Секрет конвертящего лендинга: как сделать удачный ленд для гемблы, нутры, крипты не за все деньги мира

Лендинги в самых высокомаржинальных вертикалях: гемблинге, нутре и крипте — есть ли общие правила их создания, какие блоки обязательны, а что писать не надо, нужен ли навороченный дизайн или можно обойтись без вау-эффектов, и как понять без больших потерь на трафике, годный или нет новый ленд? В этой статье мы рассмотрим основные правила создания лендингов, их особенности для каждой из трех вертикалей, приведем подходящие примеры и сделаем нужные выводы.

Общие правила для лендингов в сфере арбитража трафика

Что должен знать арбитражник, чтобы оценить качество посадочной страницы или написать правильное ТЗ для ее разработчиков? Есть ли общие черты и отличия в лендингах для гемблинга, нутры или крипты?

Вот 5 основных правил создания лендингов в любой вертикали.

Простота и ясность. Лендинг должен быть простым и понятным, чтобы пользователь мог быстро отыскать нужную информацию, принять решение и совершить целевое действие.

Пример: лаконичный и простой лендинг в нутра-вертикали (4 цвета, понятные предложения):

Адаптивность. Лендинг должен корректно отображаться на всех устройствах, особенно на смартфонах, так как большинство людей заходят на сайт через них.

Пример:

Лендинг на ПК

Он же на смартфоне

Социальные доказательства. Использование отзывов и кейсов на странице повышает доверие к продукту, даже если очевидно, что некоторые из них покупные или поддельные.

Пример: отзывы игроков онлайн-казино в виджете из известной соцсети, установленном на лендинг.

Привлекательный дизайн. Визуальные элементы на странице должны быть эстетичными, но не чрезмерно детализированными. Также они должны соответствовать тематике — за исключением привлекающих внимание изображений, обычно в виде красивых женщин.

Пример: черный фон, золотое «колесо фортуны», таймер обратного отсчета и молодая женщина в золотом платье — классический дизайн посадочной страницы в гемблинг-вертикали.

Четкий призыв к действию (CTA). Кнопки и ссылки CTA должны отличаться цветом от фона — быть контрастными, ярких цветов, чтобы заставить действовать быстро. Еще добавим мотивирующие надписи: «Жми сюда!», «Регистрируйся и получи скидку!», «Присоединяйтесь сейчас и получите 50 бесплатных вращений!» и т. д.

Пример: ярко-красные кнопки «Получить бонус» и «Регистрация» вызывают желание немедленно на них нажать.

Структура хорошего лендинга

Следующий вопрос, который интересует всех: что размещать на лендинге, а что нет? Сколько должно быть секций, нужны ли длинные «текстА» и дорогой модный дизайн? Сразу скажем: общего ответа нет, но есть некоторые правила, проверенные временем.

На практике, хороший ленд может состоять из таких секций:

1. Главный экран 

Размещаем на нем основное уникальное торговое предложение (УТП), призыв к действию (CTA) и краткое описание преимуществ (если не поместились, можно перенести на следующий экран).

Например, «У нас самые лучшие коэффициенты в ставках на спорт» или «Торгуйте криптовалютой с нулевыми комиссиями в течение первых 30 дней».

Пример: гембла-лендинг: его главный экран с призывом к действию, бонусами и наградами подтверждает высокую репутацию казино.

Пример: четкое уникальное торговое предложение (УТП) на лендинге криптобиржи: конкурс на прогнозирование цен криптовалют и выигрыш 1 ETH и Tesla Cybertruck с таймером обратного отсчета.

Пример: главный экран с УТП и формой захвата на лендинге в нутра-вертикали.

2. Секция с выгодами и преимуществами

Размещаем краткий список выгод, которые получит потенциальный потребитель при взаимодействии с продуктом или сервисом.

Пример: нижняя часть главного экрана, переходящая в секцию с преимуществами на лендинге в вертикали «Нутра».

Пример: секция «Преимущества» на лендинге криптобиржи.

3. Секция с отзывами
Отзывы, кейсы и другие формы социального доказательства.

Пример: секция с «каруселью» реальных отзывов по типу «до и после» на нутра-лендинге.

4. Форма заявки
Понятная и лаконичная форма для совершения целевого действия  — регистрация, заказ, подписка и т. д.

Пример: форма захвата лидов австралийского лендинга по продаже фитнес-добавок с конверсией 91%.

Пример: быстрая форма регистрации на лендинге казино: необходимо оставить либо e-mail, либо телефон.

5. Секция с FAQ 

Ответы на часто задаваемые вопросы пользователей.

Пример: секция FAQ на лендинге в вертикали «Крипто».

6. Контактная информация 

Данные для связи с руководством компании или службой поддержки в случае возникновения вопросов.

Пример: страница контактов на лендинге казино.

Нужны ли дополнительные экраны?

В гемблинге — не обязательно, если предыдущие секции вместили всю информацию. Для нутры или крипты можно добавить материалы, где описывается процесс до и после, интересные кейсы, фотографии и т. д. А также познавательная информация о химическом составе продукта, глоссарий криптоторговца, истории успеха и прочее, что вызывает более глубокие эмоции, чем банальный выигрыш денег.

Креативы для гемблинга, нутры и крипто-вертикали

Креативы для популярных вертикалей прямо на наших глазах проходят быструю эволюцию, адаптируясь к желаниям аудитории и трендам. Рассмотрим наиболее удачные из них.

1. Анимация

Игровые автоматы с выигрышами, гифки с «до и после», растущие графики криптовалют — эти приемы остаются популярными уже долгое время. Анимация привлекает внимание даже «клиповых мыслителей» и вызывает ощущение динамики и азарта, повышая конверсию.

2. Личные истории

Они пробуждают эмоции радости и восторга (вот повезло!), зависти (я бы тоже так смог), уверенности (у меня тоже получится!). Кейсы — реальные или вымышленные (описание успехов игроков казино, покупателей биодобавок, опытных крипто-трейдеров) — создают атмосферу доверия и стимулируют других.

3. Джекпот

Демонстрация крупных выигрышей и эмоций людей при этом — проверенная стратегия убеждения в гемблинге. Но, заголовки на страницах в других вертикалях по типу «Благодаря нашей добавке она похудела на 100 фунтов» или «Пул на 30 000 USDT и награды до 50 USDT для каждого участника!» — тоже своеобразный джекпот. Такие креативы, показывающие большой выигрыш или эффект после (красивое тело, крупная сумма на счету), пробуждают азарт и желание попробовать так самому.

4. Персонализация

Это работает даже в самом простом виде. Например, обращение на «ты», попадание в «боль» посетителя с помощью текста или изображения, создает ощущение близости, доверительного отношения, индивидуального подхода, тем самым снова повышая конверсию.

5. Нейросети

Ежедневно идет резкий рост качества AI. Например, в создании дипфейков или генерации текстового контента. Результат впечатляет: за считанные минуты любой человек, далекий от дизайна и копирайтинга, может создать и сам лендинг и отдельные креативы для него, поражающие своим реализмом и попадающие в точный резонанс с желаниями целевой аудитории.

6. Социальные доказательства

Креативы с отзывами и историями успеха реальных или вымышленных пользователей (с видео, фотографиями, ссылками на их соцсети) повышают доверие к продукту.

7. Новости и события

Если они относятся к продукту на лендинге, то также привлекут внимание и повысят конверсию. Например, информация о крупных спортивных соревнованиях, инновационных открытиях ученых, скандалы из «желтой прессы» в крипто-сфере и т. д.

Использование экспертных оценок на лендинге

И в гемблинге, и в криптовалютах, не говоря уже о нутре, у создателей лендинга всегда есть соблазн разместить на нем отзывы экспертов для убедительности.

Но, прежде чем верстать экран с таким содержимым, давайте оценим все за и против.

Таблица — Использование экспертных оценок на лендинге

Если плюсы явно перевешивают, то размещайте секцию с экспертами на вашем ленде.

Пример: секция с отзывом уважаемого эксперта-медика, оформленная как научная статья, на лендинге в вертикали «Нутра».

Пример: секция с отзывами от эксперта-нутрициолога с сертификатами на лендинге по кетогенному питанию.

Локализация посадочных страниц

Также нужно помнить о необходимости локализации лендинга. Часто она сводится к простому переводу на другие языки. Однако чаще лендинг нуждается в глубокой адаптации под конкретное гео. Знание традиций и культурных особенностей страны локализации позволяет избежать досадных ляпов.

В Юго-Восточной Азии, например, не любят число 4, белый там — цвет траура, а красный — цвет счастья и благополучия. А вот в Египте наоборот: красный — цвет смерти. Для арабов результат на фото нужно размещать слева, а не справа, так как там читают справа налево.

В Индии, Бразилии и Таиланде фиолетовый — цвет смерти, а в европейских странах он символизирует богатство и власть. Знание таких нюансов обязательно, если вы льете на бурж.

Пример: лендинг онлайн-казино с португальской локализацией: регистрируйтесь, играйте, выигрывайте!

Привлечение местных инфлюенсеров (блогеров, футболистов, актеров и т. д.) тоже повышает конверсию.

Пример: инфлюенсеры (известные зарубежные спортсмены) на лендинге ставок на спорт.

Об элементах дизайна лендингов

Какие изображения и цвета для гемблинга, нутры и крипты привлекают внимание и как влияют на конверсию? Нужно ли заморачиваться с ТЗ и поиском «живого» дизайнера или проще самостоятельно вбить подробный промт в приложение с искусственным интеллектом и затем выбрать лучший вариант?

Универсального ответа не существует, но повышение качества изображений, создаваемых AI, и их доступность делает задачу по созданию лендов уже не такой сложной, как раньше. Главное понимать, чего хочет ваша целевая аудитория, и быстро менять визуал, если он недостаточно конвертит.

«Картинки» на лендингах

Рассмотрим наиболее удачные элементы дизайна для каждой из вертикалей.

Гемблинг:

1. Роскошные девушки. Изображения привлекательных женщин ассоциируются с жизненным успехом и богатством.

2. Игровые автоматы и рулетки. Визуализация популярных игр рождает желание «покрутить колесо» даже у случайного посетителя страницы.

3. Элементы удачи. «Денежные» символы — лепрекон, четырехлистный клевер и подкова — вызывают положительные воспоминания из детских сказок на подсознательном уровне.

4. Кнопки действия. Яркие кнопки, такие как «Играть!» или «Забрать!», побуждают нажать на них и начать игру.

Пример: лепрекон (мифическое существо в зеленом камзоле с горшочком золота) на сайте онлайн-казино.

Нутра:

1. Фотографии «до и после», иллюстрирующие точки «А» и «В» в применении продукта, вызывают доверие и желание добиться результата, как на картинке. Но важно избегать чрезмерной «фотошопной» обработки изображений, максимально сохраняя их естественность и правдоподобие.

2. Состав и ингредиенты. Изображения натуральных ингредиентов продукта подчеркивают его качество и безопасность для здоровья.

3. Счастливые люди. Фото или иллюстрации довольных людей, достигших успеха с помощью рекламируемого продукта, создают хорошее настроение и вдохновляют других тоже попробовать чудо-средство.

Пример: фото до/после с лендинга про средства для похудения.

Крипто:

1. Графики и диаграммы. Визуализация: рост криптовалют на графиках и инвестиционные диаграммы — облегчает объяснение процессов на этом рынке для новичков.

2. Логотипы криптовалют. Узнаваемые лого известных криптовалют (Bitcoin и Ethereum) вызывают желание их купить.

3. Технологические элементы. Изображения блокчейна и крипто-технологий особенно нравятся молодежи, следящей за модными трендами.

Пример: изображения с графиками и логотипами криптовалют с лендинга известной криптобиржи.

Цветовая гамма посадочных страниц

Каждый цвет по-разному влияет на психику и вызывает определенные эмоции — хорошие и не очень. Об этом хорошо знают психологи от рекламы.

Таблица — Цвета и их применение на лендингах

Кроме того, во всех вертикалях желтым и оранжевым цветами выделяют акционные предложения, бонусы, а также кнопки CTA.

Пример: использование желтого цвета для кнопок CTA и бегущей строки и черно-голубоватого — для усиления мнения об эксклюзивности и надежности биржи.

Ошибки при создании лендингов и нежелательные элементы

Чего не должно быть на лендингах, чтобы они привлекали максимум лидов?

• Перегруженность информацией. Не стоит использовать много текста и визуала сразу. Из-за этого посетитель отвлекается, идет не туда и не совершает целевое действие на странице. Длинная «простыня» текста более-менее хороша для привлечения лидов в крипте и нутре (целевые посетители довольно образованы и любят читать), но совершенно не подходит для гемблинга.
• Некачественный дизайн. Рисунки с низким разрешением, размытые, плохо читаемые шрифты и иконки, неправильные цветовые сочетания и нелогичная структура самой страницы действуют отталкивающе.
• Отсутствие мобильной адаптации. Неадаптивная верстка ведет к потерям большей части целевого трафика.
• Неконкретный призыв к действию (СТА). Кнопки и ссылки должны отличаться по цвету от общего фона, выделяться анимацией и давать конкретную информацию, что произойдет, если их нажать. Иначе посетители могут растеряться и прервать регистрацию на полпути.

Теперь давайте рассмотрим каждую вертикаль по отдельности.

Гемблинг

Основная проблема многих лендингов в гембле — «серые» методы убеждения, иногда граничащие с серьезными нарушениями закона.

1. Использование незаконной символики. Например, лендинг нарушает закон, если он вовлекает в азартные игры несовершеннолетних (изображения героев игр, сериалов, интервью и отзывы подростковых инфлюенсеров).

2. Нереальные обещания. Рассказы «темщиков» о крупных выигрышах или эксклюзивных бонусах, которые затем, после столкновения с реальностью, вызывают разочарование и желание наказать мошенников.

3. Отсутствие лицензии. Владельцы ленда «забывают» упомянуть о наличии лицензии на осуществление игровой деятельности, а иногда ее вообще нет.

Нутра

Проблемы лендингов в нутре, в основном, касаются вреда здоровью из-за неправдивой или неполной информации.

1. Непроверенные рецепты и/или ингредиенты. Сомнительные или вредные для здоровья компоненты в продуктах могут привести к штрафам и блокировкам, а иногда и к судебным разбирательствам.

2. Завышение эффективности. Обещание мгновенных результатов или гарантия 100% уменьшают степень доверия даже к качественным продуктам. Потребители могут подать в суд за введение их в заблуждение. 

3. Отсутствие информации о противопоказаниях. Владельцы или рекламщики «забывают» о побочных эффектах продукта и противопоказаниях.

4. Фейковые «эксперты». «Рекомендует доктор N» — именно в нутре часто используют якобы оценки экспертов (мнения врачей, диетологов, фитнес-тренеров или других специалистов), которые утверждают, что продукт безопасен и эффективен. На самом деле, часто или эксперты, или отзывы, или то и другое — вымышлены. Понятно, что такая неправдивая информация может положительно повлиять на восприятие и усилить привлекательность, хотя сам продукт будет низкого качества.

Крипто

Здесь ленды часто страдают от завышенных ожиданий, переоценки результатов и «мутных» схем.

1. Незаконные схемы. Разнообразные финансовые пирамиды, хайпы и «темки» по типу агитации за покупку никому неизвестных шиткоинов на сомнительных DEX-биржах.

2. Лже-доходность. Обещания нереалистичных доходов от инвестиций в криптовалюту вполне могут расцениваться, как мошенничество.

3. Нет предупреждений о рисках. На лендинге обязательна информация о рискованности операций в сфере инвестиций в крипту и предупреждение о возможной потере денег.

Создание хорошо конвертящих лендингов требует понимания особенностей каждой вертикали и соблюдения основных правил. Ниже приведены рекомендации для «строителей» лендов и краткие выводы.

Рекомендации по созданию конвертящего лендинга

Здесь мы собрали основные рекомендации по созданию эффективных лендингов для гемблинг-, нутра- и крипто-вертикалей.

Гемблинг

В лендингах есть смысл использовать элементы геймификации, чтобы привлечь внимание потенциальных лидов, потому что посетители этого типа азартны и любят играть всегда и везде. Поэтому на них желательно разместить:

• таймер обратного отсчета времени до начала события или получения бонуса;
• интерактивную бесплатную мини-слот-игру;
• положительные мотивирующие отзывы или истории успеха других игроков для повышения доверия.

Пример: секция с интерактивной мини-игрой на лендинге казино.

Самые эффективные лендинги в гемблинге:

Лендинги с «колесом фортуны» — надоевшая «классика», но которая все еще хорошо конвертит на многих гео, например, в Казахстане, Бразилии, Австралии. Нужно использовать узнаваемые элементы слотов и логотипы известных брендов для повышения доверия.

Лендинги с новостным подходом — здесь в форме новостей из СМИ (текстовых или видео) рассказывают «истории Золушки» о том, как обычные люди внезапно заработали большие деньги в казино. Хорошо работают на гео Tier-3.

Лендинги с приветственным бонусом — один из самых популярных вариантов в СНГ. Тут важно, чтобы бонус и условия его получения были четко обозначены.

Пример: лендинг с «колесом фортуны», где пользователи могут бесплатно выиграть фриспины или бонусы.

Пример: лендинг, стилизованный под лобби казино с разнообразными игровыми автоматами.

Пример: лендинг с приветственным бонусом в гемблинг-вертикали.

Нутра

Лендинги в нутре должны быть максимально информативными, но не в ущерб читабельности, и убедительными (с фактажом и неоспоримыми «общеизвестными» аргументами).

Для лендингов в нутре важно:

• Детальное описание. Подробная информация о составе, преимуществах и результатах использования продукта.
• Отзывы и кейсы. Использование реальных (или убедительных фейковых) отзывов пользователей и фотографий до/после, чтобы продемонстрировать эффективность продукта.
• Отсутствие излишней гиперболизации. Важно избегать завышенных ожиданий и обещаний, чтобы не вызвать недоверие у потенциальных лидов.

Самые эффективные лендинги в нутре:

Лендинги с опросом/квизом — создают иллюзию персонализированного предложения. Особенно хороши для мужской аудитории, если добавить пикантные женские фото до и после.

Лендинги с историями успеха — рассказывают реальные или вымышленные истории о людях, которым продукт помог решить проблему. Вызывают доверие и любопытство, рождают надежду и мотивируют.

Пример: окно с бесплатным квизом из 7 вопросов на лендинге нутры.

Пример: новость про похудение селебрити, стилизованная под статью в СМИ.

Крипто

Лендинги в сфере криптовалют должны быть информативными и вызывать ощущение доступности обучения криптоторговле абсолютно для всех.

Для лендингов в крипте важно:

• Много фактов и цифр: Статистические факты о криптовалютах, отзывы экспертов и успешные кейсы от нуля и до бесконечности.
• Социальные доказательства: Экраны с комментариями и мнениями экспертов, сертификатами и наградами.
• Обучающий контент: Размещение информации о том, как работает криптовалюта и как ее можно использовать в жизни.

Самые эффективные лендинги в крипте:

Лендинги с обучающим контентом — объясняют основы криптовалют и трейдинга. Привлекают новичков и повышают уровень доверия к эксперту или бирже.

Лендинги с акциями и бонусами — предлагают специальные условия для новых трейдеров в случае, если они немедленно зарегистрируются и пополнят счет.

Пример: лендинг с обучающими статьями, которые объясняют основы торговли криптовалютами.

Пример: лендинг, предлагающий посетителям регистрироваться немедленно для получения реального бонуса.

Итоги

В лендингах для гемблинга нужно обязательно адаптировать контент под гео и использовать элементы геймификации для повышения вовлеченности. Лендинги для нутры должны быть информативными и основанными на реальных отзывах экспертов и потребителей. Лендинги в сфере криптовалют могут содержать обучающий контент и большое количество графиков и цифр.

Независимо от вертикали, секрет конвертящего лендинга — в понимании психологии и потребностей целевой аудитории, а также в способности арбитражника к быстрой адаптации. Единого рецепта не существует: экспериментируйте, проводите необходимые сплит-тесты, однако вовремя останавливайтесь, чтобы не слить бюджет. И анализируйте результаты, чтобы найти оптимальное решение для вашего оффера, которое, увы, когда-то, перестанет работать. Но, к тому времени, у вас всегда должен быть наготове новый конвертящий ленд.