Россия — не то ГЕО, которое первым приходит на ум арбитражнику, льющему на гемблинг в 2024 году. Платежки отваливаются, требования к маркировке рекламы ужесточаются, а геополитическая ситуация остается неясной. Чтобы не рисковать профитами, вебмастера мигрируют в соседние ГЕО.
Российские законотворцы недолюбливали казино и раньше, но в 2024 году взялись за гемблинг по полной: Минфин создает реестр игроманов, а депутаты Госдумы собираются разрешить гражданам устанавливать самозапрет на азартные игры.
Гайки закручиваются по максимуму. Если посмотреть на ситуацию с другого ракурса увидим, с 2013 по 2023 годы количество лудоманов в мире выросло на 500%. Если бы тенденция обошла Россию стороной, законотворцы не стали заморачиваться с законопроектами. Это значит, россияне балуются с азартными играми, несмотря на сложности.
Чтобы не брать инфу с потолка, пообщались с командой R2D Partners. Рассказываем, как «выглядит» портрет ЦА, какие креативы здесь конвертят и почему не стоит забивать на РФ.
Куда метить вебмастерам: портрет целевой аудитории
Единого портрета среднестатистического игрока в казино нет. Есть только приблизительный ориентир. Если верить исследованию ResearchView за 2022 год, костяк целевой аудитории в России выглядит так:
- пол: мужчины
- возраст: 25-34 года
- род деятельности: рабочий класс, менеджеры среднего звена и предприниматели;
- города проживания: Москва, Санкт-Петербург и Краснодар.
- интересы: недвижимость, автомобили, инвестиции, бизнес и путешествия.
Это не значит, что соседние сегменты аудитории не зацепятся и пройдут мимо креативов. Например, в том же отчете сказано, что женщины тоже играют в казино, но соотношение к мужчинам 20% на 80%.
«Мы ориентируемся на средний класс с доходом +50 тысяч рублей в месяц. Эти юзеры ценят игру без новостников, схем и прочих заманух», — команда R2D Partners.
Конвертящие сегменты ЦА определяются опытным путем, через A/B-тестирование.
Что вебмастерам нужно знать о России
Россия — страна, которая притягивала вебмастеров, льющих на гемблинг, неприхотливостью и платежеспособностью аудитории. В феврале 2022 года позиции рубля пошатнулись, часть граждан уехала в соседние страны, а платежки легли. Чтобы не рисковать бюджетом, арбитражники переключились на другие ГЕО.
Плюсом к геополитической неопределенности, в России онлайн-гемблинг лежит под официальным запретом.
Несмотря на экономические потрясения и противозаконность гемблинга, в декабре 2022 года Россия заняла 14 место в рейтинге азартных стран.
Российский рынок гемблинга изменился, но не умер. Россия — по-прежнему трастовое ГЕО: здесь проживают 144 с лишним миллиона человек, а страна занимает 4 место в ТОПе экономик мира.
Отношение к казино. Детальной статистики, отражающей отношение россиян к казино нет. Чтобы понять, как жители РФ относятся к гемблингу, посмотрим на популярных блогеров и стримеров.
По информации AdinBlog, в ТОП 25 популярных Instagram-аккаунтов России вошли:
- Субо Мамедов;
- Михаил Литвин;
- Егор Крид.
Эти блогеры не брезгуют продвижением гемблинга, а суммарное количество подписчиков в соцсетях перевалило за 100 миллионов. Особняком стоит Мелстрой, контент которого целиком строится вокруг казино: стример крутит слоты в прямом эфире.
Это значит, что россияне относятся к казино, как к чему-то обыденному. Тем более, что целевая аудитория гемблинг-офферов и блогеров, продвигающих казино частично совпадает.
Язык. Россия — многонациональная страна, где живут более 200 народов. Государственный язык — русский.
Помимо русского языка, в жители народных республиках разговаривают на национальных диалектах. Например, в Башкортостане школьники изучают башкирский язык вдобавок к русскому.
«Никто не запрещает таргетироваться на отдельные регионы и города, запуская креативы на местных диалектах и конкретных выражениях, но в 99,9% случаев крео строятся на русском языке», — команда R2D Partners.
Несмотря на мультиязычность, в стране говорят, читают и пишут преимущественно на русском языке.
Заработная плата. Среднестатистическая зарплата в РФ — статистика, которая не отражает действительности. По информации РосСтата, номинальная средняя зарплата по итогам 2023 года в России составила ~75 тыс. рублей.
Например, в Москве средняя заработная плата ~139 тыс. рублей, а в Пензе только 48 тыс.
Если верить РБК, в 2023 году 45% россиян не хватает заработной платы на покрытие базовых расходов: в 2021 году недовольных было 25%. Чтобы зацепить аудиторию, надо запускать креативы, обещающие непыльный заработок и обогащение.
«Россияне могут себе позволить депозиты в размере 200-500 тысяч за раз, деньги здесь водятся», — команда R2D Partners.
Постить креативы по принципу Tier-1, продвигающие развлечение, никто не запрещал. Здесь таргетинги выставляются на жителей Москвы, Санкт-Петербурга, Ханты-Мансийска и Тюмени.
Продвижение гемблинг-офферов в РФ — баланс между заработок и эмоциями.
Валюта. Единственная валюта в России — рубль. Евро, доллар и валюты СНГшных соседей не пользуются спросом в силу геополитической нестабильности и «мертвого» туристического потока.
Россияне привыкли вносить депозиты рублями. Когда Qiwi и P2P-платежки рухнули, потоки трафика остановились.
«Ситуация ухудшилась, когда «умер» QIWI. В 2024 году P2P-платежки стабильнее, чем карты и переводы», — команда R2D Partners.
На момент написания обзора ситуация выровнялась, но стабильность платежек не дотягивает до событий февраля 2022 года.
Соотношение мобильного и десктопного трафика. По информации Яндекс. Радар за сентябрь 2023 — сентябрь 2024 года, 66,26% интернет-трафика приходится на смартфоны.
Копнув глубже, увидим, что почти 80% мобильного трафика приходится на Android.
Если верить статистике, трастовые источники трафика под гемблинг в РФ — ASO и In-App.
«In-App — ТОПовый источник трафика для соло-вебмастеров и небольших команд. Тем более, что большинство сервисов аренды приложений ориентированы на этот формат», — команда R2D Partners.
Доминирование Android-трафика не означает, что соседние мобильные операционки и десктоп не конвертят. Большинство рекламодателей платят за IOS-аудиторию больше, чем за Android, но трафика здесь меньше.
Скорость интернета. По информации Speedtest, Россия занимает 92 место в рейтинге стран по скорости мобильного интернета и 61 место по скорости домашнего интернета.
Скорость домашнего интернета приемлемая, а мобильного сильно ниже, по сравнению с европейскими и азиатскими соседями.
Если упор делается на мобильный трафик, присмотритесь к статичным креативам: никто не станет смотреть лагающее видео или бесконечную загрузку.
Популярные соцсети. В феврале 2022 года большинство западных соцсетей отвалилось. Если верить отчету MediaScope за январь — июнь 2023 года, в ТОП по среднемесячному охвату вошли:
- Вконтакте;
- Telegram;
- TikTok;
- Одноклассники;
- Instagram;
- Facebook.
Телеграм периодически обгоняет ВК: большинство трафика сконцентрированы в этих соцсетях.
Facebook, Instagram и TikTok перестали показывать рекламу россиянам, а YouTube искусственно замедляют. Если не считать инфлюенсеров и УБТ, западные сорсы умерли для вебмастеров. Остаются ВК, Telegram и Одноклассники.
Где брать трафик: ТОП 5 конвертящих сорсов
Выяснилось, что россияне лояльно относятся к казино, юзают смартфоны чаще, чем ПК, а большинство зарубежных соцсетей отвалились.
«Самая большая проблема в РФ — нехватка источников трафика. Остались только ASO, SEO, In-App, инфлюенсеры и схемы», — команда R2D Partners.
Опираясь на статистику и комментарии экспертов, мы составили список «живых» источников трафика.
ASO
Большинство рекламодателей выдают партнерам приложения безвозмездно. При таком раскладе вебмастеру приходит на готовое.
Если рекламодатель не выдаст приложение, у вебмастера остаются 3 варианта:
- разработать самому;
- заказать у программистов;
- взять в аренду.
Разрабатывать прилку самому — экономный, но тернистый способ. Если шарите за программирование, а свободного времени хватает, почему бы и да.
Аренда и покупка подразумевают вложения: пробежимся по ценникам и выясним, какой вариант окупится быстрее.
Цены на готовое приложение разнятся: одни разработчики берут 500 рублей, а вторые — 15 тыс.
Наверняка цена чем-то обусловлена. В среднем фрилансеры берут 8-10 тыс. рублей, не считая дополнительных плюшек. Разработка приложения занимает 2-3 дня + не факт, что прилка пройдет модерацию.
С арендой сложнее: одни сдают приложения помесячно или посуточно, вторые за инсталлы.
Например, такой прайс у арендодателя Android-приложений NSQ.
IOS-приложения подороже, но ставки по IOS-трафику выше, чем по Android. Например, такой прайс на аренду у маркетплейса IRENT.
Юзать арендованное приложение можно сразу после оплаты + не надо беспокоиться о прохождении модерации. Какой вариант выбрать — личное дело каждого арбитражника.
SEO
С точки зрения затрат и времени на раскрутку, SEO — то же самое, что и ASO. Отличие в том, что сайты не сдаются в аренду и выдаются рекламодателями. У вебмастера остается 2 варианта:
- создать сайт самому;
- заказать у фрилансеров.
Цена на разработку сайтов выше, чем приложений. В среднем фрилансеры просят 20-40 тыс. рублей.
Офферы продвигаются через обзорные статьи, подборки и витрины с промокодами.
Ссылки зашиваются в название казино, а витрины с промокодами постятся на боковой панели или в подвале сайта.
Чтобы залутать побольше трафика, вебмастера комбинируют оба способа. Плюс SEO в том, что через сайт можно продвигать +10 офферов одновременно.
Если бюджет и время не проблема, арбитражнику достанется органический трафик.
In-App
Если верить статистике, на телефоне среднестатистического россиянина установлено 16 приложений, не считая предустановленных. Значит вебмастеру есть где разгуляться.
К топовым сетям относятся:
- Liftoff (бывший Vungle);
- AppLovin;
- ChartBoost;
- AdMob;
- и не только.
Сетки относятся к гемблинг-офферам по-разному: одни закрывают глаза, а вторые банят креативы и аккаунты.
In-App сети работают по CPI, CPC и CPM-моделям. Без бюджетов здесь никак. Например, минимальная сумма открута рекламы в Liftoff — $5000.
Помимо лояльности к серым офферам, In-App предлагает 5 рекламных форматов:
- баннеры;
- интерактив;
- нативная реклама;
- вознаграждающее видео: посмотри и получишь 5 звездочек;
- «принудительное» видео: видос, который нельзя скипнуть;
- и не только.
Бюджетов и рекламных форматов недостаточно, чтобы заливаться в плюс: взять крео в спае — такая стратегия не пройдет в 2024 году.
«Подходы, которые конверят на СНГ-рынке, изжили себя в РФ», —команда R2D Partners.
Баннерная слепота пробивается только через A/B-тестирование.
Telegram
Telegram — международный мессенджер, который не стал вводить ограничения для россиян. У вебмастеров, льющих на гемблинг с ТГ есть 4 варианта продвижения:
- запуск РК через Telegram Ads;
- раскрутка канала, где публикуются схемы заработка;
- реклама в соседних каналах;
- УБТ: спам в комментариях, регистрация в каталогах и инвайты в ЛС.
Продвигаться через рекламный кабинет Telegram Ads — клоака либо канал используется как прокладка.
По сравнению с официальным рекламным кабинетом, схемный канал не облагается цензурой.
Минус такого канала в том, что большинство рекламодателей не принимают схемный трафик.
С УБТ все ясно: расходы только на аккаунты, которые улетают в бан пачками.
С рекламой в соседних каналах главное найти инфлюенсера, который согласится, продвигать казино.
Обычно инфлюенсеры постят нативный контент: якобы играют сами и рекомендуют подписчикам. Цены на рекламу разнятся от тематики и количества подписчиков: например, вечный пост в группе о котиках обойдется в 26,5 тысяч рублей.
Продвижение через инфлюенсеров работает в соседних соцсетях: Instagram, ВК и не только. Главное — чтобы аудитория канала совпадала с аудиторией оффера.
Заключение
Россия — трастовое, но нестабильное ГЕО. Профиты здесь выше, чем в СНГшных странах, а порог входа ниже, чем в ЕС.
Россияне относятся к гемблингу лояльно, несмотря на фактический запрет казино в стране. Источники трафика, как на подбор — на любой бюджет, источник трафика и сегмент ЦА.
Февраль 2022 года ударил по рынку, но ситуация не фатальная. Если геополитическая ситуация нормализуется, конкуренция вырастет в разы. Пользуйтесь ситуацией, пока «коллеги по цеху» переключились на соседние ГЕО.
