трафик на гель от боли в суставах и на препарат для повышения потенции. 

Кейс: $3227 профита на геле от боли в суставах Hondrofrost (ES)

Арбитражник заливал трафик с Facebook на гель от боли в суставах Hondrofrost. ГЕО залива — Испания. 

Статистика кейса:

• Потрачено: $6240;
• Получено: $9467;
• Прибыль: $3227;
• ROI: 51.71%.

Автор кейса нашел связку через spy-сервис. На Испанию отливались большие объемы трафика. Поэтому арбитражник проанализировал подход, пробил клоаку, скачал готовый прелендинг, а затем подобрал оффер для собственных тестов. 

Настройка кампании:

• Широкая аудитория;
• Возраст: 40+ лет;
• Автоплейсменты.

В заливе использовал статические и видео креативы. Примеры объявлений:

Арбитражник тестировал фулл-прайс и лоу-прайс офферы. После небольшого теста остановился и продолжил заливать на лоу-прайс продукт. 

В результате залива автор кейса получил $9467. В качестве доказательств прикрепил статистику из партнерской программы.

На момент написания кейса связка приносит результат. Поэтому арбитражник продолжает лить трафик и зарабатывать на геле от боли в суставах.

Кейс: $6 243,91 профита на оффере для потенции с Facebook

В другом кейсе медиабаинговая команда заливала на приватный товар для повышения потенции. В основном, команда работает с Tier-1 странами, но решила протестировать Бангладеш.

Статистика кейса:

• Период: 18.05.2024–17.07.2024
• Потрачено: $12 624
• Получено: $18 868
• Прибыль: $6 243,91
• ROI: 49,46%

Первые креативы для тестов взяли из Библиотеки рекламы Facebook. 

У первого креатива CTR ниже, но в разрезе по всей воронке показал себя хорошо. Поэтому команда взяла его за основу, изменила фразы на свои и неделю использовала в заливе. 

Так как подход использовали другие арбитражники, креатив быстро выдохся. Команда решила заменить фон на свой. С помощью Midjourney создали новый фон, наложили текст и создали новый креатив:

Также команда создала еще один креатив. Он показал лучшие результаты, чем предыдущие. Средний CR — 4,4%. В моменте CR доходил до 6%.

Команда 2 месяца заливала трафик. В итоге получили $18 868 в партнерской программе, а прибыль составила $6 243,91.

Выгодно ли работать в вертикали нутры

Мы рассказали о кейсах арбитражников, которые заливали на нутру. Это не единичные случаи, когда удается получать такие результаты. При этом не стоит думать, что все хорошо зарабатывают. Если говорить о выгодах, то стоит учитывать плюсы и минусы.

Плюсы:

• Высокий спрос — люди всегда хотят лучше выглядеть, избавиться от проблем без похода к врачу, получить быстрый эффект; 
• Большой выбор офферов — можно работать с красотой, либо заливать на товары для здоровья (от паразитов, болях в суставах);
• Есть рекламодатели под разные ГЕО: Европа, Азия, ЛатАм, некоторые страны Африки;
• Можно заливать трафик с популярных площадок (Facebook, Google Ads, TikTok) и использовать менее популярные источники (пуши, тизерные  и нативные сети);
• Нутра, как вертикаль, не выгорает. На рынок постоянно выходят новые продукты, а старые офферы теряют актуальность.

Минусы:

• Необходимо клоачить при заливе с Facebook, Google Ads, TikTok;
• Высокая конкуренция в нутра вертикали — необходимо постоянно искать подходы, создавать креативы, прорабатывать воронки продаж;

В этой вертикали больше плюсов, чем минусов. Но нужно понимать, что для успешного залива нужны качественные креативы, расходники, необходимо постоянно анализировать результаты и менять подходы.

Заключение

Как видите, нутра достаточно интересная вертикаль. Вы можете заливать на одну из категорий (продукты для красоты, здоровья, похедния и товары для взрослых), либо работать с офферами из всех направлений. Также можете работать с пользователями из развитых стран (Tier 1), либо заливать на страны из Tier 3.

Кейсы — это явное доказательство, что в нутре есть деньги. Арбитражники заливают трафик и зарабатывают. Все остальное зависит от ваших знаний, опыта и желания развиваться в этом направлении.