Разбираемся с Telegram Ads: как запустить и сделать оффер на 160 символов

Продвигать каналы в Телеграме можно двумя способами: закупая рекламные посты у блогов  в схожей нише или делая объявления на 160 знаков в Telegram Ads. Рассмотрим сегодня второй вариант, потому что это эффективный способ привести новую аудиторию, создать бренд, увеличить его узнаваемость и получить дополнительный доход.

Алгоритмы работы Telegram Ads

Объявление в Telegram Ads — 160 знаков и одна кнопка. Иногда можно добавить знак восклицания или эмодзи, но не всегда тексты с ними проходят модерацию. В рекламе нет картинки, видео, гифки, но зато можно добавить ссылку на канал в ТГ через @. Такое объявление набирает больше переходов, поэтому стоит пробовать вставлять символ.

Трафик можно приводить:

• на канал, как в примере выше с @ или с кнопкой CTA;

• в чат-бот;

• на определенный пост.

Объявления размещаются только в каналах, в которых больше 1000 подписчиков, не показываются в закрытых каналах, приватных чатах, личных сообщениях. Выглядят они как обычные сообщения, но помечены плашкой «Sponsored messages» и видны только тогда, когда пользователь пролистал до конца последнего поста. 

Что нельзя рекламировать в Telegram Ads

Модераторы не пропустят объявления каналов, связанных с:

• политикой;
• сетями быстрого питания, фастфудом;
• БАДами, лекарственными препаратами, неважно, продаются они по рецепту или нет;
• азартными играми, гемблингом, беттингом;
• медицинскими услугами;
• запрещенными веществами и предметами: наркотики, табак, алкоголь, оружие, взрывчатка,, боеприпасы;
• запрещенными услугами: подделка документов, спекуляция, коррупция;
• программами для спам-рассылок;
• финансовыми продуктами и услугами.

Модерация проходит вручную и каждое объявление просматривается специалистом. Чтобы с первого раза успешно пройти проверку, важно, чтобы текст соответствовал следующим требованиям.

1. Не должно быть повелительного наклонения. Объявление — это предложение, поэтому глаголы «Подпишись»,  «Вступи», «Отправь» отклоняются.
2. К аудитории нужно обращаться на «Вы».
3. Никакой нормативной лексики: нельзя ни заменять буквы на знак звездочки «*», ни маскировать слова.
4. Текст пишется с заглавной прописной, нельзя писать капсом или с пробелами между буквами, например: «ПОКУПАЙТЕ» или «п о к у п а й т е».
5. Текст минимально форматируется и чаще всего выглядит как несколько предложений, которые идут один за другим. Не стоит без необходимости вставлять маркеры, разрывы строк, абзацы или списки.
6. Нельзя приукрашивать и говорить ложь, факты, которые нельзя проверить, например: «Лучшая компания на юге Москвы».
7. Обращение не должно быть персонализированным: нельзя писать «Только для ростовчан» или «Блог для молодых девушек».   

Есть еще несколько нестрогих правил, которые выведены из опыта многих каналов:

• не нужно ставить знаки восклицания;
• на одно объявление не больше одного эмодзи, которое будет подходить по смыслу;
• не должно быть пунктуационных и орфографических ошибок;
• объявление отражает идею канала и соответствует контенту в нем. 

Формулы рекламного текста

У рекламодателя есть только 160 знаков, чтобы показать УТП и дать представление, что ждет читателя в канале. В них нужно уместить пользу и убедительное предложение, чтобы конверсия была максимальной. Вот несколько шаблонов, по которым можно написать объявление.

1. Факт+Сценарий+CTA

Например, берется актуальная новость ниши, которая создает новую проблему и помещается в первую часть. Во второй описываются детали этой проблемы, с которыми столкнется читатель в работе или в быту. Последнее предложение — побуждение к действию, чтобы узнать решение проблемы и жить лучше.

• С 1 сентября интернет-рекламу нужно маркировать. Рассказываем, где брать токены, что такое ОРД и что вы будете видеть на Госуслугах.
• Этой весной ставка ВТБ уменьшилась в два раза с 11% до 5,5%. Как заработать на этом и перестать зависеть от зарплаты? Рассказываем в блоге.
• Грядут морозы -40, уже проверяли зимний гардероб? Стильные шапки-ушанки и шубы из эхо-меха ждут вас, чтобы согреть.

2. Боль+Надежда+CTA

В тексте сначала называют боль, затем дают надежду, что с ней можно справиться, а в конце рассказывают про продукт. Формула хорошо работает для широкой аудитории и действует на первых этапах воронки продаж. 

• Конкуренты уже закрыли сделки на 15 миллионов. Чтобы не отставать, загружай бот для поиска клиентов.
• Почему лиды остаются лидами? А до покупки доходит 0,5% от просмотров? Ответы в экспертном блоге маркетолога. 
• 5000 покупателей заплатили со скидкой 70%. Все еще не в их числе? Секретный промокод в блоге.

3. Оффер+Дедлайн+CTA

Работают тексты, в которых есть ограничения по времени или по количеству товара. Про скидку, истекающий срок предсказа, специальное предложение можно написать во второй части, а в первой указать нишу и описать товар. Последняя часть — сильный CTA, который закроет все возражения клиента. Такая формула используется часто, поэтому чтобы привлечь внимание и не утомить пользователя,  нужно говорить честно и интересно.

• Собираем капсульный casual-гардероб со скидкой 15%. Осталось 200 промокодов, получай их в чат-боте.
• Ставим пластиковые окна по всей России — замеры в подарок, если оформите заказ до 23.59 этой пятницы.
• Блокчейн и криптовалюты навсегда с нами. Обучаем, как собрать свой первый портфель в вебинаре, со скидкой, если зарегистрируетесь до 12.12.

4. Превращать кейсы в оффер

Читателю нужно предоставлять факты и цифры, а на их основе потенциальный покупатель сам оценит пользу. 

• Помогаем модно одеваться.
• Знаем, как одеваться стильно в летнюю жару и сибирские морозы. Полезные советы от стилиста каждый день, даже если нечего одеть.

• Выучи английский быстро.
• С А1 до В2 за два месяца: разбор ошибок, ежедневные упражнения и бесплатный чек-лист от нейтива в канале.

• Чат-бот, который поможет в работе.
• Бот, которые избавит от рутины. Сокращение ссылок, удаление фона,  подбор хэштэгов автоматически и за 10 секунд.

5. Говорить на языке цифр

Подтверждать факты можно правдивой статистикой. Она будет полезна в объявлениях, которые должны закрыть читателя на покупку товара или услуги. 

• Наши подписчики уже повысили средний чек в 3 раза в нише онлайн-торговли. Подписывайся на канал, чтобы сделать круче.
• Стильный пуховик за 4500 р, эко-шуба как у Ким за 6000р. Доставка и примерка бесплатно, если заказывать через бот.
• Рассказываем, куда вложить деньги, чтобы получить х2 через год.

6. Четко очерчивать нишу

Из 160 символов должна быть точно понятна тема, в которой пишет автор канала. Делать объявление об эмиграции, а вести канал о кошках бесполезно, потому что за массовыми подписками последуют такие же отписки. Это испортит статистику, а бюджет будет слит в никуда.

• Научный взгляд на то, как работает тело человека. Только доказательная медицина.
• Стартапы, бизнес, инвестиции — все об этих направлениях можно найти в канале.
• Ваш проводник в мир криптовалют — все самое важное в блоге.

Настройка рекламной кампании в Telegram Ads

Настраивать рекламу просто: нужно зарегистрироваться, пройти авторизацию в рекламном кабинете. Дальше алгоритм следующий.

1. Создать рекламное объявление

2. Заполнить карточку: заголовок и текст объявления. В рекламе Title не будет отображаться, а текст — это то, что будет показываться в рекламе.

3. После ввода текста появится блок бюджета. Единственный доступный вариант оплаты — CPM, оплата за тысячу показов. Минимальная стоимость — 2 евро, алгоритмы самостоятельно будут выбирать, какое объявление показывать исходя из конкурентных предложений.

4. Настроить таргетинг. Выбрать можно только язык каналов, предпочитаемые темы и ключевую тему каналов. 

5. Выбрать темы, на которые точно не нужно таргетироваться.

6. Пополнить счет. Система предупреждает, если денег недостаточно, и предлагает пополнить баланс. Для этого необходимо нажать «Add funds», ввести личные данные на специальной странице, отправить запрос и ждать ответа модератора. При положительном решении он отправит документы для внесения депозита и договор. Доверять можно только сообщениям, которые приходят с сервисного аккаунта. 

Как оценить эффективность рекламы в Telegram Ads

В зависимости от того, что рекламируется — сторонний сайт, бот или канал в ТГ — выбираются разные показатели.

1. Для сайта выбирают Яндекс.Метрику и Google Analytics. Там нужно создать UTM-метку для отслеживания трафика, добавить ссылку с ней в объявление. В личном кабинете можно увидеть стоимость одного перехода, количество заявок, лидов и посчитать эффективность.
2. Для канала внутри Telegrama используют Inviter Lemon. Для этого  создают отдельную пригласительную ссылку, вводят общую стоимость рекламной кампании. Программа считает количество переходов по ссылке и выдает стоимость одного приведенного пользователя. Аналог сервиса есть и внутри соцсети, но у него есть недостаток: если пользователь решит отписаться, программа не учтет этого, а значит статистика будет ошибочной.
3. Для каналов в ТГ можно считать и вручную в Excel. Можно ввести любые собственные метрики: уровень вовлеченности, стоимость подписчика, строить прогнозы.

Делать предположения можно и на основе данных из каналов в нише. Для этого подойдет Telemetr, там представлена аналитика разных ресурсов. На сайте есть данные о рекламных кампаниях, количестве приведенных подписчиков.

Telegram Ads — перспективный инструмент, через который можно привести трафик на разные ресурсы. Он пока мало популярен, но активно осваивается блогерами, авторами, маркетологами и арбитражниками. Лучше начинать с небольших бюджетов, чтобы протестировать, заходит ли на аудиторию такой контент.