Собираем максимальный профит с Латинской Америки: фишки региона для арбитражника

Латинская Америка — один из самых перспективных регионов в мире, чтобы лить трафик и собирать профит. Здесь еще не искушенная аудитория, большое количество пользователей, которые готовы часто платить за дешевые и средние по цене товары, невысокая конкуренция. Разберем в статье на что и через какие каналы лить в ЛатАм, какие офферы и вертикали выбирать.

Почему перспективно работать с Латинской Америкой

1. Конкуренция в регионе минимальна, если сравнивать с СНГ, Европой или Америкой. Арбитражникам кажется, что Латинская Америка — далекий, сложный и непонятный материк, к которому нужен особый подход. Поэтому малое количество специалистов решаются лить туда, а значит рынок пока не перенасыщен предложениями.
2. Активное молодое население. Средний возраст там — меньше 30 лет, при этом почти у каждого есть смартфон с доступом в интернет.
3. Доступные мобильные сети. Интернетом пользуется почти миллиард пользователей в разных частях Латинской Америки.
4. Горячий темперамент местного населения подталкивает к спонтанным покупкам.
5. Низкий уровень образованности говорит о том, что латиноамериканцы не слишком разборчивы в маркетинговых приемах, поэтому на них будут работать даже самые простые офферы.
6. Рекламная деятельность почти не регулируется законодательством, поэтому можно активно продвигать даже серые вертикали.

Чем похожи Россия и Латинская Америка

Россия и Латинская Америка схожи по уровню жизни: оба региона входят в tier-2, средний доход и там, и там порядка $700, но есть вилка в зависимости от ниши и квалификации. Рейтинг стран по уровню жизни в 2022 году говорит, что Россия занимает 67 место, а страны ЛатАм занимают места с 55 у Аргентины до 77 у Перу. Боли аудитории тоже примерно схожи — хочется комфортной жизни в достатке и постоянного высокого финансового заработка. Интересы также отчасти схожи: футбол у мужчин, красота и хозяйство по дому у женщин.

У регионов есть и различия: разные ограничения по законодательству, подходы к поиску вертикалей, арбитражники в Латинской Америке сродни предпринимателям, которые создают профсоюзы и защищают свои интересы. Понимать сходства и различия акторов и аудиторий нужно, чтобы делиться опытом, подсматривать и адаптировать интересные офферы. 

Портрет целевой аудитории в Латинской Америке

Среднестатистический пользователь интернета и покупатель товаров в ЛатАм — молодой мужчина или женщина от 25 до 40 лет, с эмоциональным, горячим характером. Главное для аудитории — семья и друзья, они много времени проводят в кругу родных, им не все равно, что о них подумает общество. Они готовы потратить деньги на недорогой или средней цены товар, даже если он им не слишком нужен. При этом у латиноамериканцев нет цели купить виллу или полететь на Сейшелы. Их желания приземленнее, поэтому им можно продавать больше недорогих продуктов.

Вот что еще стоит знать про население Латинской Америки:

• большая часть стран коррумпированные, бедные, в них высокий уровень безработицы, распространена наркоторговля;
• несмотря на первый пункт, уровень патриотизма достаточно высокий, латиноамериканцы любят свою страну, поэтому не нужно в офферы вносить негативный смысл по поводу страны, правительства или культуры;
• доверие к мнению политиков достаточно высокое, поэтому их можно использовать как авторитетных лиц в офферах;
• офферы выгодно создавать на испанском, португальском и французском, на них стоит делать лендинги и посадочные страницы;
• большая часть населения — католики, но граждане очень любят традиционные праздники предков, например, День мертвых в Мексике, Бразильский карнавал, День огня Фиеста-дель-Фуего в Кубе — для них можно сделать ситуативные офферы и праздничные акции;
• в большинстве стран в обороте не доллар, а национальная валюта, поэтому нужно следить, чтобы в офферах была именно она;
• большая часть латиноамериканцев живут в крупных и средних городах, на них выгоднее таргетироваться из-за более высоких доходов;
• жители любят спорт, поэтому с охотой делают ставки.

У аудитории есть основные боли:

1. Лишний вес. В жарком климате не получиться скрыть фигуру за сотней одежек, поэтому и мужчины, и женщины хотят иметь стройный силуэт. Можно продвигать и продукты для похудения, и программы тренировок, и инструменты для спорта.
2. Адалт-направление. Оно напрямую связано с темпераментом местных жителей, поэтому можно предлагать сайты знакомств, продукты для повышения сексуальности, мази и таблетки для потенции, товары для новых ощущений.

Разбираем вертикали для разных стран

Бразилия 

Бразилия — самая большая страна материка с населением более 215 миллионов. Там равное количество мужчин и женщин, преобладает демографическая группа от 20 до 44 лет. Средняя зарплата бразильца колеблется от 700 до 1300 долларов. Внутренняя валюта — реал, все офферы нужно делать в ней, несмотря на ее нестабильность. Мобильным интернетом пользуется более 200 миллионов человек, проводя в среднем в сети около 10 часов. Лить трафик можно через YouTube, TikTok — это самые популярные социальные сети. Офферы лучше делать на бразильском португальском, он существенно отличается от европейского.

Что важно знать арбитражнику:

1. Бразильцы часто ставят на футбольные матчи, правительство легализовало ставки на спорт, поэтому можно заходить на рынок с такими офферами. Гемблинг наоборот не особо популярен, потому что официального разрешения на азартные игры нет.
2. У населения мало банковских карт для онлайн-покупок, зато популярны электронные кошельки — под них важно адаптировать платежные страницы.
3. Для повышения доверия аудитории можно использовать изображения футболистов, актеров, певцов и политиков.
4. Не стоит использовать пурпурный цвет в креативах, это цвет скорби и печали.

Мексика

Мексика – страна с низким уровнем жизни и населением более 130 миллионов жителей. Из них порядка 80 миллионов есть в интернете, почти все выходят в сеть через мобильные телефоны. В стране ходит мексиканское песо, основной язык — мексиканский. Средняя зарплата — около 1000 долларов, поэтому можно продвигать дешевые и средние по цене товары. Мексиканцы не суетятся и не торопятся, поэтому могут медлить с покупкой и долго держать продукт в корзине. Чтобы этого избежать, делайте ограничения по продажам: акции, скидки, небольшое количество продукта.

Вот работающие в Мексике офферы.

1. Средства для похудения. Запрос “как похудеть за одну неделю” самый популярный, потому что лишним весом страдают и взрослые, и дети.
2. Продукты от сахарного диабета и гипертонии. Эти два заболевания особенно распространены в стране, поэтому пользователи часто ищут нетрадиционные способы лечения.

Лить стоит через Facebook, Instagram, там стоимость клика будет 1-2 цента. В Google.Ads конкуренция немного ниже, поэтому результат будет больший при большей стоимости клика — 9 центов. Также в стране заходят пуши и тизерная реклама, часть бюджета можно потратить туда.

Чили

Чили — небольшая страна с населением почти в 20 миллионов. Здесь, в отличие от других стран ЛатАм, более платежеспособное население, поэтому можно поднять чеки повыше. Интересная ЦА для арбитража — пенсионеры, потому что у них из-за новой системы начисления пенсий есть значительные сбережения. Основной язык для креативов — испанский, в некоторых регионах их можно дублировать на другой популярный язык. Ставить цены нужно в чилийских песо. Средняя зарплата в Чили максимальная в регионах — 1320 долларов. Также тут самый быстрый интернет в ЛатАм, им пользуется 80% граждан. 

Что важно знать арбитражнику:

1. Лить трафик лучше через Google Ads, YouTube, Facebook* и Instagram* — они занимают первые строчки по количеству посещений. 
2. Грязные улицы, антисанитария и мусор в трущобах; неэффективное местное образование; дорогая медицина и, как следствие, проблемы со здоровьем — вот основные боли аудитории. Поэтому ей стоит предлагать антисептики, препараты от гипертонии и ожирения, онлайн-учебники и разные методики обучения.
3. Президент Чили — женщина, которая строит парламент на основе гендерного равенства. Поэтому в креативах неуместно оскорбление или принижение достоинства женщин.
4. Чилийцы — патриоты своей страны, поэтому активно будут заходить офферы с ее прославлением.

Перу

В Перу живет 33 млн человек, мужчин чуть больше, чем женщин. В стране живет 50% индейцев, 37% метисов и 15% европейцев, остальные — азиаты. Перу — бедная страна, средняя зарплата там — 450 долларов. Основная валюта — перуанский новый соль. Основные проблемы в стране — недоступная дорогая медицина, многие страдают от диабета, гипертонии, простатита, боли в суставах. Продвигать можно недорогие товары нетрадиционной медицины, которые избавят от этих проблем. Эффективный вариант продвижения — баннеры, потому что в Перу еще не работал активно маркетинг и у пользователей нет баннерной слепоты. Хорошо заходит и нутра — продукты для зрения, для сжигания жира и коррекции фигуры. 

Латинская Америка принесет большой профит, если найти правильный оффер к ее странам. Ориентироваться стоит на невысокие, но регулярные чеки, потому что аудитория готова постоянно радовать себя покупками. Особенно зайдет медицина, нутра, азартные и полуазартные активности.