Азартные игры — одно из самых распространенных развлечений в Германии. По уровню дохода немецкая игровая индустрия — однозначный лидер центрально-европейского рынка. По прогнозам экспертов, к 2028 году эта цифра перевалит за шесть миллиардов евро в год.

Как устроен рынок iGaming в Германии, каковы особенности местного регулирования в этой сфере, кто увлекается азартными играми и какие креативы в гемблинге лучше использовать для немецкого гео — разбираемся в этой статье.

Регулирование азартных игр в Германии

До 2021 года рынок азартных игр в Германии оставался в относительной тени — многие букмекерские конторы и казино работали без лицензий. Не было единого централизованного контроля за сферой гемблинга —  власти каждой из шестнадцати федеральных земель устанавливали свои правила. 

Игровые платформы часто работали по лицензиям от регуляторов из других европейских стран. Это создавало массу правовых сложностей и мешало честной конкуренции. В целом такая ситуация никак не способствовала контролируемости азартных игр государством.

Чтобы упорядочить сферу азарта и создать эффективный государственный контроль за ней, в июле 2021 в Германии вступил в силу Государственный договор о регулировании азартных игр (Glücksspielstaatsvertrag 2021). 

На уровне закона были закреплены такие нормы:

• лимит на ставки – максимальная ставка для онлайн-слотов не может превышать 1 евро за спин,
• лимит на месячные депозиты – игроки не могут вносить более 1000 евро на баланс
• введена централизованная система самоустранения (OASIS) – игроки могут временно или постоянно самостоятельно блокировать себе доступ к азартным играм. 

Новое немецкое законодательство сильно прошлось по рекламе азартных игр. Вот какие ограничения ввели: 

• запрет рекламы азартных игр с 6:00 до 21:00;
• реклама букмекеров и казино должна быть ориентирована исключительно на взрослую аудиторию и отделена от детского контента;
• жесткие ограничения бонусов — многие промоакции казино и букмекерских контор (бонус на первый депозит, фриспины) были подвергнуты жесткому регулированию.

Эти ограничения существенно затронули партнерские программы и арбитражников. Пришлось искать новые подходы к рекламным кампаниям, подбирать креативы в соответствие нормам закона, запускать продвижение в определенное время.

Константин Уланов, сооснователь партнерской сети UFFILIATES:

«Для арбитражников имеет значение одно из изменений в законодательстве —  запрет на рекламу в определенные часы. Да, на некоторых офферах действительно может немного проседать CR, но в долгосрочной перспективе и пользователи, и вебы, скорее всего, адаптируются к этим изменениям, и все вернется на свои места».

Проблема нелегальных операторов азартных игр 

Новое законодательство было направлено на защиту игроков от зависимости и упрощение контроля за гемблингом. При этом сильно усложнило жизнь операторам, что не могло не сказаться на росте популярности «теневых» ресрсов.

В 2023 году Лейпцигский университет по заказу Ассоциации онлайн-казино и Ассоциации спортивного беттинга Германии провел исследование. Его результаты показали что почти половина немецких игроков (49,3%) пользуются услугами нелицензированных операторов. 

Тревожная статистика для рынка, на котором государство старается предложить игрокам максимум прозрачности и безопасности. Почему же немецкая аудитория сделала такой выбор?

На самом деле в таком успехе «серых» гемблинг-операторов нет ничего удивительного. Государство в стремлении защитить граждан от зависимости местами слишком жестко закрутило гайки и создало условия для процветания нелицензированных игровых платформ.

Нелегальные казино и БК не ограничивают игроков в суммах депозитов и ставок. Они, как и прежде, заваливают пользователей разными бонусами и акциями. Пока легальные операторы вынуждены внедрять жесткие процедуры идентификации и верификации, нелегальные сайты гарантируют игрокам анонимность.  

Такой расклад создает сразу несколько серьезных проблем для легальных операторов:

• утечки трафика
• жесткой конкуренция
• снижения доверия со сторны игроков.

Для арбитражников ситуация тоже создает немало трудностей — ограничение целевой аудитории, сложности в продвижении, увеличение рисков при работе с нелегальными операторами.

Популярность нелицензированных операторов в Германии создает серьезные препятствия для развития легального рынка. Под удар попадают не только легальные гемблинговые платформы и ресурсы, но и арбитражники.

В такой ситуации решающее слово должно быть за государством. Новые шаги для регулирования и контроля должны наоборот облегчить жизнь тем, кто работает по закону и максимально усложнить тем, кто остается в тени.   

Портрет типичного немецкого гемблера

Кто же он – типичный немецкий ценитель азарта?

Константин Уланов, сооснователь партнерской сети UFFILIATES:

«Если еще не так давно самым активным игрокам было от 35 до 54 лет, то теперь аудитория гораздо моложе: от 25 до 44. Во-вторых, снизились средние траты на гемблинг: если раньше они были в диапазоне между €100 и €50 в месяц, то теперь не превышают пятидесяти евро».

Если говорить  о половой принадлежности, то здесь ничего удивительного. Более 70% игроков в Германии – мужчины. Тенденция такого гендерного разрыва сохраняется несколько последних лет.  

Немецкая аудитория ценит удобство и возможность окунуться в игру в любой момент. Поэтому почти половина игроков в Германии предпочитают мобильные устройства.

Возраст типичного немецкого игрока — в диапазоне от 25 до 44 лет. То есть азартные игры в почете у взрослого трудоспособного населения. У таких людей доходы выше среднего, плюс достаточная цифровая грамотность.

Из игр в особом почете слоты и ставки на спорт. Первые — из-за простоты и возможности легко сорвать куш. Вторые – благодаря популярности спорта (в частности футбола) в Германии.

Ставки для немцев – не способ заработать. Азарт для них — хороший способ развлечься, получить дозу адреналина.

Рабочие креативы для немецкого ГЕО

В креативах для немецкого рынка гемблинга критически важно учитывать требования законодательства. В Германии строго следят не только за содержанием рекламы, но и за способами ее подачи. Главное  – никаких агрессивных методов, которые можно истолковать как нарушение правил ответственной игры.

Вот несколько особенностей разработки креативов для немецкого рынка азартных игр:

• фокус на ответственной игре – обязательно упоминание об ответственности игрока, упор на то, что азартные игры – развлечение;
• ограничение по возрасту – запрещено использовать любые образы, которые могут привлечь несовершеннолетних;
• ярко, но не агрессивно – никаких обещаний чрезмерных выигрышей, ставка на преимущества платформы, надежность, честность;

• минимализм и четкость – немцы ценят простоту и функциональность, поэтому на баннерах не нужны лишние отвлекающие детали.

Есть еще один важный момент, который нужно учитывать при создании крео на немецкое гео.

Константин Уланов, сооснователь партнерской сети UFFILIATES:

«Нужно понимать, что не все игроки из Германии — коренные немцы, так что стоит обратить внимание на язык устройства, на которое вы таргетируетесь. Немцы хорошо конвертят на адалт-нише, так что ее можно свободно использовать в своих крео. Из источников лучше всего работают FB и пуши, но можно тестить и другие».

Тренды и прогнозы

Нынешняя ситуация на рынке гемблинга в Германии указывает на одно — дальнейшие изменения неизбежны. Проходить они будут под влиянием развития технологий и изменений законодательства. Попробуем спогнозировать, что ждет сферу азартных игр Германии в будущем.

Рост онлайн-гемблинга и мобильных платформ

Количество любителей онлайн-казино и ставок, которые играют с мобильных устройств только растет. Такая тенденция наблюдается по всему миру, и Германия — не исключение. Тут все понятно — смартфоны или планшеты дают игрокам максимум удобства и доступности.

По прогнозам мобильные платформы станут ключевыми для операторов азартных игр в плане привлечения новых игроков и удержания действующих.

Ужесточение регулирования и его влияние

После изменений немецкого законодательства в сфере гемблинга рынку серьезно пришлось подстраиваться под новые правила. Но, объективно говоря, новые правила все еще далеки от идеала. Поэтому в будущем ждем новые шаги по регулированию азартных игр. 

С учетом заданных правительством Германии трендов, можно предположить, что и дальше приоритетом будет защита игроков, усиление контроля за рекламой. Возможно, это повлечет за собой ужесточение требований к лицензированным операторам и повлияет на стратегии продвижения азартных игр.   

Противостояние с нелегальными операторами

Все попытки правительства выстроить четкую структуру регулирования азартных игр буду как мертвому припарка, если не навести порядок с нелицензированными операторами. А работа на этом направлении предстоит колоссальная. 

С учетом запредельной популярности «серых» игровых ресурсов среди немецкой аудитории, можно предположить, что тут помогут агрессивные методы с использованием передовых технологий и раздачей заслуженных блокировок. 

Технологические инновации — VR и блокчейн

Технологические тренды, такие как виртуальная реальность (VR) и блокчейн, обещают кардинально изменить взаимодействие игроков с платформами. VR предлагает новые формы иммерсивного опыта, а блокчейн может сделать транзакции более прозрачными и безопасными. Несмотря на то, что внедрение этих технологий пока идет медленно, в ближайшие годы ожидается их постепенное распространение в индустрии.

Заключение

Рынок гемблинга в Германии зашел в эпоху кардинальных трансформаций. Для арбитражников работа в таких условиях с одной стороны несет существенные сложности,с другой — новые вызовы и шансы.

Грамотный подход к креативам, понимание местной аудитории открывают возможности для получения вкусных прибылей.