Всем привет, на связи Алексей. Я интернет-маркетолог с 10-летним стажем. Здесь рассказываю о тонкостях ведения Директа. В данной статье покажу, как проводится техническая оптимизация рекламных кампаний в Директе с разделением входящего трафика.
Необходимость данного разделения заключается в том, чтобы максимально точно влиять на конверсию через тексты в группах объявлений, посадочные страницы и дополнительные корректировки под каждый отдельный сегмент.
В последующем, каждой такой кампанией проще управлять и влиять на продажи, снижая стоимость одного заказа/заявки.
Разделяю трафик в РК с новыми пользователями
Чтобы корректно разделить новый и вернувшийся трафик, кампании необходимо применить дополнительные корректировки. Максимально исключаю показы объявлений, тем пользователям, кто ранее был на моем сайте. Для этого создаю специальный сегмент. Иду в «Отчеты» → «Источники, сводка»:
Далее, нажимаю «Для людей у которых» → Источники → Один из источников трафика → Рекламная система → ставлю галки у «Яндекс: Директ» и «Яндекс: Не определено». Нажимаю «Применить»:
Иду в «Сегмент: 1 условие» → нажимаю на «Сохранить как». Сохраняю сегмент и даю название «Сегмент уже был» или «Рекламный трафик»:
Перехожу в Директ → Библиотека → Ретаргетинг и аудитории → нажимаю «Новое условие»:
Далее, перехожу в настройки параметров РК, нахожу свое новое условие по сегменту и устанавливаю понижающую корректировку ставок в 100%:
Таким образом, я отключаю показы для этой части аудитории. Теперь все объявления будут крутиться только новым пользователям, которые не видели вашу рекламу.
Разделяю трафик в РК с вернувшимися
В рекламной кампании для вернувшихся посетителей делается все по аналогии, но стоит добавить дополнительное условие. В наборе правил 1 устанавливаю ту часть аудитории, которая уже была на сайте и источником перехода стал Директ («Выполнено хотя бы одно» → «Сегмент Метрики» → «Сегмент уже был» → «Только выбранный сегмент»):
Ниже добавляю новый набор правил. Мне не нужны пользователи, которые в рамках своего визита, оформили заказ на товар/услугу → выбираю вкладку «Не выполнено ни одного» → устанавливаю цель «Отправка формы» → нажимаю «Сохранить»:
Вывод
Техническая оптимизация рекламных кампаний, а именно разделение трафика на новых и вернувшихся пользователей, дает максимальные продажи и значительное сокращение бюджетов. Заморочиться с оптимизацией трафика стоит.
Суть разделения трафика заключается в том, что можно точечно формировать оффер для каждого приходящего трафика на сайт. Имеется в виду те сайты, на которых представлен не один товар или услуга.В случае клиента с наркологией, повторные посетители доходили до страницы «Запись на прием» в 6,7 раз лучше, чем новые пользователи. До страницы «Спасибо» — в 7,7 раз лучше, чем новые пользователи.
