Вебмастерам приходится искать новые инструменты продвижения продукта, если социальные сети и сайты не дают достаточно трафика из-за перенасыщенности контентом и высокой конкуренции. Pinterest — одна из трендовых визуальных площадок, на которую приходят и потребители, и компании всех размеров. Разберемся в статье, что привлекает пользователей, кому полезно там продвигаться и с какими форматами лучше заходить для максимального профита.
Что за площадка Pinterest
Pinterest – это социальная платформа, основанная в 2010 году. Она позволяет пользователям создавать и сохранять коллекции изображений и идей по различным тематикам, таким как дизайн интерьера, мода, кулинария и т.д. Пользователи могут поискать идеи, добавлять их в свои коллекции и делиться ими с другими пользователями. Также платформа предлагает возможность рекламировать товары и услуги. Сегодня Pinterest является одной из самых популярных социальных платформ в мире с миллионами активных пользователей.
Кто сидит на Pinterest
Преимущественно женщины — их доля среди общей аудитории 76%. Возрастная страта достаточно широкая — от 24 до 54 лет. Каждый год аудитория мужчин и зумеров растет на 40%. В начале 2022 года на площадке в месяц сидело 1,8 млн пользователей из России.
Зачем приходят на Пинтерест
За вдохновением — 85% пользователей начинают новые проекты с обзора трендов по тегам и составления досок визуализаций. Также там узнают новые бренды, товары, ищут новые навыки и инструменты.
Алгоритмы работы площадки
Площадка полностью адаптирована к запросу пользователей: рекомендует пины по интересам вне зависимости от даты их публикации. Продвижение аккаунтов работает на органическом трафике: чем больше посты сохраняют другие пользователи, тем больше он продвигается в ленте.
Что продвигают в Pinterest
Pinterest – это платформа, где предприятия могут продвигать свои товары и услуги. Они могут создавать аккаунты и публиковать пины (визуальные закладки), которые показывают их продукты или услуги. Это может включать в себя изображения товаров, каталоги, информацию о ценах и т.д. Пользователи могут сохранять эти пины в своих коллекциях, что позволяет предприятиям достигать новых аудиторий и увеличивать лояльность пользователей. Кроме того, Pinterest предлагает рекламные возможности, такие как платные пины, которые помогают предприятиям достигать еще большей аудитории и увеличивать свою видимость в сети.
Продуктовый контент
Можно показывать эстетичные съемки, лукбуки для магазинов одежды, упакованные продукты, обложки материалов. Чтобы продвинуться, нужно делать актуальный стильный контент, который станет вдохновением для других. Главное целевое действие, которое креатор ждет от пользователя — добавление фото или видео в сохраненки.
Кому полезно: для брендов с хорошим визуалом и сильным дизайнерским отделом, для медиа.
Площадка хороша для сбора трафика для инфоповодов. Для этого нужно выкладывать обложки статей с заголовками, кратким описанием и ссылкой на сайт для перехода. Тогда Пинтерест будет работать как агрегатор новостей. Сохранений будет меньше из-за того, что пользователи не захотят сохранять краткосрочные новости, но количество переходов будет высоким. Если делать полезные долгосрочные обзоры, гайды и инструкции, такой контент будут сохранять для повторного перечитывания.
Вдохновение и мотивация
Pinterest листают, когда хотят зарядиться красивыми интерьерами и вещами. Потом идеи переносят в жизнь, чтобы сделать ее круче. Это и стоит показывать компаниям: идеи, мудборды, интерьеры, дайджесты. Главная задача бизнеса в этом случае — стать источником вдохновения, мотивации, трендсеттером.
Кому полезен: сфере услуг и красоты, магазинам одежды и украшений, компаниям, которые организуют мероприятия, хендмейд-организациям, wellness-брендам, салонам красоты, блогерам и компаниям, которые делают акцент на лайфстайле и естественности.
В такой стратегии важно регулярно собирать обратную связь от аудитории, чтобы выкладывать то, что будет востребованным. Для этого можно создать «общую» доску с расширенным доступом для подписчиков, куда они смогут добавлять свои идеи. Это и поднимет вовлеченность, и станет ярким маркером, что важно аудитории.
Образовательный контент
На Пинтерест хорошо продвигаются лайфхаки, трекеры и пошаговые инструкции о том, как обучаться эффективнее. Здесь основная задача креатора не только создать полезный часто сохраняемый контент, но и перелить трафик на социальные сети или сайт для подписки или покупки продукта.
Кому полезно: компаниям и авторам, которые продают информационные продукты или просто образовывают аудиторию. Можно создавать гайды, писать рецепты, делать красивые to-dо списки, подборки, видеоинструкции, которые будут сохранять и пересылать друзьям. Важно помнить про несколько негласных правил площадки: мало текстов, полезные заголовки с ключевиками, простые скринкасты без оформления, визуально приятный фотоконтент.
Дашборды и инфографика
Тип полезного контента, который похож на предыдущий пункт, но более наглядный и конкретный. Pinterest — визуальная площадка и тут можно дать цифрам полный контекст и объяснить их подробно. Можно собирать фактоиды и дашборды для представления исследований, визуализации результатов компании и составления прогнозов на будущее. Чтобы контент завирусился, нужно подобрать значимые для определенной аудитории данные и понятно их упаковать.
Кому полезно: командам, которые работают с большими данными, тем, кто хочет показать результаты своей работы широкой аудитории, медиа-брендам и инфопродюссерам, лидерам ниши, которые делают прогнозы и задают тренды индустрии.
В Пинтересте также популярен сторителлинг, даже если это всего одна картинка. Поэтому перед созданием инфографики нужно четко понимать, какими знаниями аудитория уже владеет, какие есть пробелы, какие аббревиатуры стоит расшифровать, для каких данных сделать сноску, а где вставить пояснение тренда от эксперта. Можно полностью прописать путь читателя, предугадать вопросы и заранее ответить на них — так точно повысится польза.
Кейсы
На Пинтересте удобно визуализировать результаты работ, показывать портфолио. Кейсы пользователи будут использовать как источник вдохновения, пример решения определенных задач, некоторые могут в своих работах указать, откуда брались референсы. У стратегии есть несколько плюсов:
- можно переливать трафик с кейсов на сайт или социальные сети;
- увеличивается количество касаний с аудиторией и доля влияния компании на рынке.
Кому полезно: медиа-агентствам, продакшну, дизайнерам, декораторам, менеджерам проектов, креаторам, интерьерным, архитектурным компаниям, бьюти-студиям, любым организациям, которые создают продукты.
Можно рассказывать об историях успеха, антикейсах, используемых инструментах, деталях проекта, паттернах, исследованиях аудитории. Стоит выбирать лучшие или самые интересные по реализации работы.
Коллаборации
Доски могут создавать несколько авторов сразу. Они соберут больше охвата, так как будут размещаться сразу на нескольких аккаунтах. Так можно расширить аудиторию и повысить узнаваемость.
Кому полезно:
- блогерам и амбассадорам компаний — можно сделать подборку любых продуктов, подробно рассказать детали работы или создать экспертный контент;
- инфлюенсерам в Pinterest — на площадке есть аккаунты с сотнями тысяч просмотров, которые могут поделиться пользой вместе с командой из схожей ниши;
- нескольким брендам — интересны коллаборации схожих, но не одинаковых по тематики ниш, которые будут дополнять друг друга: маникюрный салон и магазин одежды, маркетинговое и аналитическое агентство.
С какими форматами заходить на Пинтерест
Можно публиковать стандартные изображения, видео длительностью до минуты и карусели из пинов, которые листаются как карточки.
Вот основные фишки, как делать контент, который будут часто сохранять.
- Основная доля пользователей заходит на Пинтерест с телефона, поэтому стоит публиковать контент в формате 2:3.
- От заголовка чаще всего зависит, перейдут ли пользователи на сайт. Он должен отражать пользу и содержать ключевики. Из текста пользователь должен понять, что его ждет после перехода: 5 способов выбрать бокалы для вина, чек-лист, как выбрать перфоратор или способы сделать новогоднюю поделку из мусорных пакетов. Чем продуманнее будет заголовок, тем лучше пин будет ранжироваться алгоритмами и сохраняться пользователями.
- Люди ищут контент по хештегам, поэтому стоит прописывать их в тексте пина. Лучше делать их конкретными (#товары_для_дома, #идеи_ремонта, #инструменты_рекламы), а не слишком абстрактными (#любовь, #январь).
Тренды пользователей в 2023 году от Pinterest
Каждый год Пинтерест делает прогноз на следующие сезоны на основе поисковых запросов и пользовательского поведения на площадке. Вот основные тренды на 2023 год и то, как их могут адаптировать бренды для своей маркетинговой стратегии.
Забота о ментальном здоровье
Чтобы приводить лояльную аудиторию, не нужно предлагать ей полотна текста и абстрактные картинки. Информацию стоит упаковывать системно, продумывая пользовательский путь и сразу отвечая на важные вопросы.
Желание получить новый опыт
Сфера интересов аудитории широкая: от того, как путешествовать на поезде ярко, до того, как собрать референсы федеральной кампании для рекламы йогурта. На Пинтерест могут выходить компании из разных ниш — каждая рано или поздно найдет своего читателя.
Геймификация
Это общемировой тренд, который можно использовать в визуализации пользовательского пути. Успехи в кейсах можно представлять как достижение нового уровня, рекламные площадки и стратегии — как инструменты для достижения ачивок. Также тренд влияет на визуал: можно чаще использовать инфографики, горизонтальные бары, чек-листы, предлагать челленджи. Игрой может быть любая сфера: заработок, образование или туризм.
Заключение
Pinterest — перспективная площадка для продвижения бизнеса. Для нее можно легко переупаковать контент из соцсетей или с сайта, чтобы получить дополнительный охват или придумать отдельный визуал под конкретную ЦА. Для старта нужно создать и оформить бизнес-аккаунт, подтвердить личность владельца и оформить профиль. Продвижение контента можно настроить только в США и Европе, в России стоит ждать только органичный трафик.
