Бизнес продолжает искать новые ниши после блокировки Instagram* и Facebook*. Кроме популярных Телеграма и Вконтакте в рунете есть еще одна соцсеть, которой доверяет значительная часть аудитории — Одноклассники. Поговорим в статье, стоит ли лить трафик в ОК и как это делать наиболее выгодно.
Зачем бизнесу реклама в Одноклассниках
Одноклассники давно не соцсеть для пенсионеров. Это площадка с платежеспособной аудиторией от 30 до 55+, которой нужны товары и услуги. Вот несколько фактов, почему бизнесу пригодится там продвижение.
- Во втором квартале 2022 году площадка насчитывала в среднем 37 млн активных пользователей.
- Одноклассники работают не только на ругео, но и на большинство стран СНГ: Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Молдавия, Кыргызстан, Армения, Таджикистан. Часть аудитории приходит даже из Германии.
- Если говорить о регионах России, то это не столичная аудитория, значит локальным компаниям будет проще продвигаться. 40% пользователей проживает в городах с численностью менее 100 тысяч человек. Топ-3 города в Одноклассниках — Москва, Екатеринбург и Краснодар.
- Наибольшая часть аудитории — женщины от 35 до 54 (27%), мужчин в этой же категории чуть меньше — 18,1%. Страта молодежи до 17 не представлена вовсе, потому что Одноклассники не нацелены на нее и не продвигаются в молодежных каналах.
- С соцсетью работает Сбербанк, Мегафон, Алиэкспресс, много локальных и средних брендов. Это удобно, потому что есть много точек взаимодействия с аудиторией: гибридная лента, внутренний маркетплейс с возможностью оплаты товаров и услуг, лента для вертикального контента, «Моменты» — аналог сторис — для коммерческих аккаунтов.
- Можно продвигаться через игры. 13 млн пользователей Одноклассников играет во внутренние игры, 32% из них тратит на приложения больше 500 рублей в месяц.
- Есть «Кабинет бизнеса», в котором можно наблюдать за показами и охватами, кликами, тратами, переходами, открытиями, CTR, eCPM, eCPC. Данные легко выгружаются в .xls или .csv и формируются в дашборды. «Кабинет» полностью заменяет MyTarget.
- На площадке не нужны агрессивные продажи. Атмосфера у соцсети дружественная, отчасти семейная: пользователи отправляют друг другу подарки и открытки, ставят 5+ на фото и много играют в игры. Поэтому рассчитывают на похожие отношения с рекламодателем. Хорошо будут продвигаться бренды с дружелюбным tov, без агрессивных заголовков, обмана, с полезными лайфхаками и вовлекающим интерактивом.
Отказываться от такого значительного пласта трафика не рационально, лучше попробовать продвигать там свой продукт и посчитать эффективность.
Популярные ниши для продвижения в Одноклассниках
Согласно медиакиту Одноклассников от 2022 года, прирост бюджетов в рекламном кабинете наблюдается во всех нишах: от образования до экскурсий и косметологии.
Остановимся на 3 интересных отраслях.
- Образование (+505,5%). Аудитория Одноклассников уже знакома с инфопродуктами, потому что спокойно пользуется другими соцсетями, готова покупать полезные гайды и обучения, взаимодействовать с экспертами.
- Экскурсии и туры (+105%). Стали популярны из-за развития внутреннего туризма. Помним, что значительная часть аудитории из регионов, поэтому местные операторы могут выходить с интересными предложениями и получать свой трафик.
- Промышленность (+102,3%). Это сектор b2b, который популярен из-за широкого рекламного функционала в личном кабинете. В 2022 площадка представила больше 400 инструментов, а годом ранее их было около 200.
Ограничений по размеру компании, которая продвигается в ОК, нет — это может быть как крупный холдинг, так и региональная компания. Малый и средний бизнесы представили на платформу в 2022 году 39 млн товаров, и этот показатель будет только увеличиваться.
Как продвигаться в Одноклассников: ТОП инструментов
В зависимости от целевого действия и того, куда именно нужно привести трафик, есть разные схемы.
- Трафик нужен во внутреннюю группу или профиль
- Публикации в ленте с кнопкой и сильным CTA.
- Публикации в ленте с горизонтальным, квадратным или вертикальным видео.
- Карусель продуктов, если нужно представить несколько товаров.
- LeadAds.
- Canvas — небольшой лендинг внутри соцсети, который собирается по шаблону.
- Трафик нужен для продвижения игры или мобильного приложения
Для мобильной версии
- Публикации в ленте с кнопкой, сильным CTA или с горизонтальным, квадратным или вертикальным видео.
- PlayableAds.
- Карусель ссылок — аналог рекламы товаров, когда в каждом блоке располагается небольшое промо игры и кнопка для скачивания.
Для десктопной версии
- Баннер, который появляется, когда пользователь входит в витрину игр. Это первое, что видит юзер на экране, поэтому инструмент показывает высокую конверсию. В промо можно обозначить геймплей, погрузить в сценарий игры.
- Карусель ссылок — аналогичный формат с возможностью добавления до 10 карточек.
Разберем подробнее, чем полезны разные варианты продвижения.
- Мультиформатные объявления
Единый баннер, который может принимать вид поста в ленте, преролла, баннера или тизера. Формат выбирается автоматически алгоритмами. Он содержит заголовок, текст, длинное описание, которое отображается только в ленте социальной сети. Также требуется изображение и ссылка на сайт, которая будет адаптирована под мобильный просмотр.
- Посты в ленте
Стандартный пост, который может выпустить блог или группа. Наполнение не ограничивается: фото, видео, музыка, опрос, текст в любом формате и расположении.
- Рекламная публикация
Отличается от обычного поста наличием кнопки CTA. Сниппет с кнопкой целевого действия находится внизу текста, изображения или видео, в нее можно вшить ссылку на сайт, группу, мобильное приложение.
- Карусель
3-5 карточек товара или ссылок, которые можно пролистать. Может содержать фото- или видеоконтент, формируется в Рекламном кабинете или через myTarget. Карусель продвигают через динамический ретаргетинг или алгоритм рекомендаций.
- LeadsAds
Форма, которая собирает контакты потенциальных клиентов, полезна для компаний из сферы услуг. Ее плюс в том, что данные автоматически подтягиваются из профиля пользователя, а ему остается только нажать кнопку «Отправить».
5. Видеореклама: преролл или стандартный видеопост
Преролл — ролик длительностью от 10 до 30 секунд, который платформа показывает перед основным длительным видео. Обычный видеопост — квадратное, горизонтальное или вертикальное видео, которое отображается в ленте.
- PlayAds
Расширение, которое дает пользователям поиграть в игру прямо в ленте. Блок находится в ленте, имеет кнопку, которая переводит на демоверсию. В конце демо система предлагает перейти в онлайн-маркетплейс и установить игру на устройство.
- Canvas
Это полноэкранные страницы, которые существуют только внутри Одноклассников и выполняют функцию лендингов. Есть несколько шаблонов на 4 слайда (можно расширить до 7), добавить текст, видео, изображения, карусели, панорамы и ссылки. Создать и продвинуть Canvas легко: дизайн интуитивно понятный, а для рекламы нужно нажать несколько кнопок.
Как создать рекламный кабинет в ОК
- Зарегистрироваться и войти в Рекламный кабинет.
В кабинете доступно управление кампаниями, статистика результатов продвижения, ретаргетинг, Lead Ads и Canvas в выпадающем списке «Еще».
- Выбрать публикацию
Она может быть старой или недавно выложенной, опубликованной от имени группы или частного лица. Новую публикацию можно сделать отдельно в Рекламном кабинете и обычная лента не будет засорена. Доступно три формата: объявление про группу для привлечения подписчиков, блок с кнопкой CTA, которая ведет на сайт для совершения целевого действия, и ссылки с изображением товаров и услуг.
- Оформить объявление
Например, нужно прорекламировать сайт. В поле «Ссылка на сайт» копируется URL-адрес, сокращенный через ok.me (другие сервисы не подходят). Затем вставляется фото или видео — не менее 640 x 320 и 1280 x 720 соответственно. Пишется заголовок до 40 символов, выбирается кнопка из 11 вариантов CTA, составляется текст. В продвижении товаров и услуг все примерно такое же, но вместо текста вставляются карточки продуктов.
- Настроить таргетинг
На этом этапе выбирается аудитория, которой будет показываться объявления. Критерия настройки два: целевая аудитория — общее количество людей, найденное по заданным параметрам; охват — примерное количество людей, которые увидят рекламу при заданном бюджете и времени реализации.
В Кабинете можно выбрать следующие параметры: пол, возраст, география, интересы, личный доход. Устанавливаются настройки: продолжительность показов, дневной бюджет, распределение и время показов, управление ценой.
- Пополнить счет
Через банковские карты или СберОнлайн для малого бизнеса и физических лиц или безналичным расчетом для юридических. Оплата с карт проходит мгновенно, а безналичный расчет может занять несколько дней в зависимости от банка.
- Пройти модерацию
Все объявления отправляются на модерацию, она занимает в среднем 15 минут. Если дольше, значит модератор консультируется с юристами и рассматривает предложение более подробно. В случае отказа всегда приходит объяснение и подсказка по исправлению.
- Анализировать результаты
Увидеть статистику можно кликнув на название рекламы в общей таблице. В ней есть число показов, охватов, кликов, реакций и взаимодействий, переходов, открытий — всего, что нужно для полного анализа.
Одноклассники при правильном продвижении могут стать источником постоянного трафика для бизнеса. На платформе много платежеспособной аудитории с понятными запросами. Удовлетворить их можно качественными офферами и работающими инструментами.